Interview Inotec GmbH Transport- und Fördersysteme

Rührige Schwarzwälder

Interview

Zur richtigen Zeit die richtige Idee zu haben, ist oft der Schlüssel zum unternehmerischen Erfolg. So für die Inotec GmbH Transport- und Fördersysteme aus Waldshut-Tiengen. Das Unternehmen gilt als Pionier für Mörtel- und Putzsilos auf Baustellen und beweist mit seinem zweiten Standbein, der Rührtechnologie, dass ausgeprägte Innovationskraft zu seinen absoluten Stärken zählt.

Rühren, Fördern, Mischen, Transportieren – bei Inotec dreht sich in den zwei Sparten Bautechnik und Rührtechnologie alles um Maschinen, die die Arbeit auf dem Bau erleichtern und sich vom Markt deutlich abheben. "Alles anders als die anderen zu machen, ist zu einem Markenzeichen von Inotec geworden", erklärt Geschäftsführer Hans Weber. "Unsere Produkte wurden oft kopiert. Für uns ist das die Bestätigung, dass wir mit unseren Ideen und Produkten richtig liegen."

Eine Marke gewinnt Format

"Die Marke Inotec gewinnt immer mehr an Format", sagt Hans Weber. "Wir haben inzwischen unseren eigenen Marktauftritt, während wir vorher sehr eng mit der Sto AG zusammengearbeitet haben. Unser Ziel ist, in Zukunft noch stärker Profil zu zeigen.”

Im Zuge der Expansion erwarb Inotec im Dezember 2006 das jetzige Firmengebäude, wo seit April dieses Jahres 70 Mitarbeiter (bundesweit 140) tätig sind. Proportional zur Mitarbeiterentwicklung stieg der Umsatz. Inotec erwirtschaftete 2000 12,3 Euro Millionen, 2004 15 Millionen Euro und 2006 rund 20 Millionen Euro. Und die Tendenz ist weiter steigend. "Momentan planen wir, den Umsatz bis 2012 auf 50 Millionen EUR zu steigern", so Hans Weber.

Auch im Ausland finden die Inotec Produkte verstärkt Zuspruch. Der Exportanteil liegt bei 25 bis 30 Prozent. Akquiriert werden Kunden wie Maler, Stuckateure und Bauunternehmen jeder Größe auf Messen im In- und Ausland und über ein gut funktionierendes Netzwerk.

„Visco Jet® ist für nahezu alle Rühraufgaben die ideale Lösung.“ Hans WeberGeschäftsführer

Zwei Standbeine, eine Qualität

Ein eigenes Profil verschafft sich Inotec vor allem mit seinen unverwechselbaren Produkten. Das Portfolio ruht auf den zwei Säulen Bautechnik und Rührtechnologie. Neben dem Ursprungsprodukt der Mischsilos (1 t Volumen bis zu 22 t), die bis 2006 exklusiv für die Sto AG produziert wurden und nun seit 2007 frei am Markt verkauft werden dürfen, sind heute rund 30.000 Artikel für den Bau/Handwerker und die Industrie im Sortiment.

Seit 1999 bietet Inotec innovative Produkte zum Thema Rührtechnologie an. Aushängeschild ist die Rührtechnologie Visco Jet®, die sich durch ihre konusförmigen Rührorgane auszeichnet und eindrucksvoll demonstriert, dass für das effiziente Rühren nicht Geschwindigkeit, sondern ausgefeilte Technik ausschlaggebend ist. Visco Jet® überzeugt durch schonendes, effizientes Rühren, reduzierten Energieverbrauch und vielfältige Anwendungsbereiche.

Zu den Zielgruppen zählen Pharmaunternehmen, Kosmetikhersteller, Lebensmittelproduzenten, die Automotivbranche sowie Lackhersteller und -verarbeiter. "Visco Jet® ist für nahezu alle Rühraufgaben die ideale Lösung", betont Hans Weber. "Sie überzeugt sogar in eckigen Behältern."

Preis und Leistung stimmen

Sämtliche Inotec-Produkte stehen für Qualität made in Germany, fast immer handelt es sich um Sonderanfertigungen für die Kunden, bei denen Preis und Leistung stimmen. "Wir beteiligen uns bewusst nicht an Preiskämpfen", so Hans Weber, "sondern setzen auf ein vernünftiges Preis-Leistungs-Verhältnis. Natürlich sind wir nicht die Billigsten, aber Qualität und Leistung unserer Produkte zahlen sich aus."

Hans Weber sieht auch in Zukunft großes Potenzial in der Rührtechnologie, die mittelfristig mehr als 50 Prozent des Umsatzes ausmachen soll. Momentan arbeitet man an der Entwicklung eines speziellen Rührwerks, das in den Tank einer Weinkellerei installiert werden soll, um die Maische zu vermischen. Inotec wird damit auch in Zukunft seinem Ruf als rühriges Unternehmen treu bleiben.