Dieses Mehl macht den Unterschied
Interview mit Annalisa Tardioli, Marketing-Managerin der Molini Spigadoro S.p.A.
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In Italien gilt die Molini Spigadoro S.p.A. nicht ohne Grund als Inbegriff von Qualitätsprodukten, wie Marketing- Managerin Annalisa Tardioli mitteilt: „Das Unternehmen wurde bereits 1822 gegründet und hat seitdem mehrfach seine große Innovationsfähigkeit unter Beweis gestellt. So war Molini Spigadoro das erste an der New Yorker Börse Nasdaq notierte italienische Unternehmen, aber auch in verfahrenstechnischer Hinsicht nahm es schon immer eine Spitzenposition ein. Die Dekortikation, ein modernes Schälverfahren für Getreide, hat Molini Spigadoro italienweit als erstes Unternehmen überhaupt eingeführt, sobald die Technologie verfügbar war.“
Die Dekortikation bedeutete vor allem deswegen einen Meilenstein für Molini Spigadoro, weil mit der dadurch möglichen Entfernung der Getreideschalen auch jegliche anhaftenden Verunreinigungen gründlich entfernt werden.
„Auf diesem Weg können wir absolut gesunde Produkte garantieren, die schadstofffrei und ernährungsphysiologisch äußerst wertvoll sind“, erklärt Annalisa Tardioli. Welch hohe Standards die Mehle von Molini Spigadoro einhalten, illustriert wohl am deutlichsten ihre Verwendung in Plasmon, der italienischen Nr. 1 bei Babynahrung.
Exportpotenziale erschliessen
Dass ein Unternehmen mit Wurzeln im frühen 19. Jahrhundert sich bis heute so erfolgreich behauptet, hat mehrere Gründe. Eine entscheidende Weichenstellung war sicher die Übernahme des Unternehmens durch die Familie Zeppadoro im Jahr 2005, die mit einer strategischen Neuausrichtung einherging, berichtet Annalisa Tardioli: „Das Unternehmen wurde seitdem durch ein junges, dynamisches Management vorangebracht und der Fokus neu formuliert. Dabei standen drei Dinge im Vordergrund: erstens die Konsistenz unserer Mehlsorten, zweitens technologische Charakteristika wie die Dekortikation und drittens ein hoher Ernährungswert.“
„Wir entwickeln absolut gesunde Produkte, die zugleich dem Auge etwas bieten. Die Appetitlichkeit ist fundamental!“ Annalisa TardioliMarketing-Managerin
Auch der Export wurde erstmals angekurbelt, so die Marketing-Managerin: „In den USA konnten wir uns bereits etablieren und liefern kontinuierlich an dortige Pizzerien und Pizzaproduzenten. Zwar sind wir auch an weiteren Märkten interessiert, betreiben aber bislang nur den US-Markt strategisch, da wir dort besonders großes Wachstumspotenzial sehen.“
Das Besondere bieten
Das Angebot speziell zusammengestellter, hochwertiger Mehlsorten wird vor allem von Pizzerien, Bäckereien und Konditoreien sowie der Industrie wahrgenommen: „Professionals, insbesondere Pizzerien und Bäckereien, machen mit 80% den Großteil unserer Verkaufskanäle aus“, bestätigt Annalisa Tardioli. „Daran orientieren wir uns auch im Bereich Forschung und Entwicklung: Um noch mehr Auswahl und Qualität zu bieten, arbeiten wir zurzeit an neuen, innovativen Produkten, die wir Ende des Jahres auf den Markt bringen werden. Darunter befinden sich auch Halbfabrikate, mit denen wir dem Trend zu natürlichen, gesunden und hochwertigen Lebensmitteln begegnen.“
Da dieser Trend natürlich nicht auf professionelle Bäcker beschränkt ist, bietet Molini Spigadoro seit zwei Jahren außerdem eine Produktlinie für Heimköche an: „Bisher hatten wir ausschließlich Professionals im Blick, aber wo wir die kleineren Formate für den Einzelhandel bereits eingeführt haben, haben wir sehr gute Erfolge erzielt.“
Gute Wachstumsperspektiven
Von der Zentrale in den umbrischen Bergen aus schickt sich Molini Spigadoro nun an, weiteres Wachstum anzustoßen: „Dabei konzentrieren wir uns auf Professionals und Consumer gleichermaßen“, informiert Annalisa Tardioli. „Gerade den norditalienischen Markt wollen wir künftig besser abdecken, aber auch der Export soll intensiviert werden.“
Dafür setzt Molini Spigadoro nicht nur auf das zur Firmengruppe gehörende Vertriebsnetz ‘Natural Catering’ und die Präsenz auf den Messen der Branche, sondern besonders auch auf digitales Marketing: „Online-Bestellungen gewinnen zunehmend an Gewicht, deswegen arbeiten wir bei der Produktpräsentation mit Sterneköchen zusammen, die zeigen, was mit unseren Produkten möglich ist.“
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