Richtig verbunden

Interview

Die Schwachstellen bei jedem Leitungssystem sind immer die Verbindungen zwischen den Rohren. Manschetten und Dichtungen müssen gewaltigen Kräften standhalten können, um die Flüssigkeit, die durch die Rohre fließt, auf Kurs zu halten. Die Flexseal GmbH hat sich auf die Produktion von flexiblen Drainage- und Rohrverbindungen spezialisiert. Das mittelständische Unternehmen, das vor allem im Tiefbau tätig ist, hat schon mehrere Innovationen für die Rohrverbindungstechnik im Abwasserbereich auf den Markt gebracht und sich so gegen die Konkurrenz durchgesetzt.

Für Flexseal, ursprünglich 1988 in Großbritannien gegründet und seit 1998 in Deutschland aktiv, war die Übernahme durch die amerikanische Fernco-Gruppe 2002 der erste Schritt zur Spitze.

„Wir waren der Newcomer im deutschen Markt“, betont Geschäftsführer Michael Penalver Giar. „In den letzten drei bis vier Jahren haben wir uns in Deutschland, Europa und weltweit mit der Gruppe als Weltmarkführer in der Rohrverbindungstechnik hochgearbeitet.“

Einfach nur Spitze

Die GmbH in Eschwege ist vor allem in der DACH-Region und in Zentralosteuropa aktiv. Bei einem Jahresumsatz von fünf Millionen EUR liegt die Exportrate aus Deutschland zwischen 10 und 15%.

„Das sind potentiell starke Märkte“, meint Michael Penalver Giar. „Vor allem Polen, Ungarn und Tschechien. Die Türkei kommt nun auch dazu, das ist ein extrem guter Markt. In den nächsten zehn Jahren wird das Volumen in Zentralosteuropa das des deutschen Marktes um ein vielfaches übersteigen. Russland lässt sich wegen der schwierigen politischen Lage derzeit schwer vorhersagen.“

Ausbau des Exports

Michael Penalver Giar hat zusammen mit seinem Team das Auslandsgeschäft maßgeblich mit aufgebaut seit er 2010 bei Flexseal eingetreten ist. Seine Erfahrungen in Internationalisierung waren wegweisend für die Ausrichtung des Unternehmens, das gerade daran arbeitet, Strukturen weiter auszubauen. Langfristig soll der komplette Europäische Markt von Deutschland aus gesteuert werden.

„Ich sehe mich als den Strategen im Unternehmen, mit einem starken und erfahrenen Team im Rücken“, verrät Michael Penalver Giar.

Ein starkes Team

An seinem jetzigen Posten weiß er vor allem das familiäre Miteinander im Team zu schätzen. Flexseal beschäftigt 14 Festangestellte, mit Agenturen und Vertretern im Markt sind 21 Personen für die Firma aktiv und pflegen nicht nur eine partnerschaftliche Beziehung untereinander sondern auch zu den Kunden.

Further images

„Ich sage den Kunden immer, dass ich nicht ihr Lieferant bin, sondern ihr Partner“, betont Michael Penalver Giar. „Bei uns wird über Lösungen, Schnelligkeit und Dienstleistung geredet. Mit solchen Verhaltensmustern kann man sich vom Markt absetzen. So haben wir es erreicht, uns in der Branche deutlich als Marktführer zu etablieren.“