Vom Kleinbetrieb zum Markführer

Für jeden Zweck und Geschmack liefert Spartherm die passende Lösung. So umfasst das Programm bei den Kamineinsätzen gerade, durchsichtige, L-förmig gerade, eckige, gewölbte und runde Modelle sowie Ausführungen in Prismaform. Viele Varianten sind auch mit Gasbefeuerung erhältlich.

Modernes Design und innovative Technik zeichnen auch die zehn Kaminofen-Modelle aus. Besonders hervorzuheben ist der Holz- und Pelletofen Cano, der beide Brennstoffe verfeuern kann. Kaminkassetten fertigt Spartherm nach den Vorgaben seiner Kunden. Sie bieten Schutz gegen Funkenflug und den Austritt von Rauch.

Auch andere Sonderanfertigungen liefert das Unternehmen aus Melle in alle Welt, individuell auf die Bedürfnisse der Auftraggeber zugeschnitten. Beim Zubehör bietet Spartherm hochwertige Wärmespeicher sowie Lösungen zur Nutzung von Wärme und technisches Zubehör.

Als Schlosserei gründete Gerhard Manfred Rokossa sein Unternehmen 1986. Sechs Jahre später kaufte er ein Grundstück und errichtete eine Fertigungsstätte zur professionellen Produktion, die auf weitere Produkte wie Feuermöbel und Kaminöfen ausgeweitet wurde.

"Dadurch konnten wir uns mit dem Begriff 'Feuertechnik' voll identifizieren und haben uns innerhalb der Branche deutlich positionieren können", erläutert Gerhard Manfred Rokossa. "Seit 1998 sind wir Branchenführer."

Neben dem Standort Melle unterhält Spartherm eine weitere Produktionsstätte im polnischen Strzelce Kraj. "Hier können wir auf höchstem Qualitätsniveau und mit bester Technologie unsere Produkte entwickeln", versichert der Geschäftsführer. Neben der Produktion gibt es weitere Handelsgesellschaften in Warschau und Krakau. Ende Oktober 2007 wurde eine Niederlassung im russischen St. Petersburg eröffnet.

"Insgesamt liefern wir in 40 Länder weltweit", freut sich Gerhard Manfred Rokossa. Dabei liegt der Exportanteil bei 40 Prozent. Davon entfallen 20 Prozent auf Kunden in Osteuropa. Während der Vertrieb im Ausland über Importeure erfolgt, beliefert Spartherm in Deutschland ein großes Netz autorisierter Fachhändler. Viele Berühmtheiten freuen sich über den Besitz eines Spartherm Produktes.

Spartherm beschäftigt in Melle 240 Mitarbeiter, darunter vier Ingenieure. In Polen arbeiten weitere 440 Beschäftigte, von denen sieben Ingenieure sind. Für 2007 erwartet Geschäftsführer Gerhard Manfred Rokossa einen Umsatz von 44 Millionen Euro. Für 2008 geht der erfolgreiche Geschäftsmann von einem leichten Rückgang aus, "weil politische Entscheidungen bei der Eigenheimzulage eine deutliche Zurückhaltung beim Bauen nach sich ziehen."

Vom Umsatz entfallen 70 Prozent auf Feuerstellen und Kamine und 30 Prozent auf das Zubehör. Zielgruppen von Spartherm sind Handel und Handwerk, Kaminbauer, Großhändler sowie Kaminstudios.

"Heute sind wir mit unseren acht Handelsvertretern, die alle über ein hochprofessionelles Knowhow verfügen, sehr gut im Markt vertreten", beschreibt Gerhard Manfred Rokossa die Vertriebsstrategie.

Außerdem präsentiert sich Spartherm alle zwei Jahre auf der ISH in Frankfurt, der Weltleitmesse für Bad, Gebäude-, Energie-, Klimatechnik und erneuerbaren Energien. "Hier haben wir als größter Aussteller der Messe hervorragende Möglichkeiten, Kontakte zu ausländischen Kunden herzustellen", betont Gerhard Manfred Rokossa.

"Entscheidend ist das Produkt und dessen Qualität", nennt der Firmengründer den wichtigsten Erfolgsfaktor. "Ein wesentlicher Aspekt ist aber auch die Entwicklung von Neuheiten. In unserer schnelllebigen Gesellschaft braucht der Markt auch in der Wohnkultur ständige Innovationen."

Die Entwicklung der Branche sieht Geschäftsführer Rokossa positiv und betont, dass die Produkte von Spartherm große Sicherheit bei der Energieversorgung geben. Ständige Weiterentwicklung, viele Patentanmeldungen und Gebrauchsmuster sowie die Zusammenarbeit mit renommierten Industriedesignern schaffen Vertrauen in den Markt. Wie soll es sonst möglich sein, 40.000 Anlagen pro Jahr in den Markt zu verkaufen.

Die Märkte im Ausland schätzt der Geschäftsführer als sehr wichtig ein: "In der globalen Entwicklung müssen wir auch global denken." Dabei hat er festgestellt, dass der Begriff 'made in Germany' nach wie vor einen hohen Stellenwert hat.

Für die Zukunft wünscht er sich, "dass mein Sohn dem Baum 'Unternehmen' auch in der nächsten Generation Wachstum schenkt. Wichtig ist es aber auch, die eigenen Ziele mit Mut zu verfolgen."