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Deutsche Unternehmen geben jedes Jahr mehrere Milliarden Euro für Marketingmaßnahmen aus. Im Rahmen der Kundengewinnung landet viel Geld für ineffiziente Kampagnen im Feuer. Um mehr Umsatz und nachhaltigen Erfolg zu erzielen, müssen Unternehmen deshalb ihre Marketingstrategien passgenau einsetzen. Welchen Mehrwert können Unternehmen also bieten, damit Kunden kommen und bleiben? Die Antwort ist die Basis für eine zielführende Kundengewinnung. In diesem Beitrag lesen Sie die wichtigsten Informationen für gewinnbringende Akquisestrategien. Zudem beleuchten wir für Sie, welche Fehler zum Misserfolg führen können.

Die Liste der Kunden von Meyer Sound liest sich wie ein Who-is-Who der internationalen Musikbranche: Seit über 40 Jahren zeichnet sich das Unternehmen durch hochwertige Lautsprechertechnik und einzigartige Klangerlebnisse aus und lebt auch im heutigen Geschäftsalltag weiterhin den Enthusiasmus des musik- und technikbegeisterten Gründers John Meyer aus Kalifornien. Der Geschäftsführer der europäischen Niederlassung Wolfgang Leute sprach im Interview über das Unternehmen.

Im Flugzeug, in der Bahn, beim Zahnarzt, auf einer Messe oder in der Tischlerei – Mitarbeiterbekleidung liegt im Trend. Die Corporate Fashion stärkt die Identifikation mit einem Unternehmen, sorgt für ein professionelles Erscheinungsbild und spielt eine zentrale Rolle im Marketing, da es den Wiedererkennungswert eines Unternehmens stärkt. Die ARTiS M. Hartmann GmbH aus München ist ein kompetenter Partner für ganzheitliche Konzepte rund um moderne Arbeitsbekleidung.

Das IT-Oursourcing schafft mehr Kapazitäten für die eigentlichen Aufgaben eines Unternehmens. KMUs in der Schweiz steht die iSource AG in Glattbrugg deshalb als zuverlässiger Partner in den Bereichen Cloud, Security, Workplace und Network Services zur Seite. CEO Toni Fuchs sprach mit Wirtschaftsforum über ein Unternehmen in Aufbruchstimmung und über Zwischenmenschliches und erzählt, warum der Kunde bei iSource nicht König ist.

Unsere Welt verändert sich ständig. Die digitale Technik hat viele Veränderungen mit sich gebracht und eröffnet neue Möglichkeiten und Chancen in nahezu allen Bereichen und Branchen. Einer dieser Bereiche ist die Mobilität. Der Trend zu alternativen Antrieben und autonomem Fahren sind die Themen, welche die Automobilindustrie weltweit beschäftigen. Um diese neuen Technologien zu ermöglichen, braucht es intelligente und zuverlässige Softwarelösungen. KPIT Technologies ist ein unabhängiger Software-Integrationspartner für Software-definierte Fahrzeuge, der auf dem Weg zur zukünftigen Mobilität mit der globalen Automobilindustrie zusammenarbeitet. Wirtschaftsforum sprach mit Sachin Tikekar, Präsident, Vorstandsmitglied und Mitbegründer von KPIT Technologies.

Gewaltig, imposant und faszinierend – Berge haben eine besondere Magie. Eine Magie, der sich viele nicht entziehen können oder wollen. Seit Menschengedenken zieht es sie hinauf, zu Fuß, auf Rädern oder Skiern. An der Faszination Berge hat sich im Laufe der Zeit nichts verändert, wohl aber an der Ausrüstung. Heute setzen Bergsteiger und Skifahrer auf Hightechprodukte – zum Beispiel von der Zanier-Sport GmbH, dem Pionier im Handschuhbereich.

Spaß am naturnahen Gärtnern oder Erholung im Schwimmteich hinterm Haus – der Garten feiert eine Renaissance und gerade in einer Zeit, in der wir viel zu Hause sind, gewinnt das eigene Fleckchen Grün zunehmend an Bedeutung. Ein gestiegenes Interesse an Schwimmteichen, Dachbegrünungen, Naturzäunen und Pflanzenschutz bemerkt auch re-natur GmbH, doch hier setzt man schon seit 44 Jahren auf naturnahe Gartenlösungen.

Viele Industrieprodukte erhalten durch die entsprechende Wärmebehandlung erst ihre Funktion. Dazu braucht es speziell angepasste Industrieöfen – und genau hier hat sich die AICHELIN Ges.m.b.H. mit Hauptsitz in Österreich einen Namen gemacht. Schon seit 1868 ist AICHELIN die erste Adresse für Wärmebehandlungskompetenz. Mit einer neuen Führungsspitze wurden 2021 die Weichen für die Zukunft gestellt.

„Die sichere Entsorgung von gefährlichen Industrieabfällen ist nachhaltiger Umweltschutz“, sagt Dominik Deinzer, Geschäftsführer der GSB Sonderabfall-Entsorgung Bayern GmbH aus Baar-Ebenhausen bei Ingolstadt. Im Gespräch mit Wirtschaftsforum erklärt er, warum das Aufkommen dieser Abfälle steigt, wie die GSB die damit verbundenen Herausforderungen meistert und wie sie ihr Geschäft für die Öffentlichkeit transparent macht.

Aufgrund der Niedrigzinspolitik sind Sachwerte zur einzigen Möglichkeit geworden, nachhaltige Gewinne zu erzielen. So mancher investiert daher in Immobilien oder Gold, aber auch Aktien locken mit hohen Renditen. Um dort nicht aufs Glatteis geführt zu werden, braucht man vor allem einen produktneutralen Berater, der kompetent und sachlich agiert. Genau das bietet die FiNUM.Private Finance AG. Das deutsche Unternehmen stellt erfahrenen Finanzberatern eine Plattform zur Verfügung, auf der sie frei von Absatzzielen das beste Ergebnis für den individuellen Kunden erzielen können.

Nicht erst seit Fridays for Future ist Nachhaltigkeit einer DER Megatrends unserer Zeit. Insbesondere die Lebensmittelindustrie verlangt hier neue, zukunftsfähige Lösungen. Wir sprachen mit Alexander Hauberg, Geschäftsführer, und mit Hery-Christian Henry, Head of Strategic Marketing & Corporate Responsibility der Wipak Walsrode GmbH, einem der führenden Anbieter für flexible Verpackungen für den Lebensmittelbereich, über Nachhaltigkeit und Innovation der Verpackungsbranche.

Reibungslose Kooperation statt aufreibender Konkurrenz, Qualitätsarbeit statt Pfusch und Bodenständigkeit mit engem Handwerksbezug statt Luftschlösser und leerer Versprechen: So lässt sich in etwa der Charakter der HEIWOG Wohnungsbau GmbH aus dem südbadischen Bad Krozingen unweit von Freiburg im Breisgau beschreiben. Das Unternehmen floriert dank eigener Kompetenzen und bester Kontakte zu lokalen Fachunternehmen und hat auf diesem Wege schon mehr als 1.000 Kunden von sich überzeugen können.

Sie soll nicht nur gut aussehen und das vielversprechende Produkt bestmöglich an den Käufer bringen: Die Verpackung muss auch Hygiene- und Sicherheitsvorschriften berücksichtigen. Nur wenn alle Voraussetzungen gegeben sind, können die Produkte entsprechend verkauft werden. Damit das gelingt, gibt es die FlexPackaging AL. Das italienische Unternehmen mit Sitz in Cava dè Tirreni stellt Verpackungen für die verschiedensten Branchen her.

Aus einer Projektidee wurde ein ganzes Unternehmen: Über mehrere Jahre entwickelte die DResearch Digital Media Systems GmbH aus Berlin Produkte, die heute die technische Basis der ausgegliederten DResearch Fahrzeugelektronik GmbH darstellen. Das Unternehmen hat es geschafft, verschiedene Geschäftsbereiche zu etablieren und damit den vielseitigen Ansprüchen seiner Kunden gerecht zu werden. Wie der Weg dahin aussah, was einen guten Partner ausmacht und wie die Firma ihre Kunden von sich überzeugt hat, verrät Geschäftsführer Dr. Michael Weber im Interview.

Bei der Vakuumbeschichtung werden Werkstoffe mit speziellen dünnen Funktionsschichten überzogen. Das Verfahren kommt in unterschiedlichsten Bereichen zum Einsatz: in der Automobilindustrie, der Medizintechnik oder der Werkzeugindustrie. Die Sindlhauser Materials GmbH liefert seit 25 Jahren ein breites Spektrum an Beschichtungslösungen für alle Anwendungen. Aktuell setzt man vor allem auf neue Materialien für die Zukunftsmärkte Sensorik und Optik.

Die Medizin entwickelt sich kontinuierlich weiter und immer wieder sorgen neue Wirkstoffe dafür, das Leben der Menschen zu verbessern. Dabei beschäftigen sich allerdings nur wenige Pharmaunternehmen mit der Kinderheilkunde. Die InfectoPharm Arzneimittel und Consilium GmbH mit Hauptsitz in Heppenheim stellt seit über 30 Jahren einzigartige Präparate für Kinder her. Mit ihrem Leitsatz ʻWissen wirkt.’ und einer ungewöhnlichen Marketingstrategie hat sich das Unternehmen zur Nummer 1 auf dem Gebiet der Arzneimittel für Kinder entwickelt.

Gutes Holz braucht Zeit – ähnlich wie guter Wein. Die Feuchtigkeit muss erst ein bestimmtes Niveau unterschreiten, bevor eine Weiterverarbeitung Sinn macht. Zu den wenigen Betrieben, die dem Holz diese Zeit geben, gehört die Ohnemus GmbH. Das Laubholzsägewerk in der Oberrheinischen Tiefebene setzt auf ‘Holz von Hier’ aus nachhaltig bewirtschafteten Wäldern.

Der Aufzug hat den Städtebau revolutioniert. Dass es mit Gebäuden immer höher hinaus ging, ist dem Gründer des Unternehmens Elisha Otis zu verdanken. Heute bewegt Otis überall auf der Welt Milliarden von Menschen. Der Sitz der Unternehmenszentrale von Otis Deutschland ist in Berlin. Udo Hoffmann, Vice President und General Manager Germany and Austria sowie Vorsitzender der Geschäftsführung von Otis Deutschland, sprach mit Wirtschaftsforum über neue Technologien rund um den Aufzug und darüber, welche Rolle sie im Hinblick auf aktuelle Megatrends spielen.

Deutschland soll 2045 klimaneutral werden. Laut 2021 geändertem Klimaschutzgesetz sollen CO2-Emissionen deshalb bis 2030 um 65% reduziert werden. Vor diesem Hintergrund treten alternative Energien nochmals stärker in den Vordergrund. Auch Fernwärme ist ein Riesenthema. Über Rohrleitungen versorgt sie Gebäude zuverlässig und umweltschonend mit Raumwärme und Warmwasser. Hergestellt werden die dafür notwendigen Rohre zum Beispiel von der BRUGG German Pipe GmbH.

Produktionskapazitäten wie in der Industrie, individuelle Gestaltungsmöglichkeiten wie im Handwerk und große Auswahl wie im gut sortierten Handel – es gibt nicht viele Betriebe, die das Beste aus drei Welten vereinen. Die SÜHAC GmbH Industrievertretungen gehört definitiv dazu. Das Familienunternehmen ʻlebt Türen’. Wirtschaftsforum hat mit Geschäftsführer Harald Reichel über neue digitale Lösungen, mit denen jeder seine individuelle Wunschtür gestalten kann, und smarte Beschläge gesprochen.