06 WIRTSCHAFTSFORUM EXPERTENWISSEN Steuerung und Führung im Vertrieb – Die Aufgaben des Vertriebsleiters 0 2 6 2 4 8 0 8 1 # k c o t S e b o d A © 08 Interview mit Raimar Fendler, Vertriebsleiter der FORKARDT DEUTSCHLAND GmbH Legendärer Ruf eilt voraus Wirtschaftsforum: www.wirtschaftsforum.de 4

0 2 6 2 4 8 0 8 1 # k c o t S e b o d A © WIRTSCHAFTSFORUM EXPERTENWISSEN Steuerung und Führung im Vertrieb – Die Aufgaben des Vertriebsleiters Es liegt mir fern den Partycrasher zu spielen Das damit das Reporting und der Versuch die die Funktion des Vertriebsleiters, der jedoch bei aber ich fürchte, dass die seit Jahren gute Kon- Leistung des Vertriebes zu messen ad absur- genauer Betrachtung oftmals eher die Rolle des junktur so manche Schwächen in den Unter- dum geführt wird, leuchtet wohl jedem ein. ersten Verkäufers einnimmt. Dessen Aufgaben nehmen überdeckt. Auf jeden Fall zeigt sich bei beschränken sich im Wesentlichen auf die den Beratungsprojekten in den letzten Monaten Ein Fehler wird sowohl in KMU’s als auch in persönliche Betreuung einiger wichtiger Groß- fast durchgängig das gleiche Problem. Konzerngesellschaften gerne gemacht. Man ver- kunden, die Begleitung der Gebietsverkäufer Wirksame Steuerungs- und Führungsinstru- instrumente mit teilweise extrem komplizierten Verhandlungen sowie das Aufstellen einer mehr mente für die zielgerichtete Navigation des Ver- Systemen zur Ermittlung der erfolgsabhängigen oder weniger plausiblen Umsatzplanung für das sucht gut gemeinte Steuerungs- und Führungs- zu den Jahresgesprächen und zu wichtigen triebs und zur Unterstützung der Mitarbeiter im Vergütung der Vertriebs- und Führungskräfte zu Gesamtunternehmen. Verkauf sind in kleinen und mittelständischen vermischen. Dabei wird dann in der Regel min- Unternehmen so gut wie nicht vorhanden. destens eine wenn nicht sogar beide Aufgaben Die Aufgaben und Verantwortlichkeiten des Ver- In Großbetrieben und Konzerngesellschaften stehen schlimmstenfalls Systeme, die Anreize man wirklich ernsthaft daran interessiert ist ein findet man eher die entgegengesetzte Situation. in die völlig falsche Richtung setzen oder sich deutliches und nachhaltiges Wachstum für das Hier nimmt die Erfassung und Aufbereitung von gegenseitig blockieren. Unternehmen sicherzustellen. nicht oder nur unzureichend erfüllt, oder es ent- triebsleiters sollten aber viel weitergehen, wenn Daten zur Ermittlung von Führungskennzahlen derartig viel Raum und Zeit ein, dass die Ver- Die Steuerung und Führung des Vertriebes ist An oberster Stelle ist tatsächlich die Planung des käufer kaum noch Zeit finden, um die Betreu- aus meiner Sicht eine der wichtigsten Aufgaben Umsatzes und der Verkaufserlöse zu nennen. ung von Bestandskunden und die Gewinnung innerhalb eines Unternehmens und hat nur sehr Dazu gehört aber nicht nur eine mehr oder we- von Neukunden zu betreiben. Zumindest bietet wenig damit zu tun, was im heutigen Unterneh- niger nach der „John-Wayne-Methode“ aus der das übertriebene und leider noch viel zu wenig mensalltag meistens vorzufinden ist. Hüfte geschossene Zahl, sondern eine auf Basis automatisierte Reporting eine breite Palette von der Vergangenheitswerte und der ambitionier- Ausreden, die Verkäufer heranziehen können, Die Führung des Vertriebes liegt häufig in der ten Ziele für das Folgejahr, mit den Verkäufern um zu erklären, warum man sich denn nicht Hand eines Mitglieds der Geschäftsleitung. abgestimmte Planung nach strategischen Ge- mehr den verkäuferischen Aufgaben widmet. Vielfach gibt es tatsächlich auch den Titel und schäftseinheiten. Wirtschaftsforum: www.wirtschaftsforum.de 6

U A B N E N I H C S A M D N U - N E G A L N A L A I C E P S Interview mit Raimar Fendler, Vertriebsleiter der FORKARDT DEUTSCHLAND GmbH Legendärer Ruf eilt voraus » Seit den Anfängen des Maschinenbaus ist die fast 100 Jah- re alte FORKARDT DEUTSCHLAND GmbH ein Begriff. „Wir sind so lange dabei, dass man an Forkardt eigentlich nicht vorbei kommt“, sagt Raimar Fendler, Vertriebsleiter des auf die Entwicklung und Herstellung von Spannwerkzeu- gen spezialisierten Unternehmens mit Sitz in Reutlingen. „Als Marke sind wir sehr gut am Markt etabliert und kön- nen mit dieser Größe auch sehr gut agieren.“ FORKARDT DEUTSCHLAND GmbH Lachenhauweg 12 72766 Reutlingen Deutschland  +49 7127 5812-0  +49 7127 5812-122  info@forkardt.com  www.forkardt.com „Ein Spannmittel ist dann erforderlich, wenn etwas werden mit amerikanischem Profitdenken gewürzt. bearbeitet werden muss: zum Fixieren des Werk- Da passen zwei Welten gut zusammen.“ Neben dem stücks während der Formgebung“, beschreibt der Stammsitz der Unternehmensgruppe in Traverse Vertriebsleiter Anwendungen der Produkte der City existieren außer der deutschen Niederlassung in FORKARDT DEUTSCHLAND GmbH. „Wir bieten für Reutlingen weitere Standorte in Frankreich, Indien jede Applikation ein Futter an, zum Beispiel zum und China. Außerdem ist in jedem europäischen Bearbeiten von Felgen, Wellen und Zahnrädern.“ Land ein Handelsvertreter für FORKARDT tätig. Von FORKARDT ist Vorreiter von Spannlösungen, die oft den 400 Beschäftigten der FORKARDT-Gruppe ar- nachgeahmt und patentiert wurden. „Aktuell richten beiten 60 in Deutschland. Zehn Millionen EUR trägt wir uns darauf aus, Produkte zu verbessern und FORKARDT DEUTSCHLAND zum Gruppenumsatz neu zu entwickeln, um weitere Innovationen auf den von 80 Millionen EUR bei. Markt zu bringen“, beschreibt Raimar Fendler. „Wir wollen den Maschinenbau mit unseren Spannmittel- 60% Export Präzisionslösungen bereichern.“ In Deutschland gegründet 60% des Umsatzes erwirtschaftet FORKARDT außer- halb Deutschlands. „Wir liefern in jedes europäische Land“, freut sich der Vertriebsleiter. „Besonders 1923 gründete Paul Forkardt das Unternehmen in Rumänien, Tschechien und Frankreich sind zur Zeit Deutschland. 2004 wurde die Firma von der US- stark und auch in den USA wird wieder mehr inves- amerikanischen ITW Workholding übernommen, tiert.“ Im Vertrieb setzt FORKARDT DEUTSCHLAND die seit 2011 ebenfalls unter dem Namen Forkardt auf erfahrene Außendienstmitarbeiter, die auch über firmiert, weil FORKARDT im deutschen Maschinen- große praktische Erfahrung verfügen und die Kun- bau einen legendären Ruf hat. „Das Know-how des den deshalb sehr gut beraten können. „Wir bilden Herstellers wird durch die amerikanische Unter- auch selbst aus, hauptsächlich in der Produktion, nehmensführung ergänzt“, hebt der Vertriebsleiter um gute Servicetechniker und Vertriebsmitarbeiter hervor. „Tradition und gute, bodenständige Produkte zu bekommen“, so Raimar Fendler. Fast 100 Jahre Wirtschaftsforum: www.wirtschaftsforum.de 8

U A B N E N I H C S A M D N U - N E G A L N A L A I C E P S Kompromisslos sauber Interview mit Dieter Göller, Geschäftsführer der HEMO GmbH Als wesentliche Voraussetzung für hohe Qualität und Funktionssicherheit müssen industriell gefertigte Bauteile im Herstellungsprozess gründlich gereinigt werden, um Bearbeitungshilfs- stoffe und andere Verschmutzungen, unter anderem Abrieb und Späne, zu entfernen. Die HEMO GmbH mit Sitz im baden-württembergischen Ötisheim ist in diesem Bereich ein Tech- nologieführer. Mit Fokus auf die Reinigung mit Lösemitteln und hybride Verfahren mit Löse- mitteln und wässrigen Medien setzt das Unternehmen auf kompromisslose Qualität und indi- viduelle Kundenberatung. Die industrielle Teilereinigung wird von Nassreinigungsverfahren dominiert, wobei zwischen der Rei- nigung mit wässrigen Medien und der Lösemittelreinigung zu unter- scheiden ist. Die zu entfernenden Verschmutzungen bestehen meist sowohl aus organischen Substan- zen – dazu zählen Öle und Fette –, als auch aus anorganischen Rück- ständen wie Salzen, Abrieb oder Emulsionsrückständen. Im HEMO-Technikum werden Abläufe simuliert und neue Lösungen entwickelt Alleinstellungsmerkmal: Hybrid-Reinigung Sich für ein Reinigungsmedium entscheiden zu müssen, bedeutet daher oft einen Kompromiss. Ins- besondere wenn das so erreichte Ergebnis nicht die Spezifikation erfüllt, bleibt unter Umständen nur die Alternative, zwei unterschied- liche Reinigungsmedien einzuset- zen. Tritt dieser Fall ein, bedeutet das bei klassischer Anlagen- und Verfahrenstechnik die Anschaffung Wir suchen nach der best- möglichen Lösung mit opti- maler Qualität. schmutzungen wie angetrocknete System nur dann zuverlässig ent- von zwei Reinigungsanlagen. Emulsionsrückstände oder Finger- fernen, wenn ein großer Aufwand Ein Alleinstellungsmerkmal der abdrücke mit Lösemittel überhaupt bezüglich der Anzahl der Reini- HEMO GmbH sind Hybrid-Rei- nicht abgereinigt werden können, gungsstufen und/oder Badaufbe- nigungsanlagen für kombinierte lassen sich umgekehrt organische reitung betrieben wird. Anwendung von Lösemitteln und Rückstände mit einem wässrigen „Organische Verschmutzungen lassen sich sehr effektiv mit einem organischen Reinigungsmittel (Kohlen-wasserstoffe, modifizierte Alkohole, chlorierte Lösemittel) lösen. Anorganische Rückstände können am besten mit einem an- organischen Reiniger auf wässriger Basis entfernt werden“, erklärt HEMO-Geschäftsführer Dieter Göller. Es ist eine bekannte Weis- heit: ‘Gleiches löst Gleiches’. Wäh- rend bestimmte anorganische Ver- Eine Hybrid-Reinigungsanlage vor der Wärmebehandlung Wirtschaftsforum: wasserbasierten Reinigern in ei- nem Vollvakuum-System. Je nach Anforderung kann so in derselben Anlage nur mit dem einen oder anderen Medium, aber bei Bedarf auch in Kombination beider Medi- en gearbeitet werden, um ein best- mögliches Ergebnis zu erzielen. Die HEMO-Anlagen reinigen Bauteile unterschiedlichster Art, Materialien und Größe, von win- zigen Präzisionsteilen bis hin zu großvolumigen Komponenten oder Bündeln mit 30 m langen Edel- stahlrohren. Neben der Automo- www.wirtschaftsforum.de 10

Von der Technik begeistert Interview mit Karsten Güdemann, CEO der LIST Technology AG „Ich bin begeistert von dieser Technik“, erklärt Maschinenbauingenieur Karsten Güdemann, CEO der LIST Technology AG. „Kneter haben der Industrie Möglichkeiten eröffnet, die andere Technologien nicht bieten.“ Das Unternehmen aus dem schweizerischen Arisdorf ist federfüh- rend in der Kneter-Technologie, die genau dort ansetzt, wo Extruder, Rührwerke und Trockner an ihre Grenzen kommen. Mit ihren vielfältigen Einsatzmöglichkeiten bietet die innovative Technik Lösungen für unterschiedlichste industrielle Verfahren. U A B N E N I H C S A M D N U - N E G A L N A L A I C E P S „Die Kneter-Technologie ist eine Schlamm minderwertiger Ölquali- die Produktion umweltfreundlicher trie, für Kleidung und beim Militär Nische in der Industrie, die größer täten gewonnen werden. Auch in und energiesparender zu machen verwendet werden. ist, als sie sich im ersten Moment der Textilindustrie sind die Maschi- und Herstellungsverfahren zu er- darstellt“, verdeutlicht der CEO der nen aus der Schweiz zu finden. möglichen, die es so noch gar nicht LIST Technology AG. „Bei uns gibt So lassen sich moderne Viskose gibt.“ Eine solche Anwendung sind Geschlossener Kreislauf es nichts aus dem Katalog. Honig ersetzende Stoffe mit LIST-Knetern zum Beispiel Lichtleiter aus dem Neben der energiesparenden ist bei uns die Einstiegsviskosität, wesentlich umweltfreundlicher Kunststoff PMMA. Für dessen Fer- Produktion weist CEO Karsten wir kneten aber auch Gummi für herstellen. tigung sind höchste Qualität und Güdemann auf einen weiteren die Reifenindustrie.“ So wird zum Beispiel das Feuchtigkeit aufneh- mende Trockengranulat in Windeln Innovation – ein Muss Homogenität gefragt, die LIST-Kne- Vorteil hin: „Wir arbeiten in einem ter gewährleisten. Weitere Beispiele geschlossenen System. Wir kneten sind modifizierte Karbonfasern, die das Material und reißen die Ober- auf LIST-Maschinen hergestellt. „Unsere Innovationskraft ist sehr im Flugzeugbau, in der Autoindus- fläche auf, sodass Lösungsmittel Eine weitere Anwendung ist die groß“, sagt Karsten Güdemann. Herstellung von Babynahrung. „Davon leben wir. Wir müssen Aktuell sucht LIST den Einstieg immer etwas schneller sein als in die Raffinerieindustrie. Mittels der Rest der Industrie. Wir suchen der Kneter soll Rohöl aus dem immer die Innovationsnische, um Bei uns gibt es nichts aus dem Katalog. Jede Anfertigung ein Unikat: LIST-Kneter Interessiertes Fachpublikum: Messestand von LIST Wirtschaftsforum: www.wirtschaftsforum.de 12

Interview mit Dipl.-Ing. MBA Rüdiger Schury, Geschäftsführer der MAE. Maschinen- und Apparatebau Götzen GmbH Kleine, aber feine Nische Richtmaschinen, Hydraulik- und Fügepressen sind die Kompetenzen der MAE. Maschinen- und Apparatebau Götzen GmbH. In diesen Nischen hat sich das Unternehmen weltweit einen exzellenten Ruf erworben. So avancier- ten die Spezialisten aus Erkrath mit ihrer Radsatzpresse sogar zum Weltmarktführer – ein klassisches Beispiel für einen Hidden Cham- pion, der außerhalb seiner Branche nur wenig bekannt ist. U A B N E N I H C S A M D N U - N E G A L N A L A I C E P S „Unsere Technologie haben wir gegründete Unternehmen auf für Stahlwerke ein neues Kunden- Branche katapultierte. „Richten stets weiterentwickelt, bleiben Hochregalbau und Bremskompo- segment angesprochen und die und Radsatzpressen sind kleine, aber in unserer Nische, in der wir nenten für Straßenbahnen. In den erste 1.000-Tonnen-Presse auf aber feine Nischen“, sagt Rüdiger uns sehr wohlfühlen“, skizziert 1950er-Jahren entwickelte sich den Markt gebracht. Für Furore Schury. „Hier gibt es nur wenig Dipl.-Ing. MBA Rüdiger Schury, zunächst der Pressenbau, später sorgte 2017 auch die weltweit ers- Mitbewerber. Diese spornen uns Geschäftsführer der MAE. Ma- entstanden daraus Richtmaschi- te 4.000-Tonnen-Richtmaschine. aber zu stetiger Weiterentwicklung schinen- und Apparatebau Götzen nen für Wellen im Automobilbau, GmbH. Ob manuelle Richtpressen, wie beispielsweise Nocken-, automatische Richtmaschinen, Getriebe- und Antriebswellen. Radsatzpressen, Messmaschinen „Ein großer Wurf war Anfang der oder hydraulische Pressen – gelie- 1990er-Jahre unsere neue pa- fert werden die Spezialmaschinen tentierte Richtmaschine“, erklärt an Stahlwerke, Automobilindustrie Rüdiger Schury. „Bis heute bauen oder für die Bahntechnologie. wir dieses Modell in Baukasten- Unsere Technologie haben wir stets weiterentwickelt, bleiben aber in unserer Nische. Starke Marktposition Radsatzpressen an. Beim 3-D-Richten haben wir zum Beispiel Lösungen für Alu- und Druckgussteile für den Auto- Richtungsweisend form in Richtkräften zwischen 60 Zu einem wichtigen Standbein ha- mobilbau entwickelt, ebenso wie und 1.400 kN und bieten es mit ben sich auch die 2008 vollständig Schweiß-Baugruppen für Autoge- kompletter Transporttechnik an.“ überarbeiteten Radsatzpressen triebe oder Sonderanwendungen.“ Zu Beginn konzentrierte sich das Zu Beginn der Jahrtausendwende entwickelt, mit denen sich MAE. Stets größere Bedeutung gewinnen 1931 von der Familie Götzen wurde mit Groß-Richtmaschinen schnell an die Weltspitze der auch digitale Maschinenschnitt- Zuverlässig und technisch ausgereift: Beladung einer Radsatzpresse Präzisionsarbeit: Richten von Extruderschnecken Wirtschaftsforum: www.wirtschaftsforum.de 14

Interview mit Ing. Wolfgang Silmbroth, Geschäftsführer der Wieser Automation - Maschinenbau GmbH Philosophie trifft Technologie Es ist die Kombination aus Unternehmensphilosophie und Know-how, die die Wieser Automa- tion - Maschinenbau GmbH mit Sitz im österreichischen Scheffau groß gemacht hat. „Unsere Philosophie lautet: Durch Schnelligkeit und gute Lösungen beim Kunden punkten und ihm genau die Lösung bieten, die er benötigt“, sagt Geschäftsführer Wolfgang Silmbroth. Gepaart mit der Technologieführerschaft in der Branche ist das ein Erfolgsrezept. U A B N E N I H C S A M D N U - N E G A L N A L A I C E P S satz. „Interessant sind für uns aber Bedarfe hält Wieser individuelle auch die Holzindustrie, Stahlindus- Lösungen bereit. Denn das Un- trie und Elektronik sowie weitere ternehmen konzentriert sich voll Branchen.“ So entwickelt sich und ganz auf maßgeschneiderte auch der medizinische Bereich Anlagen. Entsprechend hat die sehr aktiv. Die Wieser-Mitarbeiter Qualifikation der Mitarbeiter einen Wir haben ein sehr gutes Betriebsklima. Davon zeugt auch unsere Mitarbeiterfluktuation: Sie ist gleich null! Messen wie die Euroblech in Hannover, K Düsseldorf und die Automatica München sind für Wieser von besonderer Bedeutung fertigen Montageanlagen, Prüfan- hohen Stellenwert bei Wieser. „Sie lagen und Bearbeitungsanlagen sind unser wichtigstes Kapital. Sie und integrieren ihre Produkte in bauen nicht einfach Maschinen „Wir haben zwar nicht die Markt- Geschäftsführer überzeugt. Ent- die Systeme der Kunden. Ob Ver- zusammen, sondern Sonderlösun- führerschaft, aber die Technolo- sprechend intensiv arbeitet Wieser packungsanlagen, Laserschneid- gen. Die Kopfleistung ist sehr wich- gieführerschaft im Sondermaschi- daran, Maschinen und Anlagen oder Schweißanlagen – für alle tig“, betont Wolfgang Silmbroth. In nenbau“, hat Wolfgang Silmbroth noch intelligenter zu gestalten. allen Grund zu einem gesunden „Das ist die Anforderung des Selbstbewusstsein. Vom Enginee- Marktes, aber auch an uns selbst: ring bis zur Inbetriebnahme bietet Wir wollen Technologieführer sein das Unternehmen seinen Kunden und Lösungen anbieten, mit denen verschiedenste Fertigungs- und der Kunde im Bereich von Tracing Montageanlagen. und Tracking, Datengenerierung, Industrie 4.0 ist Kernthema -aufzeichnung, -management und -auswertung sehr, sehr viele Informationen bekommt“, nennt Wolfgang Silmbroth aktuelle He- Industrie 4.0 ist auch bei Wieser rausforderungen. Mehr als die das Schlüsselwort. „Die Digita- Hälfte der Maschinen und Anlagen lisierung ist essenziell, aber vor aus dem Hause Wieser kommt in allem für unsere Kunden“, ist der der Automobilindustrie zum Ein- Industrie 4.0 ist beim österreichischen Anlagenbauer Alltag. Das Unternehmen arbeitet permanent an der Weiterentwicklung von intelligenten Technologien Wirtschaftsforum: www.wirtschaftsforum.de 16

U A B N E N I H C S A M D N U - N E G A L N A L A I C E P S Interview mit Christian Baumbach, Geschäftsführer der Safety-Kleen Deutschland GmbH Sauber allein reicht nicht Wo gehobelt wird, fallen Späne. Im übertragenen Sinn trifft dies auch auf modernste Tech- nologieschmieden zu. Der Bedarf an Lösungen für die industrielle Reinigungstechnik nimmt weltweit zu. In der Automobilindustrie beispielsweise steigen aufgrund immer kleinerer Durchmesser von Einspritzsystemen die Ansprüche an höchste Sauberkeit stetig. Kleins- te Partikel können weitreichende Folgen haben. Spannende Aussichten für die Safety-Kleen Deutschland GmbH aus Minden und ihre Komplettlösungen in der Teilereinigung. Bei Safetykleen ist der Name lich kommen wir aus dem Seg- von manuellen Teilereinigern Automobilhersteller, Luftfahrtunter- Programm. Das Unternehmen ment der manuellen Teile- und und Pinselwaschgeräten bis zu nehmen und die Transportindust- ist ein Full Service-Anbieter in Lackierpistolenreinigung, wo wir industriellen, automatischen Rei- rie. „Unser Konzept ist es, Maschi- der industriellen Teilereinigung, bis heute besonders stark sind. nigungsanlagen für Sprüh- und nen zu entwickeln, die in unserem der mit Lösungen überzeugt, die Heute, nach einer stetigen Diver- Ultraschallreinigung.“ Besitz bleiben und beim Kunden sicher und sauber sind. Hohe Rei- sifizierung, sind wir auch in der nigungsleistung und größtmögliche Transportindustrie, der Luftfahrt Arbeitssicherheit stehen dabei im und im produzierenden Gewerbe Einklang mit Umweltschutz und jeglicher Art vertreten und bieten Standards setzen, individuell bleiben aufgestellt werden“, so Christian Baumbach. „Die Kundene müssen also keine großen Investitionen tätigen, um die Maschinen zu nut- Nachhaltigkeit. Gefahren sollen Lösungen, die den unterschiedli- In Deutschland profitieren weit zen, sondern zahlen monatliche reduziert werden und Materialien chen Bedürfnissen der Branchen über 10.000 Kunden von den Gebühren. Dabei wird vertraglich umweltfreundlich sein. Darauf entsprechen. Das Spektrum reicht Komplettlösungen – vor allem abgesichert, dass wir die Geräte wird größter Wert gelegt. „Wir sind extrem breit aufgestellt, um un- terschiedlichste Reinigungsanfor- derungen und -größen abdecken zu können“, sagt Geschäftsführer Christian Baumbach. „Ursprüng- Wir arbeiten konsequent daran, so umweltfreundlich und nachhaltig wie möglich zu arbeiten. Wasserbasierte Rei- nigungsmittel sind deshalb ein großes Thema. Safety-Kleen bietet eine Vielzahl an Reinigungslösungen für unterschiedlichste An- sprüche; sie alle sind sicher, robust, einfach zu bedienen und effizient Wirtschaftsforum: und Verbrauchsstoffe in perfektem Zustand erhalten. Das bedeutet, dass wir sie regelmäßig warten und sie bei Problemen reparieren oder ersetzen. Wir entsorgen die Chemi- kalien und haben ein entsprechen- des Recyclingangebot.“ Von Chicago bis Minden Diese Rundum-Lösungen sind das Ergebnis einer kontinuierlichen Weiterentwicklung und dem Stre- ben nach der optimalen Lösung. Safetykleens Ursprünge reichen in die Vereinigten Staaten zurück, wo Ben Palmer in den 1950er-Jahren einen Teilereiniger entwickelte und patentieren ließ, der 1968 zur Gründung der Safetykleen in Chicago führte. Das amerikanische www.wirtschaftsforum.de 18

U A B N E N I H C S A M D N U - N E G A L N A L A I C E P S Interview mit Lumir Boureanu, Geschäftsführer der compacer GmbH Daten- und Prozessintegration – ‘the smart way’ Geschäftskritische Prozesse steuern die Kernfunktion in einem Unter- nehmen. Die Automatisierung und Integration dieser Prozesse beein- flusst die Effizienz der Leistung maßgeblich. Die compacer GmbH mit Sitz in Gärtringen, Deutschland, setzt auf flexible Lösungen, die sich problemlos in vorhandene IT-Infrastrukturen integrieren lassen. WF: Herr Boureanu, wie gut sind die WF: Bitte beschreiben Sie kurz die deutschen mittelständischen Unter- besonderen Features von edbic nehmen im Bereich der Integration und edpem. Was unterscheidet die und Automation geschäftskritischer Lösungen von Lösungen anderer Prozesse aufgestellt? Anbieter? Lumir Boureanu: Entgegen seinem Lumir Boureanu: Das Besondere an Ruf ist der deutsche Mittelstand unseren Lösungen ist ihre Flexibi- durchaus sehr gut aufgestellt. Es lität. Sie unterstützen jede Art der gibt kaum noch Produktionsbetrie- Bereitstellung, wie zum Beispiel be, die aus ihren Maschinen keine das Hybridmodell, und lassen sich Daten herausholen. Die Frage ist deshalb problemlos in bestehende aber nicht, ob ein Unternehmen IT-Infrastrukturen integrieren. Sie 5 8 8 2 5 0 7 2 1 # k c o t S e b o d A © Ziel ist es, den Medienbruch zwischen Maschinendaten sowie etablierten ERP-Systemen zu überwinden Daten hat, sondern vielmehr, was es sind nicht nur auf ein Betreibermo- geschäftlichen Folgen, etwa eine dass sie von uns eine ganzheitliche damit macht. Schwierig ist vor allem dell ausgerichtet, beispielsweise die Unterbrechung der Lieferkette, sich Beratung und Lösung erhalten und der Medienbruch, der zwischen den Cloud, und haben daher keinerlei aus Einschränkungen oder Ausfällen nicht nur eine Tool-Implementie- mannigfaltigen Maschinendaten so- Einschränkungen. Was die Funkti- bestimmter Maschinen ergeben. rung, die eine bestimmte Aufgaben- wie den etablierten ERP-Systemen, onalität angeht, so konzentriert sich stellung löst. beispielsweise SAP, besteht. Diesen edbic vor allem auf die Dateninte- WF: Was sind aktuell die wichtigsten Medienbruch zu überwinden ist eine gration und bringt zwei Welten zu- Anwendungsbereiche für Ihre Lö- WF: Über Ihre Lösungen hinausge- der Herausforderungen, vor denen sammen, die unterschiedlicher nicht sungen? viele Betriebe stehen – besonders sein könnten: die Realtime-Daten hend – was schätzen Ihre Kunden besonders an der Zusammenarbeit der Maschinen- und Anlagenbau. der Produktion mit den bewährten Lumir Boureanu: Unsere Lösungen mit compacer? Was machen Sie an- In anderen Bereichen mag sich da Formaten der Unternehmens-IT. werden zumeist in den Bereichen ders oder besser als Ihre Marktbe- durchaus ein anderes Bild abzeich- edpem erweitert diese Funktiona- Predictive Maintenance, Condition gleiter? Worin besteht der besondere nen. lität um die Businessperspektive. Monitoring oder nutzungsorientiertes Mehrwert für Ihre Kunden? Das Event Process Monitoring Abrechnen eingesetzt. Die Unter- Tool zeigt auf, welche konkreten nehmen schätzen es dabei sehr, Wirtschaftsforum: www.wirtschaftsforum.de 20

Interview mit Dr.-Ing. Stefan Scheringer, CEO der MEIKO-Gruppe und Geschäftsführer der MEIKO Maschinenbau GmbH & Co. KG Spül- und Hygienetechnik nach Maß Vor allem in Hotels, der Gastronomie, in Senioren- und Pflegehei- men, Krankenhäusern und der Lebensmittelindustrie sind Sau- berkeit und Hygiene das Allerwichtigste. Alles, was dort nicht zur einmaligen Verwendung gedacht ist – beispielsweise Geschirr und Gläser, Besteck, Tellertrolleys sowie medizinisches Besteck – muss vor dem nächsten Einsatz nicht nur sauber sein, sondern höchs- ten Hygienestandards genügen. Die dafür notwendige leistungs- starke Spül- und Hygienetechnik stammt sehr oft von der MEIKO Maschinenbau GmbH & Co. KG aus Offenburg. „Wir stellen Maschinen her, die hinsichtlich Reinigungs- und Hy- gieneleistung einen besonderen Status haben“, sagt Geschäftsfüh- Wir stellen Maschinen her, die hinsichtlich Reinigungs- und Hygieneleistung einen besonderen Status haben. Steckbeckenspüler präsentiert wurden, gibt die Firma mit ihren vielfach ausgezeichneten Produk- ten den Weg vor. Der Geschäfts- rer Dr.-Ing. Stefan Scheringer. „Der reicht von Gläserspülmaschinen Wagen und Tablett-Trolleys runden führer nennt dafür ein Beispiel: Medizinbereich stellt diesbezüglich für Gastro-Unternehmen bis zu das Angebot ab. Im Bereich Reini- „Auf jedem Teller in der Spülma- höchste Ansprüche, und wir ver- über 20 m langen Bandanlagen, gungs- und Desinfektionstechnik schine gibt es Speisereste, und für fügen hier über ein umfassendes etwa für Inflight Catering-Un- produziert MEIKO Steckbecken- viele Betriebe ist die Menge dieser Know-how, das wir auch auf unse- ternehmen, Großkonzerne oder spüler zur Desinfektion von soge- Reste ein Problem. Wir haben sehr ren anderen Geschäftsbereich, die Mensen. Die entsprechende För- nannten Steckbecken und Urinfla- früh begonnen, Anlagen zu bauen, Spültechnik, transferieren können. dertechnik, die die zu reinigenden schen, wie sie in Krankenhäusern die diese Speisereste zu Beginn Das gibt uns eine ausgezeichnete Teile in die Spülmaschinen beför- und Heimen benötigt werden, des Spülvorgangs aufnehmen. Sie Positionierung im Markt.“ MEIKOs dert, Speisereste-Anlagen sowie sowie Reinigungsgeräte für Atem- werden zunächst zerkleinert und Portfolio im Bereich Spültechnik Waschanlagen für Speiseausgabe- schutzmasken und Lungenauto- gesammelt, um später Biogas- U A B N E N I H C S A M D N U - N E G A L N A L A I C E P S maten, wie sie bei Feuerwehren kraftwerken zugeführt zu werden.“ genutzt werden. Dieser Geschäftszweig wurde 2018 91 Jahre Innovation verstärkt ausgebaut, indem ein Schweizer Unternehmen gekauft und die Aktivitäten zusammenge- Doch das Unternehmen zeichnet führt wurden. Es gibt damit jetzt sich nicht nur durch sein umfas- eine ‘Grüne MEIKO’, die sich mit sendes technologisches Know- Umwelttechnologie befasst, zu- how aus, sondern vor allem auch sätzlich zur ‘Blauen MEIKO’, die durch seinen Innovationsgeist: für den Bereich Spül-, Reinigungs- Seit mehr als 90 Jahren ist MEIKO und Desinfektionstechnik steht. eine Institution in Sachen Spül- Auch die Themen Digitalisierung und Hygienetechnik. Seitdem im und Industrie 4.0 sind für MEIKO Gründungsjahr 1927 die erste kein Neuland, im Gegenteil: Schon Spülmaschine und 1930 der erste vor zehn Jahren lancierte das Große Mengen an schmutzigem Geschirr lassen sich nur mit professioneller Spül- technik bewältigen. MEIKO-Technik findet sich in Gastronomiebetrieben weltweit Wirtschaftsforum: www.wirtschaftsforum.de 22

 Interview mit Dr.-Ing. Stefan Scheringer, CEO der MEIKO-Gruppe und Geschäftsführer der MEIKO Maschinenbau GmbH & Co. KG In Kürze Kernkompetenz Spül- und Hygienetechnik Zahlen & Fakten • Gegründet: 1927 • Struktur: Unternehmensträgerstiftung (‘Oskar und Rosel Meier-Stiftung’) • Niederlassungen: 29 (in Deutschland, Europa, den USA, Dubai, Indien, Malaysia, Australien, China und Hongkong) • Mitarbeiter: 1.200 in Offenburg, insgesamt 2.300 in der Gruppe • Umsatz: 340 Millionen EU in der Gruppe • Export: 50% Leistungsspektrum Fördertechnik, Speiseresteanlagen, Reinigungs-und Hygie- neprodukte Zielgruppen Gastronomie, Hotellerie, Bäcker und Metzger, Caterer, Betriebsrestaurants, Schulen und Mensen, Krankenhäuser und Seniorenheime, Airline-Caterer, Marine-Business, Feuerwehren Messen und Ausstellungen Leitmessen auf der ganzen Welt, aktuell: IFAS, Gulfhost, Alles für den Gast, Medica Philosophie Langfristige Geschäftsbeziehungen, Fairness und Zuverläs- sigkeit gegenüber Kunden wie auch Mitarbeitern, Anspruch brillanter Technik und perfekten Service Zukunft Gründung weiterer Tochtergesellschaften, Fortschreiten in der Digitalisierung, weitere Stärkung der Kernwerte „Die Ausrichtung auf Langfristig- die Fabrik innerhalb kürzester Zeit keit bedingt ein bestimmtes Ge- wieder aufgebaut. Schon 1946 war schäftsgebaren. Der Kunde fühlt die erste Nachkriegs-Spülmaschi- sich als Partner wahrgenommen. ne von MEIKO zu haben.“ Wir müssen zwar Geld verdienen, streben aber in erster Linie eine langfristige Beziehung mit unseren Digital weiterdenken Kunden an. Mit manchen von Der studierte Maschinenbauin- ihnen machen wir seit 70 Jahren genieur kam nach einer berufli- Geschäfte.“ Wie gut außerdem das chen Zwischenstation direkt zum gegenseitige Verhältnis des Unter- Unternehmen. Seit 18 Jahren ist nehmens und seiner Mitarbeiter er Geschäftsführer der MEIKO ist, lässt sich daran ablesen, dass Maschinenbau GmbH & Co. KG die Fluktuation unter 1% liegt. und seit 2014 alleiniger Geschäfts- „Unsere Mitarbeiter identifizieren führer der MEIKO-Gruppe. An sich stark mit unseren Unterneh- seiner Arbeit motiviert ihn, dass er menswerten. Gute Mitarbeiter viel bewegen kann: „Es macht mir kann man nicht kaufen. Das, was Freude, an vielen Entscheidungen wir machen, kann man schlecht aktiv teilzuhaben, und es ist mir an der Uni lernen – man lernt es eine Ehre, so viele Mitarbeiter – in bei der Arbeit. Jeder, der zu uns der Gruppe sind es 2.300 – in eine kommt, lernt schon zu Anfang gute Zukunft zu führen“, verrät viel und wird jeden Tag besser. er. „Dazu kommt, dass unsere Es ist tatsächlich so: Wer bei uns Erträge dem Unternehmen zugute arbeitet, geht nicht freiwillig wie- kommen und nicht einer Privat- der weg, denn alle sehen, dass person oder Aktionären. Das ist das Unternehmen ihnen eine Ar- meiner Meinung nach eine ideale beitsstelle bietet und für sie sorgt. Situation.“ Ausruhen möchte er Im Gegenzug erwarten wir, dass sich darauf aber nicht, sondern unsere Mitarbeiter sich ebenso für hat für MEIKO konkrete Pläne für das Unternehmen einsetzen, und die Zukunft: „Wir wollen unsere dieses gegenseitige Verantwor- Präsenz in der Welt weiter stärken tungsbewusstsein bildet eine star- und weitere Tochtergesellschaften ke Klammer. Es gibt keinen Eigen- gründen. Im Rahmen der Digita- tümer, deshalb fühlt sich jeder, als lisierung werden wir uns weiter- ob die MEIKO ein stückweit ihm entwickeln – der Prozess bleibt oder ihr gehört“, fasst es Stefan nicht stehen, und deshalb werden Scheringer zusammen und zeigt wir das auch nicht tun. Und last mit einem Rückblick auf die Jahre but not least wollen wir unsere nach dem 2. Weltkrieg, dass dieser Kernwerte weiter stärken“, schließt Zusammenhalt eine lange Ge- Stefan Scheringer. schichte hat: „Das Unternehmen war im Krieg völlig zerstört worden. Die Mitarbeiter hatten kein Dach über dem Kopf, wohnten in Eisen- bahnwaggons und haben dennoch Wirtschaftsforum: www.wirtschaftsforum.de 24

U A B N E N I H C S A M D N U - N E G A L N A L A I C E P S Interview mit Dominik Seeger, Strategischer Vertrieb/Director Strategic Sales bei der ystral gmbh Die perfekte Mischung Jeder kennt es: Sobald das Kakaopulver in der Milch landet, gibt es Klumpen, die sich selbst durch langes Umrühren nicht mehr auflösen. Was aber in der Tasse höchstens für kleinen Är- ger sorgt, stellt in der Verfahrenstechnik ein ernsthaftes Problem dar, denn dort müssen viele Feststoffe und Flüssigkeiten miteinander vermischt werden, die sich ähnlich abweisend zu- einander verhalten wie Öl und Wasser. Die ystral gmbh maschinenbau + processtechnik aus dem badischen Ballrechten-Dottingen jedoch bietet für solche Probleme optimale Lösungen, egal ob es um die Produktion von Joghurt oder Wandfarbe, Klebmasse oder Lack geht. ‘110% Mixing Solutions’ – so lautet nachdem sie zuvor bereits die Ge- ren Flüssigkeiten gemischt wer- das ystral-Team bedeutet das Ab- der Claim von ystral, den die eige- schäftsführung innegehabt hatten. den sollen“, so Dominik Seeger, wechslung und Ansporn zugleich: nen Mitarbeiter in einer Befragung „Seitdem hat sich das Unterneh- „insbesondere aber im Bereich „Wir lieben solche Herausforde- selbst formuliert haben. Dominik men außerordentlich positiv ent- Coatings.“ Dafür steht eine ganze rungen, denn viele Innovationen Seeger, Strategischer Vertrieb / wickelt“, so Dominik Seeger. „Der Reihe bewährter Anlagen- und ergeben sich erst während eines Director Strategic Sales bei ystral, Umsatz ist von 10 auf 42 Millionen Maschinentypen bereit, welche Projekts. Durch die nötige Indivi- sieht darin belegt, was auch die EUR gestiegen. Ein solides, organi- technisch ganz auf die individu- dualisierung der Anlagen sind wir Kunden regelmäßig bestätigen: sches Wachstum also, das sich im ellen Anforderungen der Kunden quasi zu Innovation verpflichtet.“ „Unsere Mitarbeiter sind hoch- Anstieg der Mitarbeiterzahl von 80 hin abgestimmt werden, um sich motiviert und immer mit ihrem auf über 270 widerspiegelt.“ Herzblut dabei. Es ist für sie ganz selbstverständlich, für den Kunden die Extrameile zu gehen.“ Dieses Engagement wird durch eine aus- Entwicklungsstarker Maschinenbauer Die Individualisierung unserer Anlagen verpflichtet uns zu Innovation. gesprochen gute Arbeitsatmosphä- Als spezialisierter Maschinen- nahtlos und flexibel in die jeweilige re gefördert und erhalten: „Die und Anlagenbauer bedient ystral Produktionskette einzufügen. Eine Der Dispersionsprofi Wertschätzung der Mitarbeiter vorrangig die Branchen Chemie, personell bestens aufgestellte und Mit der Kerntechnologie durch die Eigentümer ist sehr groß Lebensmittel, Kosmetik und Phar- sehr erfahrene Entwicklungsabtei- Conti-TDS hat ystral eine hoch- und für alle spürbar“, bestätigt ma: „Unsere Lösungen kommen lung garantiert hierbei weit bessere innovative Lösung entwickelt, die Dominik Seeger. Die Eigentümer, überall dort zum Einsatz, Ergebnisse als üblich: „Individuelle zahlreiche Vorteile, wie ein tolles das sind die drei Brüder Peter, wo Flüssigkeiten mit Prozessanlagen sind eine unserer Handling, bietet: „Wir bündeln David und George Manke, die 2005 das Unter- nehmen über- nahmen, Wirtschaftsforum: Pulvern oder Kernkompetenzen“, bestätigt Do- damit mehrere Produktionsschrit- ande- minik Seeger. Tatsächlich ist jede te in einer einzigen Anlage. Die Anlage anders, denn für Innen- Gebinde werden staub- und ver- wandfarbe gelten andere Bedin- lustfrei durch ein Vakuum entleert. gungen als beispielsweise Pulver werden unmittelbar mit der für Schokoladen- Flüssigkeit vermischt und beson- masse. Für ders verrührt, sodass es weder zu Verunreinigungen noch Verklum- pungen kommt“, erklärt Dominik Seeger. „Die daraus resultierende, sehr hohe Mischgüte schlägt sich dann in einer entsprechend www.wirtschaftsforum.de 26

Interview mit Hans-Joachim Mühlenfeld, Geschäftsführender Gesellschafter der Mager & Wedemeyer Werkzeugmaschinen GmbH Mensch und Maschine: Ein Dreamteam Allein mit dem Aufstellen einer Maschine ist es nicht getan, wenn sie ein gutes Ergebnis liefern soll. Sie muss für ihren speziellen Zweck auch perfekt konzipiert sein. Ein reibungsloser Betrieb erfordert zudem einen zuverlässigen Service. All dies bietet die Mager & Wedemeyer Werkzeugmaschinen GmbH aus Bremen aus einer Hand. Bei ihr bekommt der Kunde ein Allround-Paket von der Lieferung über die Installation und Automatisierung bis hin zu Service und Anwendungsunterstützung vor Ort. U A B N E N I H C S A M D N U - N E G A L N A L A I C E P S Ein starkes Team: Die Servicemitarbeiter sorgen dafür, dass es beim Kunden rund läuft Viel zu sehen: die umfangreiche Maschinenausstellung Der Handel mit Werkzeugen und Maschinen hat bei Mager & Wedemeyer eine lange Tradition. 1899 gründeten die Kaufleute Karl Wilhelm Mager und August Das Wesentliche in unserem Geschäft ist der persönliche Kontakt. Dies ist kein Massengeschäft. bis zu zwei Jahre. Das Volumen geht daher rauf und runter“, erklärt der Geschäftsführende Gesell- schafter. Der Geschäftsbereich erstreckt sich beim Handel mit Neumaschinen ausschließlich auf den norddeutschen Raum. „Un- sere Marktanteile schwanken bei den einzelnen Herstellern zwischen 10 und 30%.“ Ein Highlight war 2016 eine über sechs Millionen EUR teure Anlage für den Bereich Aerospace zum Vorfräsen von Flugzeugteilen. „Die Herausforde- rung war, alles aus einer Hand zu liefern und gleichzeitig die extrem hohen Qualitätsanforderungen zu erfüllen“, erzählt Hans-Joachim Mühlenfeld und betont, dass ge- Louis Wedemeyer eine Eisenwa- deutschen Raum übernommen“, getreten war, kaufte diese 2007 nau darin die Stärke von Mager & renhandlung, die Fabriken und berichtet der Geschäftsführende komplett von einem schwedischen Wedemeyer liegt: „Wir stellen die Handwerker mit Werkzeugen, Gesellschafter Hans-Joachim Konsortium. In diesem Jahr feiert Maschinen inklusive Automation Holzbearbeitungsmaschinen und Mühlenfeld. Weitere vor allem Mager & Wegemeyer sein mittler- individuell zusammen, sodass es Halbfertigungserzeugnissen ver- japanische Firmen kamen hinzu – weile 120-jähriges Bestehen. für den Kunden 100%ig passt. sorgte. Zwei Weltkriege überstand viele, wie zum Beispiel Mitsubishi, das Unternehmen und erholte blieben bis heute. „Wir kennen sich rasch von den Folgen. Ein ihre Mentalität – sie passt zu uns“, Alles aus einer Hand Dafür ist es wichtig, ihm gut zuzu- hören.“ Als einziges Unternehmen seiner Art in Norddeutschland un- Meilenstein war der Einstieg in den erklärt der Unternehmer. In den 40 Mitarbeiter sind in Bremen so- terhält Mager & Wedemeyer Verkauf von CNC-Maschinen im 1980er-Jahren wurde entschieden, wie den beiden Vertriebsbüros in seit 2007 ein eigenes Vorführ- Jahr 1978. „Für unseren japani- einen Servicebereich aufzubauen. Hamburg und Hannover beschäf- zentrum mit Simulatoren und schen Partner Yamazaki Mazak, 1997 wurde die Firma in eine tigt. Der Jahresumsatz schwankt Ansprechpartnern vor Ort. Für die der weltweit unter den Top Five Unternehmensgruppe umstruktu- zwischen 15 und 20 Millionen 2007 eigens dafür gebaute Halle dieser Branche ist, haben wir die riert. Hans-Joachim Mühlenfeld, EUR. „Wir handeln mit Investitions- hat das Unternehmen einen Award Vertretung für den gesamten nord- der 1985 ins Unternehmen ein- gütern; manche Projekte dauern der Bremer Architektengesellschaft Wirtschaftsforum: www.wirtschaftsforum.de 28

Messeausblick 2019 01.-05. April 2019 – Hannover HANNOVER MESSE – Weltleitmesse der Industrie 08.-14. April 2019 – München bauma – Weltleitmesse für Baumaschinen, -maschinen, -fahrzeuge und Baugeräte 27.-31. Mai 2019 – Hannover LIGNA - Fachmesse für Werkzeuge, Maschinen und Anlagen für die Holzverarbeitung 20.-26. Juni 2019 – Barcelona (Spanien) ITMA – Internationale Textilmaschinen-Ausstellung 25.-29. Juni 2019 – Düsseldorf METEC – Fachmesse für Metallurgie 16.-21. September 2019 – Hannover EMO Hannover – Weltleitmesse der Metallbearbeitung 07.-10. Oktober 2019 – Stuttgart MOTEK – Weltleitmesse für Produktions- und Montageautomatisierung 14.-16. Oktober 2019 – München EuroMold – Weltmesse für Werkzeug-, Modell-, Formenbau sowie Additive Fertigung 15.-16. Oktober 2019 – Berlin Deutscher Maschinenbau-Gipfel – B2B-Kongress und Ausstellung für Maschinenbau 10.-16. November 2019 – Hannover AGRITECHNICA – Weltleitmesse für Landwirtschaftsmaschinen Wirtschaftsforum: www.wirtschaftsforum.de 30

Buchtitel im Fokus Viktoria Schütz Viktoria Schütz ist Expertin für das Marketing von Maschinenbau-Unternehmen. Nach Ih- rem Masterstudium im Fach Marketing-Ma- nagement und Stationen im Marketing und Business Development verschiedener Unter- nehmen aus dem Metall- und Maschinenbau sowie der Konsumgüterindustrie, hat sie sich auf den Bereich Maschinenbau spezialisiert. Sie ist heute selbst Geschäftsführerin und Marketing-Verantwortliche eines mittelstän- dischen Maschinenbau-Unternehmens. Über ihre mehrjährige Erfahrung auf diesem Gebiet berichtet sie regelmäßig und hat ihr Wissen nun in dem vorliegenden Buch zu- sammengefasst. Marketing für den Maschinenbau Das Buch „Marketing für den Maschinenbau – Ein praktischer Leit- faden für mittelständische Unternehmen“ stammt aus der Praxis für die Praxis. Inhaltlich bietet das Werk viele Hilfestellungen, Beispiele aus der Pra- xis, Aufgaben und Checklisten sowie Marketing-Grundlagen zu Ist-, SWOT- und Wettbewerbs-Analysen, der Zielgruppendefinition bis hin zu den Marketinginstrumenten. Zudem werden Themenbereiche und Instrumentarium im klassischen Marketing von der Telefonakquise über die PR bis zum Messeauftritt, der Werbung oder auch des Spon- soring eingeschlossen. Weitere Themen sind SEO, Content-Marketing, E-Mail-Marketing, Social Media und Online-Werbung sowie das Erstellen des Marketingbudgets in Bezug auf die Maschinenbaubranche. Somit bietet das Fachbuch einen praktischen Rundum-Einblick für Ingenieure, Techniker, Führungskräfte oder Inhaber eines mittelständischen Maschinenbau-Unternehmens. Mehr Informationen unter: www.marketing-maschinenbau.de Dr. Peter Wratil Dr. Peter Wratil ist Geschäftsführer des auf Sicherheitstechnik spezialisierten Unterneh- mens innotec GmbH in Rosengarten. Michael Kieviet Michael Kieviet ist Mitarbeiter der innotec GmbH. Sein Haupttätigkeitsfeld dort sind sichere Software-Technologien. Sicherheit für Maschinen und Anlagen Selbst im sicherheitsbewussten Europa ereignen sich täglich mehrere schwerwiegende Unfälle mit Maschinen und Anlagen, teilweise mit Todesfolge. Schuld sind neben technischen Unzulänglichkeiten oftmals menschliche Schwächen, die in ihrer Kombination zu unerwarteten Ef- fekten führen können und damit latente Risiken beim Umgang mit der Technik beinhalten. Prof. Dr.-Ing. Werner Röhrs Die Sicherheitstechnik hat es sich zur Aufgabe gemacht, die Risiken derart zu reduzieren, dass man ohne Unfälle oder Verletzungen mit den Maschinen und Anlagen umgehen kann. Jeder Hersteller und jeder Be- Prof. Dr.-Ing. Werner Röhrs ist Professor für Technik der Fakultät Wirtschaft und Soziales an der Hochschule für Angewandte Wissen- schaften Hamburg. treiber von Maschinen und Anlagen ist aufgefordert, das Ziel der Risikom- inimierung zu erreichen. Hierzu sind geeignete Maßnahmen zu ergreifen und der Nachweis zu erbringen, dass die Maßnahmen auch Wirkung zeigen. Dieses Buch wendet sich an Maschinen- und Anlagenbauer sowie an deren Betreiber. Es vermittelt, welche technischen und organisatorischen Maßnahmen zu ergreifen sind, um den technisch und rechtlich geforderten Sicherheitsstand einzuhalten. Das Buch ist damit eine geeignete Lektüre für Konstrukteure und Entwickler, für Service-, Qualitätssicherungs- und Marketingmitarbeiter. Mehr Informationen unter: www.vde-verlag.de Wirtschaftsforum: www.wirtschaftsforum.de 32

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