„Der deutsche Biermarkt sinkt seit vielen Jahren stetig durch einen Rückgang des Pro-Kopf-Verbrauchs bei gleichzeitig fallenden Durchschnittspreisen“, erläutert Jochen Etter die Lage. „Allerdings entwickelt sich das Segment der importierten Biere seit Jahren sehr positiv und dadurch ist natürlich schon eine grundsätzliche Basis für Wachstum der einzelnen Marken gegeben. Man muss hierbei jedoch anmerken, dass wir nicht nur im Biermarkt konkurrieren, sondern dass sich die Verwender unserer Marken auch aus anderen Getränkebereichen rekrutieren.“
Das Unternehmen versteht sich als die für den deutschen Markt verantwortliche Marketing- und Vertriebsgesellschaft der Heineken Gruppe mit Sitz in Berlin und beschäftigt deutschlandweit circa 100 Mitarbeiter.
Seit der Gründung 1993 konnte Heineken Deutschland sein Portfolio stetig ergänzen, erst 2001 durch die Übernahme des Markenvertriebes der irischen Murphy Brauerei in Deutschland, dann 2009 durch die Verschmelzung mit der ehemaligen Scottisch & Newcastle Deutschland GmbH.
„Mit diesem Portfolio sind wir nunmehr der internationalste Getränkeanbieter am deutschen Markt.“ Jochen EtterGeneral Manager
Das Angebot wurde dadurch um die Produkte ‘Newcastle Brown Ale’, ‘Foster’s’, ‘Strongbow Dry Cider’, ‘Strongbow Gold’ und ‘Bulmers’ erweitert. Ein entscheidender Meilenstein war dann die Übernahme der Vertriebsrechte für die konzerneigene Marke Desperados im Jahr 2010. „Seitdem verzeichnet die Marke Desperados stetiges Wachstum“, meint Jochen Etter. „Auch die Marke Heineken hat seit 2009 ihren Absatz mehr als verdoppelt.“
Für ein junges Publikum
Die Kernzielgruppe beider Marken sind weltoffene und moderne junge Leute zwischen 18 und 35 Jahren. „Über 70 Prozent der Verwender sind unter 30 Jahren“, betont Jochen Etter. „Das schafft in dieser Form keine andere Biermarke.“ Für Desperados ist es gelungen eine eigenständige Markenwelt aufzubauen. Gemessen am Umsatz ist es die umsatzstärkste Marke aller Importbiere in Deutschland. „In dem Segment der Tequila flavoured Beers sind wir mit Desperados Marktführer“, meint Jochen Etter.
Zum Jahresende 2012 wurde das Portfolio um einen weiteren Artikel erweitert. ‘Desperados Fuego’ zeichnet sich durch eine außergewöhnliche Mischung aus silbernem und goldenem Tequila- Aroma sowie einer leichten Gewürznote aus“, verrät Jochen Etter.
„Das macht es zu einem aufregend feurigen Geschmackserlebnis. Unser klares Ziel ist das stetige und langfristige Wachstum unseres gesamten Portfolios, insbesondere aber der beiden Hauptmarken Heineken und Desperados“, betont Jochen Etter. „Dahinter steht ein weiterer Ausbau der Distribution sowie der Marktanteile und die Gewinnung neuer Konsumenten.“
