Einsteigen, wo andere absagen
Interview mit Helmut Grothaus, Geschäftsführer der DMW Maschinen- und Werkzeugbau GmbH
„2017 haben wir acht Millionen EUR Umsatz erzielt“, verdeutlicht der Chef der DMW Maschinen- und Werkzeugbau GmbH. „Das bedeutete eine Steigerung von 24% gegenüber dem Vorjahr. Für 2018 streben wir weitere 10,5% an.“
Verantwortlich für diese beeindruckende Entwicklung sind nicht zuletzt die verstärkten Vertriebsaktivitäten. Helmut Grothaus: „Wir haben andere Märkte bespielt und mehr Leute im Vertrieb eingestellt. Der Vertrieb ist jetzt aktiv. Aufgrund meiner Kenntnisse des Marktes sind wir genau dahin gegangen, wo ich Bedarf gesehen habe.“
Seit 2014 hat DMW seine internationalen Aktivitäten ausgebaut und eine Vertriebsgesellschaft in Tschechien gegründet. „Italien, Polen, Slowenien, Südafrika, Ägypten und Indien kamen hinzu“, erläutert der Geschäftsführer. „Seit September 2017 liefern wir auch in den Iran, der sich sehr positiv entwickelt. Als Nächstes haben wir den russischen Markt im Blick.“
Neues Werkzeugsystem
„Wir konzentrieren uns auf anspruchsvolle Werkzeugsysteme und können da kompetente Lösungen anbieten“, erklärt Helmut Grothaus. „70% unserer Systeme sind individuelle Lösungen, nur 30% ist Standard zum Umformen, Prägen und ähnlichem.“
Mit ALLround 2017 wurde im vergangenen Jahr ein neues Werkzeugsystem auf den Markt gebracht, das Lösungen aller Hersteller für Amada vereinen kann. Das dritte Standbein sind Schneidelemente als Sonderlösungen.
„Individuelle Lösungen sind unsere Stärke.“ Helmut GrothausGeschäftsführer
Ferdinand Dietz gründete DMW 1982, um hochwertige Stanzwerkzeuge für Trumpf und Amada zu fertigen. Heute beschäftigt das Unternehmen insgesamt 68 Mitarbeiter, davon drei in Tschechien. 100% Made in Germany, individuelle Beratung, Flexibilität und Schnelligkeit sieht der Geschäftsführer ebenso als Stärken des Unternehmens an wie das Eingehen auf die Wünsche der Kunden aus der Blechbearbeitung, den 24 h-Service und die Liefertreue.
„Da, wo andere ‘Nein’ sagen, sagen wir ‘Ja’“, betont Helmut Grothaus. „Individuelle Lösungen sind unsere Stärke.“
