Keine Kleinigkeit

Interview

Patrick Drach, Leiter Marketing & Sales bei Vectronix AG

Der Trend zur Miniaturisierung setzt sich in immer mehr Produktbereichen durch, so auch bei tragbaren Geräten für militärische und zivile Einsatzzwecke. Zu den Vorreitern in diesem anspruchsvollen Markt gehört die schweizerische Vectronix AG. Die Tochter des französischen Sagem-Konzerns hat ein Multifunktionsgerät entwickelt, das auf kleinstem Raum wahre Größe zeigt und zahlreiche Funktionen vereint, von der Wärmebilderkennung über GPS-Ortung, Distanzmessung und Kompass bis hin zu verschiedensten Kommunikationstechnologien.

Vectronix ist auf hochmoderne Beobachtungs- und Positionsbestimmungs- Lösungen für den Einsatz unter härtesten Bedingungen spezialisiert. Hierzu gehören kompakte Hand-Laser-Entfernungsmesser und Nachtsichtgeräte, hochpräzise, auf Stativ montierte Beobachtungs- und Positioniersysteme, äußerst zuverlässige Kompass- und Entfernungsmesser-Module für Systemintegratoren sowie umfassender Service und integrierte Logistikunterstützung.

„Vectronix wurde ursprünglich 1921 als Hersteller von Winkelmessern und anderen optischen Messsystemen gegründet und ist seit 2004 eine hundertprozentige Tochtergesellschaft der französischen Sagem-Gruppe, einem europa- und weltweit führenden Anbieter von Optronik, Avionik, Elektronik und Software für zivile und militärische Anwendungen“, erläutert Patrick Drach, Leiter Marketing & Sales. „Sagem wiederum gehört zum ebenfalls französischen Hightech-Konzern Safran.“

Hart umkämpfter Markt

Vectronix unterhält neben seinem Hauptsitz in Heerbrugg eine Niederlassung in den USA mit zwei Standorten für Produktion und Vertrieb. Insgesamt werden rund 320 Mitarbeiter beschäftigt, davon 220 in der Schweiz.

„Es gibt derzeit kein vergleichbares Produkt in dieser Größe mit einer solchen Performance, Komplexität und Vielfalt kombinierter Technologien.“ Patrick DrachLeiter Marketing & Sales

Der Umsatz lag im vergangenen Jahr bei 150 Millionen CHF. Vectronix sieht sich mit einem harten Wettbewerb konfrontiert. „Der Markt ist zunehmend umkämpfter, denn es ist ein attraktiver Markt, nicht zuletzt wegen der Vielzahl der weltweiten Krisenregionen“, erklärt Patrick Drach. „Darüber hinaus gibt es aufgrund des Kostendrucks Tendenzen im Militärsektor, zunehmend auf zivile Lösungen zurückzugreifen.“

Als Hightech-Anbieter hält Vectronix hier mit neuester Technologie und erstklassiger Qualität dagegen. Dabei zeichnet sich das Unternehmen insbesondere durch die hohe Kompetenz im Bereich der Integration verschiedenster Technologien auf kleinstem Raum aus.

Bestes Beispiel hierfür ist das neueste und äußerst kompakte Multifunktionsgerät MOSKITO TI, welches zusammen mit der Muttergesellschaft Sagem entwickelt wurde und zahlreiche Funktionen in einem leichten Gerät vereint, von der Wärmebilderkennung über lasergestützte Entfernungsmessung bis hin zu Satellitennavigation.

„Es gibt derzeit kein vergleichbares Produkt in dieser Größe mit einer solchen Performance, Komplexität und Vielfalt kombinierter Technologien“, so Patrick Drach.

OEM-Lösungen zunehmend wichtig

Neben den trag- und montierbaren Systemen spielen OEM-Lösungen für Systemintegratoren aller Art eine zunehmend wichtige Rolle für Vectronix. Dabei geht es um den Verkauf von Kerntechnologien, welche die Kunden dann in ihre Systeme integrieren. „Hier sind wir technologisch ganz weit vorn“, sagt Patrick Drach. „Dieser Bereich ist äußerst wichtig, denn er treibt auch unsere Technologieentwicklung voran.“

Abgerundet wird das umfangreiche Leistungsspektrum durch Services für alle Produktbereiche, inklusive Trainings, Wartung und Lokalisierungsaktivitäten. Vectronix arbeitet eng mit der Mutterfirma Sagem zusammen. „Durch die Zusammenarbeit sind hier zwei Anbieter zusammengekommen, die sich mit jeweils bestens ausgeprägten Technologien auf optimale Weise ergänzen“, beschreibt Patrick Drach die Synergien zwischen den beiden Unternehmen.

Gemeinsam hat man auch das Thema Drohnen fest im Auge. „Wir überprüfen derzeit, inwieweit unsere Geräte mittels Miniaturdrohnen verwendet werden können, um unbemannte Einsätze zu unterstützen“, so Patrick Drach.

Eigenes Kundenintranet

Zu den Kunden von Vectronix gehören weltweit das Militär, die Polizei, Grenzsicherheitsbehörden und OEM-Hersteller, bei letzteren auch für die zivile Verwendung. Kundennähe ist für Vectronix besonders wichtig. „Die umfassende Betreuung unserer Kunden und Businesspartner ist ein sehr wichtiger Baustein unseres Geschäftsmodells“, erläutert Patrick Drach. „Wir haben für sie eigens ein Intranet-Portal mit umfassenden Informationen über alle Produkte eingerichtet.“

Auch bei Problemen bietet Vectronix schnelle und kompetente Lösungen. „Gerade im Vergleich zu großen Unternehmen sind wir in dieser Hinsicht sehr stark.“