Wie man trotz Krise auf Erfolgskurs bleibt
Interview mit Denis Frattin, Leiter Einkauf und Auslandsgeschäft der Frattin Auto Srl
Frattin Auto ist auf den Im- und Export von Neu- und Gebrauchtfahrzeugen spezialisiert. Der mittelständische Familienbetrieb hat seinen Sitz in Cassola in der Nähe von Vicenza in der norditalienischen Region Venetien. Das Unternehmen ist bereits seit über 40 Jahren im Autohandel tätig und wurde gegründet von Antonio Frattin.
Heute beschäftigt Frattin Auto 50 Mitarbeiter und erwirtschaftet einen Umsatz in Höhe von 80 Millionen EUR. Geschäftsführer der erfolgreichen Im- und Exportfirma sind Fabio und Romano Frattin. „Fabio, mein Vater, ist verantwortlich für den Ein- und Verkauf der Autos in ganz Europa“, erklärt Denis Frattin, Leiter Einkauf und Auslandsgeschäft und seit zwölf Jahren im Familienunternehmen tätig. „Mein Onkel Romano ist zuständig für das Geschäft mit Privatkunden in Italien.“
Bereits sein Großvater und Firmengründer Antonio habe mit dem Auslandsgeschäft begonnen. „Er fuhr mit einem Lkw zum Beispiel nach Deutschland und hatte Autos italienischer Marken für den Verkauf dabei. Umgekehrt kaufte er in Deutschland Autos deutscher Marken für den italienischen Markt.“
Von Europa bis Fernost
Neben dem Hauptsitz in Cassola in Venetien verfügt Frattin Auto über vier weitere Standorte: in Vicenza, der Hauptstadt der gleichnamigen Provinz, Cittadella in der Provinz Padua, Garbagnate Milanese nahe Mailand und seit Neuestem in Venedig. Im Ausland verkauft das Unternehmen an Händler, sowohl italienische als auch ausländische Marken: von Abarth, Alfa Romeo, Audi, Fiat, Ford, Jaguar, Jeep, Land Rover, Mercedes Benz und Mini Cooper bis zu Nissan, Opel, Peugeot, Renault, Seat, Skoda, Toyota und VW.
„Aktuell arbeiten wir in ganz Europa, außerdem in Russland und in Fernost“, so Denis Frattin. „Für das Auslandgeschäft haben wir acht Mitarbeiter, die Französisch, Deutsch, Englisch, Spanisch, Portugiesisch und Russisch sprechen.“ Neben dem Verkauf ist Frattin Auto auch in der Kurz- und Langzeitvermietung von Fahrzeugen aktiv. „In diesem Bereich wollen wir wachsen und für den Bereich Kurzzeitvermietung auch Niederlassungen in ganz Europa eröffnen“, sagt Denis Frattin. „Zunächst in Deutschland, Spanien und Griechenland. Wir sind gerade dabei zu bewerten, in welchen deutschen Städten wir starten wollen.“
Wachstum trotz Corona
Dank des starken Auslandsgeschäfts, das rund 70% des Gesamtumsatzes ausmacht, konnte Frattin Auto seinen Umsatz während der Corona-Pandemie stabil halten. „2020 haben wir den gleichen Umsatz wie 2019 generieren können“, bestätigt Denis Frattin.
Neben Neuwagen verkauft Frattin Auto Fahrzeuge mit Tageszulassung und 0 km Laufleistung sowie gebrauchte Fahrzeuge. Daneben ist das Unternehmen im Vermiet- und Leasinggeschäft tätig und bietet ein breites Servicespektrum, das von Inspektionen und Reparaturen bis hin zu Versicherungen und Finanzierungslösungen reicht. „Wir zeichnen uns durch unseren Service und die Qualität unserer Leistungen aus, und durch die persönlichen und herzlichen Beziehungen, die wir als Familienunternehmen zu unseren Kunden pflegen“, sagt Denis Frattin.
Camper und Mietwagen
2021 will Frattin Auto wieder wachsen, insbesondere durch eine Steigerung des An- und Verkaufsgeschäfts im Ausland. Wichtigste Exportländer sind derzeit Frankreich, Deutschland und Spanien. Gerade in Deutschland könne man mit guten Preisen und gutem Service punkten.
„Für die Zukunft sind für uns vor allem außereuropäische Märkte wie China und Japan interessant“, erläutert Denis Frattin. „Wir sind dort schon aktiv, wollen diese Märkte aber weiter ausbauen.“ Neben dem Ausbau des Auslandsgeschäfts will man neue Fahrzeugsegmente in das Portfolio aufnehmen.
„Wir sind vor allem im Pkw- und Kleintransporter-Bereich unterwegs und wollen jetzt Camper in unser Verkaufsprogramm aufnehmen“, erklärt Denis Frattin. Besonders wichtig für den weiteren Ausbau des Geschäfts sind für Frattin Auto die geplanten neuen Niederlassungen für Kurzzeitvermietungen, die in mehreren europäischen Ländern aufgebaut werden sollen. „Wir wollen das Unternehmen weiter ausbauen und machen das mit großer Leidenschaft: mein Großvater, mein Vater und mein Onkel und auch die dritte Generation, zu der ich gehöre“, sagt Denis Frattin. „Wir wollen alle gemeinsam den Namen der Familie weiter voranbringen.“
