Mit Spezialwissen zum Erfolg

Interview mit Christian Brazda, Geschäftsführer der Flexitallic GmbH

Flexitallic GmbH Standort — Der Standort von Flexitallic Deutschland in Willich-Münchheide

Während viele Industrieunternehmen mit dem schwierigen Marktumfeld kämpfen, wächst Flexitallic Deutschland Jahr für Jahr um mehr als 10%. Der Dichtungsspezialist aus Willich hat seinen Umsatz seit 2018 von 2,8 auf 7 Millionen EUR gesteigert. Das Erfolgsrezept: Hoch spezialisierte Produkte, umfassendes Engineering und ein Service, der weit über die reine Produktlieferung hinausgeht.

Dichtungen sind Verschleißteile – meist unsichtbar, aber unverzichtbar in Raffinerien, Chemieanlagen und Kraftwerken. Was passiert, wenn eine kritische Flanschverbindung versagt, verdeutlicht Christian Brazda, Geschäftsführer der Flexitallic Deutschland GmbH: „In einem konkretem Servicefall entstanden dem Kunden Kosten in Höhe von 70.000 EUR, nur für Ab- und Aufbaumaßnahmen von Anlagenteilen, um Zugang zur Flanschverbindung zu bekommen. Da muss die Dichtungs- und Montagelösung beim ersten Mal passen.“ Genau hier setzt das Unternehmen an: Mit patentierten Spezialdichtungen, eigenem Engineering und Montageteams bietet Flexitallic Komplettlösungen für kritische Anwendungen.

Vom Nachzügler zum Innovationstreiber

Flexitallic hatte lange Schwierigkeiten auf dem deutschen Markt. 2019 übernahm Christian Brazda die Leitung. Unter seiner Führung entwickelte sich die Niederlassung grundlegend. Das Servicecenter

verfügt über Engineering, Vertrieb und eigene Maschinen. Seit anderthalb Jahren gibt es eine Serviceabteilung, deren Ingenieure die Spezialdichtungen auch vor Ort montieren. „ Das machen normale Dichtungshersteller nicht, diese liefern in der Regel nur die Dichtung. Wir übernehmen die volle Verantwortung für kritische Flanschverbindungen, vom Dichtungsdesign bis zu deren Herstellung inklusive der Montage in der Anlage.“

Patentierte Spezialitäten als Wachstumstreiber

Seither konnte Flexitallic Deutschland einen Marktanteil von etwa 6% erreichen. Das Wachstum basiert auf zwei patentierten Produkten: ‘Thermiculite’ für Hochtemperaturanwendungen über 1.000 °C und ‘Change Gasket’ für Wärmetauscheranwendungen mit hohen Temperaturgradienten. Der Erfolg spricht sich herum: „Die Einladung zum VDI-Jahrestreffen der Betriebsingenieure kam über einen begeisterten Kunden. Der Wechsel von der bisherigen Dichtung auf die Change Gasket® war für den Kunden ein solch positives Aha-Erlebnis, dass er dies zum Anlass genommen hat, uns zum VDI-Jahrestreffen der Betriebsingenieure einzuladen, um dort die Change Gasket® vorzustellen“, berichtet Christian Brazda. Das Unternehmen erstellt Berechnungen nach Norm 1591 und liefert Komplettlösungen. Während der Montage kommen Sensoren zum Einsatz, die sicherstellen, dass die berechneten Werte erreicht werden. Das neueste Projekt ist ‘Flexlogics’, eine Softwarelösung zur Verwaltung aller dichtungsrelevanten Stellen. Was das Unternehmen außerdem auszeichnet, ist seine Unternehmenskultur. „Wir sind ein besonderes Team, unternehmerisches Denken ist auf allen Unternehmensebenen sehr stark ausgeprägt. Dies bringt permanent viele Impulse und gute Ideen für Neues“, schwärmt der Geschäftsführer. Der Weg vom vernachlässigten Standort zum Wachstumsunternehmen zeigt: Mit der richtigen Strategie lässt sich auch in einem hart umkämpften Markt erfolgreich wachsen.