WF_ePaper_wirtschaft-im-sueden-35

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Wirtschaft im Süden Interview: Kontinuität als Erfolgsfaktor im modernen Direktvertrieb Elke Kopp, Geschäftsführerin der Mary Kay Cosmetics GmbH, Seite 4 Unsere Leseempfehlung: › Interview mit Dr. Timo Stock, Geschäftsführer der TELENOT Electronic GmbH, Seite 14 › Interview mit Stephan Riese, CEO der reputatio systems GmbH & Co. KG, Seite 22

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Wirtschaft im Süden Elke Kopp, Geschäftsführerin der Mary Kay Cosmetics GmbH Dr. Dewi Schönbeck, Geschäftsführerin der Steelcase GmbH Alexander Hartl, Geschäftsführer der Penzkofer Bau GmbH Mario Geuß, Geschäftsführer der Geuß Werbung GmbH Andrea Thoma, Geschäftsführerin und Stefan Thoma Geschäftsführer der Elektronic Thoma GmbH 4 6 8 10 12 Dr. Timo Stock, Geschäftsführer der TELENOT Electronic GmbH Markus Frenzer, Geschäftsführer der Nanz medico GmbH & Co. KG Thomas Waggershauser, Geschäftsführer der acontis technologies GmbH Antonio Cervino, Geschäftsführer der Steegmüller Kaminoflex GmbH Stephan Riese, CEO der reputatio systems GmbH & Co. KG Suwi Murugathas, Geschäftsführer der newboxes GmbH 14 16 18 20 22 28 2 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Wirtschaft im Süden Ramon Werner, Verwaltungsratspräsident der de Sede AG 24 Markus Profanter, CEO der engo GmbH 26 Kontakte Seite 29 www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 3

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Kontinuität als Erfolgsfaktor im modernen Direktvertrieb Interview mit Elke Kopp, Geschäftsführerin der Mary Kay Cosmetics GmbH Direktvertrieb, Frauenförderung und starke Marken: Mary Kay Cosmetics steht weltweit für hochwertige Kosmetik und unternehmeri- sche Chancen für Frauen. Im Gespräch erklärt Geschäftsführerin Elke Kopp, verantwortlich für die Märkte Deutschland, Schweiz und die Niederlande, wie das familiengeführte Unter- nehmen sein traditionsreiches Vertriebsmo- dell strategisch und digital weiterentwickelt und welche Rolle Werte, Frauenquote und langfristige Kontinuität dabei spielen. Markterfolg auf den Punkt: Der Duft ‘Mary Kay® Joy Emotion Scent’ über- zeugte innerhalb weniger Tage nach Einführung mit außergewöhnlicher Nachfrage Mit dem Kollagenprodukt ‘Mary Kay® Collagen’ erweitert Mary Kay sein Portfolio um den Bereich „Schönheit von innen“ und greift einen klaren Zukunftstrend auf familiengeführtes Unternehmen, Wirtschaftsforum: Wie entwickelt sche Aufgaben und später Sales- welches heute in über 40 Ländern sich der Markt? der Welt aktiv ist. In 3. Generati- Verantwortung für Deutschland, die Niederlande und die Schweiz, on führt Ryan Rogers nach dem Elke Kopp: Trotz Pandemie, Infla- bevor ich 2006 Geschäftsführerin Prinzip „Careholder statt Share- tion, Lieferkettenproblemen und wurde. Meine Aufgabe ist strate- holder“ – Entscheidungen werden hoher Energiepreise zeigt sich gisch und operativ zugleich: Rich- im Sinne der Menschen getroffen, der Direktvertrieb stabil. Während tung geben und nah am Team blei- nicht unter Druck von Aktionären. Corona ist Mary Kay Deutschland ben. Gleichzeitig sehe ich es als Direktvertrieb ist unser Kern. zweistellig gewachsen. 2024 lag meine Verantwortung, mein Team Wirtschaftsforum: Wie ist Mary für 2025 wurden laut der Direktver- ter im Büro in München als auch das Branchenwachstum bei 2,4%, zu stärken, sowohl die Mitarbei- Wirtschaftsforum: Frau Kopp, Kay in Deutschland organisiert? trieb-Marktstudie des Bundesver- unsere selbstständigen Consul- Mary Kay feiert in Deutschland bandes Direktvertrieb Deutschland tants, damit jeder wachsen kann, 40-jähriges Jubiläum. Wie begann Elke Kopp: Unser Sitz ist in 4,8% prognostiziert – robuster als erfolgreich ist und Consultants die Erfolgsgeschichte? München, von hier steuern wir viele andere Wirtschaftsbereiche neue selbstständige Beauty Con- Deutschland, die Niederlande und in Deutschland. Herausforderun- sultants hervorbringen. Für mich Elke Kopp: 1963 gründete Mary die Schweiz. Unser Büro in Mün- gen gibt es, aber die Perspektiven bedeutet Führung, Menschen auf Kay Ash die Firma Mary Kay in Dal- chen unterstützt unsere selbst- bleiben positiv. ständigen Beauty Consultants ihrem Weg zum Erfolg zu beglei- ten – und sie zu wirklich großen las, Texas, um Frauen wirtschaft- lich zu stärken. Das erste 500 m2 große Büro und Lager eröffnete – das Geschäft selbst findet im Wirtschaftsforum: Wie definieren Dingen im Leben zu befähigen. Markt statt. Ob persönlich oder di- Sie Ihre Rolle? am 13. September – die 13 gilt gital: Unsere Vertriebspartnerinnen Wirtschaftsforum: Welche Impul- bei uns als Glückszahl. Aus 500 m2 entwickelte sich ein globales, seit über 60 Jahren bestehendes arbeiten flexibel, mit physischen Elke Kopp: Ich bin seit 29 Jahren se setzen Sie aktuell? und digitalen Partys oder in einer im Unternehmen, startete im Kombination aus beidem. Marketing, übernahm europäi- 4 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Elke Kopp: Wir modernisieren un- ser über 60 Jahre bewährtes Ver- triebsmodell, um Kundinnen und Kunden genau dort zu erreichen, wo sie erreicht werden möchten. Das umfasst hybride und digitale Strukturen, und gleichzeitig blei- ben unsere selbständigen Beauty Consultants stets im Zentrum. In Deutschland, wie in den meisten Mit klarer Haltung und strategischer Vision repräsentiert Elke Kopp ein internationales Un- ternehmen, das Frauenförderung und wirtschaftlichen Erfolg verbindet anderen Ländern, ist die Verein- seren eigenen hochmodernen und „Profit and Loss“ – bei uns aber barkeit von Familie und Beruf an- nach dem Silver LEED Standard auch für „People and Love“. Frau- spruchsvoll – unser Modell bietet zertifizierten Forschungs- und Pro- enförderung ist messbar – auch Flexibilität und wirtschaftliche Un- duktionsstätten in Texas. intern: Über 60% unseres weltwei- abhängigkeit, auch für viele Allein- ten Führungsteams sind Frauen, in erziehende. Im Branchenverband Wirtschaftsforum: Welche Rolle Forschung und Entwicklung 62%, verstehen wir uns nicht als Konkur- spielen Digitalisierung und KI? im Marketing und Design 81%, in renten, sondern als Bewerber für den Top-10-Märkten 57%. Ich wur- seriöse Rahmenbedingungen und Elke Kopp: 2025 haben wir eine de im 9. Monat meiner Schwan- politische Sichtbarkeit des Direkt- neue Plattform mit Onlineshops gerschaft zur Geschäftsführerin vertriebs. für unsere selbstständigen Beauty ernannt – Vereinbarkeit ist bei uns Consultants eingeführt. Sie bietet Realität. Wirtschaftsforum: Wie sieht Ihr ihren Kunden flexible Einkaufs- Portfolio aus? möglichkeiten und bleibt dennoch Wirtschaftsforum: Was ist Ihre unserem bewährten Geschäftsmo- Vision – und was treibt Sie persön- Elke Kopp: Hautpflege ist unser dell treu. KI-Tools wie unser ausge- lich an? Kerngeschäft: Wir sind stolz da- zeichnetes ‘Foundation Matching rauf, laut Euromonitor International Tool’ oder ‘Mirror Me’ ermöglichen Elke Kopp: Kontinuität ist der Limited zum dritten Mal in Folge das virtuelle Testen der Produk- Schlüssel – „Consistency is the die Nummer-1-Marke im Direkt- te. Digitale Lernplattformen und key to success“. Unsere Gründerin vertrieb für Hautpflegeprodukte Onlinepartys unterstützen unsere prägte zudem den Leitsatz „Just und Dekorativkosmetik weltweit zu sein. ‘TimeWise®’ und ‘TimeWise Repair®’ Körperpflege und Düfte zählen zum Sortiment, seit dem Vertriebspartnerinnen. Stillstand one more“: die Geschäftsmöglich- ist Rückschritt. keit immer wieder mit einer weite- ren Frau zu teilen. Dieses Wachs- Wirtschaftsforum: Was sind Ihre tum treibt uns an; vielleicht steht 3. März 2026 auch Nahrungs- Erfolgsfaktoren? ergänzung in Form eines Kolla- eines Tages in jedem Haushalt ein Mary Kay-Produkt. Mich motiviert, genprodukts. Dadurch folgen wir Elke Kopp: Zwei Produkte – zwei dass ich selbst erleben durfte, wie einem Megatrend und verknüpfen Standbeine: Die Kosmetik und die im Direktvertrieb Unabhängigkeit „Schönheit von innen und außen“. Der Verkauf des Dufts ‘Mary Kay® Joy Emotion Scent’ erreichte inner- Geschäftsmöglichkeit sowie un- und Familie vereinbar sind. Wenn sere Werte „Behandle andere so, ich sehe, wie Frauen wachsen und wie du selbst behandelt werden ihre Ziele erreichen, ist das für mich halb weniger Tage nach Einführung möchtest“ und „Gib jedem das Ge- keine Arbeit, sondern Berufung. nahezu die übliche Jahresver- fühl, wichtig zu sein“. Der höchste kaufsmenge. Die Entwicklung und Award ist der ‘Go-Give Award’ für Produktion der meisten unserer selbstloses Unterstützen, nicht Produkte erfolgt größtenteils in un- Umsatz. P&L steht klassisch für Dekorative Kosmetik: Vielfalt, die das Kern- geschäft strategisch erweitert Persönliche Beratung und Gemeinschaft prägen das hybride Geschäftsmodell Die ‘TimeWise®’-Linie steht für wissen- schaftlich fundierte Pflege und Marktfüh- rerschaft KONTAKTDATEN Mary Kay Cosmetics GmbH Kistlerhofstraße 75 81379 München Deutschland  +49 89 800900100 hallo@mkcorp.com www.marykay.de www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 5

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„Das Büro ist nicht Location, sondern Destination!“ Interview mit Dr. Dewi Schönbeck, Geschäftsführerin der Steelcase GmbH Durch den Siegeszug hybrider Arbeitsmodelle verändern sich auch die Ansprüche an das physische Büroumfeld grundlegend. Auf Basis ihres wissenschaftsbasierten Ansatzes und ihrer langjährigen Erfahrung hat die Steel- case GmbH aus München als schlagkräftiger Hersteller von Büroausstattung klar den Anspruch, diesen Wandel nachhaltig mitzugestalten. Geschäftsführerin Dr. Dewi Schönbeck stellte im Interview mit Wirtschaftsforum die zentralen Impulse vor. Wirtschaftsforum: Frau Dr. Mit unserem globalen Workspace Schönbeck, seit vielen Jahren Futures Team betreiben wir selbst steht Steelcase für „Places and Primärforschung, wodurch wir Products that Work Better“ – wel- frühzeitig neue Entwicklungen in chen Ansatz verfolgen Sie dabei der Arbeitswelt antizipieren und genau? unser Produktportfolio entspre- Rückzugsorte und gemeinsame Lernflächen sind im modernen Büroumfeld gleichermaßen wichtig chend anpassen können. Unsere von Arbeitsplätzen pro Quadrat- dass die Bedeutung eines ange- Dr. Dewi Schönbeck: Grund- Forschungsergebnisse stellen wir meter. Heute ist der Anspruch an nehmen und produktiven Büro- sätzlich möchten wir Menschen regelmäßig in unserem eigenen die Attraktivität von Büros enorm umfeldes deutlich gestiegen ist. dabei helfen, an ihren jeweiligen Magazin „Work Better“ vor. gestiegen. Denn in der Pandemie Es ist vom Nice-to-have zu einem Arbeitsplätzen so produktiv wie wurde vielfach auch kollektiv Must-have geworden. möglich zu sein und sich dabei Wirtschaftsforum: Die Corona- begriffen, wie wertvoll die gemein- gleichzeitig wohlzufühlen. Dazu pandemie bedeutete einen gro- same Zeit und der direkte Aus- Wirtschaftsforum: Wodurch bieten wir im Rahmen ganzheitli- ßen Einschnitt für die Arbeitswelt tausch miteinander sind – eben zeichnet sich ein produktives und cher Konzepte gern die gesamte und damit auch die Zusammen- weil dies lange nicht möglich zugleich angenehmes Arbeitsum- Büroausstattung samt angren- arbeit von Teams. Wird das Büro war. Damit hat sich nicht nur die feld aus? zenden Dienstleistungen, etwa heute stärker als Teil der Wert- Nachfrage nach Büroausstattung im Rahmen von Circular Services, schöpfung begriffen als zuvor? verändert, sondern auch der Dr. Dewi Schönbeck: Oft stellt an und unterstützen Arbeitgeber Austausch mit unseren Kunden: sich die Herausforderung, die jeglicher Größe, die den Raum als Dr. Dewi Schönbeck: Vor der Pan- Neben unserer Zusammenarbeit Raumgestaltung an hybride Ar- strategische Ressource begrei- demie ging es bei der Gestaltung mit dem Fachhandel sprechen beitsmöglichkeiten anzupassen. fen. Von anderen Anbietern un- von Büroräumen oftmals um eine wir heute bei konkreten Projekten Gerade in Meetings, in denen ein terscheidet uns dabei klar unser Optimierung der Flächeneffizienz, oftmals mit der Geschäftsleitung Teil der Teilnehmenden vor Ort wissenschaftsbasierter Ansatz: also eine größtmögliche Belegung oder der HR-Abteilung. Das zeigt, anwesend ist, während ein ande- 6 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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KONTAKTDATEN Steelcase GmbH Learning + Innovation Center München Brienner Straße 42 80333 München Deutschland  +49 89 24881462000 info@steelcase.com www.steelcase.com rer live zugeschaltet wird, kann ckeln auch wir uns permanent in es besonders auf feingliedrige Richtung Hyperflexibilität weiter. Tischkonfigurationen ankommen, Für die Zusammenarbeit mit un- damit alle reibungslos miteinan- seren Kunden sind dabei die Wer- der interagieren und präsentieren te Speed und Simplicity bestim- können. Neben Kollaborations- mend. Während wir den Händlern flächen für den Austausch oder Zugriff auf Produktions- und gemeinsames Lernen sind aber Materialinformationen in Echtzeit auch Rückzugs- und Recreation- einräumen, können wir Architek- Bereiche wichtig, insbesondere ten inzwischen KI-unterstützte für neurodiverse Mitarbeiter. Planungstools zur Verfügung stel- Aufgrund der schwankenden len. Wir können auf individuelle Auslastung sind zudem multimo- Kundenansprüche eingehen und dale Raumsettings gefragt: Oft sorgen bis hin zur Auslieferung müssen Meeting-Räume über ein für einen reibungslosen Prozess. Dutzend Menschen aufnehmen Als Zeichen unserer Verlässlich- können; gleichzeitig sollte man keit gewähren wir zudem die sich aber auch nicht einsam längsten Garantielaufzeiten in der fühlen, wenn man nur zu dritt vor Branche. Ebenso wichtig ist uns Ort ist. Das lässt sich etwa durch ein klares Bekenntnis zur Nach- visuelle Brüche erreichen. haltigkeit, das wir durch unser Net Zero Commitment – als Erster in Wirtschaftsforum: Welche Ver- unserer Branche – sowie das An- änderungen stehen derweil bei gebot von zirkulären Services mit Steelcase an? Leben füllen. Dr. Dewi Schönbeck: Für uns ist klar, dass die Bürowelt nicht in Stein gemeißelt, sondern perma- nent im Fluss ist. Damit entwi- www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 7

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Serielle Vorfertigung als Schlüssel moderner Wohnkonzepte Interview mit Steigende Baukosten, Fachkräftemangel und langwierige Genehmigungen setzen die Branche unter Druck. Gleichzeitig entstehen durch neue Materialien, digitale Prozesse und modulare Bauweise völlig neue Möglichkeiten. Die Penzkofer Bau GmbH, ein leis- tungsstarkes Immobilienunternehmen aus Niederbayern, zeigt, wie ein mittelständisches Unternehmen in diesem Umfeld wächst. Im Interview erklärt Geschäftsführer Alexander Hartl, wie Mut, Innovation und ein klarer Kurs den Unterschied machen. Alexander Hartl, Geschäftsführer der Penzkofer Bau GmbH Wirtschaftsforum: Herr Hartl, welche Meilensteine haben das Unternehmen bis heute geprägt? Alexander Hartl: Wir stehen kurz vor unserem 30-jährigen Jubiläum und beschäftigen in- zwischen über 400 Mitarbeiter. Unser ursprüngliches Leitmotiv „traditionell anders“ beschreibt gut, warum wir wachsen: Wir haben früh Dinge anders gemacht als andere. Dazu gehört der Mut, Der Hauptsitz von Penzkofer Bau: Moderner Unternehmensstandort, der Innovation, regio- nale Verbundenheit und zukunftsorientierte Bauweise architektonisch vereint Blick in die Produktion: Präzise Fertigung von Massivholzwänden und -decken neue Wege zu gehen – etwa mit haben aber früh eine eigene Zim- bringen. Outsourcing mag kurz- Hausverwaltung. Das macht uns unserem Werk, das komplette merei integriert – damals absolut fristig günstig erscheinen, aber extrem reaktionsschnell, flexibel Ziegelfertigteile produzierte. Viele unüblich. Das war die Grundlage wir sichern mit internen Gewerken und unabhängig von externen hielten das anfangs für wenig für unsere heutige Massivholz- Kontinuität, Wissen und Verläss- Partnern, Auftraggebern und erfolgversprechend, am Ende produktion. Heute bündeln wir lichkeit – für unser Unternehmen Markteinflüssen. wurde es ein etabliertes Produkt. 29 Abteilungen und über 60 Be- und für die Kunden. Dieses Gespür für Trends zieht rufe im Haus. Diese breite Wert- Wirtschaftsforum: Ein Schwer- sich durch unsere Geschichte. Wir schöpfung macht uns effizient, Wirtschaftsforum: Sie sind inzwi- punkt ist inzwischen die Vor- bauten zum Beispiel als einer der unabhängig und zu einem starken schen stark in der Projektentwick- fertigung. Welche Innovationen Ersten in der Region schlüsselfer- Arbeitgeber in der Region. lung aktiv. Wie kam es dazu? treiben Sie besonders? tig oder vermittelten Grundstücke samt Bebauung. Wirtschaftsforum: Viele Unterneh- Alexander Hartl: Wir haben früh Alexander Hartl: Unser Mas- men haben in den letzten Jahren begonnen, Grundstücke selbst sivholzwerk Woodbloc steht im Wirtschaftsforum: Welche Rolle stark ausgelagert. Warum sind Sie zu akquirieren, zu planen, zu be- Zentrum. Wir fertigen metall- und spielte die Erweiterung Ihres Leis- den umgekehrten Weg gegangen? bauen und zu veräußern. Heute leimfrei mit Holznägeln und Holz- tungsportfolios? begleiten wir komplette Quar- dübeln verbundene Produkte, die Alexander Hartl: Weil wir über- tiersentwicklungen – inklusive perfekt in die heutige Zeit passen. Alexander Hartl: Eine entschei- zeugt sind, dass eigene Kompe- Planung, Projektierung, Erschlie- 2025 haben wir zudem begonnen, dende. Wir sind als klassisches tenzen bessere Qualität, schnel- ßung, Hochbau, Innenausbau, komplette Badmodule zu produ- Bauunternehmen gestartet, lere Abläufe und mehr Stabilität Vermarktung, Vermietung und zieren, die fertig auf die Baustelle 8 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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geliefert und montiert werden. verwaltung. Ende letzten Jahres vom Baum aus PEFC-zertifizierter Der nächste Schritt ist ein Mo- haben wir außerdem die Energie- Forstwirtschaft bis zum fertigen dulwerk, das komplette Bad- und gesellschaft Greenbloc gegründet, Bauteil. Unser Standort ist durch Raummodule vorfertigt – ideal für die unsere Quartiere künftig mit PV-Anlagen und Restholzver- Mikroapartments, studentisches Strom und Wärme versorgt. wertung nahezu energieautark. Wohnen oder Pflegeimmobilien. Zudem setzen wir auf regionale Wirtschaftsforum: Wie wichtig ist Lieferketten, E- und Hybridfahr- Wirtschaftsforum: Die Baubran- Digitalisierung für Ihr Geschäfts- zeuge und kurze Transportwege. che gilt seit Jahren als krisenge- modell geworden? Nachhaltigkeit ist kein Trend für plagt. Wie gehen Sie damit um? uns, sondern gelebte Praxis. KONTAKTDATEN Penzkofer Bau GmbH Straßfeld 20 94209 Regen Deutschland  +49 9921 88250 info@penzkofer.de https://penzkofer.de/ Alexander Hartl: Wir sagen intern tig. Unsere Abläufe sind nahezu Wirtschaftsforum: Wie sehen Sie oft: „Über eine Krise reden bedeu- vollständig digital – von der Zeit- die Zukunft des Wohnens? Alexander Hartl: Extrem wich- Aktueller Blick auf die Baustelle in Moosburg: Die Arbeiten schreiten sichtbar voran und markieren den nächsten Schritt auf dem Weg zum neuen, modernen Wohnquartier Geschosswohnungsbau in Straubing: Moderne Architektur, effiziente Bauweise und hoch- wertige Ausführung prägen dieses zukunftsorientierte Wohnensemble tet nicht, dass wir sie mitmachen.“ erfassung über Drohnen-Aufmaß Alexander Hartl: Der Bedarf an Generationen und Lebenslagen. Natürlich sind die Herausforde- bis zur digital gesteuerten Massiv- Quartieren mit Studenten- und Das heißt langlebig, nachhaltig, rungen real – höhere Zinsen, Ma- holzproduktion. BIM-Planung, digita- Mikroapartments, klassischen effizient und ausgelegt für hohe terialpreise, Lieferengpässe, lang- le Baulogistik, papierloses Büro und Wohnungen für Singles, Paare Lebensqualität. wierige Genehmigungen. Aber wir eine eigene Mitarbeiter-App gehören und Familien sowie seniorenge- fokussieren uns darauf, Chancen bei uns zum Standard. Digitalisie- rechtem Wohnen steigt. Wir bau- zu nutzen. Vor zweieinhalb Jahren rung steigert Qualität, Transparenz en ‘enkelgerecht’ – also für alle haben wir unser Profil geschärft und Geschwindigkeit und macht und uns anders ausgerichtet, zum uns als Unternehmen attraktiver Beispiel mit stärkerem Fokus auf und schlagkräftiger– gerade in Zei- eigene Bauträgerprojekte oder an- ten des Fachkräftemangels. spruchsvolle Großprojekte. Damit sichern wir langfristige Planung Wirtschaftsforum: Wie setzen Sie – aktuell bis 2027/28. Dabei spielt Nachhaltigkeit in Ihrer Produktion die geschlossene Wertschöp- um? fungskette eine wichtige Rolle. Wir bauen nicht nur, wir gestalten, Alexander Hartl: Unsere Holz- verwalten und betreiben Immo- produkte sind der sichtbarste bilien. Für Investoren bieten wir Baustein. Wir können die gesamte vollvermietete Objekte samt Haus- Wertschöpfung dokumentieren – Visualisierung des aktuellen Quartiersprojekts in Moosburg: Moderne Architektur, effiziente Grundrisse und nachhaltige Holz-Hybridbauweise prägen die geplante Entwicklung – ein zukunftsorientiertes Wohnquartier für unterschiedliche Generationen www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 9

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Die unterschätzte Werbekraft des Briefkastens Gedruckte Haushaltswerbung gilt vielen als Relikt aus ana- logen Zeiten: teuer, wenig nachhaltig und verdrängt durch digitale Kanäle. Doch Woche für Woche landen Millionen Prospektpakete in deutschen Briefkästen. Mario Geuß, Geschäftsführer der Geuß Werbung GmbH, erklärt, warum diese Form der Direktwerbung widerstandsfähiger ist als ihr Ruf – und welche strategische Rolle sie im Medienmix weiterhin spielt. Wirtschaftsforum: Herr Geuß, ein reales Unternehmen sichtbar kleinere, lokale Betriebe. Neueröff- gilt klassische Prospektwerbung dahinter, mit lokalen Strukturen, nungen, Handwerksbetriebe, Fit- heute nicht als überholtes Kom- Mitarbeitern und Verantwortung. nessstudios oder Dienstleister nut- munikationsmodell? Das schafft Vertrauen, gerade im zen Prospektwerbung sehr gezielt, Interview mit Mario Geuß, Geschäftsführer der Geuß Werbung GmbH regionalen Umfeld, und vermittelt um kurzfristig Aufmerksamkeit in Mario Geuß: Dieses Image eine klare wirtschaftliche Verbind- einem klar definierten Einzugsge- begegnet uns häufig. Faktisch lichkeit. sehen wir aber, dass gedruckte biet zu erzeugen. Diese lokale Ver- ankerung ist unsere Stärke. Haushaltswerbung weiterhin Wirtschaftsforum: Dennoch ste- funktioniert – allerdings unter hen Unternehmen unter starkem Wirtschaftsforum: Wie reagieren veränderten Vorzeichen. Print ist Kostendruck. Warum investieren Haushalte auf diese Form der kein Masseninstrument mehr, das Kunden weiterhin in Print? Werbung? beliebig skaliert wird, sondern ein bewusst eingesetztes Medium. Mario Geuß: Weil Reichweite und Mario Geuß: Das ist stark regional Wer heute druckt, investiert Zeit, Wahrnehmung messbar bleiben. geprägt. In ländlichen Regionen Geld und Planung. Genau diese Wir erreichen wöchentlich rund liegt der Anteil der Verweigerer Verbindlichkeit unterscheidet 180.000 Haushalte direkt am oft unter 10%, in größeren Städ- Print fundamental von vielen digi- Briefkasten – ohne Algorithmus, ten kann er bis zu 35% erreichen. KONTAKTDATEN Geuß Werbung GmbH Seelohe 4 97478 Knetzgau Deutschland  +49 9527 9500570 info@geuss-werbung.de www.geuss-werbung.de talen Werbeformaten. ohne Plattformabhängigkeit. Viele Insgesamt ist die Quote aber seit kreislaufs ist. Digitale Werbung be- Kunden, die ab 2022 Budgets in di- Jahren stabil. Von einem flächen- nötigt hingegen dauerhaft Energie Wirtschaftsforum: Worin liegt gitale Kanäle verlagert hatten, sind deckenden Rückzug der Haushalte – Server, Netze, Endgeräte. Print aus Ihrer Sicht dieser Unter- inzwischen zurückgekehrt. Offen- aus der Prospektwerbung kann verursacht einmalig Aufwand, digi- schied? bar hat etwas gefehlt: Sichtbarkeit keine Rede sein. im Alltag über alle Zielgruppen tale Kommunikation laufend. Diese Differenzierung geht in der öffentli- Mario Geuß: Digitale Kampagnen hinweg. Wirtschaftsforum: Ein häufiges chen Debatte häufig verloren. lassen sich heute in Minuten er- Gegenargument ist die Nachhal- zeugen – teilweise automatisiert Wirtschaftsforum: Wie verändert tigkeit. Wie begegnen Sie dieser Wirtschaftsforum: Kommen wir durch künstliche Intelligenz. Das sich das Kundenportfolio dabei? Kritik? senkt die Eintrittshürden, aber zum Unternehmen selbst. Wie hat sich Geuß Werbung entwickelt? auch die Ernsthaftigkeit. Ein Mario Geuß: Neben den klassi- Mario Geuß: Gedruckt wird über- gedruckter Prospekt signalisiert schen Handels- und Lebensmit- wiegend auf Recyclingpapier, das Mario Geuß: Das Unternehmen dagegen Substanz: Hier steht telketten sehen wir zunehmend Teil eines etablierten Wertstoff- wurde 1987 von meinem Vater 10 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Manuelle Vorbereitung trifft Automatisierung: In der Konfektionierung werden Werbepros- pekte präzise gebündelt, bevor sie in die maschinelle Sortierung gehen gegründet – klassisch als Famili- umsatz liegt bei rund 10 Millionen enbetrieb. Mit dem Wachstum stie- EUR. Das zeigt, wie personal- und gen die Anforderungen: 2002 ent- logistikintensiv dieses Geschäft ist. stand ein eigenes Firmengebäude, ab 2004 habe ich operative Ver- Wirtschaftsforum: Was ist aktuell antwortung übernommen. Später Ihre größte strategische Heraus- folgten Tochtergesellschaften für forderung? Zustellung und Konfektionierung, um Prozesse sauber zu trennen Mario Geuß: Nicht der Arbeits- und besser zu steuern. kräftemangel, sondern die Kos- Wirtschaftsforum: Welche Rolle Rohstoffe weiter steigen, müssen spielte der Mindestlohn für diese wir Preise anpassen – und irgend- tenentwicklung. Wenn Löhne und Struktur? wann wird Werbung für Kunden unwirtschaftlich. Das ist das ei- Mario Geuß: Eine sehr große. Ab gentliche Risiko. 2015 war klar, dass wir Arbeitspro- zesse zentralisieren müssen, um Wirtschaftsforum: Und wo sehen Rechtssicherheit und Effizienz zu Sie Chancen für die Zukunft? gewährleisten. Die maschinelle Konfektionierung war eine direkte Mario Geuß: Mit den wöchentlich Folge davon. Sie war zunächst eine rund 180.000 Haushalten ist Un- defensive Maßnahme, hat sich sere Reichweite ein strategisches aber zu einem eigenständigen Ge- Asset. Entscheidend ist nun die schäftsfeld entwickelt. Frage, wie sich diese Reichweite künftig stärker monetarisieren Wirtschaftsforum: Wie groß ist Ihr lässt – möglicherweise auch Unternehmen heute? jenseits der klassischen Prospekt- verteilung. Konkrete Geschäftsmo- Mario Geuß: Wir beschäftigen delle sind noch in der Entwicklung, rund 100 Festangestellte sowie doch das strategische Potenzial ist etwa 800 Zusteller. Der Gruppen- eindeutig vorhanden. NUMMER 1 Interviews mit Geschäftsführern und Managern Mehrere Tausend persönlich geführte Interviews pro Jahr. Jetzt anrufen! (+49) 5971 92164-0 Wir informieren Sie gerne. www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 11

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Komplexität in der Elektronikfertigung Interview mit Andrea Thoma, Geschäftsführerin und Stefan Thoma, Geschäftsführer der Elektronic Thoma GmbH Im Inneren eines modernen Bestückungsautomaten zeigt sich die technologische Präzision von Elektronic Thoma: Hier entstehen elektronische Baugruppen mit hoher Effizienz, Variantenvielfalt und Qualitätsanspruch Vom Lötkolben im Keller zur Hightech-Fertigung: Die Elektronic Thoma GmbH hat sich über Jahrzehnte vom Handwerksbetrieb zum vielseitigen Elektronikdienstleister entwickelt. Die Geschäftsführer Stefan und An drea Thoma sprechen über Wachstum, Investitionen und volatile Lieferketten und zeigen auf, warum Mut zu handeln dabei entscheidend bleibt. Wirtschaftsforum: Wie hat sich Andrea Thoma: Bis dahin war 86 Mitarbeitende und profitieren der Entwicklung über Materialbe- Ihr Unternehmen entwickelt? alles echte Handarbeit. Schon in von kurzen Entscheidungswegen. schaffung und Bestückung bis hin Stefan Thoma: 1979 als Radio- terplatten manuell bestückt und Andrea Thoma: Ich bin seit 1998 Unsere größte Stärke ist die Kom- und Fernsehtechnikbetrieb ge- erste Industriekunden aufgebaut. dabei und habe meine Ausbildung bination aus Flexibilität und tech- den 1980er-Jahren haben wir Lei- zu Test, Gerätebau und Versand. gründet, verlagerte sich der Fokus Diese frühe Praxisnähe prägt un- im Betrieb gemacht. Wir führen nologischer Tiefe. früh auf die Elektronikfertigung – sere Arbeitsweise bis heute. das Unternehmen gemeinsam zunächst am Küchentisch und im als Geschwister – das sorgt für Andrea Thoma: Für unsere Keller. Ein entscheidender Meilen- Wirtschaftsforum: Ihr Einstieg schnelle Abstimmung und ein Kunden bedeutet das ein echtes stein war 1994 die Investition in und die Struktur heute? starkes Wir-Gefühl. eine SMD-Maschine – gegen den Rundum-sorglos-Paket. Wir be- gleiten Projekte von der ersten Widerstand der Bank. Das war der Stefan Thoma: Ich bin seit 1999 Wirtschaftsforum: Wodurch he- Idee bis zum fertigen Produkt und Grundstein für das heutige Unter- im Unternehmen und habe mich ben Sie sich vom Wettbewerb ab? übernehmen auch Service und nehmen. vom Mitarbeiter in der Fertigung Reparaturen – die Grundlage für bis in die Geschäftsführung entwi- Stefan Thoma: Wir verstehen uns Vertrauen und langfristige Part- ckelt. Heute beschäftigen wir rund als Komplettdienstleister – von nerschaften. 12 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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6 3 3 3 7 9 9 4 3 1 _ k c o t S e b o d A © Im Zentrum moderner Elektronik: Strukturierte Leiterplatten und Mikrochips bilden die Grundlage für leistungsfähige Systeme Aus der Vogelperspektive wird sichtbar, was Elektronic Thoma auszeichnet: ein gewachsener Standort, an dem technisches Know-how, Struktur und Innovationskraft zusammenkommen Wirtschaftsforum: Wie hat sich Stefan Thoma: Digitalisierung ist Das ist ein klarer Vorteil gegen- dem arbeiten wir an neuen Zertifi- Ihr Geschäft entwickelt? für uns zentral. Wir arbeiten mit über größeren Strukturen. zierungen, um zusätzliche Märkte vernetzten Systemen und digitaler zu erschließen. Stefan Thoma: Unser Umsatz Rückverfolgbarkeit. Aktuell bauen Andrea Thoma: Gleichzeitig Entscheidend bleibt unser Ansatz: liegt in der Regel zwischen 10 und wir ein neues ERP-System auf, behalten wir immer das große Wir setzen auf unsere Mitarbei- 12 Millionen EUR, mit einem Aus- mit dem wir KI-gestützt analysie- Ganze im Blick – wirtschaftlich, tenden, auf Qualität und auf lang- reißer auf etwa 14 Millionen EUR ren können. technologisch und menschlich. fristige Entwicklung. Unser Leit- im Jahr 2024. Aktuell sehen wir Gerade in unsicheren Zeiten ist satz gilt unverändert: Stillstand ist wieder eine Normalisierung. Andrea Thoma: Beim Thema das entscheidend. Rückschritt. Nachhaltigkeit setzen wir auf Andrea Thoma: Gleichzeitig sind pragmatische Lösungen: Pho- Wirtschaftsforum: Was sind Ihre die Herausforderungen gestiegen: tovoltaik, effiziente Technik und Ziele für die Zukunft? Lieferketten sind unsicherer ge- gezielte Optimierungen. Wichtig worden, Transportzeiten länger ist für uns, dass Maßnahmen Andrea Thoma: Mit der ISO 9100 und Kosten deutlich höher. Das wirtschaftlich sinnvoll bleiben. wollen wir perspektivisch auch spüren wir im Tagesgeschäft sehr Bereiche wie Luft- und Raumfahrt stark. Wirtschaftsforum: Wie gehen Sie erschließen. Wachstum soll dabei mit Unsicherheiten um? bewusst und Schritt für Schritt Wirtschaftsforum: Welche Rolle erfolgen. spielen Digitalisierung und Nach- Stefan Thoma: Als Familienunter- haltigkeit? nehmen können wir schnell ent- Stefan Thoma: Wir investieren scheiden und flexibel reagieren. weiter in Maschinen und planen einen Neubau am Standort. Zu- KONTAKTDATEN Elektronic Thoma GmbH Thoma-Weg 2-6 91599 Dentlein Deutschland  +49 9855 97770 info@thoma.de www.thoma.de www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 13

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Sicherheit mit System Interview mit Dr. Timo Stock, Geschäftsführer der TELENOT Electronic GmbH Professionelle Sicherheitstechnik wird vor Ort in stalliert Wenn Sicherheit mehr sein soll als Technik, braucht es Systeme, die zuverlässig im Hinter- grund laufen – und Partner, die den Überblick behalten. Ob Filialnetz, Industrieanlage oder kriti- sche Infrastruktur: Anforderungen und Komplexität steigen. Die TELENOT Electronic GmbH mit Sitz in Aalen hat sich darauf eingestellt und verbindet klassische Sicherheitstechnik mit ganzheitlichen Lösungen. Ein modernes Touch-Bedienteil ermöglicht die komfortable und intuitive Steuerung des gesamten Sicherheitssystems Der Bewegungsmelder histar erkennt Bewe- gungen frühzeitig und zuverlässig und sorgt für ein hohes Maß an Sicherheit Wirtschaftsforum: Herr Dr. Stock, nik. Damit haben sie einen zen- hoher Reaktionsgeschwindigkeit unseres Qualitätsversprechens Sie sind Geschäftsführer der tralen Ansprechpartner, der alle ist für viele ausschlaggebend. und sorgt für flächendeckend TELENOT Electronic GmbH. Ihr Anforderungen integriert abbildet, hohe Standards – auch über den Unternehmen positioniert sich von der Planung bis zum laufen- Wirtschaftsforum: Welche Rolle DACH-Raum hinaus in ausge- als Anbieter für professionelle Si- den Betrieb. Der entscheidende spielt dabei Ihr Partnernetzwerk? wählten europäischen Märkten. cherheitssysteme. Was bedeutet Punkt liegt für uns weniger in der das konkret für Ihre Kunden, und Breite als in der Tiefe. Maßgeblich Dr. Timo Stock: Eine sehr große. Wirtschaftsforum: Ihre Lösungen wie unterscheiden Sie sich vom ist, wie konsequent wir dieses Wir arbeiten mit rund 500 autori- kommen vor allem im gewerb- Wettbewerb? Systemdenken umsetzen. Wir sierten Stützpunkten im DACH- lichen Umfeld zum Einsatz. Wer begleiten unsere Kunden über Raum zusammen – spezialisierte sind Ihre typischen Kunden? Dr. Timo Stock: Unsere Kunden den gesamten Lebenszyklus Errichterbetriebe, die regelmäßig bekommen bei uns ein komplet- hinweg, und unser Service ist eng von uns geschult und zertifiziert Dr. Timo Stock: Unsere Haupt- tes Sicherheitskonzept aus einer mit der Entwicklung verzahnt. So werden. So stellen wir sicher, zielgruppe sind Unternehmen aus Hand. Wir decken alle relevanten sprechen unsere Kunden im Be- dass unsere Systeme fachgerecht Handel, Industrie und Gewerbe, Gewerke ab – von Einbruch- und darfsfall direkt mit Experten. Die- installiert und betrieben werden. darunter viele große Filialisten. Brandmeldung bis zur Zutritts- se Kombination aus technischer Dieses Netzwerk ist weit mehr Diese Kunden haben viele Stand- kontrolle und Übertragungstech- Tiefe, persönlicher Betreuung und als ein Vertriebskanal: Es ist Teil orte und wünschen sich einen 14 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Der Messestand von TELENOT auf der Security 2024 präsentierte aktuelle Lösungen der Sicherheitstechnik und zeigt zugleich neue Entwicklungen, Trends und praxisnahe Anwen- dungen für moderne Gebäudesicherheit Am Standort Aalen bündelt TELENOT Entwicklung, Produktion und Service für moderne Sicherheitstechnik und schafft so die Grundlage für hohe Qualität, Zuverlässigkeit und lang- fristig stabile Lösungen in unterschiedlichen Anwendungsbereichen Lösungen an. Mit der BSN bei- Fertigungstiefe, Produkte konti- Wirtschaftsforum: Wie sehen Sie spielsweise koordinieren wir nuierlich weiterzuentwickeln und die Zukunft Ihres Marktes und die Sicherheitsprojekte für große an neue Anforderungen anzupas- Entwicklung Ihres Unternehmens? Filialkunden zentral und überneh- sen. Die hohe Qualität und Lang- men die komplette Steuerung. lebigkeit unserer Systeme stehen Dr. Timo Stock: Der Bedarf an Mit unseren Smart Services für Nachhaltigkeit und schaffen professioneller Sicherheit wird ermöglichen wir Fernzugriff und Vertrauen sowie langfristige Part- weiter steigen – nicht zuletzt Verwaltung von Anlagen, sodass nerschaften. Wartung und Betreuung effizien- durch zunehmende regulatorische Anforderungen und solche an ter werden. Und mit TEKKO gehen Wirtschaftsforum: Digitalisierung IT- und Gebäudesicherheit. Gleich- wir in Richtung Gebäudeautoma- und KI sind aktuell großeThemen. zeitig erwarten Kunden integrierte tion und verknüpfen Sicherheit Welche Rolle spielen sie konkret Lösungen und einen zentralen An- Die Brandmelderzentrale hifire überwacht sicherheitsrelevante Bereiche und sorgt für eine frühzeitige Alarmierung im Brandfall einheitlichen Sicherheitsstan- mit Themen wie Energieeffizienz bei TELENOT? dard und Prozesse. Genau hier und intelligenter Gebäudesteue- sprechpartner. Genau darauf sind wir vorbereitet. Unsere Kombina- setzen wir an – mit skalierbaren rung. Ziel ist es, unseren Kunden Dr. Timo Stock: Wir setzen uns tion aus Produktkompetenz, Ser- Lösungen, klaren Prozessen und integrierte Lösungen für moderne intensiv damit auseinander, gehen vice, Netzwerk und langfristiger einem zentralen Ansprechpartner. Gebäude zu bieten. aber bewusst schrittweise vor. Ausrichtung verschafft uns hier Zugleich begleiten wir viele dieser Wir starten mit Pilotprojekten, eine sehr gute Ausgangsposition Kunden bei ihrer Expansion in Wirtschaftsforum: Wie wichtig ist etwa im Marketing oder in der und eröffnet uns auch künftig wei- weitere europäische Märkte. dabei die eigene Entwicklung und internen Wissensvermittlung, und teres Wachstumspotenzial. Wirtschaftsforum: TELENOT hat Produktion? sammeln dort Erfahrungen. Erst wenn wir sicher sind, dass die sich in den letzten Jahren zur Dr. Timo Stock: Sehr wichtig. Wir Qualität stimmt und ein echter Unternehmensgruppe entwickelt. entwickeln und fertigen rund 90% Mehrwert entsteht, rollen wir Welche Ziele sind mit dieser Ent- am Standort Deutschland und die Lösungen breiter aus. Unser wicklung verbunden? haben damit eine hohe Kontrolle Anspruch ist es, Technologie über Qualität, Prozesse und Lie- sinnvoll einzusetzen – nicht um Dr. Timo Stock: Wir haben unser ferfähigkeit. Das hat sich gerade jeden Preis, sondern mit Blick auf Geschäftsmodell konsequent in den vergangenen Krisenzeiten Nutzen und Qualität. erweitert. Neben der klassischen als großer Vorteil erwiesen, da Hardware bieten wir heute auch wir flexibel reagieren konnten. Dienstleistungen und digitale Gleichzeitig ermöglicht uns diese KONTAKTDATEN TELENOT Electronic GmbH Wiesentalstraße 60 73434 Aalen Deutschland  +49 7361 946-0 info@telenot.de www.telenot.com www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 15

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Ein Teil des therapeutischen Teams, das täglich Patienten auf dem Weg zurück in den Alltag begleitet Näher am Leben Interview mit Wenn der Rücken operiert ist und die Reha ansteht, denken viele an ferne Kurorte und Kurparkspaziergänge. Doch die Zukunft der Rehabilitation sieht anders aus: wohnortnah, intensiv und mit direkter Rückkopplung ins Alltagsleben. Markus Frenzer, CEO der Nanz medico GmbH & Co. KG, erklärt, warum die ambulante Reha für viele Patienten die bevorzugte Wahl ist – und wie sein Unternehmen diesen Weg seit 30 Jahren konsequent beschreitet. Markus Frenzer, Geschäftsführer der Nanz medico GmbH & Co. KG Wirtschaftsforum: Herr Frenzer, Wirtschaftsforum: Worin liegt der Behandlungsverläufe individuell Angebot: Viele ehemalige Pati- Nanz medico feiert dieses Jahr entscheidende Vorteil der ambu- angepasst und Patienten auch enten kommen als Selbstzahler 30-jähriges Jubiläum. Wie hat al- lanten Reha? über die eigentliche Reha hinaus weiter zu uns, weil sie spüren, les begonnen? begleitet werden. Markus Frenzer: Patienten kom- dass es ihnen besser geht. Damit schaffen wir eine langfristige Be- Markus Frenzer: Die Wurzeln men zur Therapie ins Zentrum Wirtschaftsforum: Was sind die gleitung, die über die eigentliche liegen in einem Modellprojekt der und kehren anschließend in ihr besonderen Stärken von Nanz Rehabilitationsphase hinausgeht. Deutschen Rentenversicherung gewohntes Umfeld zurück. Der medico? aus dem Jahr 1996. Unser Grün- entscheidende Vorteil liegt in der Wir wollen weg vom reinen Repa- ratursystem hin zu präventivem der Helmut Nanz senior hat sich engen Verzahnung von Therapie Markus Frenzer: Wir verfolgen Verhalten. früh daran beteiligt, mit viel Mut und Alltag: Erlernte Inhalte kön- die mutigen Gründungsgedanken, und Durchhaltevermögen, denn es nen direkt umgesetzt und in den die uns von jeher auszeichnen, Wirtschaftsforum: Welche Rolle war echtes Start-up-Terrain. Von weiteren Behandlungsverlauf konsequent weiter. Ein wichtiger spielen Digitalisierung und KI in den damals drei teilnehmenden integriert werden. Gleichzeitig Bestandteil unseres Ansatzes ist Ihren Kliniken? Zentren betrieb Nanz medico profitieren Patienten von einer etwa die Verbindung von analoger zwei: in Stuttgart und in Berlin. intensiven, strukturierten Therapie Reha mit digitalen Einheiten, die Markus Frenzer: KI hält an vielen Aus diesem Projekt ist die ambu- sowie von der engen Zusam- wir aktiv mitentwickelt haben. Stellen Einzug, etwa bei der Arzt- lante Reha als eigenständige Leis- menarbeit zwischen Akutmedizin Patienten erlernen den Umgang brieferstellung und der Prozess- tungsform im Sozialgesetzbuch und Rehazentrum vor Ort. Die mit digitalen Übungseinheiten optimierung. Edukative Elemente entstanden. Heute sind wir in elf Qualitätszahlen der Rentenversi- während der Reha. Die speziell für wie Vorträge zum Nichtrauchen Bundesländern mit 40 Zentren ak- cherung bestätigen das: Die am- sie zur Verfügung gestellten digi- digitalisieren wir zunehmend, tiv und eröffnen noch dieses Jahr bulante Reha schneidet durchweg talen Übungseinheiten sind ihnen sodass Patienten sie abends zu das 41. in Bochum und das 42. in sehr gut ab. Auch wirtschaftlich vertraut, wenn sie anschließend Hause abrufen können. In der Gütersloh. In den neun Jahren, seit ist die ambulante Reha sehr zu Hause digital weiter üben. Ziel Neurologie sind Robotics schon mein Kollege Carsten Behrenz und attraktiv. Wir rechnen 15 Berech- ist eine echte Veränderung des lange Standard: Patienten mit ich die Geschäftsleitung übernom- nungstage ab, stationäre Kliniken Lebensstils: Wer wegen Überge- Halbseitenlähmung trainieren mit men haben, haben wir die Stand- 21, da dort auch Wochenenden wicht, Bewegungsmangel oder Systemen, die Greifbewegungen ortzahl von 20 auf 40 verdoppelt berücksichtigt werden. Ein weite- Diabetes rehabilitationsbedürftig unterstützen und die Nerven- und auch die Mitarbeiterzahl ent- rer wichtiger Aspekt ist die Kon- wurde, soll langfristig andere verschaltung neu anregen. Mit sprechend: Wir beschäftigen heute tinuität in der Betreuung: Durch Gewohnheiten entwickeln. Dazu Virtual Reality-Brillen simulieren knapp 3.000 Menschen. die wohnortnahe Struktur können kommt unser Medical Fitness- wir Alltagssituationen, die im 16 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Teletherapie in den Zentren für ambulante Rehabilitation Kunsttherapie gehört zum ganzheitlichen Behandlungsansatz der psychosomati- schen Rehabilitation der psychosomatische Bereich: Psychische Belastungen und stressbedingte Erkrankungen nehmen spürbar zu. Gleichzei- tig herrscht in Deutschland ein erheblicher Mangel an niederge- lassenen Psychotherapeuten. Die jüngste Strukturreform hat ihre Therapieraum nicht nachstellbar Wirtschaftsforum: Der Rehabe- Vergütung gesenkt, viele weichen wären, wie das Überqueren einer darf steigt. Wie bewerten Sie die auf Privatpatienten aus. Die Folge Straße. Exoskelette ermöglichen Marktentwicklung? sind lange Wartezeiten für Kas- KONTAKTDATEN Nanz medico GmbH & Co. KG Wilhelmsplatz 11 70182 Stuttgart Deutschland  +49 711 2394311 info@zar.de www.zar.de es Patienten, beispielsweise senpatienten. Die psychosoma- Wirtschaftsforum: Was braucht mit Querschnittslähmungen, Markus Frenzer: Der Bedarf tische Rehabilitation übernimmt die Branche strukturell am drin- überhaupt wieder Schritte zu steigt nachweislich und auf hier eine wichtige Funktion, indem gendsten? machen. In der Therapie üben mehreren Ebenen. Erkrankungen sie Versorgungslücken schließt wir gezielt den Umgang damit des Bewegungsapparats sind und Patienten zeitnah struktu- Markus Frenzer: Drei Dinge: faire und trainieren gemeinsam Bewe- häufig Verschleißerscheinungen, rierte therapeutische Angebote Vergütung, denn hochwertige Reha gungsabläufe. Hände ersetzen begünstigt durch Diabetes, Blut- macht. Das ist für uns ein klares braucht eine finanzielle Grundlage, wird die KI in der Reha aber noch hochdruck und Bewegungsman- Signal, diesen Bereich weiter aus- sonst können wir unser Personal lange nicht. gel. Besonders stark wächst aber zubauen. Modernste Technologie macht Therapiefortschritte im Handlabor sichtbar und messbar Zurück in den Job: Die medizinisch-beruflich orientierte Rehabili- tation simuliert reale Arbeitssituationen – vom Handwerk bis zum Büro Folgen Sie uns auf Facebook nicht bezahlen. Zweitens muss die gesetzliche Rehabudgetdeckelung fallen: Wir brauchen Reha nach Be- darf, nicht nach Kassenlage. Und drittens die Direktzuweisung durch den Hausarzt. Heute kann ein Niedergelassener einen Patienten direkt ins Krankenhaus einweisen, aber keine Reha direkt verordnen. Der Antrag geht erst zum Kosten- träger, der bei ausgeschöpftem Budget ablehnt. Diese bürokrati- sche Hürde kostet wertvolle Zeit und schadet den Patienten. www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 17

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„Wer nach EtherCAT sucht, findet uns“ Interview mit Ihre Lösungen kommen beim Start der Ariane 6 genauso zur Anwendung wie im Automotive-Segment oder in der Halbleiterindustrie. Trotzdem dürften nur Brancheninsider jemals von acontis technologies gehört haben. Dem Erfolg des global agierenden EtherCAT- und Hypervisor-Anbieters tut das keinen Abbruch. Mit weiteren Anwendungsfeldern will er nun noch näher an seine Kunden heranrücken. Thomas Waggershauser, Geschäftsführer der acontis technologies GmbH Thomas Waggershauser: Mit Wirtschaftsforum: Wie breit fal- dem Echtzeit-Hypervisor, über den len die Anwendungsfelder für Ihre auf einem Rechner mehrere Be- Lösung im gelebten Alltag aus – triebssysteme parallel ausgeführt und wie global sind die Aktivitäten werden können, haben wir vor 25 Ihres Unternehmens? Jahren begonnen. Interessanter- weise setzen alle unsere Kunden, Thomas Waggershauser: Soweit die wir für diese Lösung gewinnen uns bekannt ist, wird unsere Soft- konnten, inzwischen aber auch ware in mindestens zwei Millionen unsere EtherCAT-Software ein. Geräten auf der ganzen Welt be- Unser diesbezügliches Engage- trieben – wir sind also ein echter ment entstand damals durch Hidden Champion, den gleichzei- einen weltweit führenden Robo- tig aber niemand kennt, der sich tikhersteller als Initialkunden, der nicht im EtherCAT-Bereich bewegt. EtherCAT auch in diesem Steue- Wer aber eine Steuerungslösung rungskontext verwenden wollte. mit EtherCAT bauen möchte, fin- Zusammen mit ihm haben wir det uns. Etwa ein Drittel unseres unseren EtherCAT-Masterstack Umsatzes erzielen wir in Nord- entwickelt, den wir von Anfang an und Südamerika, ein weiteres so ausgelegt haben, dass er mit Drittel in Europa und das letzte nahezu jedem Betriebssystem Drittel schließlich in Asien: Dort ist und unabhängig von der verbau- EtherCAT in China zum nationalen ten CPU ausgeführt werden kann: Standard avanciert. Unser frühes von ganz kleinen Single-Core- Engagement in Japan zahlt sich Systemen, die beispielsweise im für acontis technologies bis heute Egal ob bei hochpräzisen Medizinrobotern... ...oder in der Industrie: acontis technologies stellt Lösungen für einen reibungslosen Betrieb zur Verfügung Wirtschaftsforum: Herr Wag- Automotive-Segment einzig den aus: nicht nur aufgrund unserer gershauser, grundsätzlich tritt die Antrieb einer Schraubvorrichtung engen gewachsenen Kunden- acontis technologies GmbH in an- und abstellen und dort das beziehungen, sondern auch weil zwei Produktsegmenten auf: mit Drehmoment auslesen, bis hin zur wir damit schon früh in unserer einem Echtzeit-Hypervisor und Startrampe der Ariane 6, wo zwei Unternehmensgeschichte von den EtherCAT – wo liegt dabei der PCs komplett redundant mehr als immensen Qualitätsansprüchen Schwerpunkt? 2.500 einzelne Geräte ansteuern. der dortigen Industrie profitieren 18 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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KONTAKTDATEN acontis technologies GmbH Franz-Beer-Straße 98 88250 Weingarten Deutschland  +49 751 5603030 www.acontis.com Thomas Waggershauser und Cyril Eyssau- tier bilden das neue Duo in der Geschäfts- führung Trotz seines weltweiten Engagements setzt acontis technologies bis heute auf Software made in Oberschwaben konnten, die wir uns nachhaltig zu Sicherheitsniveau schon immer Energiewirtschaft. So erschließen gen, wodurch im Antriebsbereich eigen gemacht haben. Heute kau- als essenziell für unsere Kunden wir uns über neue Projekte bis- die Beschleunigungs- und Brems- fen Neukunden – auch in Japan und ihre Anwendungen betrachtet weilen auch neue Anwendungs- vorgänge so eng geregelt werden, – teils ohne Prüfung unsere Lö- – so ist es etwa gut möglich, dass felder. Besonders interessantes dass die Genauigkeit steigt, aber sungen ein, weil sie wissen, dass SPS-Systeme, in denen auch un- Zukunftspotenzial sehen wir gleichzeitig der Energieverbrauch ihre Wettbewerber uns dasselbe sere Software integriert ist, in der dabei im Bereich Robotik, unter drastisch reduziert wird – idea- Vertrauen entgegenbringen – ei- Energieversorgung zum Einsatz anderem auch bei humanoiden lerweise in Kombination mit ak- nen besseren Beweis für unser kommen oder anderswo die ord- Maschinen – ein Betriebsumfeld, tuellsten Programmiermethoden, gelebtes Qualitätsversprechen nungsgemäße Funktion kritischer das für uns gleichzeitig mit neuen die die Entwicklungszeit bei unse- könnten wir kaum geben. Infrastruktur sicherstellen. Dieser Herausforderungen einhergeht: ren Kunden erheblich reduzieren. Verantwortung sind wir uns voll Denn bei herkömmlichen Anlagen An solchen Lösungen arbeiten un- Wirtschaftsforum: Gleiches dürf- und ganz bewusst. lässt sich ein sicherer Zustand im sere Entwickler weiterhin intensiv te für Ihre Innovationsbereitschaft Fall eines Ausfalls dadurch errei- – in Kooperation mit Marktführern gelten. Wirtschaftsforum: Wo sehen chen, dass keinerlei Bewegung wie NVIDIA oder Intel, aber auch Sie für die Zukunft das größte mehr stattfindet – bei einem hu- mit Hochschulen aus unserer Re- Thomas Waggershauser: Das Wachstumspotenzial für acontis manoiden Roboter, der in diesem gion und darüber hinaus. stimmt – und gleichzeitig sind wir technologies? fast langweilig beständig: Denn Moment vielleicht einen schweren Gegenstand anhebt, muss die die aktuelle EtherCAT-Spezifika- Thomas Waggershauser: Unsere entsprechende Bewegung jedoch tion ist immer noch die Version Lösungen kommen in den unter- möglichst fließend weiterlaufen. 1.0 – und auch unser EtherCAT- schiedlichsten Industriezweigen Das lässt sich nur durch klare Stack ist enorm ver sionsstabil. zum Einsatz: vom Maschinenbau System- und Softwarearchitektur Diesen Umstand haben wir aber oder der Halbleiterherstellung bis und innovative Funktionen für auch ein paar glücklichen Zufällen zum Automotive-Segment, der höchste Verfügbarkeit und Sicher- zu verdanken, gerade im Kontext Medizintechnik oder eben auch heit sicherstellen – das beinhaltet der funktionellen und Cyber- bei Raketenstarts. Gern enga- beispielsweise auch Geräte- und sicherheit. Natürlich mussten gieren wir uns auch für Kunden, Kabelredundanz. Gleichzeitig wol- auch wir uns im Zuge des Cyber in deren Umgebungen wir mit len wir einen Beitrag zu einer noch Resilience Acts der Europäischen ihnen teilweise an die Grenzen höheren Energieeffizienz in der In- Union mit noch tiefgreifenderen des physikalisch Möglichen ge- dustrie leisten, etwa indem wir für Risikoanalysen beschäftigen. hen müssen – wie etwa jüngst noch schnellere Steuerungen sor- Gleichzeitig haben wir ein hohes für ein Unternehmen aus der www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 19

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Interview mit Antonio Cervino, Geschäftsführer der Steegmüller Kaminoflex GmbH Vom Familienbetrieb zur Industriegruppe: Schornsteintechnik im strategischen Aufbruch Volatile Energiemärkte, politische Unsicherheiten und steigende Qualitätsanforderungen prägen die Schornsteinbranche. Die Steegmüller Kaminoflex GmbH steht für Systemkompetenz und Fertigungstiefe. Mit der Integration in die italienische EXPO Inox Gruppe beginnt ein neues Kapitel. Geschäftsführer Antonio Cervino spricht über Marktumbrüche, Diversifikation, Digitalisierung und das klare Ziel, wieder zu den großen Playern in Deutschland zu gehören. Wirtschaftsforum: Herr Cervino, 2025 wurde zudem ein wichtiger einwandig und doppelwandig. Ne- Unser Fokus liegt auf Qualität und Steegmüller feiert 50-jähriges Zukunftsschritt gesetzt. ben dem Seriengeschäft machen Montagefreundlichkeit. Unsere Jubiläum. Wie hat sich das Unter- Heute beschäftigen wir rund 60 Sonderlösungen bis zu 30% aus, Systeme funktionieren wie ein nehmen entwickelt? Mitarbeitende und erwirtschaften häufig in Losgröße eins. Baukastensystem, auf das sich etwa 7,5 Millionen EUR Umsatz. Kunden langfristig verlassen kön- Hier entsteht Präzision in Edelstahl: In Werk 1 prägen flexible Fertigung und handwerkliches Know-how die Schornsteinproduktion Antonio Cervino: Steegmüller Ich bin 2019 ins Unternehmen wurde 1976 von Heinz Steegmül- eingestiegen, habe mich dort ler in Villingen-Schwenningen ge- weiterentwickelt, unter anderem gründet und zählt zu den frühen als COO Verantwortung übernom- Anbietern der Branche. Bis heute men und bin seit dem 01.07.2025 sind wir ein reiner Hersteller und Geschäftsführer. vertreiben ausschließlich über Fachhändler, bewusst ohne eige- Wirtschaftsforum: Was zeichnet ne Montage, um keine Konkurrenz Ihr Produktportfolio aus? zu unseren Kunden aufzubauen. Mit der Übernahme durch die ita- Antonio Cervino: Wir entwickeln lienische EXPO Inox S.p.A. im Juli eigene Systemabgasanlagen, 20 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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nen. Wir sind nicht der günstigste Werk 2 haben wir in den letzten Anbieter, positionieren uns aber Jahren konsequent industria- klar über Qualität, Normtreue und lisiert. Dort fertigen wir Edel- einfache Installation. stahl- und Aluminiumteile für den Wirtschaftsforum: Wer sind Ihre für Kunden aus der Pharma- und Kunden und Märkte? Lebensmittelindustrie, auch in Sondermaschinenbau, vor allem Losgröße eins. Daraus sind neue Antonio Cervino: Unsere Kunden Produkte wie Räucheranlagen, sind Ofen- und Heizungsbauer, Abluftsysteme und Outdoor-Grill- spezialisierte Schornsteintech- kamine entstanden. nikbetriebe und Großhändler. Die Anwendungen reichen vom Einfa- Wirtschaftsforum: Wie haben Sie milienhaus über Sanierungen bis die Krisenjahre erlebt? KONTAKTDATEN Steegmüller Kaminoflex GmbH Heinkelstraße 15 78056 Villingen-Schwenningen Deutschland  +49 7720 85530 info@steegmueller.com www.steegmueller.com hin zu industriellen Projekten. Wirtschaftsforum: Welche Rolle anlage ist in Planung. Zusätzlich Der Schwerpunkt liegt in der Antonio Cervino: Zunächst gab spielen Digitalisierung und Auto- sorgt die Langlebigkeit unserer DACH-Region, perspektivisch es einen starken Nachfrageboom, matisierung? Produkte für eine nachhaltige Ge- eröffnen sich durch die EXPO Inox ausgelöst durch den Wunsch samtbilanz. Gruppe zusätzliche europäische nach mehr Energieunabhängig- Antonio Cervino: Wir haben diese Märkte. keit. Danach folgten Herausfor- Themen spät gestartet, treiben Wirtschaftsforum: Wohin soll die derungen durch Lieferengpässe, sie aber seit zwei Jahren konse- Reise gehen? Wirtschaftsforum: Welche Rolle hohe Rohstoffpreise und längere quent voran. Besonders in Werk 2 spielt die industrielle Blechferti- Lieferzeiten. sind unsere Prozesse heute stark Antonio Cervino: Mit EXPO Inox gung? Mit der Marktabkühlung kam ein digital vernetzt, von ERP und PPS erweitern wir unser Portfolio, un- deutlicher Rückgang, insbesonde- bis hin zu Laser- und Kanttechnik. ter anderem um neue Produktlini- Antonio Cervino: Wir arbeiten in re im Schornsteinbereich. Inzwi- Werk 1 bleibt bewusst flexibel und en wie schwarz lackierte Ofenroh- zwei Bereichen. Werk 1 ist hand- schen haben wir uns stabilisiert handwerklich geprägt, was uns re, und können künftig noch mehr werklich geprägt und bildet den und liegen wieder etwa auf dem bei Sonderlösungen große Vortei- aus einer Hand anbieten. Parallel klassischen Schornsteinbau ab. Niveau vor den Krisenjahren. le verschafft. führen wir SAP-Strukturen ein und treiben Innovationen weiter voran. Präzision in Edelstahl und Aluminium: In Werk 2 entstehen in der industriellen Blechferti- gung passgenaue Komponenten für unterschiedlichste Branchen Wirtschaftsforum: Welche Maß- Ein Beispiel ist eine Lösung, bei nahmen verfolgen Sie im Bereich der Schornsteine bis zu 6 m Nachhaltigkeit? freistehend umgesetzt werden können, inklusive statischem Antonio Cervino: Edelstahl ist Nachweis. vollständig recycelbar und damit Unser Ziel ist klar. Wir wollen ein sehr nachhaltiger Werkstoff. unsere Position als einer der Produktionsreste werden regional führenden Anbieter für System- weiterverwertet, und unsere Ab- abgastechnik in Deutschland wei- läufe sind auf Effizienz ausgelegt. ter ausbauen und gleichzeitig die Die Mülltrennung ist zentral or- Chancen innerhalb der EXPO Inox ganisiert und eine Photovoltaik- Gruppe konsequent nutzen. www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 21

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„Keep it simple“ – Einfachheit als Geschäftsmodell Was braucht ein Unternehmen wirklich, um zu funktionieren? Für Stephan Riese ist die Antwort klarer, als viele denken. Mit reputatio systems entwickelt er Lösungen, die Komplexität reduzieren. Ein Gespräch über unternehmerische Haltung, technologische Realität und die Kunst, Dinge einfach zu machen. Interview mit Stephan Riese, CEO der reputatio systems GmbH & Co. KG früh erlebt, wie stark Unterneh- man etwas erreichen will, muss men rein zahlengetrieben handeln man es sich erarbeiten. – ohne langfristige Perspektive. Ich wollte ein Unternehmen Wirtschaftsforum: Was macht Ihr mit „Herz, Hirn und Verstand“ Geschäftsmodell heute besonders? aufbauen. Das klingt vielleicht pathetisch, ist aber sehr konkret Stephan Riese: Wir vereinen Din- gemeint: nachhaltig wirtschaften, ge, die klassisch getrennt sind. dungen betrifft. Der Fokus liegt Verantwortung übernehmen und Carrier, Infrastruktur, Telefonanla- klar auf dem Mittelstand. Unsere Lösungen bauen, die wirklich ge – das kommt bei uns aus einer Kunden haben meist mehrere funktionieren. Standorte und genau da wird es Hand. Der Kunde hat einen An- sprechpartner, einen Vertrag, eine schnell komplex. Unser Ansatz Wirtschaftsforum: Ihr eigener Lösung. Und vor allem: keine un- ist: Wir nehmen diese Komplexität Weg ist eher ungewöhnlich. nötigen Entscheidungen mehr. Ich Wirtschaftsforum: Herr Riese, raus. Der Kunde soll sich nicht mit sage immer: „Lasst die Technik Ihr Unternehmen ist ein typischer Technik beschäftigen müssen, Stephan Riese: Absolut. Ich habe nicht zum Selbstzweck werden.“ Hidden Champion. Was steckt sondern mit seinem Geschäft. auf der Hauptschule angefangen, hinter reputatio systems? mich Schritt für Schritt hochgearbei- Wirtschaftsforum: Können Sie Wirtschaftsforum: Sie haben das tet und später Informatik in Karlsru- das konkretisieren? Stephan Riese: Wir kümmern Unternehmen 2004 gegründet. he studiert. Parallel war ich immer uns um die Kommunikations- Was war der Auslöser? selbstständig. Diese Mischung aus Stephan Riese: Früher mussten infrastruktur von Unternehmen Praxis und Theorie hat mich ge- Unternehmen überlegen, wie – vereinfacht gesagt um alles, Stephan Riese: Der Wunsch, Din- prägt. Und auch die Erkenntnis: Man viele Telefonamtsleitungen sie was Sprache, Netze und Verbin- ge anders zu machen. Ich habe bekommt nichts geschenkt. Wenn brauchen, welche Anlage und 22 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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KONTAKTDATEN reputatio systems GmbH & Co. KG Friedenstraße 87 75173 Pforzheim Deutschland  +49 (0)7231-3977-0 info@reputatio.com https://reputatio.systems Virtuelles Rechenzentrum Baugruppen sie installieren, wie Standorte verbunden werden. Das entfällt. Unsere Cloud-Telefonie- Lösung skaliert automatisch. Der Kunde nutzt einfach – ohne Planungsoverhead. „Just use it“ ist da kein Marketing-Spruch, son- dern gelebte Praxis. Wirtschaftsforum: Wie wichtig ist Pedro Carrasco, Marketingleiter der gesamten IT-Strategie. Wer Wirtschaftsforum: Was ist Ihnen das nicht versteht, verliert den bei Mitarbeitern besonders wichtig? Anschluss. Wirtschaftsforum: Und wirt- wichtig, aber nicht alles. Entschei- Stephan Riese: Fachlichkeit ist schaftlich? dend ist der kulturelle Fit. Ein hoch qualifizierter Mitarbeiter, der Stephan Riese: Wir machen rund nicht ins Team passt, richtet mehr 6,5 Millionen EUR Umsatz mit Schaden an als Nutzen. Deshalb knapp 20 Mitarbeitern – stabil schauen wir sehr genau hin. Un- dabei die eigene Infrastruktur? sind ein kleines, sehr fokussiertes und kontinuierlich wachsend. Kei- ternehmenskultur ist kein Schlag- Unternehmen – ein Schnellboot. ne großen Ausschläge, sondern wort – sie ist gelebte Realität. Stephan Riese: Extrem wichtig. Wir können schnell reagieren und eine verlässliche Entwicklung. Wir betreiben unsere Systeme auf sehr nah am Kunden arbeiten. Man könnte sagen: „langweilig auf Wirtschaftsforum: Blick nach eigener Infrastruktur. Das reduziert Gleichzeitig sind wir wirtschaftlich die gute Art“. vorn: Wohin entwickelt sich repu- Abhängigkeiten und erhöht die stark. Diese Kombination über- tatio systems? Sicherheit. Mir war immer wichtig, zeugt viele Kunden. Wirtschaftsforum: Was treibt Sie die Wertschöpfungskette mög- persönlich an? lichst weit in der eigenen Hand zu Wirtschaftsforum: Wie hat sich Stephan Riese: Wir werden sicht- barer. Marketing, Marke, Interna- behalten. Nur so kann man Quali- Ihr Geschäft in den letzten Jahren Stephan Riese: Der Gestaltungs- tionalisierung – das sind klare tät wirklich kontrollieren. verändert? wille. Und die Überzeugung, dass Themen. Aber ohne unseren Kern man Dinge besser machen kann. zu verlieren. Wir bleiben Berater, Wirtschaftsforum: Sie arbeiten Stephan Riese: Deutlich. Der Dazu gehört auch, in Themen zu keine Verkäufer. Und wir bleiben unter anderem für große Kunden Trend geht klar in Richtung Cloud investieren, deren Nutzen nicht unserem Prinzip treu: Komplexität wie Volkswagen. Wie passt das und integrierte Lösungen. The- sofort sichtbar ist – etwa Unter- reduzieren, nicht erhöhen. Oder zu Ihrer Größe? men wie Homeoffice oder New nehmenskultur oder Recruiting. anders gesagt: Keep it simple. Stephan Riese: Das ist genau der Früher war Telefonie ein sepa- über den langfristigen Erfolg. Punkt: Größe ist nicht alles. Wir rates System, heute ist sie Teil Work haben das beschleunigt. Am Ende entscheidet genau das www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 23

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Sitzmöbel mit Liebe zum Detail Manche Möbel füllen einen Raum, andere prägen ihn. Genau für diesen Anspruch steht die de Sede AG aus Klingnau in der Schweiz. Das Unternehmen fertigt exklusive Ledermöbel, die weit über reine Funktionalität hinausgehen. Mit handwerklicher Präzision, Schweizer Fertigung und einem klaren Qualitätsanspruch positioniert sich de Sede bewusst abseits schnelllebiger Massenware. Interview mit Ramon Werner, Verwaltungsrats- präsident der de Sede AG Ramon Werner: De Sede wurde geprägt. Deshalb sprechen wir derner, lasergestützter Technik, 1962 in Klingnau als Sattlerei heute auch ganz bewusst von aber der entscheidende Teil bleibt gegründet. Leder war also von Skulpturen – weil unsere Möbel Handarbeit. Gerade das Polstern Anfang an das prägende Material eben mehr sein sollen als nur Sitz- braucht Erfahrung, Gefühl und – und ist es bis heute geblieben. gelegenheiten. Aus dieser handwerklichen Basis echtes Können. Man sieht das an den Nähten, an der Verarbeitung, ist über die Jahre eine Marke für Wirtschaftsforum: Was macht an der ganzen Erscheinung des exklusive Ledermöbel entstanden. die Produkte von de Sede so be- Produkts. Unser Anspruch ist DS-1025: fließende Formen machen das Sofa zur Skulptur im Raum Wirtschaftsforum: Herr Werner, war das Modell DS-600, unsere Ein ganz wichtiger Meilenstein sonders? nicht, Möbel für den schnellen Austausch zu bauen. Ein de Sede- de Sede ist eine Marke mit Ge- berühmte ‘Schlange’, die in den Ramon Werner: Im Kern sind Sofa soll viele Jahre Freude berei- schichte. Wie hat sich das Unter- frühen 1970er-Jahren entwickelt es Ledersofas und Sitzmöbel in ten – im besten Fall Jahrzehnte. nehmen zu dem entwickelt, was wurde und bis heute zu den gro- höchster Qualität, gefertigt mit Es verbindet modernes Design es heute ist? ßen Ikonen des Hauses zählt. viel Liebe zum Detail. Natürlich mit einer Ruhe und Stabilität, die Solche Entwürfe haben de Sede arbeiten wir heute auch mit mo- man spürt. DS-600: Designikone mit unverwechselbarer Silhouette 24 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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DS-707: warmes Leder und markante Form für eine Lounge mit Charakter KONTAKTDATEN de Sede AG Oberes Zelgli 2 5313 Klingnau Schweiz  +41 56 2680111 info@desede.ch www.desede.ch Wirtschaftsforum: An wen richtet Wirtschaftsforum: Wodurch Wirtschaftsforum: Wie positio- Wirtschaftsforum: Welche Werte sich de Sede vor allem – und in grenzt sich de Sede vom Wettbe- nieren Sie sich heute im Markt prägen de Sede und mit welchen welchen Märkten sehen Sie die werb ab? – auch mit Blick auf Vertrieb, In- Zielen blicken Sie in die Zukunft? größten Chancen? novation und Digitalisierung? Ramon Werner: Durch die ge- Ramon Werner: Ein ganz zen- Ramon Werner: Wir haben im konnte Kombination aus Hand- Ramon Werner: Wir positionieren traler Wert ist die Qualität. Dieser Grunde zwei große Zielgruppen. werk, Materialkompetenz und uns im Markt über die Verbindung Gedanke zieht sich durch das Auf der einen Seite sind das pri- Haltung. Wir haben langjährige Er- von Exklusivität, Beratung und gesamte Unternehmen – von der vate Kunden, die bewusst in Qua- fahrung in der Lederverarbeitung, Weiterentwicklung. Im Vertrieb Geschäftsleitung bis zum Polste- lität, Design und Beständigkeit eine klare gestalterische Hand- setzen wir auf starke Partner, ex- rer in der Fertigung. Gleichzeitig investieren. Auf der anderen Seite schrift und stehen für Möbelstü- klusive Möbelhäuser und Präsenz sind wir leistungsorientiert, denn sind es gewerbliche Kunden – cke, die nicht beliebig sind. Dazu auf internationalen Bühnen wie ein Unternehmen muss wirt- zum Beispiel Hotels, Banken oder kommt unsere Individualität – ge- Mailand, wo wir unsere Produkte schaftlich gesund sein, um Quali- Unternehmen –, die in ihren Räu- rade im Bereich der Skulpturen ist emotional inszenieren. Innovation tät dauerhaft sichern zu können. men ein klares Statement setzen sehr viel möglich. Intern sprechen verstehen wir nicht nur als neue Dazu kommen Nachhaltigkeit, wollen. Verkauft wird überwie- wir oft von der „Freude am Leder“. Modelle, sondern auch als die Verantwortung und ein starkes gend über exklusive Möbelhäuser, Das ist kein Marketingclaim, son- kontinuierliche Weiterentwicklung Teamverständnis. Obwohl de Agenten und Partner, ergänzt dern beschreibt ziemlich gut, wie unserer Kollektion, Materialien Sede Teil einer größeren Gruppe durch ein kleines Outlet. Geogra- wir arbeiten. Hinzu kommt der und Marktpräsentation. Gleichzei- ist, verstehen wir uns nicht als fisch bleibt die Schweiz unser Anspruch an Qualität und Nach- tig treiben wir die Digitalisierung Konzern, sondern als familiär Heimatmarkt und ist für uns nach haltigkeit. Leder ist ein Naturpro- voran: Produkte sollen online geprägte Unternehmung. Für wie vor sehr wichtig. Deutsch- dukt, wir achten sehr genau auf nicht nur sichtbar, sondern auch die nächsten Jahre erwarten wir land ist ebenfalls relevant, auch Herkunft und Verarbeitung. Und konfigurierbar und perspektivisch weiterhin ein anspruchsvolles wenn das Premiumsegment dort vor allem: Ein Möbelstück, das direkt bestellbar sein. Zudem wol- Marktumfeld. Umso wichtiger ist zuletzt schwieriger geworden ist. 20 Jahre Freude bereitet, ist am len wir dem Kunden künftig noch es, unsere ikonischen Skulpturen Gleichzeitig sehen wir in Asien, Ende eben auch ein sehr nachhal- besser zeigen, wie ein Möbelstück in gewohnter Qualität weiterzu- etwa in Japan und Indien, inter- tiges – zumindest im Vergleich zu konkret im eigenen Raum wirkt. führen und neue Kundengruppen essante Wachstumschancen. einem Sofa aus dem Möbeldis- Gerade im Premiumsegment ist zu erschließen, um auch künftig Grundsätzlich glauben wir, dass in counter. diese Verbindung für uns zentral. in der Schweiz produzieren und jedem Markt Potenzial besteht. investieren zu können. www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 25

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Auf dem Weg zur Nummer 1 auf dem Eis Eisarenen sind längst hochkomplexe Infrastrukturen, in denen Betriebssicherheit, Ener- gieeffizienz und Nutzererlebnis eng zusammenhängen. Wer hier bestehen will, muss weit mehr liefern als robuste Maschinen. Die engo GmbH mit Sitz in Vahrn, Südtirol, hat sich genau darauf spezialisiert: Das Unternehmen entwickelt Eisbearbeitungsmaschinen, Bandenanlagen und Zubehör für Eisstadien und verbindet dabei technologische Innova- tionskraft mit einem klaren Fokus auf Sicherheit, Alltagstauglichkeit und Service. Interview mit Wirtschaftsforum: Herr Profanter, heutige Ausrichtung. Seitdem starken Netzwerk. TechnoAlpin wie hat sich engo seit der Grün- haben wir uns Schritt für Schritt verfügt weltweit über zahlreiche dung entwickelt? weiterentwickelt und uns neben Strukturen und Standorte, die wir Markus Profanter: Die Firma gibt bei Bandenanlagen und weiterem zen können. Das hilft uns gerade Eisbearbeitungsmaschinen auch in bestimmten Bereichen mitnut- Markus Profanter, CEO der engo GmbH es seit 1979. Entstanden ist sie Equipment für Eisarenen etabliert. international sehr. Markus Profanter: Eine sehr aus einem kleinen Maschinen- Seit 2018 gehören wir zur Tech- große. Bereits 1989 haben wir die baubetrieb in Südtirol. Der eigent- noAlpin Holding. Wirtschaftsforum: Was zeichnet erste elektrische Eisbearbeitungs- liche Einstieg in unser heutiges das Unternehmen besonders maschine gebaut. Heute ist unse- Geschäft kam über den Bedarf in Wirtschaftsforum: Wie ist engo aus? einem Eisstadion: Damals ging heute strukturiert? re Produktion in diesem Bereich zu 100% elektrisch. Wir arbeiten es um eine Eisbearbeitungsma- Markus Profanter: engo war mit unterschiedlichen Batterie- schine, die nicht zuverlässig lief. Markus Profanter: An unserem immer sehr innovationsorientiert. typen, darunter auch Lithium- Daraus entstand die Idee, selbst Standort in Vahrn beschäftigen Wir haben Kundenwünsche nie Ionen-Batterien. Für uns ist das eine Maschine zu entwickeln. wir rund 55 Mitarbeiter, weltweit einfach abgelegt, sondern sehr kein kurzfristiger Trend, sondern Ende 1979 wurde dann der sind es mit unseren Filialen etwa genau geprüft, ob sie unser Pro- seit Langem Teil unserer techno- erste Prototyp gebaut, und das 75. Gleichzeitig profitieren wir dukt wirklich besser machen. logischen Ausrichtung. Gerade war der Startschuss für unsere als Teil der Holding von einem Wenn das der Fall war, haben in Eisstadien spielen emissions- wir diese Ideen konsequent freier Betrieb, geringe Wartung umgesetzt. So sind wir über und hohe Effizienz eine zentrale viele Jahre zu einem techno- Rolle. Deshalb investieren wir logisch sehr hohen Niveau kontinuierlich in Entwicklung und gekommen. Wir waren in Innovation. unserer Branche immer wie- der Vorreiter, etwa mit dem Wirtschaftsforum: Neben den ersten Touchscreen auf einer Maschinen sind auch Ihre Ban- Maschine oder mit unserem denanlagen ein wichtiges Thema. Schnellmesserwechselsys- Wo liegen dort Ihre Stärken? tem. Vieles, was heute Stan- dard ist, haben wir früh auf Markus Profanter: Auch dort den Weg gebracht. haben wir uns stark weiterentwi- ckelt. Ein Meilenstein war 2012 Wirtschaftsforum: Welche die Entwicklung eines flexiblen Rolle spielt die Elektrifizie- Bandenstehers, der bei einem rung in Ihrem Unternehmen? Bodycheck bis zu 95% der Energie Der vollelektrische IcePanther von engo verbindet leistungsstarke Eisbearbeitung mit einem modernen Cockpit und intuitiver Touchscreen-Steuerung 26 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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absorbieren kann. Das erhöht die übernehmen erfolgreiche Ansät- Sicherheit der Spieler spürbar. ze, und dann muss man wieder Gleichzeitig treiben wir die tech- den nächsten Schritt machen. Da- nische Integration weiter voran, für braucht es Erfindergeist, gute etwa mit LED-Lösungen in der Prozesse und vor allem erfahrene Bande. Ein besonderes Refe- Mitarbeiter. Wir haben das Glück, renzprojekt ist der SAP Garden in sehr gute und langjährige Leute München mit einer 360-Grad-LED- im Unternehmen zu haben, die Bande von uns. Das Entscheiden- diese Entwicklung mittragen. Ge- de dabei ist, dass die Flexibilität nau darin liegt für uns ein wesent- und Energieabsorption der Bande licher Erfolgsfaktor. trotz der LED-Technik erhalten bleiben. Wirtschaftsforum: Wer sind Ihre Wirtschaftsforum: Mit welchem Ziel blicken Sie in die Zukunft? wichtigsten Kunden und in wel- Markus Profanter: Unser großes chen Märkten sind Sie aktiv? Ziel ist klar: engo will Marktführer werden, sowohl bei Eisbearbei- Markus Profanter: Unsere Haupt- tungsmaschinen als auch bei kundengruppe sind zu etwa 95% Bandenanlagen. Ich bin über- öffentliche Verwaltungen bezie- zeugt, dass wir dafür sehr gute hungsweise kommunale oder Voraussetzungen haben, weil wir städtische Betreiber von Eissta- innovative Produkte mit einem dien. Entsprechend läuft sehr viel starken Preis-Leistungs-Verhält- über Ausschreibungen. Im Tages- nis verbinden. Gleichzeitig dürfen geschäft haben wir häufig zuerst wir uns nicht auf Erreichtem aus- mit den Eismeistern zu tun, dann ruhen. Wir müssen uns ständig mit den Stadionverantwortlichen fragen, was wir besser, einfacher und schließlich mit den zustän- und effizienter machen können. digen Stellen in den Kommunen. Wenn es uns gelingt, Mitarbeiter Regional sind wir besonders stark und Kunden gleichermaßen für in Zentraleuropa, also vor allem diesen Weg zu begeistern, dann im DACH-Raum. Darüber hinaus ist dieses Ziel absolut erreichbar. sind wir aber international aktiv, unter anderem in Skandinavien, Nordamerika, Asien, Australien, Argentinien und Marokko. Wirtschaftsforum: Was sind die größten Herausforderungen in Ihrem Markt? 0 5 8 2 5 3 9 2 4 1 _ k c o t S e b o d A © Markus Profanter: Innovation wird nicht leichter. Wenn man über viele Jahre neue Lösungen entwickelt hat, wird die Luft an der Spitze dünner. Wettbewerber KONTAKTDATEN engo GmbH Forch Straße 9 39040 Vahrn (BZ) Italien  +39 0472 546157 info@engo-ice.com www.engo.it www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 27

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Renaissance der Ingenieurskunst – vom Entscheiden statt Reagieren Die deutsche Industrie steckt im Wandel – Lieferketten stocken, Regularien explodieren, KI verändert alles. Wer in dieser Gemengelage nicht nur berät, sondern wirklich mitgestaltet, braucht mehr als Methodenkompetenz. Die newboxes GmbH vom Bodensee hat sich als Partner für industrielle Entscheidungen positioniert, der Strategie und Technologie in einem Atemzug denkt. Gründer und Geschäftsführer Suwi Murugathas nennt das die Renaissance der Ingenieurskunst. Interview mit Der newboxes-Treffpunkt in Ravensburg ist bewusst als Haus für Begegnung, Schulung und Reflexion gestaltet Suwi Murugathas, Geschäftsführer der newboxes GmbH nehmen Orientierung suchen. „Die sequente Weg von der Idee in die meisten Unternehmen reagieren Umsetzung. „Es macht Spaß, mit erst im Krisenmodus. Unser An- denen zu arbeiten, weil es smarte spruch ist es, Entscheidungen so Leute sind, mit denen man sich zu strukturieren, dass Krisen gar trotzdem unterhalten kann“, hört nicht erst entstehen“, erklärt Suwi Suwi Murugathas von seinen Murugathas. Dass er von Beginn Kunden. Intern lebt er diese Kultur an auf den Energiesektor statt auf konsequent: Alle drei Monate trifft Automotive gesetzt hat, zahlt sich sich das gesamte Team zu echten heute aus: Alles, was Energie er- Gesprächen über persönliche Mo- Als Suwi Murugathas die new boxes wareentwicklung. Ausgangspunkt zeugt und Rüstungsrelevanz hat, tivation und Unternehmens vision. GmbH vor fünf Jahren mitten waren zunächst Großkonzerne, ist derzeit stark gefragt. Technolo- Wer bei newboxes arbeitet, soll in der Coronapandemie als Ein- da sich hier komplexe Strukturen gisch setzte newboxes zusätzlich verstehen, warum er das tut. In Mann-Betrieb gründete, war die und Entscheidungsprozesse be- ein Ausrufezeichen: Ein staatlich den kommenden Jahren will das Idee klar: digitale Geschäftsmo- sonders deutlich zeigen. Gleich- gefördertes KI-Modell mit einem Unternehmen als Kategorieführer delle mit KI im industriellen Um- zeitig überträgt newboxes diese Entwicklungsbudget von 500.000 für „Industrial Decision Intelli- feld aufbauen. Suwi Murugathas Prinzipien zunehmend auf den EUR wurde nach dreijähriger gence“ bekannt werden, als erste hatte als Unternehmensberater industriellen Mittelstand. Überall Entwicklung 2025 ausgegründet, Adresse für datengestützte indus- immer wieder dieselben struktu- dort, wo Komplexität, Risiko und wofür das Unternehmen mit dem trieelle Entscheidungen, die es in rellen Probleme in Großkonzernen Geschwindigkeit zunehmen und Top 100 Innovator Award ausge- dieser Form bislang nicht gab. gesehen und erkannt, dass sich Entscheidungen strukturiert wer- zeichnet wurde. daraus skalierbare Lösungen ent- den müssen. wickeln lassen. Über Netzwerk- TLC – Thinking, Loving, Creating Akquise und Mundpropaganda Krisen als Wachstumsmotor Was newboxes von anderen Bera- wuchs das Unternehmen binnen Was andere lähmt, hat newboxes tungen unterscheidet, ist weniger zwei Jahren auf 20 Mitarbeiter; angetrieben. Im Energiesektor eine Methode als eine Haltung, heute beraten über 50 Ingenieure und bei Großmotorenherstellern zusammengefasst in der internen Konzerne von der Strategieent- aktiv, profitiert das Unternehmen DNA: Thinking, Loving, Creating. wicklung bis zur technischen Um- genau dann, wenn Lieferketten Tiefes Denken, echte Empathie setzung, inklusive eigener Soft- ins Stocken geraten und Unter- im Kundenkontakt und der kon- KONTAKTDATEN newboxes GmbH Berger Straße 2 88212 Ravensburg Deutschland info@newboxes.com www.newboxes.com 28 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Nanz medico GmbH & Co. KG Wilhelmsplatz 11 70182 Stuttgart Deutschland  +49 711 2394311 info@zar.de www.zar.de newboxes GmbH Berger Straße 2 88212 Ravensburg Deutschland info@newboxes.com www.newboxes.com Penzkofer Bau GmbH Straßfeld 20 94209 Regen Deutschland  +49 9921 88250 info@penzkofer.de https://penzkofer.de/ reputatio systems GmbH & Co. KG Friedenstraße 87 75173 Pforzheim Deutschland  +49 (0)7231-3977-0 info@reputatio.com https://reputatio.systems TELENOT Electronic GmbH Wiesentalstraße 60 73434 Aalen Deutschland  +49 7361 946-0 info@telenot.de www.telenot.com Steegmüller Kaminoflex GmbH Heinkelstraße 15 78056 Villingen-Schwenningen Deutschland  +49 7720 85530 info@steegmueller.com www.steegmueller.com Steelcase GmbH Learning + Innovation Center München Brienner Straße 42 80333 München Deutschland  +49 89 24881462000 info@steelcase.com www.steelcase.com CH de Sede AG Oberes Zelgli 2 5313 Klingnau Schweiz  +41 56 2680111 info@desede.ch www.desede.ch IT engo GmbH Forch Straße 9 39040 Vahrn (BZ) Italien  +39 0472 546157 info@engo-ice.com www.engo.it Kontakte DEUTSCHLAND acontis technologies GmbH Franz-Beer-Straße 98 88250 Weingarten Deutschland  +49 751 5603030 www.acontis.com Geuß Werbung GmbH Seelohe 4 97478 Knetzgau Deutschland  +49 9527 9500570 info@geuss-werbung.de www.geuss-werbung.de Elektronic Thoma GmbH Thoma-Weg 2-6 91599 Dentlein Deutschland  +49 9855 97770 info@thoma.de www.thoma.de Mary Kay Cosmetics GmbH Kistlerhofstraße 75 81379 München Deutschland  +49 89 800900100 hallo@mkcorp.com www.marykay.de Impressum Verleger: 360 Grad Marketing GmbH Adresse: 360 Grad Marketing GmbH Landersumer Weg 40 48431 Rheine · Deutschland  +49 5971 92164-0  +49 5971 92164-854 info@wirtschaftsforum.de www.wirtschaftsforum.de Chefredakteur: Manfred Brinkmann, Diplom-Kaufmann www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 29

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