Eine starke Verbindung

Interview mit Oliver Schwarzenbach, Leiter Verkauf der IBZ Industrie AG

Es gibt wohl keinen besseren Beweis dafür, dass technische Klebstoffe eine starke Verbindung schaffen, als ihr Einsatz in der Luftfahrt. Die IBZ Industrie AG aus Adliswil in der Schweiz blickt auf eine 60-jährige Geschichte als zuverlässiger Fachhändler in den Bereichen Kleben, Schleifen, Arbeitsschutz und Hygiene zurück. Die Zertifizierung nach der Norm EN 9120:2018 im Jahr 2022 bestätigt, dass das Unternehmen die Qualitätsanforderungen auch als Zulieferer für die Luft- und Raumfahrt erfüllt und damit den höchstmöglichen Standards entspricht. Bereits seit 2014 ist das Unternehmen nach ISO 9001 zertifiziert.

„Als Schweizer Marktführer sind wir ein bevorzugter Distributor für 3M-Produkte“, sagt Verkaufsleiter Oliver Schwarzenbach. „Unser Portfolio umfasst heute die Bereiche Kleben, Schleifen, Arbeitsschutz und Hygiene und beinhaltet Produkte aller führenden Hersteller wie Sika, Henkel (Loctite), tesa, Velcro, Klingspor usw.“

60 Jahre Partner von 3M

Das 1962 gegründete Unternehmen nahm Mitte der 90er Jahre nach einem Eigentümerwechsel richtig Fahrt auf. Die neuen Besitzer änderten den Firmennamen und bezogen in die heutigen Räumlichkeiten in einer ehemaligen Weberei in Adliswil. Verschiedene 3M-Auszeichnungen zeichnen die Kompetenz der IBZ Industrie AG aus: „3M Premiumpartner Industrie“, „3M Preferred Converter“ und „3M Preferred Adhesive Distributor“ – einziger Händler in der Schweiz, der mit diesem Titel ausgezeichnet wurde.

Zweites Standbein

Die IBZ Industrie AG begann, in die Herstellung einer Reihe von eigenen Produkten zu investieren. Mit der Produktion von personalisierbaren Klebebändern und Formstanzteilen wurde ein zweites Standbein aufgebaut. Heute bietet das Unternehmen neben dem Handel mit technischen Produkten eine breite Auswahl an Lösungen nach Maß an.

„Wir können Klebebänder, Klettsysteme und Schleifmittel in Wunschmassen fertigen sowie mit kundeneigenen Logos oder Beschriftungen bedrucken“, beschreibt Oliver Schwarzenbach das Leistungsspektrum. „Unser Maschinenpark umfasst verschiedene Spezialmaschinen, darunter auch eine Laserschneidanlage.“ Zu den vielfältigen Anwendungen dieser maßgeschneiderten Produkte gehören beispielsweise individuell zugeschnittene Schutzfolien für Uhrendisplays.

Vorteil Diversifizierung

Die beiden Standbeine Handel und kundenspezifische Lösungen haben dem Unternehmen ein starkes Wachstum und einen diversifizierten Kundenstamm beschert. „Wir bedienen Kunden aus den Branchen Metall-, Apparate- und Gerätebau, Transportation, Elektro- und Uhrenindustrie, Holz und Glas“, sagt Oliver Schwarzenbach. „Außerdem ist unser Kundenstamm nicht nach Standbeinen aufgeteilt – sie bestellen sowohl Produkte aus unserem Handelsgeschäft als auch unsere maßgeschneiderten Angebote.“

Auch Schutzausrüstungen und Hygieneprodukte gehören zum Angebot. „Hygienemasken und Desinfektionsmittel gehören seit der Vogel- und Schweinegrippe zu unserem Portfolio, so dass wir auch während der Corona-Pandemie gut vorbereitet waren, um unsere Kunden zu unterstützen“, ergänzt Oliver Schwarzenbach.

Großes Lager

Als entscheidenden Vorteil nennt Oliver Schwarzenbach die große Lagerfläche für Standardprodukte: „Bestellungen, die bis 16 Uhr eintreffen, sind am nächsten Tag bei den Kunden in der ganzen Schweiz.“

Markttrend Nachhaltigkeit

Klebstoffe sind ein beratungsintensives Produkt. „Wir investieren viel in die Ausbildung unserer Mitarbeitenden“, betont Oliver Schwarzenbach. „U.a. haben vier Vertriebsmitarbeiter eine Klebeausbildung auf europäischem Niveau absolviert (EAS – European Adhesive Specialist).“ Nachhaltigkeit ist ein zentrales Thema. So sind viele lösemittelhaltige Klebstoffe vom Markt verschwunden. “Wir profitieren von den enormen Investitionen, die 3M, Sika, Henkel (Loctite), tesa usw. in die Entwicklung neuer Klebstofflösungen tätigt, die weniger giftig, aber ebenso wirksam sind,“ so der Vertriebsleiter.

Kleben statt schrauben

Die Bedeutung des Klebens in der Fertigung wird in Zukunft noch weiter zunehmen. Ihre Vorteile liegen darin, dass sie eine feste und dennoch flexible Verbindung schaffen und das Material weniger verletzen als Nieten oder Schrauben. In Anwendungen wie dem Transportwesen, wo Energieeinsparungen hauptsächlich durch Gewichtsreduzierung erzielt werden, sind diese Eigenschaften entscheidend für das Erreichen von Umweltzielen.

„Mit der Zertifizierung nach EN 9120 Aerospace können wir unseren Kunden zertifizierte Qualität entlang der gesamten Lieferkette garantieren“, freut sich Oliver Schwarzenbach, der dieses Jahr sein 25-jähriges Firmenjubiläum feiert. „Die Arbeit ist jeden Tag anders und bleibt so für mich spannend und herausfordernd.“

IBZ Industrie AG
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