WF_ePaper_wirtschaft-im-sueden-38

1

Wirtschaft im Süden Interview: Gemeinsam auf Erfolgskurs Michelle da Silva, Leiterin des Europageschäfts der BikeExchange DE Vertriebs GmbH, Seite 12 Unsere Leseempfehlung: › Interview mit Kurt Mayer, Geschäftsführer der Goldbeck Rhomberg AG, Seite 16 › Interview mit Gianluigi Tripoli, Export Business Development Manager der Fratelli Berdin s.r.l., Seite 18

2

Wirtschaft im Süden Patrick Zitzer, Geschäftsführer Glas- und Sichtschutzsysteme der Zitberg Überdachungen GmbH Julia Schmitt Jonas, Mitglied der Geschäftsleitung der Schmitt Logistik GmbH 4 6 Dr. Andreea Kremm, Geschäftsführerin der Netex GmbH Benjamin Oeckl, Geschäftsführer der BelForm GmbH & Co. KG Helmut Mauerer, Geschäftsführer der hm-pv GmbH Michelle da Silva, Leiterin des Europageschäfts der BikeExchange DE Vertriebs GmbH Jochen Spiegel, Geschäftsführer der Spiegel GmbH 7 8 10 12 14 2 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

3

Wirtschaft im Süden Kurt Mayer, Geschäftsführer der Goldbeck Rhomberg AG 16 Gianluigi Tripoli, Export Business Development Manager der Fratelli Berdin s.r.l. Gian Piero Biele, CFO und Geschäftsführer der CISA S.B. S.p.A. Clara Stabiumi, Mitglied des Verwaltungsrats der Alfa Acciai S.p.A. Alessio Perrucci, Geschäftsführer von Klimavorteil.de 18 20 22 24 Kontakte Seite 26 www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 3

4

Komfort nach Maß Interview mit Patrick Zitzer, Geschäftsführer Glas- und Sichtschutzsysteme der Zitberg Überdachungen GmbH Die Kombination aus KD Alpha Überdachung und Glasschiebeelementen von Zitberg schafft zusätzlichen Wohnkomfort im Außenbereich Filialleiterin Tatjana Zitzer Ob Terrassenüberdachung, Carport oder Kaltwintergarten: Viele Hausbe- sitzer wünschen sich mehr Komfort im Außenbereich. Die Zitberg Über- dachungen GmbH aus Bad Rappenau bietet dafür maßgeschneiderte Lösungen aus Aluminium und Glas. Das familiengeführte Unternehmen hat sich seit seiner Gründung 2017 dynamisch entwickelt und baut sein Angebot kontinuierlich aus. Carport mit seitlicher Holzverkleidung – Witterungs- schutz und Sichtschutz in einer Lösung vereint Der Carport KD Cube verbindet funktionalen Wetterschutz mit einer modernen, offenen Architektur Wirtschaftsforum: Herr Zitzer, die befindet sich in Bad Rappenau, Wirtschaftsforum: Wofür steht pflegeleichten Werkstoff. Unsere Zitberg Überdachungen GmbH ist eine Niederlassungen gibt es in Zitberg heute? ein vergleichsweise junges Unter- Göppingen. Die weitere Entwick- Kunden wünschen sich vor allem maßgeschneiderte Lösungen, nehmen. lung des Familienunternehmens Patrick Zitzer: Wir verstehen die sich harmonisch in Haus und wird zunehmend von der nächs- uns als Spezialist für Wetter-, Garten einfügen. Deshalb planen Patrick Zitzer: Ja, das Unterneh- ten Generation mitgestaltet. Mit Sonnen- und Sichtschutz. Unser wir jedes Projekt individuell vor men wurde 2017 von meinem Glas- und Sichtschutzsystemen Portfolio reicht von Terrassen- Ort. Ein weiterer Vorteil ist die Vater gegründet. Aus dem ersten haben wir unser Angebot erwei- überdachungen und Carports hohe Flexibilität unserer Systeme: Standort in Donaueschingen tert. Insgesamt beschäftigen wir über Kaltwintergärten bis hin zu Sie lassen sich bei Bedarf Schritt entwickelte sich die heutige je nach Saison zwischen 45 und Markisen, Sichtschutzsystemen für Schritt erweitern, etwa durch Unternehmensgruppe. Die Un- ternehmenszentrale mit einer rund 630 m2 großen Ausstellung 60 Mitarbeitende und erzielen als Gruppe einen Umsatz von rund 15 Millionen EUR. und individuellen Glaslösungen. Seitenelemente, Sichtschutz oder Dabei setzen wir konsequent auf zusätzliche Beschattung. Aluminium als langlebigen und 4 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

5

KONTAKTDATEN Zitberg Überdachungen GmbH Wilhelm-Hauff-Straße 52/3 74906 Bad Rappenau-Fürfeld Deutschland  +49 7066 9290262 info@zitberg.de www.zitberg.de Robust, lichtdurchlässig und langlebig: Industrieüberda- chung mit Festverglasung aus Klarglas In der rund 630 m2 großen Ausstellung in Bad Rappenau können Kunden die verschiedenen Systeme direkt vor Ort erleben Wirtschaftsforum: Nehmen Sie Patrick Zitzer: Unser Schwer- immer wichtiger. Viele Kunden wir mit regionalen Partnern zu- uns bitte einmal mit durch den punkt liegt klar im Privatkun- informieren sich zunächst online sammen. So verbinden wir wirt- Ablauf eines Projekts. denbereich. Wir arbeiten für und vergleichen verschiedene schaftliches Handeln mit einem Hausbesitzer, die ihre Terrasse, Anbieter. Deshalb investieren wir möglichst verantwortungsvollen Patrick Zitzer: Gern. Nach einer ihren Garten oder ihre Einfahrt gezielt in unsere Sichtbarkeit im Umgang mit Ressourcen. Anfrage vereinbaren wir einen aufwerten möchten. Gelegentlich Internet und in den sozialen Me- unverbindlichen Vor-Ort-Termin, realisieren wir auch Projekte für dien. Darüber hinaus setzen wir Wirtschaftsforum: Mit welchen nehmen die Maße auf und er- Restaurants oder andere Gewer- auf eine schnelle und persönliche Schwerpunkten gehen Sie in die stellen häufig bereits ein erstes bekunden, aber der klassische Betreuung von der ersten Anfrage Zukunft? Angebot. Die Aluminiumkonstruk- B2C-Markt ist unser Kernge- bis zum Angebot, denn gerade tionen werden anschließend von schäft. Regional sind wir vor al- in einem wettbewerbsintensiven Patrick Zitzer: Unser wichtigstes unserem Partner KD individuell lem in Baden-Württemberg sowie Markt sind Vertrauen und Erreich- Ziel ist es, den erfolgreichen Kurs nach Maß gefertigt. Als seit rund angrenzenden Teilen von Hessen barkeit wichtige Faktoren. fortzusetzen und uns in einem an- 20 Jahren am Markt etablierter Anbieter steht KD für ausgereifte, und Rheinland-Pfalz aktiv. Dank spruchsvollen Marktumfeld wei- unserer Präsenz in der Region Wirtschaftsforum: Welche Rolle ter positiv zu entwickeln. Dabei in Deutschland produzierte Syste- und der guten Verkehrsanbindung spielen Digitalisierung und Nach- wollen wir die Werte bewahren, me. Beratung, Planung und Mon- können wir ein vergleichsweise haltigkeit für Ihr Unternehmen? die uns als Familienunternehmen tage übernehmen wir selbst. Auch großes Einzugsgebiet bedienen auszeichnen: flache Hierarchien, die Glas- und Sichtschutzsysteme und unsere Kunden dennoch per- Patrick Zitzer: Digitalisierung kurze Entscheidungswege und entstehen in unserem eigenen sönlich vor Ort betreuen. ist heute ein wichtiger Bestand- ein vertrauensvolles Miteinander. Unternehmen. Für andere Sicht- teil unseres Geschäfts, von der Gleichzeitig möchten wir das schutzelemente haben wir Part- Wirtschaftsforum: Über welche Kundenansprache über die Ange- Geschäftsfeld Glas- und Sicht- ner aus ganz Europa. So erhalten Kanäle finden Interessenten heu- botsbearbeitung bis hin zum Kun- schutzsysteme gezielt ausbauen. unsere Kunden eine hochwertige te zu Ihnen? denservice. Gleichzeitig setzen Hier sehen wir großes Potenzial, Gesamtlösung aus einer Hand, verbunden mit persönlicher Be- treuung, langfristiger Verlässlich- Patrick Zitzer: Empfehlungen Prozesse. Beim Thema Nach- kunden und andere Marktteil- spielen nach wie vor eine große haltigkeit profitieren wir davon, nehmer als Partner zu gewinnen wir auf effiziente und praxisnahe künftig verstärkt auch Geschäfts- keit und zehn Jahren Garantie. Rolle. Zufriedene Kunden sind dass unsere Produkte individuell und unsere Marktposition weiter für uns die beste Werbung. nach Maß gefertigt werden und auszubauen. Wirtschaftsforum: In welchen Wenn Nachbarn oder Freunde dadurch nur geringe Materialreste Regionen und für welche Zielgrup- die Ergebnisse sehen, entstehen entstehen. pen sind Sie vor allem tätig? daraus oft neue Kontakte. Gleich- Aluminium wird vollständig recy- zeitig wird die digitale Präsenz celt, und auch beim Glas arbeiten www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 5

6

Unternehmen zu seinen Heraus- forderungen. „Kunden fordern im- mer häufiger die Umstellung der Lkw auf alternative Antriebstech- nologien“, so Julia Schmitt Jonas. „Nachhaltigkeit ist Teil unseres Selbstverständnisses, deshalb haben wir verschiedene Initiativen ergriffen und in diesem Jahr erst- mals einen Nachhaltigkeitsbericht erstellt.“ Offen für Neues Schmitt will auch in Zukunft wei- ter wachsen – regional mit den Kunden. „Wir sehen hier in der Region weiter großes Potenzial“, sagt Julia Schmitt Jonas. „Zum Beispiel im Bereich des Gefahr- stoffmanagements. Zudem wer- den wir die Digitalisierung weiter 300.000 m2 Hallenfläche stehen dem Unternehmen heute zur Verfügung dern. „Uns war es immer wichtig, breit aufgestellten, modernen Lo- forcieren. Wir haben ein eigenes gesund und regional zu wachsen“, gistikunternehmen, das auch viele Projektteam ins Leben gerufen, betont Julia Schmitt Jonas, Ver- verschiedene Services wie Gefah- das sich mit Zukunftsthemen treterin der 4. Familiengenerati- rengutlagerungen und Added Va- beschäftigt und dabei gerne an- Mit Wurzeln und Werten Ein familiengeführtes Logistik- und Speditionsunternehmen in 4. Generation verbindet langjährige Erfahrung mit dem Blick nach vorn. Tief in der Region verwurzelt, kennt es die Bedürfnisse der Kunden ebenso gut wie die Anforderungen eines sich stetig wandelnden Marktes. Dabei denkt die Schmitt Logistik GmbH gerne einen Schritt weiter, entwickelt zukunftsorientierte Lösungen und setzt dabei auf partnerschaftliche Zusammenarbeit, Verlässlichkeit und Innovation. Interview mit Julia Schmitt Jonas, Mitglied der Geschäftsleitung der Schmitt Logistik GmbH Die Logistbranche ist wettbe- on, der die Begeisterung für die lue Services wie Kommissionie- ders denkt. Mir persönlich ist es werbsintensiv und stetig im Wan- schnelllebige, abwechslungsrei- rung und Zollabwicklung anbietet. wichtig, diese spannende Branche del. Wer sich im Markt behaupten che Branche in die Wiege gelegt „Heute haben wir zwei Sparten“, sichtbarer zu machen und mehr will, muss am Puls der Zeit wurde. „Man muss sich immer sagt Julia Schmitt Jonas. „Die Lo- Menschen dafür zu begeistern. agieren, Herausforderungen an- wieder neuen Herausforderungen gistik bildet den Schwerpunkt und Vor allem auch Frauen.“ nehmen, mit Trends gehen – oder ihnen voraus sein. Die Schmitt Logistik GmbH kennt die Regeln stellen, Pandemien, hohen Sprit- preisen, CO2-Steuer oder Maut- gebühren. Wir versuchen immer, fungiert als Muttergesellschaft, die Spedition mit 50 Lkw ist eine Tochterfirma.“ Schmitt beschäf- des Marktes. Das Unternehmen etwas Positives aus den Rahmen- tigt 450 Mitarbeitende, darunter wurde 1935 als kleines Fuhrun- bedingungen zu machen und uns viele langjährige Kräfte. „Die Mit- ternehmen gegründet, überstand weiterzuentwickeln.“ arbeiter sind unser wertvollstes schwere Kriegsjahre, legte den Gut“, betont Julia Schmitt Jonas. Fokus im Laufe der Zeit immer Stetig im Wandel, mit familiären „Wir haben flache Hierarchien und stärker auf den Bereich Logistik Werten es herrscht ein großer familiärer und setzt sich heute intensiv In 90 Jahren ist Schmitt dies ge- Zusammenhalt; man unterstützt mit Themen wie Nachhaltigkeit glückt. Das Unternehmen wuchs einander und löst gemeinsam und Digitalisierung auseinander mit seinen Kunden, entwickelte Probleme.“ Auch die Herausfor- – auch, weil Kunden dies einfor- sich vom reinen Spediteur zum derungen der Kunden macht das KONTAKTDATEN Schmitt Logistik GmbH Dr.-Manfred-Behr-Straße 1 74523 Schwäbisch Hall-Sulzdorf Deutschland  +49 7907 96600 info@schmittlogistik.de www.schmittlogistik.de 6 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

7

Intelligente KI-Lösungen für den digitalen Kundenservice Digitale Kundenkommunikation verändert sich rasant – und mit ihr die Anforderungen an Unternehmen im E-Commerce. Die Netex GmbH aus Fürstenfeldbruck entwickelt KI-basierte Lösungen, die Kundenservice effizienter, flexibler und inter- national skalierbar machen sollen. Im Fokus stehen dabei automatisierte Omnichannel-Lösungen für den E-Commerce. Geschäftsführerin Dr. Andreea Kremm spricht über den Weg vom klassischen Dienstleister zur KI-getriebenen Omnichan- nel-Plattform, internationale Strukturen und die Frage, warum Anpassungsfähigkeit heute wichtiger denn je ist. Interview mit Dr. Andreea Kremm, Geschäftsführerin der Netex GmbH Die Netex GmbH wurde 2001 im thüringischen Sondershau- sen gegründet, nachdem das Unternehmen zuvor bereits in Rumänien aktiv gewesen war. Hintergrund waren wirtschaftliche Förderprogramme für ausländi- sche Investoren sowie die damals flexiblen Integration der Software. wird auch durch Dr. Andreea Statt Kunden zur Anpassung ihrer Kremms Kombination aus Infor- Systeme zu zwingen, passt Ne- matik und Psychologie geprägt. tex die Lösungen an bestehende „Gute KI entsteht nur dann, wenn Strukturen an. Die technische technisches Verständnis und Einbindung ist innerhalb kürzes- menschliches Verhalten zusam- ter Zeit möglich und verursacht mengedacht werden“, sagt Dr. kaum Aufwand auf Kundenseite. Andreea Kremm. Für die Zukunft Gleichzeitig ermöglicht die KI sieht die Geschäftsführerin gro- mehrsprachigen Kundenservice ßes Potenzial in physischer KI, ohne Warteschleifen und eine Er- Robotik und KI-gestützter Video- reichbarkeit rund um die Uhr. Rou- produktion. Neue Simulations- tineaufgaben werden automati- und Robotiktechnologien werden komplizierten Geschäfts- und Webchat, die auch Prozesse wie siert, während sich Mitarbeitende dabei eine wichtige Rolle spielen. Reisebedingungen zwischen Ru- Retouren oder Stornos automati- auf komplexe Fälle konzentrieren Zugleich bleibt der Kundenservice mänien und Deutschland. 2015 siert bearbeitet. In der Kategorie können. Neue Kunden gewinnt im E-Commerce ein zentrales zog Netex nach Fürstenfeldbruck „Most Innovatice Use of AI in Cus- Netex vor allem über Empfeh- Anwendungsfeld, weil schnelle, bei München. Heute ist das Unter- tomer Engagement“ hat Mondo. lungen, Wirtschaftsclubs und konsistente und personalisierte nehmen international aufgestellt, chat es ins Finale der Ecommerce persönliche Kontakte. Dr. Andreea Kommunikation zunehmend als mit Standorten unter anderem Awards in London geschafft. Kremm vertritt das Unternehmen Wettbewerbsfaktor gilt. Netex in London, Serbien, Moldawien, Rund 400 Onlineshops nutzen die regelmäßig in wirtschaftlichen positioniert sich in diesem Umfeld Georgien und Madagaskar. „Wenn Lösung inzwischen europaweit. Netzwerken und bei Branchen- als Anbieter, der menschliche man breit aufgestellt ist, hat man Trotz einer Reduzierung der Mit- veranstaltungen, unter anderem Erfahrung, operative Nähe zum mehr Stabilität“, sagt Dr. Andreea arbeiterzahl von 700 auf rund 300 im Umfeld des deutschen und Onlinehandel und technische Kremm. Kunden sind vor allem blieb der Umsatz im zweistelligen internationalen E-Commerce. Automatisierung miteinander Onlineshops in Europa. Vor rund Millionenbereich stabil. Anfang Auch Delegationsreisen und Aus- verbindet. drei Jahren begann Netex ver- 2026 erhielt Netex dafür den tauschformate mit Technologie- stärkt in künstliche Intelligenz und Community Choice Award bei den und Wirtschaftsorganisationen Automatisierung zu investieren, E-Commerce Germany Awards in gehören zur internationalen Posi- auch als Reaktion auf steigende Berlin. Personalkosten und Preisdruck tionierung des Unternehmens. In- tern kombiniert das Unternehmen im E-Commerce. Da raus entstand Anpassungsfähigkeit als flexible Homeoffice-Modelle mit mit Mondo.chat eine KI-basierte Erfolgsfaktor Präsenztagen für Brainstormings Omnichannel-Plattform für An- Ein wichtiges Alleinstellungs- und kreative Problemlösungen. rufe, E-Mails, Messenger und merkmal von Netex liegt in der Die Unternehmensphilosophie KONTAKTDATEN Netex GmbH Uhlandstaße 30 82256 Fürstenfeldbruck Deutschland  +49 17623643720 office@netex.de www.netex.de www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 7

8

Microliving als intelligente Antwort auf neue Wohnbedürfnisse Zwischen klassischer Mietwohnung und Hotel hat sich ein neuer Wohnmarkt etabliert. Die BelForm GmbH & Co. KG aus München gehört zu den Spezialisten für Microliving-, Serviced-Apartment- und Senior-Living-Konzepte und hat bereits mehr als 10.000 Apartments begleitet. Geschäfts- führer Benjamin Oeckl spricht über Wachstum, Nachhaltig- keit und die Zukunft flexibler Wohnformen. Interview mit Benjamin Oeckl, Geschäftsführer der BelForm GmbH & Co. KG Little East Frankfurt steht beispielhaft für die Verbindung von kompaktem Wohnen, Aufenthaltsqualität und urbanem Lebensstil Wirtschaftsforum: Herr Oeckl, Projektentwickler dabei, Immobi- und erwirtschaften rund 10 Millio- Einstieg in einen angespannten wie entstand die BelForm GmbH lien wirtschaftlich erfolgreich zu nen EUR Umsatz. Wohnungsmarkt. & Co. KG? positionieren. Dafür analysieren Benjamin Oeckl: Nach fast zehn übernehmen Architektur- und Microliving heute so interessant? scheidet BelForm von anderen wir Märkte, entwickeln Konzepte, Wirtschaftsforum: Was macht Wirtschaftsforum: Was unter- Jahren im Ausland habe ich viele Innenarchitekturleistungen und Anbietern? unterschiedliche Wohnkonzepte begleiten die Umsetzung. Über Benjamin Oeckl: Die Zahl der Ein- kennengelernt – von Studen- unsere Tochtergesellschaft tenunterkünften bis zu Serviced OneHaven betreuen wir rund personenhaushalte steigt, Men- schen wechseln häufiger Wohnort Benjamin Oeckl: Wir verstehen uns als Produktmacher und Apartments. Gemeinsam mit 600 Einheiten und übernehmen und Arbeitgeber, gleichzeitig begleiten Projekte ganzheitlich meiner Mutter, die aus der Immo- Vermietung sowie Community wird Wohnraum in vielen Städ- – von der ersten Analyse bis bilienbranche kommt, entstand Management. Die Vermarktung ten knapper. Unsere Konzepte zum laufenden Betrieb. Dabei daraus 2013 die Idee für BelForm. erfolgt über digitale Kanäle, Por- verbinden kompakte Apartments betrachten wir nicht nur die Ren- Seit der Ausgründung 2015 entwi- tale, Social Media und Firmenko- mit Gemeinschaftsflächen wie dite des Investors, sondern auch ckeln wir Konzepte für modernes operationen. Zu den Mietern zäh- Coworking-Bereichen, Fitnessräu- den Nutzen für die Bewohner. In Wohnen zwischen klassischer len unter anderem internationale men oder Aufenthaltszonen und einzelnen Objekten liegt der An- Mietwohnung und Hotel – von Fachkräfte, die von Unternehmen zusätzlichen Services. Gerade in- teil internationaler Bewohner bei Microliving über Serviced Apart- für Projekte nach Deutschland ternationale Fachkräfte profitieren rund 45%, weshalb Community ments bis hin zu Senior Living. entsendet werden. Insgesamt davon, weil sie schnell Anschluss Management eine wichtige Rolle haben wir bereits mehr als 10.000 finden und flexibel wohnen kön- spielt. Bei der Repositionierung Wirtschaftsforum: Was genau Apartments und über 100 Immo- nen. In einem Frankfurter Objekt eines Frankfurter Objekts mit 276 macht BelForm heute? bilienprojekte begleitet. Unser liegt die Warmmiete für ein voll Einheiten konnten wir die durch- bislang größtes Projekt umfasste ausgestattetes Apartment bei- schnittliche Aufenthaltsdauer von Benjamin Oeckl: Wir unterstützen 485 Einheiten in Berlin. Heute be- Investoren, Bestandshalter und schäftigen wir über 30 Mitarbeiter spielsweise bei rund 950 EUR und bietet damit einen unkomplizierten sechs auf zwölf Monate steigern. 8 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

9

Wirtschaftsforum: Welche Rolle nach Wohnraum bleibt jedoch spielt die Digitalisierung? hoch. Zudem beobachten wir, dass bezahlbare, qualitativ hoch- Benjamin Oeckl: Digitalisierung wertige Angebote deutlich stärker ist ein zentraler Bestandteil un- nachgefragt werden als sehr serer Arbeit. Wir digitalisieren hochpreisige Konzepte. Vermietungs- und Betriebspro- zesse und integrieren moderne Wirtschaftsforum: Welche Ziele Technologien in die Gebäude. verfolgen Sie für die Zukunft? Dabei sind wir überzeugt, dass Digitalisierung den Menschen Benjamin Oeckl: Wir möchten unterstützen und nicht ersetzen Investoren den Zugang zu Micro- sollte. Automatisierte Abläufe living-Projekten weiter erleichtern entlasten die Mitarbeitenden, und unsere Kompetenzen bei während persönlicher Service Büro-zu-Wohnen-Konversionen ein entscheidender Erfolgsfaktor ausbauen. Ein gemeinsam mit bleibt. Transparente All-inclusive- der Hochschule Biberach ent- Konzepte erleichtern zudem die wickeltes Tool hilft dabei, die Nutzung für die Bewohner. Eignung von Bürogebäuden für Wirtschaftsforum: Wie setzen Sie Zudem sehen wir im Bereich Apartments schnell zu prüfen. Nachhaltigkeit um? Senior Living großes Potenzial. Unser Fokus bleibt Deutschland, Benjamin Oeckl: Nachhaltigkeit auch wenn wir bereits Projekte in beginnt für uns bei der Langlebig- Österreich, Luxemburg und der keit. Viele unserer ersten Projekte Schweiz realisiert haben. Wichtig sind noch heute nahezu unver- ist uns nachhaltiges Wachstum ändert in Betrieb. Deshalb setzen mit langfristigem Nutzen für In- wir auf hochwertige, langlebige vestoren und Bewohner. Möbel, Materialien mit hohem Recyclinganteil und möglichst regionale Lieferketten. Produziert wird überwiegend in Deutschland, Österreich und angrenzenden Ländern. Auf Containerware aus Asien verzichten wir weitgehend. Wirtschaftsforum: Wie haben sich die aktuellen Marktbedingun- gen entwickelt? Benjamin Oeckl: Die Immobilien- branche steht durch gestiegene Zinsen, Inflation und geopoliti- sche Unsicherheiten unter Druck. Viele Projekte wurden verschoben oder neu bewertet. Die Nachfrage KONTAKTDATEN BelForm GmbH & Co. KG Widenmayerstraße 34 80538 München Deutschland  +49 89 2388832410 info@belform.de www.belform.de www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 9

10

Von Sonnen- und Schattenseiten Die Solarbranche hat in den vergangenen Jahrzehnten eine dynamische Entwicklung durchlaufen und ist zu einem zentralen Bestandteil der Energiewende geworden. Trotz Herausforderungen wie wirtschaftlichen Krisen, schwankenden Förderbedingungen und Lieferengpässen bleibt die Branche ein bedeutender Zukunftsmarkt mit großem Entwicklungspotenzial. Die hm-pv GmbH aus Pemfling-Grafenkirchen ist ein Spezialist für erneuerbare Energien, der die Energiewende mit großem fachlichem Know-how und Leidenschaft vorantreibt. Interview mit Helmut Mauerer, Geschäftsführer der hm-pv GmbH Auch für kleinere Freiflächen ist hm-pv der kompetente Partner PV-Anlagen für Gewerbehallen – klassisches Tätigkeitsfeld des Unternehmens Wirtschaftsforum: Herr Helmut Mauerer: Mein Vater 2007 in die Firma eintrat, stand unser Portfolio auf und waren Mauerer, die hm-pv GmbH hat gründete das Unternehmen 1993 ich diesem Konzept eher kritisch damit dem Markt einen Schritt sich als Spezialist für Photovoltaik, als klassisches Elektrogeschäft gegenüber. Deshalb markierte voraus. Stromspeicher, Ladetechnik für und richtete es zehn Jahre spä- das Jahr 2009 einen wichtigen E-Autos und Energiemanage- ter neu aus. Der Betrieb wurde Wendepunkt. Ab diesem Zeit- Wirtschaftsforum: Die Solar- ment einen Namen gemacht und verkauft und die hm-pv als Spe- punkt war es möglich, den eigen- branche entwickelte sich in der steht für Kompetenz, Verläss- zialist für Photovoltaikanlagen produzierten Strom auch selbst Folgezeit nicht nur positiv, son- lichkeit und Qualität. Erneuerbare gegründet. Damals wurden zu nutzen. Als schließlich Spei- dern durchlebte auch ernste Kri- Energien stehen klar im Fokus. PV-Anlagen vor allem als Ren- chersysteme aufkamen, sahen sen. Wie ging hm-pv damit um? Wie kam es dazu? diteobjekte betrachtet. Als ich wir das Potenzial, nahmen sie in 10 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

11

Helmut Mauerer: 2012 gingen viele Unternehmen in die Insol- venz; der Markt war herausfor- dernd. Während sich mein Vater in dieser Krisenzeit aus dem operativen Geschäft zurück- zog, glaubte ich weiterhin an erneuerbare Energien und war entschlossen weiterzumachen. Drei Jahre lang betrieb ich Kri- teme sind miteinander vernetzt, sodass die Autos mit möglichst viel Eigenstrom geladen werden. Bei gewerblichen Kunden steht klar die Wirtschaftlichkeit im Vor- dergrund, bei Privatkunden ist die Motivation anders gelagert. Natürlich geht es auch hier um Kosteneinsparungen, gleichzeitig spielen aber auch ökologische Bei Neubauten ist die Integration von Solar- anlagen heute meist Standard senmanagement, 2015 konnten die Gutes für kommende Gene- Aspekte eine große Rolle. Anders wir schließlich erneut schwarze rationen tut. Mit unseren Pro- als noch vor fünf Jahren ist die Zahlen schreiben. Um wieder auf dukten engagieren wir uns für PV-Anlage im Neubaubereich Erfolgskurs zu kommen, waren eine bessere Umwelt und mehr heute fast Standard. wir leider gezwungen, uns von Nachhaltigkeit. Zudem bieten wir dem Großteil der damals 200 Menschen die Möglichkeit, sich Mitarbeiter zu trennen. Ein harter, in Zeiten hoher Energiepreise Wirtschaftsforum: Wie beurtei- len Sie die Branche aktuell und aber notwendiger Schritt. von großen Energiekonzernen wie sehen Pläne für die Zukunft unabhängig zu machen. aus? Wirtschaftsforum: Wie steht KONTAKTDATEN hm-pv GmbH Schmitzdorfer Straße 1a 93482 Pemfling-Grafenkirchen Deutschland  +49 9975 904330 info@hm-pv.de www.hm-pv.de hm-pv heute dar? Wirtschaftsforum: Mit welchen Helmut Mauerer: Wir schauen Lösungen analysieren das Ver- Produkten und Lösungen arbei- immer wieder über den Teller- braucherverhalten der Kunden Helmut Mauerer: Heute be- ten Sie, um das zu erreichen? rand hinaus und überlegen, wo und steuern den Strom entspre- schäftigen wir knapp 50 Mit- sich für uns neue Chancen erge- chend. Wir sind dem Deutschen arbeitende, haben uns einen Helmut Mauerer: Dank unseres ben könnten, da die Solarbran- Wetterdienst angeschlossen, sehr guten Ruf in der Region hervorragenden Teams aus che aktuell viele Herausforderun- um genau zu wissen, wann die erarbeitet und betreuen mehr qualifizierten Technikern und gen mit sich bringt. Angesichts Sonne scheint, und um damit als 8.000 Kunden. Zudem sind vielen klugen Köpfen können wir des Klimawandels könnten das Verbraucherverhalten noch- wir komplett schuldenfrei. Wir haben aus der Krise gelernt und konnten diese Erfahrung nutzen, um andere, weniger drastische Krisen zu meistern. ________________ MEHR ALS 8.000 Klimaanlagen für uns interessant mals zu optimieren. Künftig werden. Mittelfristig können wir werden wir uns noch stärker uns zudem vorstellen, einen Hei- mit KI und ihrem sinnvollen zungsbaubetrieb zu integrieren. Einsatz beschäftigen. Vor allem aber arbeiten wir daran, stabile KUNDEN ________________ Wirtschaftsforum: Welche Rolle Ergebnisse einzufahren und spielen Digitalisierung und KI? unseren Mitarbeitenden einen Wirtschaftsforum: Sie haben das Unternehmen von Ihrem Vater in einer schwierigen Phase ein breites Angebot rund um die Helmut Mauerer: Sowohl intern übernommen. Was hat sie dazu Photovoltaik von 1 kWp bis als auch beim Kunden sind wir motiviert? 10 MW abdecken, mit Ausnahme sehr digital aufgestellt. Durch sicheren Arbeitsplatz zu bieten, an dem sie sich wohlfühlen. Wir werden unter anderem an un- serem Außenauftritt und neuen Helmut Mauerer: Selbstver- ständlich schätze ich die Frei- von Balkonkraftwerken, und sind unsere eigene Betriebssoftware Produkteinführungen, beispiels- damit in der Region marktfüh- können wir Arbeitsschritte im- weise im Bereich der Speicherlö- rend. In einer großen Tischlerei mer wieder optimieren, digitali- sungen, arbeiten und den Service heiten, die man als Unternehmer haben wir beispielsweise eine sieren und effizienter gestalten. weiter ausbauen. Dafür werden hat. Viel wichtiger ist mir jedoch, 100 kW-Anlage mit Wallboxen Generell werden die Anlagen wir den Weg der Qualität konse- in einer Branche tätig zu sein, für E-Autos errichtet. Alle Sys- immer intelligenter. KI-gestützte quent weitergehen. www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 11

12

Gemeinsam auf Erfolgskurs Rennradfahren verbindet sportliche Herausforderung mit dem Erlebnis, die Na- tur auf zwei Rädern zu entdecken Der Weg zum neuen Fahrrad beginnt heute meist online. Dort werden Modelle verglichen, Bewertungen gelesen und erste Favoriten ausge- wählt, bevor im Fachgeschäft Beratung und Service den Ausschlag geben. Vom europäischen Standort in Würzburg aus unterstützt die BikeExchange DE Vertriebs GmbH den Fachhandel mit einer eigenen Technologieplattform. Michelle da Silva, die das Europageschäft leitet, erläutert, warum das Unternehmen auf Partnerschaft setzt und nun in Europa weiter wachsen will. Interview mit Wirtschaftsforum: Frau da Silva, können sie ihre Fahrräder online mensgruppe sind, arbeiten wir der stationäre Fahrradhandel anbieten, ohne selbst komplexe weitgehend eigenständig, weil der steht heute vor der Herausfor- E-Commerce-Prozesse aufbauen europäische Fahrradhandel tradi- derung, digitale Vertriebskanäle und betreuen zu müssen. Gleich- tionell geprägt ist und andere An- aufzubauen und gleichzeitig seine zeitig bleiben sie für die Kunden forderungen an digitale Lösungen persönlichen Stärken zu bewah- sichtbar und erster Ansprechpart- stellt. Viele Fachhändler sind stark Michelle da Silva, Leiterin des Europageschäfts der BikeExchange DE Vertriebs GmbH ren. Welche Rolle übernimmt ner. Unser Ziel ist es, gemeinsam im persönlichen Kundenkontakt verschiedene Zahlungs- sowie BikeExchange in dieser Situation? mit unseren Partnern zu wachsen und im Service, haben aber oft Leasingmodelle integriert. Auch und den Fachhandel fit für die di- nur begrenzte Zeit und Ressour- Themen wie Versand, Zahlungs- Michelle da Silva: Unsere Grund- gitale Zukunft zu machen. cen, um sich intensiv mit E-Com- abwicklung oder Kundenservice idee war von Anfang an, den sta- merce und digitalen Prozessen zu übernehmen wir weitgehend im tionären Fahrradhandel digital zu Wirtschaftsforum: Wie ist beschäftigen. Genau hier setzen Hintergrund. Der Händler muss unterstützen – nicht ihn zu erset- BikeExchange entstanden, und wir an: Wir möchten ihnen den sich also nicht mit komplexen zen. Wir verstehen uns als Partner warum verfolgt das Unternehmen Einstieg in den Onlinehandel so technischen Prozessen beschäf- der Fachhändler und möchten in Europa einen eigenen Ansatz? einfach wie möglich machen. tigen. Gleichzeitig bleibt für ihnen zusätzliche Reichweite, den Kunden jederzeit sichtbar, neue Kunden und die passenden Michelle da Silva: BikeExchange Wirtschaftsforum: Wie funktio- welches Fahrradgeschäft hinter digitalen Werkzeuge an die Hand wurde 2007 in Australien als niert das in der Praxis? dem Angebot steht. Das ist uns geben. Beratung, Service und Onlineplattform für Fahrräder ge- wichtig, denn wir möchten die Werkstatt bleiben ihre größten gründet. Heute steuern wir unser Michelle da Silva: Unsere Platt- Beziehung zwischen Händler und Stärken. Wir übernehmen die digi- Europageschäft von Würzburg form verbindet sich direkt mit Kunde stärken und nicht ersetzen. tale Infrastruktur im Hintergrund, aus und betreuen Deutschland, dem Warenwirtschaftssystem damit sich die Händler auf ihre Österreich, Belgien und die des Händlers. Lagerbestände Wirtschaftsforum: Sie sprechen Kernkompetenz konzentrieren Niederlande. Obwohl wir Teil werden automatisch synchroni- von einer digitalen Infrastruk- können. Über unsere Plattform einer internationalen Unterneh- siert, Bestellungen verarbeitet und tur für den Fachhandel. Wie ist 12 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

13

Ob Ausfahrt, Training oder Wettkampf: Rennradfahren verlangt Ausdauer, Konzentration und die richtige Ausrüstung – für viele gehört es längst zu einem aktiven Lebensstil Wettkämpfe stellen höchste Anforderungen an Fahrer und Mate- rial: Gute Vorbereitung, Ausdauer und ein optimal abgestimmtes Fahrrad bilden die Grundlage für Spitzenleistungen diese entstanden, und wo steht verwerfungen der vergangenen dadurch flexibel und schnell auf BikeExchange heute? Jahre sehen wir gute Vorausset- neue Anforderungen reagieren. zungen für weiteres Wachstum Diese Kombination aus fachlicher KONTAKTDATEN BikeExchange DE Vertriebs GmbH John-Skilton-Straße 12 97074 Würzburg Deutschland  +49 931 614 23011 info@bikeexchange.de www.bikeexchange.de Michelle da Silva: Die vergan- – gemeinsam mit unseren Han- Nähe, persönlicher Begeisterung dabei künftig eine wichtige Rolle genen zehn Jahre standen ganz delspartnern. und einer schlanken Organisation spielen. Für uns steht jedoch nie im Zeichen unserer Technologie- macht einen wichtigen Teil unse- die Technik selbst im Mittelpunkt. entwicklung. Anfangs arbeiteten Wirtschaftsforum: Europaweit res Erfolgs aus. wir mit externen Marketplace- betreut BikeExchange mehrere Wir hören sehr genau zu, welche Anforderungen unsere Handels- Lösungen, die den Anforderungen Märkte und ein wachsendes Wirtschaftsforum: Nachdem partner haben, und entwickeln der Fahrradbranche jedoch nicht Händlernetzwerk. Was zeichnet die technologische Basis nun unsere Plattform konsequent gerecht wurden. Deshalb haben Ihr Team aus? geschaffen ist – wohin soll sich daran weiter. Jede neue Funktion wir unsere eigene Plattform ent- BikeExchange in den kommenden soll den Arbeitsalltag erleichtern, wickelt. Seit Anfang dieses Jahres Michelle da Silva: Wir sind ein Jahren entwickeln? verfügen wir über eine vollständig vergleichsweise kleines Team mit Prozesse vereinfachen und den Fachhandel dabei unterstützen, selbst entwickelte Technologie, weniger als 20 Mitarbeitern in Eu- Michelle da Silva: Unser Fokus seine Kunden noch besser zu mit der unsere Händler Verkaufs- ropa. Gerade deshalb profitieren liegt jetzt klar auf Wachstum. betreuen. Langfristig möchten zahlen und Lagerbestände in wir von kurzen Entscheidungswe- Wir möchten unser Netzwerk wir der digitale Partner des eu- Echtzeit auswerten sowie zahl- gen und einer sehr engen Zusam- in Europa weiter ausbauen und ropäischen Fahrradfachhandels reiche Prozesse automatisieren menarbeit. Viele Kollegen sind mittelfristig weitere Märkte er- sein und gemeinsam mit unseren können. In Europa arbeiten in- selbst begeisterte Radfahrer und schließen. Gleichzeitig entwickeln Händlern die Chancen der Digitali- zwischen rund 250 Händler aktiv kennen die Bedürfnisse unserer wir zusätzliche digitale Services, sierung weiter erschließen. mit unserer Plattform, über die Händler und Kunden aus eigener etwa für Zubehör, Werkstatttermi- monatlich etwa 1.000 Fahrräder Erfahrung. Gleichzeitig arbeiten ne oder datenbasierte Analysen. verkauft werden. Nach den Markt- wir vollständig digital und können Auch künstliche Intelligenz wird Wo befestigte Wege enden, beginnen für Mountainbiker sportliche Herausforderun- gen und echte Naturerlebnisse www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 13

14

Drei Standbeine, ein Erfolgsrezept Die Spiegel GmbH vereint gleich drei Geschäftsfelder unter einem Dach: handwerkliche Bäckerei, Lebensmitteleinzelhandel und die bundesweite Belieferung der Systemgastro- nomie. Für Jochen Spiegel, Geschäftsführer in 4. Generation, liegt der Schlüssel zum Erfolg in konsequenter Qualität, langfristigem Denken und der Bereitschaft, traditionelle Handwerkskunst mit modernen Strukturen zu verbinden. Wirtschaftsforum: Herr Spiegel, Jochen Spiegel: Ein wichtiger dem Wachstum dieses Kunden die Spiegel GmbH wird inzwi- Schritt war die Weiterentwicklung wuchsen auch wir mit. Dadurch schen in 4. Generation geführt. vom klassischen Familienbetrieb entstand Schritt für Schritt ein War die Unternehmensnachfolge hin zu einem Unternehmen mit bundesweites Geschäft, das wir für Sie immer selbstverständlich? klaren Strukturen und delegierter kontinuierlich professionalisiert Jochen Spiegel: Nein, überhaupt entstand ein neues Geschäftsfeld: Verantwortung. Parallel dazu haben. nicht. Druck gab es nie. Mein die bundesweite Belieferung der Wirtschaftsforum: Was macht Vater und ich führen das Unter- Systemgastronomie mit individu- Ihr Angebot für die Gastronomie Interview mit Jochen Spiegel, Geschäftsführer der Spiegel GmbH nehmen heute gemeinsam, die ellen Backwaren. Was einst durch besonders? 3. und 4. Generation arbeiten seit einen persönlichen Kontakt be- Wirtschaftsforum: Gleichzeitig betreiben Sie auch Edeka-Märkte vielen Jahren eng zusammen. gann, hat sich zu einem wichtigen Jochen Spiegel: Wir entwickeln und Bäckereifilialen. Wie ergän- Als Kind erlebt man aber auch Wachstumstreiber entwickelt. individuelle Backwaren für unse- zen sich diese Bereiche? die Sorgen, die Verantwortung re Kunden. Viele Gastronomen und die Unsicherheit, die ein Un- Wirtschaftsforum: Wie entstand suchen heute gezielt nach Pro- Jochen Spiegel: Lebensmittel- ternehmerleben mit sich bringt. dieses Gastronomiegeschäft? dukten, die sie von Wettbewer- einzelhandel und handwerkliche Deshalb braucht es eine echte bern unterscheiden. Genau hier Bäckerei sind auf den ersten Blick innere Motivation, um diesen Weg Jochen Spiegel: Der Einstieg setzen wir an. Häufig entstehen unterschiedliche Branchen. Beide einzuschlagen. begann vor rund 15 Jahren mit ei- maßgeschneiderte Lösungen, die leben jedoch von Qualität, Regi- Wirtschaftsforum: Welche Mei- Unsere Produkte überzeugten den entwickelt werden. Qualität und kaufserlebnis. Unsere modernen lensteine haben das Unterneh- Betreiber so sehr, dass er seine Individualität stehen dabei immer Edeka-Märkte und die integrierten nem einzelnen Burger-Restaurant. exklusiv für einzelne Konzepte onalität und einem positiven Ein- men in den vergangenen Jahren Speisekarte kurz vor der Eröff- im Mittelpunkt. besonders geprägt? nung noch einmal änderte. Mit Frisch gebacken: Die Bäckerei Spiegel im Edeka-Markt Giebelstadt verbindet Handwerk, Regionalität und Einkaufserlebnis Die Bäckerei ist nahtlos in den Edeka integriert und begleitet Kun- den durch den gesamten Einkauf 14 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de Bäckereien ergänzen sich deshalb hervorragend und schaffen Syn- ergien für Kunden und Unterneh- men gleichermaßen. Wirtschaftsforum: Die vergange- nen Jahre waren wirtschaftlich herausfordernd. Wie hat sich das auf Ihr Geschäft ausgewirkt? Jochen Spiegel: Die größte Ver- änderung betrifft das Konsum- verhalten. Viele Krisen haben zu einer spürbaren Verunsicherung geführt. In solchen Zeiten profi-

15

KONTAKTDATEN Spiegel GmbH Georg-Heinrich-Appl-Straße 20 97234 Reichenberg Deutschland  +49 931 6606970 hallo@unserspiegel.de www.unserspiegel.de Brioche-Burger-Buns für die Systemgastronomie – individuell ent- wickelt und deutschlandweit im Einsatz Handwerklich gefertigte Brote für Gastronomie und Großkunden – Qualität made by Spiegel tieren häufig Discounter. Unsere entwickeln wir ständig neue Pro- prozessen. Die nächsten großen tionen in einer Region verwurzelt Antwort darauf lautet jedoch dukte. Besonders erfolgreich sind Fortschritte sehen wir vor allem ist, trägt automatisch Verantwor- nicht, die Qualität zu reduzieren. derzeit Roggen-Dinkel-Brote ohne im Bereich Robotik für unterstüt- tung – für die Menschen, die bei Im Gegenteil: Wir müssen dem Weizenanteil. Im Gastronomiebe- zende Tätigkeiten wie Verpa- uns arbeiten, und für das Umfeld, Kunden Produkte bieten, die ihren reich zählen Burgerbrötchen und ckung und Logistik. Gleichzeitig in dem wir tätig sind. Mit unserem Preis wert sind und gleichzeitig sogenannte Potato Rolls zu den investieren wir in digitale Kunden- Konzept „Unser Spiegel“ haben bezahlbar bleiben. Unser tägli- gefragtesten Produkten. bindung, etwa durch eigene App- wir das bewusst strukturiert und ches Brot darf kein Luxusprodukt Lösungen im Bäckereibereich. nach innen wie nach außen sicht- werden. Wirtschaftsforum: Wo sehen Sie bar gemacht. Langfristig erfolg- Wirtschaftsforum: Welche Rolle prägen die Spiegel GmbH? zu sein schließt sich für uns nicht spielt das Handwerk dabei? Jochen Spiegel: Ganz klar in aus – im Gegenteil, beides be- das größte Wachstumspotenzial? Wirtschaftsforum: Welche Werte reich sein und ein guter Nachbar der Gastronomiebelieferung. Jochen Spiegel: Wir haben un- dingt einander. Jochen Spiegel: Eine entschei- Dieses Geschäft ist überregional sere Werte bewusst definiert: dende. In den vergangenen Jah- skalierbar und die Nachfrage ist Mitarbeiter, Region und Umwelt Wirtschaftsforum: Wie sieht Ihr ren hat sich die Branche stark groß. Wir erhalten bereits heute stehen im Mittelpunkt. Dazu Blick in die Zukunft aus? verändert. Wir setzen bewusst auf mehr Anfragen, als wir bedienen gehören beispielsweise ein Mitar- das Prinzip „Back to the Basics“: können oder möchten. Deshalb beiterhilfsfonds für Menschen in Jochen Spiegel: Wir stehen vor wenige Zutaten, hochwertige investieren wir aktuell in eine Notlagen sowie die Unterstützung der größten Wachstums- und Rohstoffe, eigener Sauerteig und deutliche Erweiterung unserer regionaler Vereine und Projekte. Investitionsphase unserer Unter- lange Reifezeiten. Statt auf Vormi- Produktionskapazitäten. Die neue Als Familienunternehmen denken nehmensgeschichte. Neben der schungen konzentrieren wir uns Produktionshalle wird unsere wir langfristig und möchten so- Produktions erweiterung kommen auf traditionelle Herstellungsver- Produktionsfläche insgesamt wohl für unsere Beschäftigten als neue Verkaufsstandorte hinzu, fahren. Das macht die Produkte etwa verdreifachen und vor allem auch für die Region Verantwor- darunter ein weiterer Edeka- nicht nur geschmacklich besser, Raum für weiteres Wachstum im tung übernehmen. sondern oft auch bekömmlicher. Gastronomiebereich schaffen. Markt. Trotz aller Unsicherheiten bleiben wir überzeugt, dass sich Wirtschaftsforum: Welche Pro- Wirtschaftsforum: Welche Rolle deutung hat gesellschaftliche Ver- nau diese Überzeugung hat unser dukte stehen beispielhaft für Ihre spielen Digitalisierung und Auto- antwortung für Ihr Unternehmen? Unternehmen über Generationen Philosophie? matisierung? geprägt, und sie wird auch den Wirtschaftsforum: Welche Be- Qualität langfristig durchsetzt. Ge- Jochen Spiegel: Für uns ist das weiteren Weg bestimmen. Jochen Spiegel: Zu unseren Klas- Jochen Spiegel: In der Produk- keine Frage der Außendarstellung, sikern gehört die „Spiegelkruste“, tion nutzen wir bereits digitale sondern eine Haltung, die aus der die auf einer Rezeptur meines Lösungen, beispielsweise bei Geschichte des Unternehmens Großvaters basiert. Gleichzeitig Rezeptverwiegung oder Versand- gewachsen ist. Wer über Genera- www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 15

16

Fest im Fundament, offen für Neues Systembau klingt nach Norm und Nüchternheit. Goldbeck Rhomberg zeigt seit 25 Jahren, dass das ein Missverständnis ist. Das Joint Venture zwischen dem deutschen Systembauriesen Goldbeck und dem Vorarlberger Traditionsunternehmen Rhomberg hat in Österreich und der Schweiz Park- häuser, Bürogebäude, Logistik- und Produktionshallen realisiert — und expandiert gerade in neue Felder: Wohngebäude, Datencenter, Schulen, Feuerwehrwachen. Systembau im Alpen- raum: Goldbeck Rhomberg realisiert Projekte in Österreich und der Schweiz Interview mit Kurt Mayer, Geschäftsführer der Goldbeck Rhomberg AG Kurt Mayer: Goldbeck wollte Wirtschaftsforum: Wo setzt Gesamtprojekt. Wir nennen das den österreichischen Markt er- Goldbeck Rhomberg für den Kun- intern manchmal ‘Lego für Große’. schließen und suchte nach einem den an? geeigneten Partner. Fündig wurde Wirtschaftsforum: Wohnge- man schließlich bei Rhomberg, Kurt Mayer: Idealerweise von der bäude, Datencenter, Feuerwehr- einem Traditionsbauunternehmen grünen Wiese an, also mit dem, wachen: Das Portfolio wächst aus Bregenz. Nach einem ge- was wir Design and Build nennen. rasant. Woher kommt dieser meinsamen Testprojekt für den Wir begleiten den Kunden von Impuls? Seilbahnhersteller Doppelmayr der ersten Idee bis zur Übergabe. war schnell klar: Hier passt nicht Das funktioniert, weil wir fast Kurt Mayer: Meist vom Kunden nur die Arbeit zusammen, son- alle Fachplanungsdisziplinen im selbst. Wenn uns ein Stammkun- dern auch die Haltung. Gleiche eigenen Haus haben: Architektur, de dreimal fragt, ob wir in einer Seniorität, ein ähnlicher Genera- Statik, Geologie, Nachhaltigkeit, neuen Region oder mit einem tionswechsel in beiden Häusern, Haustechnik, Elektrotechnik. Rund neuen Gebäudetyp für ihn bauen und vor allem dieselben Werte im ein Drittel unserer Mitarbeiter sind können und wir dreimal absagen Umgang mit Menschen. Das war Planer. Das ist ein echtes Diffe- müssen, dann schmerzt das. 2001 die Grundlage für die Grün- renzierungsmerkmal am Markt. Dann versteht man die Botschaft. dung der Goldbeck Rhomberg Dazu kommen die Eigenleistun- Gleichzeitig profitieren wir enorm GmbH. Ich war der 12. Mitarbei- gen aus den Goldbeck-Werken: von der Innovationskraft der ter; das ist jetzt mehr als 20 Jahre Betonfertigteile, Stahlbau, Alubau, Goldbeck-Gruppe mit ihren rund her. produziert in eigenen Werken 14.000 Mitarbeitern. Wenn dort Wirtschaftsforum: Herr Mayer, Wir sind das einzige echte quer durch Europa, montiert von ein System erprobt ist, passen Goldbeck Rhomberg ist aus einer Joint Venture in der gesamten unseren eigenen Kolonnen. Den wir es länderspezifisch an und ungewöhnlichen Partnerschaft Goldbeck-Gruppe, alle anderen Rest — lokale Gewerke wie Haus- bringen es in den Markt. Der Sys- entstanden. Wie kam es zu die- Regionalgesellschaften gehören technik oder Erdbau — schreiben temgedanke aus dem Bürobau sem Joint Venture? zu 100% Goldbeck. wir aus, vergeben und steuern ins lässt sich übertragen, wenn man 16 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

17

KONTAKTDATEN Goldbeck Rhomberg GmbH Konrad-Doppelmayr-Straße 17 6922 Wolfurt Österreich  +43 5574 543730 bregenz@goldbeck-rhomberg.com www.goldbeck-rhomberg.com Das Hochbord in Dübendorf zeigt, wie Systembau und architektonische Qualität keine Ge- gensätze sind weiß, wo die Unterschiede lie- zwei Jahren: Eine neue Region, man setzt sich hin und sagt: Ich 100% recyceln, Holz häufig nicht. gen. 2025 folgte der erste große ein neues Produkt. Wachstum ja, habe Lösung A und Lösung B. Es gibt Situationen, wo Holzbau Auftragseingang im Bereich Da- aber gesundes Wachstum. Man Was passt für uns beide? Das ist ökologisch überlegen ist, aber tencenter, der aktuell in der Nähe braucht die richtigen Menschen unsere Haltung. Wir hatten Pro- viele, wo das nicht so ist. Was wir von Zürich in Umsetzung ist. Und dafür, und die wachsen nicht auf jekte, eineinhalb Jahre intensivste beim Thema Feuerwehrwachen Bäumen. Wobei ich sagen muss: Zusammenarbeit, enge Termin- brauchen, ist eine faire, nüchterne Diskussion ohne Lobbyinteressen. stehen wir kurz vor dem ersten Gute ziehen Gute an. Wer sieht, pläne, harte Diskussionen und am Wir setzen Holz ein, wo es wirk- Auftragseingang. Auch hier liegt dass ein Unternehmen wirklich Ende sagte der Kunde: Schade, lich Sinn ergibt, zum Beispiel bei die Grundstruktur nahe an dem, Chancen bietet und nicht nur da- dass es vorbei ist. Es gibt kein Aufstockungen oder im Bregen- was wir kennen: eine Halle mit von redet, der kommt und bleibt. schöneres Lob auf einer Baustel- zerwald, wo es zur Region und zur Büroeinschub. Das ist kein Zufall, le. Unser Anspruch ist: Wenn der Architektur passt. Wir verschlie- sondern Methode. Wirtschaftsforum: Sie sprechen Kunde das nächste Mal baut, soll ßen uns dem Thema nicht, wer- von Partnerschaft. Was meinen er das mit uns wollen. den Holz aber nicht nur einsetzen, Wirtschaftsforum: In der Schweiz Sie damit konkret? weil es gerade gut verkauft wird. wächst Goldbeck Rhomberg Wirtschaftsforum: Goldbeck Was Goldbeck beim Thema Beton besonders stark. Wie sieht der Kurt Mayer: Dieses Thema ist setzt auf Beton, während der leistet, ist beeindruckend: Mit dem Fahrplan aus? mir wirklich wichtig. Was ich Markt zunehmend nachhaltigeres meine, zeigt sich am besten in Holz propagiert. Wie sehen Sie Kurt Mayer: Wir entwickeln uns schwierigen Momenten. In den das? konsequent von Osten nach Wes- vergangenen Jahren hatten wir ten. Nach St. Gallen, Schenkon bei Lieferengpässe, Materialpreise, Kurt Mayer: Da möchte ich Luzern und der gerade neu eröff- die sich innerhalb von 14 Tagen ehrlich sein, auch wenn es un- neten Einheit in Zürich ist Bern der verdreifacht haben, Zollfragen bequem klingt: Holz ist nicht nächste Schritt, danach die Ro- in der Schweiz. In solchen Situ- automatisch nachhaltiger. Das mandie und Basel. Das versuchen ationen kann man dem Kunden ist leider eine zu oberflächliche wir in einem Rhythmus von ein bis sagen: Problem, nichts geht. Oder Betrachtung. Stahl lässt sich zu sogenannten Blue Concrete wur- de der CO2-Ausstoß bereits um 35% reduziert, das Ziel ist CO2- neutraler Beton bis 2030. Und der nächste Schritt ist, CO2 aktiv im Beton zu binden. Dafür gibt es ein eigenes Labor. Das kostet heute Geld. Aber CO2 ist die Währung der Zukunft. www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 17

18

Natürlicher Komfort für den Alltag Der Schuhmarkt entwickelt sich zunehmend in Richtung Qualität, Komfort und Nachhaltigkeit. Genau hier setzt die italienische Fratelli Berdin s.r.l. mit ihrer Marke Grünland an: Das Familienunternehmen aus Altavilla Vicentina ver- bindet natürliche Materialien, europäische Produktion und komfortable Alltagsschuhe mit modernen Vertriebsstrate- gien und einem klaren Fokus auf „Natural Wellness“. Wirtschaftsforum: Herr Tripoli, trends im Mittelpunkt, sondern Grünland blickt auf eine lange Komfort, Qualität und Alltags- Unternehmensgeschichte zurück. tauglichkeit. Unser Fokus liegt auf Wie hat sich das Unternehmen natürlichen Materialien und einem entwickelt? angenehmen Tragegefühl. Nach- haltigkeit ist für uns deshalb kein Natürliche Materialien und modische Akzente prägen die Grünland-Kollektion Interview mit Gianluigi Tripoli, Export Business Development Manager der Fratelli Berdin s.r.l. Gianluigi Tripoli: Die Firma aktueller Trend, sondern seit jeher Gianluigi Tripoli: Sehr bekannt schnellen Nachlieferungen. Au- wurde 1949 gegründet und ist Teil unserer Unternehmens-DNA. sind unsere Korksandalen, die wir ßerdem bieten wir ein Never-out- mittlerweile seit über 75 Jahren Unser Claim lautet nicht ohne bereits seit mehr als 50 Jahren of-stock-Programm an. Dadurch am Markt. In dieser Zeit haben Grund „Natural Wellness“. produzieren – also lange bevor können Händler bestimmte Pro- sich vier Generationen innerhalb dieser Produkttyp weltweit zum dukte jederzeit nachbestellen und der Familie Berdin abgewechselt. Wirtschaftsforum: Der Marken- Trend wurde. Heute zählen sie müssen weniger eigenes Risiko Gleichzeitig ist das Unternehmen name klingt deutsch. Welche Ge- zu unseren wichtigsten Katego- tragen. Gerade in wirtschaftlich kontinuierlich gewachsen – so- schichte steckt dahinter? rien. Besonders erfolgreich sind schwierigeren Zeiten ist das ein wohl organisatorisch als auch Modelle mit auffälligeren De- großer Vorteil. räumlich. Anfangs waren wir Gianluigi Tripoli: Das hat histori- signs und Animal-Prints, die sich ausschließlich regional im Veneto sche Gründe. Unser wichtigster deutlich von klassischen, eher Wirtschaftsforum: Nachhaltigkeit und in Trentino-Südtirol tätig. Ab Markt war zu Beginn neben Vene- minimalistischen Angeboten un- spielt bei Grünland ebenfalls eine 1992 erfolgte die nationale Expan- tien vor allem Trentino-Südtirol, terscheiden. Ein weiterer Schwer- wichtige Rolle. Wie setzen Sie die- sion innerhalb Italiens, und seit wo viel Deutsch gesprochen punkt liegt auf Komfortschuhen se konkret um? 2003 sind wir auch international wird. Damals wie heute galten mit speziellen Funktionen, etwa aktiv. Der nächste große Schritt deutsche Marken als Synonym herausnehmbaren Fußbetten, Gianluigi Tripoli: Wir arbeiten ist bereits geplant: 2027 werden für Qualität, Präzision und Zuver- breiteren Passformen oder be- zunehmend mit recycelten und wir unsere Logistik mit einem lässigkeit. Diese Werte wollten wir sonders leichtem Einstieg ohne regenerierten Materialien – bei- neuen, vollständig automatisier- mit unserem Namen transportie- Schnürung. ten Lager weiter ausbauen. ren. Tatsächlich gibt es zwischen spielsweise Filzen aus wieder- verwerteter Strickware oder Venetien und Deutschland auch Wirtschaftsforum: Neben den Kunststoffen aus recycelten Wirtschaftsforum: Wofür steht kulturelle Gemeinsamkeiten – ins- Produkten sprechen Sie oft auch PET-Flaschen. Gleichzeitig setzen die Marke Grünland heute? besondere im Hinblick auf Organi- von Serviceleistungen als Erfolgs- wir weiterhin stark auf natürliche Gianluigi Tripoli: Grünland ist sation und Verlässlichkeit. faktor. Materialien wie Kork, Wolle oder Leder. Besonders wichtig ist eine Komfortmarke für die ganze Wirtschaftsforum: Welche Pro- Gianluigi Tripoli: Absolut. Unsere uns außerdem die europäische Familie. Wir bieten Schuhe für Da- dukte prägen das Sortiment be- Kunden profitieren von einem Produktion: Über 80% unserer men, Herren und Kinder an. Dabei sonders? sehr effizienten B2B-System mit Produkte werden in Europa gefer- stehen nicht modische Kurzfrist- Echtzeit-Bestandsverwaltung und tigt, hauptsächlich in Italien und 18 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

19

Grünland verbindet modischen Anspruch mit alltagstauglichem Komfort Spanien. Das verbessert nicht nur Gianluigi Tripoli: Wir versuchen, Qualität und Lieferzeiten, sondern unsere Vertriebskanäle zu erwei- reduziert auch Transportwege tern, uns an die Veränderungen und Emissionen. Zusätzlich arbei- der letzten Jahre anzupassen und ten wir derzeit am digitalen Pro- die Sichtbarkeit unserer Marke duktpass, um künftig die gesamte sowohl in traditionellen Kanälen Lebensdauer eines Produkts mit Shop-in-Shop als auch auf nachvollziehbar dokumentieren den modernsten Marktplätzen zu zu können. erhöhen, aber stets sehr geordnet und mit größtem Respekt vor Wirtschaftsforum: Wie hat das unseren Großhandelskunden, die Unternehmen die schwierigen den Kern unseres Geschäfts bil- Marktjahre seit der Pandemie den, mit etwa 2.000 Verkaufsstel- erlebt? len in Italien und 300 im Ausland. Gianluigi Tripoli: Während der Pandemie herrschte große Unsi- cherheit. Dank flexibler Lösungen für unsere Kunden konnten wir jedoch nicht nur alle Waren aus- liefern, sondern anschließend sogar wachsen. Heute profitieren wir davon, dass Komfortschuhe weniger von kurzfristigen Mode- trends abhängen. Wirtschaftsforum: Welche Ziele verfolgt Grünland für die kom- menden Jahre? KONTAKTDATEN Grünland – Fratelli Berdin s.r.l. Via Piave 18/A 36077 Altavilla Vicentina (VI) Italien  +39 0444 349155 customer@grunland.com www.grunland.it www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 19

20

Im Lager entscheidet der Griff Ohne funktionierende Lager läuft in der Logistik wenig. Pakete müssen bewegt, Waren sortiert, Abläufe gesichert werden – oft unter hohem Zeitdruck und mit schwankenden Volumina. Genau hier setzt die CISA S.B. S.P.A. aus Alessan dria, Italien, an. Das Unternehmen übernimmt logistische Dienstleistungen innerhalb der Lagerstrukturen internationaler Auftraggeber und hat sich in den vergangenen Jahren zu einem beachtlichen Player in Norditalien entwickelt. ten wir eine bedeutende Akquisiti- on vor. Es geht um ein Unterneh- men, das sogar noch größer ist als wir und dessen Inhaber sich aus Altersgründen zurückziehen möchte. In Italien gibt es davon viele, Unternehmen ohne Nach- folge, bei denen nur ein externer Kauf in Frage kommt. Langfristig können wir uns auch vorstellen, in die DACH-Region zu expandieren. Einer von neun Standorten: Cisa betreibt Lagerlogistik für internationale Auftraggeber wie GLS – hier ein Außenblick auf einen der Umschlagpunkte in Norditalien – Genossenschaften werden in LOGISTA ITALIA SPA betrieben. Italien heute nicht mehr so po- Unser Modell basiert auf Jahres- Wirtschaftsforum: Wie hat CISA sitiv wahrgenommen wie früher aufträgen, die in der Regel ver- die Krisen der vergangenen Jahre und wenn man sich von anderen längert werden. Wir beschäftigen – Pandemie, Inflation, geopoliti- Interview mit Gian Piero Biele, CFO und Geschäftsführer der CISA S.B. S.p.A. Wirtschaftsforum: Herr Biele, Marktteilnehmern abheben will, rund 500 Festangestellte, dazu sche Unsicherheiten – bewältigt? Cisa wurde 1997 gegründet und braucht man klare, transparente kommen monatlich etwa 100 feiert nächstes Jahr sein 30-jähri- Strukturen. Leiharbeiter. Mit einem Umsatz Gian Piero Biele: Ehrlich gesagt ges Bestehen. Was hat sich in die- von 41 Millionen EUR sind wir für sind wir in dieser Zeit als Unter- ser Zeit grundlegend verändert? Wirtschaftsforum: Was ist das italienische Verhältnisse bereits nehmen gewachsen, sowohl im Kerngeschäft von CISA und für ein relativ großes Unternehmen. Hinblick auf den Umsatz als auch Gian Piero Biele: Als ich die Un- welche Kunden arbeiten Sie? beim Volumen. Der Corona-Boom ternehmensführung übernahm, Wirtschaftsforum: CISA operiert hat die Nachfrage nach Lagerlo- war CISA noch als Konsortialge- Gian Piero Biele: Wir sind im ausschließlich in Italien. Gibt es gistik massiv angetrieben, weil nossenschaft organisiert. Das sogenannten Handling tätig – wir Expansionspläne? habe ich als einen der ersten bewegen Waren innerhalb der die Menschen von zu Hause aus bestellt haben. Dieser Schub hat wichtigen Schritte geändert Lager unserer Auftraggeber. Das Gian Piero Biele: Aktuell sind wir sich zwar wieder etwas normali- und das Unternehmen in eine sind Unternehmen wie GLS, Dach- tatsächlich rein national aufge- siert, aber das Niveau bleibt hoch. Aktiengesellschaft, eine S.p.A., ser & Fercam, alles international stellt. Aber wir wachsen, und zwar An einzelnen Standorten gab es umgewandelt. Das war eine be- aufgestellte Logistikdienstleister. auf zwei Wegen: organisch durch auch Rückgänge – die haben wir wusste Entscheidung für eine Bis letztes Jahr haben wir au- neue Aufträge und anorganisch über geregelte Personalabbau- professionellere Governance ßerdem ein Zigarettenlager für durch Übernahmen. Gerade berei- maßnahmen aufgefangen, was 20 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

21

Gian Piero Biele: Das stimmt, wir merken sehr deutlich, dass unse- re Auftraggeber darauf achten. Sie wollen Lieferanten, die sich mit Nachhaltigkeit beschäftigen und das auch dokumentieren können. Deshalb haben wir im vergangenen Jahr begonnen, das Thema strukturierter anzugehen. Wir haben zum Beispiel den Pro- zess hin zu einer EcoVadis-Zerti- fizierung gestartet. Dabei werden die Nachhaltigkeitsmaßnahmen KONTAKTDATEN CISA S.B. S.p.A. Via Piacenza 19 15121 Alessandria Italien  +39 051 4086418 info@cisaspa.com www.cisaspa.com eines Unternehmens bewertet. Wirtschaftsforum: Was sind die Außerdem beschäftigen wir uns strategischen Prioritäten für die mit unserem Carbon-Footprint nächsten Jahre? und sind dabei, einen Nachhaltig- keitsbericht zu erstellen, der den Gian Piero Biele: Zum einen klassischen Jahresabschluss wollen wir die Prozesse weiter ergänzt. optimieren – schneller werden, effizienter, und dabei auch die Wirtschaftsforum: Wie stehen Unfallzahlen reduzieren. Schwere Sie zur Automatisierung? Lager oder nachtschichtgebundene Tä- gelten ja als ein Bereich, der sich tigkeiten sind Bereiche, in denen stark verändern wird. wir durch bessere Technik echte Verbesserungen erzielen können. Gian Piero Biele: Da befinden wir Zum anderen steht Wachstum uns in einer besonderen Situation: ganz oben auf der Agenda. Die Die Lager gehören nicht uns, son- anstehende Übernahme ist ein dern unseren Auftraggebern. Die wichtiger Schritt und zeigt, in wel- Infrastrukturentscheidungen tref- che Richtung wir uns entwickeln fen also andere. Trotzdem haben wollen. Mittelfristig orientieren wir auch hier erste Schritte unter- wir uns auch in Richtung DACH- nommen. Letztes Jahr haben wir Gebiet. Die deutschsprachigen einen ersten Test mit Exoskeletten Märkte bieten großes Potenzial, durchgeführt – das sind Stütz- und meine persönliche Verwurze- konstruktionen, die Mitarbeiter lung in Deutschland – ich bin in beim Heben schwerer Lasten un- Hockenheim geboren und habe in terstützen. Aber der Weg ist nicht Deutschland studiert – ist dabei einfach: In Italien sind die Gewerk- sicher kein Nachteil. Logistik lebt Handarbeit im großen Maßstab: In den Lagern von Cisa sorgen rund 500 Festangestellte täglich dafür, dass Waren termingerecht bewegt werden Zwischen Mensch und Maschine: Teile der Lagerinfrastruktur sind bereits automatisiert Nah an der Belegschaft: Ein starkes Team für logistische Dienstleistungen in Norditalien sich aber im überschaubaren Wirtschaftsforum: Nachhaltigkeit schaften in unserem Sektor sehr von Verlässlichkeit und Bezie- Rahmen gehalten hat. Unser ist ein Thema, das auch in der stark, und Automatisierung wird hungen. Beides bauen wir gerade Kerngeschäft sind Unternehmen, Logistik immer stärker nachge- oft als Bedrohung für Arbeitsplät- systematisch aus. nicht Privatkunden, und das fragt wird. Was tut CISA in diesem ze wahrgenommen. Das verlang- macht uns etwas stabiler. Bereich? samt manche Prozesse. www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 21

22

Vom Schrott bis zum fertigen Stahlprodukt Die europäische Stahlindustrie agiert heute in einem besonders anspruchs- vollen Umfeld, das von hohen Energiekosten, internationalem Wettbewerb, immer strengeren regulatorischen Vorgaben sowie der Notwendigkeit geprägt ist, nachhaltigere Produktionsprozesse einzuführen. Die Alfa Acciai S.p.A. mit Sitz in Brescia wurde 1954 gegründet und zählt heute zu den führenden europäischen Herstellern von Betonstahl und Walzdraht. Das familiengeführte Unternehmen setzt auf eine integrierte Wertschöpfungskette, technisches Know-how und finanzielle Solidität. Interview mit Clara Stabiumi, Mitglied des Verwaltungsrats der Alfa Acciai S.p.A. Wirtschaftsforum: Frau Stabi- der Verarbeitung von Betonstahl. umi, Alfa Acciai blickt auf eine 1998 kam Acciaierie di Sicilia lange Geschichte zurück. Welche hinzu – das einzige Stahlwerk im Entwicklungsschritte waren für Herzen des Mittelmeerraums. Im das Unternehmen besonders Jahr 2016 folgte die Übernahme prägend? von Tecnofil, einem der führenden Drahtziehbetriebe Europas mit Clara Stabiumi: Alfa Acciai wurde eigener Verzinkungsanlage. Eben- 1954 in Brescia gegründet und falls 2016 erwarben wir einen In den Leitständen (hier der Stranggießanlage) werden die Produktionsprozesse zentral überwacht gehört heute zu den führenden Produktionsstandort in Montiro- Auch auf Sizilien sind wir ein füh- bei Tecnofil zu gezogenem und europäischen Herstellern von Be- ne, der vollständig modernisiert render Industriebetrieb. Beson- verzinktem Draht weiterverarbei- tonstahl und Walzdraht mit einer wurde und heute Produktions- ders stolz sind wir darauf, einen tet. Ferroberica bietet Lösungen jährlichen Produktionskapazität aktivitäten von Alfa Derivati und wichtigen Beitrag zur wirtschaft- für das Zuschneiden, Biegen und von insgesamt 2,5 Millionen t. Ein Ferroberica beherbergt lichen Entwicklung Süditaliens zu Vormontieren von Betonstahl für wichtiger Meilenstein war 1986 leisten. die Gründung der Sparte Alfa De- Wirtschaftsforum: Wie ist die Bauunternehmen an, beispiels- weise für Straßen-, Schienen- und rivati, die sich auf die Herstellung Unternehmensgruppe heute auf- Wirtschaftsforum: Was umfasst Hafeninfrastruktur sowie für öf- von Baustahlmatten und warm- gestellt? Ihr Produkt- und Leistungsspekt- fentliche, industrielle und private gewaltzen kaltgereckten Ringe rum genau? spezialisiert hat. 1991 wurde die Clara Stabiumi: Die Gruppe Bauprojekte. In diesem Bereich zählt Ferroberica zu den größten Holding Siderurgica Investimenti beschäftigt rund 1.200 Mitarbei- Clara Stabiumi: Wir decken die Unternehmen Europas. Unsere gegründet, in der die Beteiligun- tende und erzielt einen Jahres- gesamte Wertschöpfungskette Kunden sind überwiegend im gen der Familien Stabiumi und umsatz von über 1 Milliarde EUR. des Stahls ab – vom Schrott bis B2B-Bereich tätig: Bauunterneh- Lonati zusammengeführt wurden. In Brescia gehören wir zu den zum fertigen Produkt. Wir produ- men, Biegebetriebe, Drahtzie- Im selben Jahr übernahmen wir bedeutendsten Unternehmen der zieren Betonstahl in Stäben und hereien, Händler, internationale Ferroberica und stärkten damit Region, die traditionell stark von Ringen, Baustahlmatten sowie Vertriebspartner und weitere unsere vertikale Integration in der Stahlindustrie geprägt ist. Walzdraht. Der Walzdraht wird industrielle Abnehmer. Besonders 22 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

23

KONTAKTDATEN Alfa Acciai S.p.A. Via San Polo 152 25134 Brescia (BS) Italien  +39 030 2391 info@alfaacciai.it www.alfaacciai.it Betonstahlstäbe für Weiterverarbeitung Stahl ist ein anspruchsvoller Werkstoff – gerade deshalb müssen die Menschen stets im Mittelpunkt stehen Umgang mit Wasser, Energie- zwischen als knappe Ressource effizienz, die Reduzierung von betrachtet. Emissionen sowie Transparenz im Bereich ESG. Wirtschaftsforum: Was wün- schen Sie sich für die Zukunft des Wirtschaftsforum: Welche He- Unternehmens und der Branche? rausforderungen beschäftigen derzeit die Stahlindustrie? Clara Stabiumi: Unsere strategi- schen Schwerpunkte liegen auf Clara Stabiumi: Es handelt sich industrieller Wettbewerbsfähig- um eine dauerhafte Herausforde- keit, der Dekarbonisierung unserer rung. Sowohl in Italien als auch Produktionsprozesse, Energie- Blick auf das Werk von Alfa Acciai, in dem ein breites Spektrum an Stahlprodukten für vielfältige Anwendungen hergestellt wird stark sind wir im Bauwesen, doch erfolgt, ist bereits ein Beispiel weltweit bestehen seit Jahren effizienz und Digitalisierung. der von Tecnofil produzierte Draht für gelebte Kreislaufwirtschaft: Überkapazitäten in der Stahlpro- Gleichzeitig stehen die Menschen findet auch Anwendung in der Schrott ist unser wichtigster Roh- duktion. Gleichzeitig haben die weiterhin im Mittelpunkt. Wir Landwirtschaft, im Maschinenbau stoff, und Stahl kann unbegrenzt geopolitischen Spannungen der investieren kontinuierlich in Aus- und in der Hausgeräteindustrie. recycelt werden. Darüber hinaus vergangenen Jahre das Mark- und Weiterbildung und haben die verfolgen wir eine konsequente tumfeld zusätzlich erschwert. Für Zertifizierung für Geschlechter- Wirtschaftsforum: Nachhaltigkeit „Zero-Waste“-Philosophie. Die ein energieintensives Unterneh- gleichstellung erhalten – ein wich- ist in der Stahlindustrie ein zentra- anfallende schwarze Schlacke men wie unseres ist die starke tiger Meilenstein in einer traditio- les Thema. Wie gehen Sie damit wird vollständig aufbereitet und Volatilität der Energiepreise ein nell männerdominierten Branche. um? als Nebenprodukt im Straßen- entscheidender Faktor – zumal Für die Stahlindustrie wünsche und Bauwesen wiederverwendet. die Energiekos ten in Italien im ich mir eine stärkere Anerken- Clara Stabiumi: Für uns ist Nach- Die Prozesswärme speisen wir internationalen Vergleich nicht nung ihrer gesellschaftlichen haltigkeit kein separates Thema, über Alfa Heat Recovery in das wettbewerbsfähig sind. Hinzu Verantwortung. Stahl bildet die sondern ein integraler Bestandteil Fernwärmenetz der Stadt Brescia kommt die zunehmende Schwie- Grundlage zahlreicher Wertschöp- unseres Geschäftsmodells. Die ein – genug, um während einer rigkeit, ausreichend Stahlschrott fungsketten. Technologische Stahlproduktion im Elektrolicht- Heizperiode rund 5.000 Haushalte zu beschaffen. Für uns ist Schrott Innovation, Nachhaltigkeit und die bogenofen, wie sie in unseren zu versorgen. Ebenso wichtig sind der wichtigste Rohstoff, und auf Förderung der Menschen müssen Werken in Brescia und Catania für uns ein verantwortungsvoller europäischer Ebene wird er in- Hand in Hand voranschreiten. www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 23

24

„Wir wollen bei der Energiewende eine aktive Rolle spielen“ Interview mit Alessio Perrucci, Geschäftsführer von Klimavorteil.de Steigende Temperaturen, hohe Energiekosten und der Wunsch nach effizienten Lösungen für das eigene Zuhause verändern den Markt für Klima- und Heiztechnik spürbar. Was früher oft über den lokalen Fachhandel lief, wird heute zunehmend online recherchiert, verglichen und gekauft. Die italienische Klimavorteil.de mit Sitz in Mailand und Neapel hat diesen Wandel früh erkannt: Mit ClimaConvenienza ist das Unternehmen in Italien zu einem führenden Online-Player für Thermohydraulik, Klimatisierung und Heizung gewachsen. KONTAKTDATEN Klimavorteil.de Via Carlo Farini 48/N 20159 Mailand (MI) Italien  +39 02 40701624 supporto@climaconvenienza.it www.klimavorteil.de Wirtschaftsforum: Herr caldaiemurali.it. 2019 haben wir Neapel. Hinzu kommen Logistik- Perrucci, Klimavorteil.de steht das Projekt dann unter der Mar- standorte in verschiedenen Re- heute hinter einem sehr erfolgrei- ke ClimaConvenienza weiterent- gionen Italiens, unter anderem in chen Onlinegeschäft für Klima- wickelt. Im Grunde sind wir also Latium und Kampanien; in und Heiztechnik. Wie hat diese schon sehr früh in den Onlinever- Piemont kommt aktuell ein weite- Entwicklung begonnen? trieb eingestiegen. rer Standort hinzu. Alessio Perrucci: Die Geschichte Wirtschaftsforum: Welche Posi- Wirtschaftsforum: Nach dem beginnt eigentlich in einem Fami- tion hat das Unternehmen heute Erfolg in Italien treiben Sie nun die lienbetrieb. Mein Vater installierte erreicht? in Neapel und Rom Anlagen für Internationalisierung voran. Wo setzen Sie die nächsten Schwer- Klimatisierung und Heizung. 2008 Alessio Perrucci: Heute sind punkte? kam ich ins Unternehmen und wir in Italien einer der führenden habe schnell gemerkt, dass ich Anbieter in diesem Segment. Wir Alessio Perrucci: Wir haben mich mit der Maus wohler fühle sind ein reiner Onlineanbieter, also vor Kurzem zwei neue Märkte als mit dem Schraubenzieher. ein Pure Player, ohne klassische erschlossen: Deutschland mit Also habe ich vorgeschlagen, die Verkaufsflächen. Unser Geschäft Klimavorteil.de und Frankreich Produkte online anzubieten. Wir teilt sich ungefähr zur Hälfte in mit climavantage.fr. Das sind haben zunächst auf eBay ange- B2B und B2C auf. Wir beschäfti- große Märkte mit viel Potenzial. fangen und später unsere erste eigene Website gestartet, gen 45 Mitarbeiter, vor allem an Deutschland ist für uns beson- unserem operativen Standort in ders interessant, weil der Anteil 24 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

25

der Häuser mit Klimaanlage dort noch relativ niedrig ist. Gleich- zeitig werden die Sommer auch in Deutschland wärmer. Das ist natürlich aus Sicht des Klima- Schnelle Logistik ist ein zentraler Erfolgs- faktor des Online-Pure-Players Mit mehreren Logistikstandorten stellt Klimavorteil.de eine hohe Lieferfähigkeit sicher viele Häuser mit alten Anlagen, daher reicht es nicht, einfach ein Produkt zu verkaufen. Man muss erklären, wie Energieeffizienz funktioniert, welche Lösungen wandels keine gute Nachricht, Beratung. Unsere Kunden können auch künstliche Intelligenz, um sinnvoll sind und wie man seine schafft aber für unser Angebot uns telefonisch oder über Whats- Prozesse und operative Abläufe Kosten für Heizung oder Kühlung eine Marktchance. Viele deutsche App erreichen, und wir versuchen, zu optimieren. Im Kundenservice senken kann. Wir starten deshalb Kunden hatten bereits über unse- sehr schnell konkrete Antworten über WhatsApp kann KI beispiels- auf YouTube ein Tutorial-Format, re italienische Website bestellt. zu geben. Das ist in unserer weise zunächst als Filter helfen mit dem wir Informationen ver- Das war für uns ein klares Signal, Branche entscheidend, weil die und einfache Fragen beantwor- ständlich vermitteln wollen. eine eigene deutsche Website Produkte erklärungsbedürftig sind ten. Wenn das nicht reicht, wird aufzubauen. und oft installiert werden müs- der Kontakt an einen Mitarbeiter Wirtschaftsforum: Welche Ziele sen. Auch die Bewertungen auf weitergegeben. Wichtig ist, dass verfolgen Sie für die nächsten Wirtschaftsforum: Worin sehen Plattformen wie Trustpilot zeigen, Technik den Service verbessert, Jahre? Sie Ihre wichtigsten Erfolgsfak- dass Vertrauen, schnelle Liefe- ihn aber nicht unpersönlich toren gegenüber anderen Anbie- rung und guter Service zentrale macht. tern? Faktoren für unseren Erfolg sind. Alessio Perrucci: Der internatio- nale Ausbau ist ein zentrales Ziel, Wirtschaftsforum: Energieeffi- zugleich wollen wir in Italien unse- Alessio Perrucci: Der wichtigste Wirtschaftsforum: Welche Be- zienz ist im Bereich Heizung und re Präsenz stärken. Dafür planen Punkt ist sicher die große Aus- deutung haben Digitalisierung Klimatisierung ein zentrales The- wir Partnerschaften mit beste- wahl. Wer 30.000 Produkte und und KI in Ihrem Unternehmen? ma. Wie gehen Sie damit um? henden B2B-Kunden, die bereits eine solche Tiefe im Sortiment Showrooms oder Verkaufsstellen hat, kann sehr viele Anforderun- Alessio Perrucci: Digitalisierung Alessio Perrucci: Wir wollen bei haben. Diese könnten zu Clima- gen bedienen. Genauso wichtig ist für uns natürlich die Grundlage der Energiewende eine aktive Rol- Convenienza Points werden. sind aber Geschwindigkeit und des Geschäfts. Wir nutzen heute le spielen. In Italien gibt es noch Dort könnten Kunden Produkte abholen, sich beraten lassen oder Installationen anfragen, die wir an Partner vermitteln. Perspek- tivisch kann dieses Modell auch in Deutschland oder Frankreich inter essant werden, sobald dort stabile Geschäftskundenbezie- hungen bestehen. www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 25 One Clima ist die Eigenmarke von Klimavorteil für Klimatisierungslösungen

26

Kontakte BADEN-WÜRTTEMBERG Zitberg Überdachungen GmbH Wilhelm-Hauff-Straße 52/3 74906 Bad Rappenau-Fürfeld Deutschland  +49 7066 9290262 info@zitberg.de www.zitberg.de Schmitt Logistik GmbH Dr.-Manfred-Behr-Straße 1 74523 Schwäbisch Hall-Sulzdorf Deutschland  +49 7907 96600 info@schmittlogistik.de www.schmittlogistik.de BAYERN Netex GmbH Uhlandstaße 30 82256 Fürstenfeldbruck Deutschland  +49 17623643720 office@netex.de www.netex.de Impressum BelForm GmbH & Co. KG Widenmayerstraße 34 80538 München Deutschland  +49 89 2388832410 info@belform.de www.belform.de hm-pv GmbH Schmitzdorfer Straße 1a 93482 Pemfling-Grafenkirchen Deutschland  +49 9975 904330 info@hm-pv.de www.hm-pv.de BikeExchange DE Vertriebs GmbH John-Skilton-Straße 12 97074 Würzburg Deutschland  +49 931 614 23011 info@bikeexchange.de www.bikeexchange.de Spiegel GmbH Georg-Heinrich-Appl-Straße 20 97234 Reichenberg Deutschland  +49 931 6606970 hallo@unserspiegel.de www.unserspiegel.de ÖSTERREICH Goldbeck Rhomberg GmbH Konrad-Doppelmayr-Straße 17 6922 Wolfurt Österreich  +43 5574 543730 bregenz@goldbeck-rhomberg.com www.goldbeck-rhomberg.com ITALIEN Grünland – Fratelli Berdin s.r.l. Via Piave 18/A 36077 Altavilla Vicentina (VI) Italien  +39 0444 349155 customer@grunland.com www.grunland.it CISA S.B. S.p.A. Via Piacenza 19 15121 Alessandria Italien  +39 051 4086418 info@cisaspa.com www.cisaspa.com Alfa Acciai S.p.A. Via San Polo 152 25134 Brescia (BS) Italien  +39 030 2391 info@alfaacciai.it www.alfaacciai.it Klimavorteil.de Via Carlo Farini 48/N 20159 Mailand (MI) Italien  +39 02 40701624 supporto@climaconvenienza.it www.klimavorteil.de Verleger: 360 Grad Marketing GmbH Adresse: 360 Grad Marketing GmbH Landersumer Weg 40 48431 Rheine · Deutschland  +49 5971 92164-0  +49 5971 92164-854 info@wirtschaftsforum.de www.wirtschaftsforum.de Chefredakteur: Manfred Brinkmann, Diplom-Kaufmann

Titel

Inhaltsverzeichnis

Zitberg Überdachungen GmbH

Schmitt Logistik GmbH

Netex GmbH

BelForm GmbH & Co. KG

hm-pv GmbH

BikeExchange DE Vertriebs GmbH

Spiegel GmbH

Goldbeck Rhomberg GmbH

Grünland – Fratelli Berdin s.r.l.

CISA S.B. S.p.A.

Alfa Acciai S.p.A.

Klimavorteil.de

Kontakte