Netzwerken: So helfen Ihnen Kontakte dabei, erfolgreich zu sein

Bestimmt haben Sie schon einmal gehört, dass jemand einen bestimmten Job oder eine Vergünstigung nur durch “Vitamin B” bekommen habe. Durch diese Ausdrucksweise werden Kontakte, die Ihnen zum Erfolg verhelfen, oft in Richtung Vetternwirtschaft abgetan. Allerdings steckt hinter einem guten Netzwerk viel mehr. Es geht darum, wie man sich gegenseitig helfen kann. Wir zeigen, welche Vorteile ein gutes Netzwerk hat, wie man es aufbaut und wie man seine Kontakte richtig pflegt.

Netzwerken: Was ist das eigentlich?

Jeder hat alltägliche Kontakte in seinem Leben: Seine Familie, Kollegen, Mitschüler oder Mitstudenten beispielsweise. Beim beruflichen Netzwerken geht es darum, zielgerichtet ein Netz von beruflichen Kontakten aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Die Zielsetzung ist, beruflich voneinander lernen zu können.

Welchen Vorteil hat ein gutes Netzwerk für Sie?

Sie ahnen sicher bereits, dass es Arbeit macht, ein gutes Netzwerk aufzubauen. Daher fragen Sie sich, warum Sie das eigentlich tun sollten. Diese Aspekte sprechen dafür:

Ihr Netzwerk erweitert Ihr Wissen

Sie können nicht alles wissen. Wenn Sie allerdings jemanden kennen, der die Dinge weiß, die Sie gerade benötigen, dann können Sie Ihr Wissen gemeinsam mit diesem Kontakt deutlich vergrößern. Es gibt den Spruch “Wissen ist wissen, wo es steht.” Man könnte auch sagen: “Wissen ist zu wissen, wer es weiß.”

Im Netzwerk trainieren Sie Ihre Kommunikationsfähigkeit

Wenn Sie Ihr Netzwerk aufrechterhalten möchten, dann müssen Sie zwangsläufig mit seinen Mitgliedern kommunizieren. Hier können Sie Ihre Kommunikationsfähigkeit unter Beweis stellen und auch weiter trainieren. Mit jeder Kommunikationssituation wachsen Sie.

Ihre Kontakte als Fürsprecher

Nicht immer können Sie andere direkt von Ihren Qualitäten überzeugen, weil sich beispielsweise nicht die Möglichkeit zu einem persönlichen Gespräch bietet. Ihre Kontakte können als Ihre Fürsprecher agieren und ein gutes Wort bei denjenigen einlegen, die Sie noch nicht persönlich kennen. Das kann natürlich sowohl bei der Jobsuche helfen als auch bei der Kundengewinnung oder dem weiteren Ausbau Ihres Netzwerks.

Informationen erreichen Sie als erstes

Wenn im Umfeld Ihrer Kontakte ein neuer Job frei wird, die Dienstleistung Ihres Unternehmens gesucht wird, oder sich anderweitig Möglichkeiten der Kooperation ergeben, dann werden Sie sicher sehr früh davon erfahren. Wahrscheinlich sogar früher als das Thema öffentlich gemacht wird, z.B. in Form einer Ausschreibung.

Worauf kommt es beim Netzwerken an?

Man könnte meinen, dass es auf die Größe des Netzwerkes ankommt. Das ist keinesfalls so. Statt viele Kontakte anzuhäufen, kommt es stattdessen auf die Qualität Ihres Netzwerks an. Dabei kommt es ebenso nicht darauf an, ob sie namhafte Kontakte (berühmte Persönlichkeiten oder besonders viele Menschen mit Titeln) haben, sondern dass diese für Sie persönlich etwas zu bieten haben. Haben Sie etwas gemeinsam? Können Sie etwas vom anderen lernen? Können Sie ihm etwas beibringen? Ein Netzwerk ist dann gut, wenn es Ihren Horizont erweitert und Ihnen die Möglichkeit bietet, Erfahrungen auszutauschen oder Ihre Fragen zu stellen oder klären.

Wie Sie diese für sie relevanten Kontakte finden, verraten wir Ihnen in der nächsten Woche.