„Nummer 1 bei Produkten zur Heizkesselreinigung!“
Interview mit Thomas Schroeder, Geschäftsführer der Sotin Chemische und technische Produkte GmbH & Co. KG
„Wir stellen Reinigungs-, Pflege- und Wartungsmittel her“, erläutert der Geschäftsführer der Sotin Chemische und technische Produkte GmbH & Co. KG. „Dabei liegt unser Fokus auf Produkten für das Heizungs- und Sanitärhandwerk. Darüber hinaus bieten wir aber auch Artikel für Industrie und Kfz an.“
Vertrieben werden die Mittel über den Fachgroßhandel. „Damit unsere Produkte möglichst effizient und zielgerichtet eingesetzt werden, beraten wir die Handwerker intensiv und schulen unsere Handelspartner. Außerdem gehen wir auf Fachmessen, um mit den Handwerkern ins Gespräch zu kommen.“ Neben Deutschland sind auch Polen, Österreich, die Schweiz, Spanien und Frankreich Absatzmärkte der Firma.
Vertrieb über den Fachhandel
1977 gründete der Vater von Thomas Schroeder die Firma zusammen mit einem Freund. Ihr Ansatz, Handwerker nicht über Handelsvertreter auf Provisionsbasis, sondern über den Fachgroßhandel anzusprechen, hat sich seit 1996 bis heute bewährt.
2003 übernahm Thomas Schroeder die Geschäftsleitung von seinem Vater. Die Artikel werden am Firmensitz in Bad Kreuznach hergestellt, wo auch Forschung & Entwicklung angesiedelt sind. „In unserem Sortiment haben wir zahlreiche Spezialitäten“, betont Thomas Schroeder. „Dazu gehören unter anderem chemische Erzeugnisse für die feuerungs- und wasserseitige Reinigung von geschlossenen Heizsystemen. Die Produkte lösen härteste Verschmutzungen, ohne das Material anzugreifen. Aus diesem Grund sind wir, was die Produktpalette betrifft, in der Heizkesselreinigung europaweit die Nummer 1.“
Auch in der grundsätzlich konservativen Branche spielen Aspekte der Nachhaltigkeit eine immer wichtigere Rolle. „In diese Richtung geht auch das von uns vor fünf Jahren entwickelte und mehrfach ausgezeichnete Sotin eco-N2-System“, unterstreicht der Geschäftsführer. „Dabei handelt es sich um das einzige kompakte Stickstoff-Füllsystem für Membranausdehnungsgefäße, das absolut klimafreundlich ist. Außerdem haben wir eine Serie mit Bioreinigern, deren Inhaltsstoffe auf natürlicher Basis sind.“
Vertrauen zu den 25 Mitarbeitern sowie weitgehende Automatisierung sind für Thomas Schroeder wichtige Grundlagen des Erfolgs. Obwohl aktuell noch kein Thema, könnte er sich vorstellen, dass seine Tochter den Betrieb einmal übernimmt.
