„Wir wollen mit dem Kunden verdienen, nicht an ihm!“
Interview mit Jörg Wiechmann, Vorstandsvorsitzender der TOP Vermögensverwaltung AG
Wirtschaftsforum: Herr Wiechmann, getreu der Überzeugung der TOP Vermögensverwaltung AG wächst und gedeiht Vermögen dort, wo es gehegt wird – welchen Ansatz verfolgen Sie dabei für Ihre Kunden?
Jörg Wiechmann: Entstanden ist unser Unternehmen vor etwas mehr als dreißig Jahren aus einem Aktienclub heraus. In gewisser Weise als Gegenmodell zum Verkaufsprinzip von Banken, die ihre Kunden nach dem Motto „anhauen, umhauen, abhauen“ nicht selten mit ihren eigenen kurzfristigen Produktideen beglücken und sich dabei immer neue Anlagekonzepte ausdenken, um Provisionen zu verdienen. Wobei die immer wieder neuen Ideen ja schon zeigen, dass die vorherigen so gut nicht gewesen sein können. Mit der TOP Vermögensverwaltung AG wollen wir lieber gemeinsam mit dem Kunden verdienen als an ihm. Unser Produktfokus liegt dabei auf der Assetklasse Aktien.
Wirtschaftsforum: Nicht unbedingt der Deutschen liebster Vermögenswert.
Jörg Wiechmann: Wir sollten uns keine Illusionen machen: Wenn auf die sauer erarbeiteten Ersparnisse auch mal Verluste im zweistelligen Prozentbereich anfallen, ist das emotional durchaus fordernd – und in der Tat nicht das Lieblings-Feeling der Deutschen. Mit festverzinslichen Wertpapieren lässt sich aber schon lange keine attraktive Rendite mehr erwirtschaften – das weiß gerade ich als ausgebildeter Versicherungskaufmann nur zu gut. Immobilien haben die meisten unserer Kunden derweil zumindest in Form des selbstgenutzten Wohneigentums schon im Portfolio. Im Sinne der Risikodiversifizierung und eines angemessenen Ertragspotenzials bleiben da auch für risikoscheue Investoren kaum andere Möglichkeiten als zumindest eine gewisse Aktienbeimischung.
Wirtschaftsforum: Zumindest die breit gestreute Investition in den Kapitalmarkt ist für Privatanleger inzwischen merklich einfacher geworden als noch vor 30 Jahren – dank des Schlagworts ETF auch ganz ohne Fondsmanager.
Jörg Wiechmann: Klar, ETFs sind ein Konkurrenzprodukt für jeden aktiven Fondsmanager. Aber sie sind eben auch ein Sportwagen – und nur die wenigsten Anleger haben einen Formel-Eins-Führerschein. Nicht jeder Anleger bleibt ruhig, wenn die Kurse merklich in den Keller rauschen, wie das bei beliebten Indizes wie dem MSCI World turnusmäßig vorkommt. Wer das nicht verlässlich durchsteht – und das zeigt sich eben erst, wenn die Krise da ist – dem bleibt als verlässlichere Alternative nur ein Honorarberater. Oder die aktive Vermögensverwaltung, die Fondsprodukte auf die persönliche Investmentstrategie des Anlegers zuschneiden kann. Wir halten letzteren Ansatz für den sinnvolleren – genau wie unsere inzwischen über 10.000 Kunden.
Wirtschaftsforum: Auf welche Anlagestrategie setzen Sie dabei?
Jörg Wiechmann: Im Gegensatz zu vielen anderen Vermögensverwaltern, die mit hohem Aufwand die Einzeldepots ihrer Kunden bis auf Einzelaktienebene hinunter managen, bieten wir drei Fonds
mit beliebigen Kombinationsmöglichkeiten – je nach Risikobereitschaft – an, um die Kosten möglichst gering zu halten. Dazu gehört der IAC-Aktien-Global-Fonds mit 50 Qualitätsaktien aus der ganzen Welt, der das bekannte Klumpenrisiko amerikanischer Tech-Aktien umgeht, die die bekannten Welt-Indizes derzeit dominieren. In Krisenzeiten, wenn Anleger genau wissen möchten, welche Titel eigentlich in ihrem Portfolio liegen, schafft das ein zusätzliches Sicherheitsgefühl: Denn gestandene Firmen wie Coca-Cola oder Samsung stehen auch in Krisen für Stabilität. Darüber hinaus bieten wir mit dem TOP-Investors Global einen Dachfonds bestehend aus zehn Zielfonds von weltweit erfolgreichen Fondsmanagern an – für Kunden, die sich eine noch breitere Streuung für ihr Depot wünschen. Mit unserem TOP Defensiv Plus investieren wir hingegen in Staats- und Unternehmensanleihen. Im Sinne einer größtmöglichen Transparenz und Kundennähe ist die Zusammensetzung all unserer Produkte dabei in real-time auf unserer Website ausgewiesen. Gerne sprechen wir darüber auch mit unseren Anlegern bei unseren zahlreichen Veranstaltungen jedes Jahr.
