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Wirtschaft im Süden Interview: Wasserstoff ist kein Trend, sondern eine Notwendigkeit Dr. Hans Michael Kellner, Geschäftsführer der Messer Schweiz AG, Seite 4 Unsere Leseempfehlung: › Interview mit Hendrik Hasch, CEO der iSi Automotive Holding GmbH, Seite 8 › Interview mit Martin Weihe, Geschäftsführer der Obra Bautenschutz GmbH, Seite 22

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Wirtschaft im Süden Dr. Hans Michael Kellner, Geschäftsführer der Messer Schweiz AG Matthias Renner, CEO der GLAESER AG 4 6 Hendrik Hasch, CEO der iSi Automotive Holding GmbH 8 Patrick Meyer, Geschäftsführer der Meyerlub s.r.l. 10 2 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Wirtschaft im Süden Rafael Menke, Geschäftsführer der Lyra Pet GmbH Benjamin Johansson, Vorstand der GIEAG Immobilien AG Peter Schmelz, Geschäftsführer und Vertriebsleiter der LIMES GmbH – Deutsches Solarzentrum Florian Heckmeier, Geschäftsführer der Heckmeier Gebäudetechnik GmbH Dr. Roman Zantl, Geschäftsführer und Dr. Valentin Kahl Geschäftsführer der ibidi GmbH Martin Weihe, Geschäftsführer der Obra Bautenschutz GmbH Hans-Werner Holdermann, Geschäftsführer der Deutsche Blistergesellschaft mbH Christian Rawcliffe, Geschäftsführer der Assure Consulting GmbH 12 14 16 18 20 22 24 26 Kontakte Seite 27 www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 3

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Wasserstoff ist kein Trend, sondern eine Notwendigkeit Interview mit Dr. Hans Michael Kellner, Geschäftsführer der Messer Schweiz AG KONTAKTDATEN Messer Schweiz AG Seonerstrasse 75 5600 Lenzburg Schweiz  +41 6288 64141 info@messer.ch www.messer.ch Ein Messer‑Lkw mit Wasserstofftrailer auf einer Alpenstraße: Die neue Technologie verdichtet H2 ohne Strom – leise, effizient und nahezu emissionsfrei. So verbindet Messer nachhaltige Energieversorgung mit zuverlässiger Logistik selbst in anspruchsvollen Regionen Die Energiewende stellt Industrie und Mobilität vor tiefgreifende Herausforderungen. Steigende Anforderungen an CO2‑Reduktion, Versorgungssicherheit und Effizienz rücken innovative Gastechnologien in den Fokus. Die Messer Schweiz AG, seit über 100 Jahren in Lenzburg verwurzelt, gehört heute zu den technologischen Treibern – besonders im Bereich Wasserstoff. Im Gespräch erläutert Geschäftsführer Dr. Hans Michael Kellner, warum gerade jetzt neue Lösun‑ gen gefragt sind und welche Rolle Messer dabei einnimmt. Wirtschaftsforum: Herr Dr. Kell‑ weil ständig neue Anwendungen Dr. Hans Michael Kellner: Die ner, wie sind Sie selbst zur Gasin‑ entstehen. Zu Messer zog mich Wurzeln reichen bis 1891 zurück, dustrie gekommen? damals besonders die Mischung seit 1911 produzieren wir Sauer‑ Wirtschaftsforum: Sie sprachen CO2‑Rückgewinnung an. Warum ist dieses Thema wichtiger denn je? Dr. Hans Michael Kellner: Ich bin spruch und echter Gestaltungs‑ ser‑Gruppe ab 1971 begann die Dr. Hans Michael Kellner: Es aus Tradition, technischem An‑ stoff. Mit dem Einstieg der Mes‑ Ingenieur, in Barcelona geboren, in möglichkeit. Deutschland ausgebildet und seit Modernisierung. 2009 folgte der Luftzerleger in Visp/Lalden, der meiner Diplomarbeit mit Gasen Wirtschaftsforum: Messer uns heute mit Sauerstoff, Stick‑ beschäftigt. Seit 1987 arbeite ich Schweiz blickt auf eine lange Ge‑ stoff und Argon versorgt. Dazu durchgehend in dieser Branche – schichte zurück. Welche Meilen‑ bei Messer Schweiz seit 2007, ab steine prägen das Unternehmen 2012 als Geschäftsführer. Gase heute? begleiten mich seit fast vier Jahr‑ zehnten; es wird nie langweilig, 4 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de klingt paradox, aber: Die Industrie hat regelmäßig CO2‑Mangel, ob‑ wohl wir darüber diskutieren, dass zu viel CO2 in der Atmosphäre ist. Rückgewinnungsanlagen schla‑ gen die Brücke. Wir reinigen CO2 aus Rauchgasen oder Biogasan‑ kamen spezialisierte Anlagen wie unsere CO2‑Rückgewinnung 2016 und der kontinuierliche Ausbau der Wasserstofftechnologien. lagen auf Lebensmittelqualität – das vermeidet Transporte und

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Ob privat oder öffentlich: Wasserstoff ist eine tragfähige Energiequelle der Zukunft – sicht‑ bar im Toyota Mirai 2 und dem H2‑Bus im Hintergrund, beide sauber und leise unterwegs Stärken: Frankreich im Lebensmit‑ Dr. Hans Michael Kellner: Wir telbereich, Österreich in der Metal‑ wollen ein Kompetenzzentrum für lurgie, die Schweiz im Wasserstoff. Wasserstofftechnologien etablie‑ Wir tauschen uns eng aus, ent‑ ren und unser internes Know‑how wickeln gemeinsam und bleiben bündeln – von Produktion über trotzdem lokal verankert. Das ist Logistik bis Anwendungstechnik. ein Vorteil einer großen, aber fami‑ Wir sehen großes Potenzial für liengeführten Gruppe: Man kann neue Entwicklungen. Entschei‑ schneller handeln und regionale dend ist, dass wir weiterhin Lö‑ Besonderheiten berücksichtigen. sungen schaffen, die ökologisch sinnvoll und gleichzeitig wirt‑ Wirtschaftsforum: Welche He‑ schaftlich tragfähig sind. rausforderungen begegnen Ihnen schont Ressourcen. Europa zieht oder Vibration. Die Abwärme einer aktuell im Markt? hier inzwischen stark nach. bestehenden Anlage reicht als Wirtschaftsforum: Sind Sie opti‑ mistisch, was die Energiezukunft Wirtschaftsforum: Ein großer dieser Art steht bereits bei uns Fachkräftemangel ist spürbar. Energiequelle. Die erste Tankstelle Dr. Hans Michael Kellner: Der betrifft? Schwerpunkt bei Ihnen ist Was‑ in Lenzburg, ein großer Pilot für Gleichzeitig steigt die Nachfrage Dr. Hans Michael Kellner: Abso‑ serstoff. Welche Rolle spielt er Lkw‑ und Busflotten entsteht mit nach nachhaltigen Lösungen. lut. Viele Innovationen der letzten heute? Partnern in Südkorea. Dr. Hans Michael Kellner: Eine Wirtschaftsforum: Das klingt Viele Unternehmen haben klare CO2‑Ziele und suchen Partner, die praktische Technologien liefern. 100 Jahre konnte sich niemand vorstellen. Das wird auch künftig so sein. Wichtig ist, dass wir un‑ zentrale. Messer produziert seit nach einem entscheidenden Durch unseren Bekanntheitsgrad seren Teil dazu beitragen – und den 1950er‑Jahren Wasserstoff Schritt. Welche weiteren Innovati‑ und unsere Forschung sind wir dass die nächste Generation und wir gelten heute als größter onen verfolgen Sie? hier gut positioniert. darauf aufbauen kann. Fortschritt Anbieter der Schweiz mit interna‑ entsteht, wenn man mutig voran‑ tionalem Know‑how. Wir waren Dr. Hans Michael Kellner: Unser Wirtschaftsforum: Und wohin geht. an den ersten Brennstoffzellen‑ jüngstes Patent ermöglicht es, entwickelt sich Messer Schweiz projekten im Land beteiligt und auch andere Gase – etwa Stick‑ strategisch? haben zahlreiche Forschungsiniti‑ stoff oder Argon – per Wärme ativen begleitet. Industrie und Lo‑ statt Strom zu verdichten. Das gistik erkennen zunehmend, dass spart enorm Energie. Parallel Wasserstoff in vielen Anwendun‑ entwickeln wir ein Mini‑Kraftwerk, gen die sinnvollste Alternative das industrielle Abwärme direkt ist – gerade bei schweren Lasten in Strom umwandelt. Für Elektro‑ und langen Distanzen. lyseure bedeutet das: Sie können ihre Produktionskosten weiter Wirtschaftsforum: Ihre neueste senken. Diese Technologien Entwicklung sorgt weltweit für stehen noch am Anfang, aber sie Aufmerksamkeit. Worum geht es? haben großes Potenzial. Dr. Hans Michael Kellner: Um Wirtschaftsforum: Wie wichtig Verdichtung ohne elektrische ist Zusammenarbeit innerhalb der Energie. Wir nutzen Metallhydride, Messer‑Gruppe? die Wasserstoff chemisch auf‑ nehmen und wieder freisetzen – Dr. Hans Michael Kellner: Sehr völlig ohne bewegliche Teile, Lärm wichtig. Jedes Land hat seine Weltweit erster thermischer H2‑Verdichter: effiziente, stromfreie Trailerbefüllung für nach‑ haltige Wasserstofflogistik www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 5

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Handwerk mit Zukunft Interview mit Matthias Renner, CEO der GLAESER AG GLAESER investiert regelmäßig in Maschinen und ist offen für innovative Technologien Holz erlebt eine Renaissance. Als vielseitiger, langlebiger und natürlicher Werkstoff passt es perfekt in eine Zeit, die immer mehr Wert auf Qualität, Regionalität und Umweltbewusstsein legt. Mit dieser Wiederentdeckung wächst die Bedeutung des Tischlerhandwerks: Traditionelles Können verbindet sich mit modernem Design und innovativer Technik. Die GLAESER AG aus Baden in der Schweiz ist eine Schreinerei, die traditionelle Handwerkskunst und innovative Techno‑ logien verbindet, um außergewöhnliche Projekte in den Bereichen Möbelbau und Innenausbau zu realisieren. Wirtschaftsforum: Herr Renner, Matthias Renner: Wir unter‑ Wirtschaftsforum: Sind Sie mit Vitrinen mit Beleuchtungssystem. Sie sind CEO und Inhaber der scheiden zwischen den Sparten diesen Leistungen ausschließlich Die Komponenten stellen wir zum GLAESER AG, einer traditions‑ Retail‑Shop, Gastro‑Hotel, Insti‑ in der Schweiz tätig? Teil selbst her, zum Teil kaufen reichen Schreinerei aus dem tutionen und Schulen. Das heißt, wir sie zu. Mit dieser Vielfalt Schweizer Kanton Aargau. Wenn wir arbeiten für Hotels, Cafés, Matthias Renner: Natürlich liegt gehen unsere Arbeiten oft über wir zurückschauen, wie sah die Casinos, aber auch für Büros, der Schwerpunkt der Arbeit in der klassische Schreinerarbeiten hi‑ Unternehmensentwicklung in gro‑ Versicherungen, Banken, Spitäler Schweiz, aber wir realisieren Auf‑ naus. Dabei arbeiten wir eng mit ben Zügen aus? und Residenzen. Generell sind träge in der ganzen Welt – zum Architekten zusammen. wir im gehobenen Segment tätig, Beispiel in Melbourne, Australien. Matthias Renner: Die Schreinerei dazu zählen Vier‑ oder Fünfster‑ Aber auch Projekte in Tokio, Mon‑ Wirtschaftsforum: Sie selbst sind existiert seit 128 Jahren, wurde nehotels, hin und wieder auch te Carlo, London und New York gelernter Schreiner. Wie sind Sie 1898 in Baden gegründet; die Drei sternehäuser. Einen Spezi‑ stehen auf unserer Referenzliste. zu GLAESER gekommen? damalige Werkstatt lag an der albereich bildet der Vitrinenbau; Limmat, sodass Maschinen mit für Museen bauen wir Vitrinen, Wirtschaftsforum: Versteht sich Matthias Renner: Ich habe nach Wasserkraft betrieben wurden. In um wertvolle Exponate zu schüt‑ GLAESER als klassische Schrei‑ meiner vierjährigen Ausbildung den 1970er‑Jahren erfolgte der zen. Neben Sicherheitsaspekten nerei, die vor allem mit dem Werk‑ zum Schreiner in verschiedenen Umzug an den heutigen Standort; spielen Licht und Klimatechnik stoff Holz arbeitet? Betrieben gearbeitet, um an‑ seitdem ist GLAESER konstant eine zentrale Rolle. Für derart an‑ schließend eine Ausbildung zum gewachsen. Heute haben wir rund spruchsvolle Herausforderungen Matthias Renner: Wir arbeiten Holztechniker zu absolvieren. 60 Mitarbeiter und beschäftigen setzen wir eine Spezialbeleuch‑ zwar vorrangig mit Holz, aber Nach Auslandsaufenthalten in uns mit sehr spannenden Projek‑ tung ein, die wir selbst herstellen. je nach Auftrag auch mit Glas, Melbourne und London bin ich in ten. Zudem sind wir im Segment Metall und Kunststoffen. Wichtig die Schweiz zurückgekehrt, habe Schulmöbel tätig, ein kleiner, aber ist, dass wir ganze Anlagen reali‑ in einer Firma in der Ostschweiz Wirtschaftsforum: Um welche spannender Bereich. sieren, also zum Beispiel Theken gearbeitet, bevor ich zu GLAESER Projekte geht es dabei? mit integrierten Kühlanlagen oder kam. Da mein Vater mehr als 40 6 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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In der Jungschreiner‑Akademie werden acht Lehrlinge ausgebildet; qualifizierte Fachkräfte kommen damit aus den eigenen Reihen Jahre für die Firma tätig und Mit‑ Wirtschaftsforum: GLAESER ar‑ eine zentrale Bedeutung zu. 2016 Matthias Renner: Weil wir in un‑ inhaber war, gab es seit Langem beitet mit Holz, einem nachwach‑ haben wir damit begonnen, sämt‑ serer eigenen Jungschreiner‑Aka‑ eine Verbindung. senden natürlichen Rohstoff. liche Prozesse zu analysieren, demie Ausbildung großschreiben, Welche Rolle spielt der Nachhal‑ um nachhaltig zu wirtschaften. haben wir ein hervorragendes Wirtschaftsforum: GLAESER tigkeitsgedanke? Wir arbeiten ausschließlich mit Mitarbeiterteam und können Per‑ steht mit einer 128‑jährigen FSC‑zertifizierten Hölzern, was spektiven bieten. Ich denke, KI Geschichte für Tradition und Matthias Renner: Nachhaltigkeit von Kundenseite ausdrücklich ge‑ wird in Zukunft ein zentrales The‑ Kontinuität. Was unterscheidet spielt auf verschiedenen Ebenen wünscht wird. Insgesamt spüren ma sein, wird jedoch kein Hand‑ das Unternehmen darüber hinaus eine große Rolle. Wir versuchen wir, dass der Baustoff Holz in der werk ersetzen können. Insgesamt vom Wettbewerb? ressourcenschonend zu arbeiten, gesamten Nachhaltigkeitsdiskus‑ hoffen wir auf ein Umdenken in Matthias Renner: Eine unserer Beleuchtungen einsetzen und muss stärker gefördert werden. indem wir zum Beispiel LED‑ sion an Bedeutung gewonnen hat. der Wirtschaft. Das Handwerk Stärken ist unsere Flexibilität. Ein in eine neue, energieeffiziente Wirtschaftsforum: Welche He‑ starkes Partnernetzwerk ermög‑ Absauganlage investiert haben. In rausforderungen sehen Sie für die licht es uns, in kurzer Zeit Projekte diesem Zusammenhang kommt Zukunft? abzuwickeln. Wir pflegen langjäh‑ auch dem Lean Management rige Beziehungen zu Lieferanten und profitieren damit von kurzen Lieferzeiten. Voraussetzung für zuverlässig abgewickelte Projekte sind zudem ein starkes Projekt‑ management und konstante In‑ vestitionen in den Maschinenpark. Nur so können die Ansprüche der Kunden in einer entsprechenden Qualität und Zeit realisiert wer‑ den. Dieses Partnernetzwerk war auch in Pandemiezeiten, als Ma‑ terialengpässe eine Herausforde‑ rung waren, eine große Hilfe. KONTAKTDATEN GLAESER AG Im Grund 16 5405 Baden Schweiz  +41 56 4833600 info@glaeser.ch www.glaeser.ch GLAESER am Standort Baden – eine traditionsreiche Schreinerei, die im gehobenen Möbel‑ und Innenausbau Maßstäbe setzt www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 7

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Präzision für den Ernstfall Interview mit Hendrik Hasch, CEO der iSi Automotive Holding GmbH KONTAKTDATEN iSi Automotive Holding GmbH Scheydgasse 30-32 1210 Wien Österreich  +43 1 24644 info@isi-automotive.com www.isi.com Präzision in Serie: Qualität und Prozessstabilität ist bei iSi Automotive ein zentraler Anspruch Die Automobilzulieferindustrie befindet sich im Umbruch: Elektrifizierung, Kostendruck und fragile Lieferketten erhöhen die Anforderungen an Tempo, Qualität und globale Lieferfähigkeit. Gleichzeitig bleibt ein Bereich konstant essenziell – die passive Sicherheit. Airbags und Rückhaltesysteme sind hochreguliert, technisch anspruchsvoll und auch im E‑Auto unverzichtbar. Genau hier setzt die iSi Automotive Group an, ein familiengeführter Tier‑1‑Lieferant rund um Airbagmodule und Gasgeneratoren. Wirtschaftsforum: Herr Hasch, wie Produktionsleiter, Werkleiter Wirtschaftsforum: Was zeichnet hin zum Gasgenerator, einem stellen Sie sich bitte kurz vor: Was und später in übergeordneten Ma‑ iSi Automotive innerhalb der iSi Kernprodukt für Airbags. Ein ent‑ hat Sie zur iSi Automotive Group nagementrollen – unter anderem Group aus – und welche Meilen‑ scheidender Schritt war 2009 die geführt? bei Takata beziehungsweise dem steine waren besonders prägend? Übernahme eines Entwicklungs‑ Nachfolgeunternehmen. Eigent‑ standorts in Berlin, als sich durch Hendrik Hasch: Ich führe die iSi lich wollte ich 2020 einmal etwas Hendrik Hasch: Die iSi Group hat die Delphi‑Insolvenz eine Chance Automotive Group als CEO ge‑ völlig anderes machen. Dann kam Wurzeln in allem, was mit kompri‑ ergab. Damit sind wir in kom‑ meinsam mit einer Kollegin, die iSi über eine Personalberatung miertem Gas zu tun hat. Diese Er‑ plette Airbagsysteme gegangen den Finanzbereich verantwortet. auf mich zu – und das Gespräch fahrung war auch der Einstieg in und heute Tier‑1‑Lieferant. Unser Ich bin seit Ende 2020 dabei. Mein mit der Eigentümerfamilie war für den Automotivebereich: Seit 1995 Gesellschafter beschreibt das beruflicher Hintergrund liegt seit mich so interessant, dass ich die‑ sind wir in der Automobilindustrie gern so: Wir sind damals in die vielen Jahren in der passiven ses Angebot nicht ausschlagen aktiv, zunächst als Zulieferer für ‘Champions League’ der Automo‑ Sicherheit: Ich habe seit 2006 in wollte. Zulieferer mit hoch komprimier‑ bilindustrie aufgestiegen. der Branche bei einem Wettbe‑ werber gearbeitet, in Funktionen 8 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de ten Gasspeichern. Daraus haben wir uns weiterentwickelt – bis

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Wirtschaftsforum: Wie internati‑ sich auch das Rückhaltesystem onal ist die iSi Automotive Group anpassen. Dazu kommt verbes‑ aufgestellt? serte Sensorik: Wenn Gefahrensi‑ tuationen früher erkannt werden, Hendrik Hasch: Wir sind glo‑ steht mehr Zeit zur Verfügung, bal aktiv und in allen wichtigen um Schutzsysteme in Position Märkten vertreten. Strukturell zu bringen. Das sind Vorentwick‑ konzentrieren wir uns auf Europa, lungsprojekte in enger Abstim‑ China/Asien‑Pazifik sowie den mung mit Kunden. Parallel halten amerikanischen Kontinent – mit wir unsere bestehenden Produkte entsprechender Produktion in den wettbewerbsfähig – mit kleineren Regionen. Entwickelt wird vor al‑ Innovationen, um auch in den lem in Europa und in China. nächsten Jahren als starker Liefe‑ rant wahrgenommen zu werden. Wirtschaftsforum: Wie groß ist die Gruppe – und welche Rolle Wirtschaftsforum: Welche Werte Sicherheitsrelevante Produktion: Ein Mitarbeiter überwacht Prozesse und Qualität in der Serienfertigung Wirtschaftsforum: Die Branche Wirtschaftsforum: Wie sieht Ihr spielt der Standort Österreich? prägen die Unternehmenskultur? steht unter Druck. Welche He‑ Fokus im Portfolio aus – und wo rausforderungen treffen Sie aktu‑ sehen Sie Ihre Stärken? Hendrik Hasch: Weltweit spre‑ Hendrik Hasch: Als iSi Group ell besonders? chen wir von rund 4.000 Mitarbei‑ arbeiten wir intensiv an unseren Hendrik Hasch: Wir sind sehr tenden. In Österreich – in Wien Werten. Auf Ebene der Vision sind Hendrik Hasch: Der Umstieg zur erfolgreich im Kopfschutz und – haben wir einen Hauptstandort, das Independence, Sustainability Elektromobilität trifft uns weniger waren früh dabei, die Kaltgastech‑ an dem wir Gasgeneratoren her‑ und Integrity – Unabhängigkeit stark als viele andere Zulieferer – nologie dafür einzusetzen. Als stellen, dort sind es knapp 400 ist als Familienunternehmen zen‑ ein Airbag wird im Verbrenner ge‑ ‘USP’ im engeren Sinne würde ich Beschäftigte. Die Fertigung ist tral. Dazu kommen Leitlinien für nauso gebraucht wie im E‑Auto. das heute nicht mehr bezeichnen, komplex und stark automatisiert Führung: Inspiring, Supporting, Was uns dagegen sehr beschäf‑ aber es zeigt, woher wir kommen: und natürlich ist es nicht selbst‑ Integrating. Und für iSi Automoti‑ tigt hat, sind die Krisen der letzten technologisch weit vorne zu sein verständlich, so etwas in Zentral‑ ve haben wir einen klaren Slogan: Jahre: Pandemie, geopolitische und gemeinsam mit Kunden neue europa zu betreiben. Aber es ist „We are Safety.“ Verwerfungen, Ukrainekrieg – das Anwendungen zu entwickeln – oft auch Tradition: Solche Strukturen alles hat Lieferketten durchein‑ auch Speziallösungen, die man gibt man nicht leichtfertig auf. Wirtschaftsforum: Und ganz per‑ andergebracht. Seit ich dabei bin, eher in höherklassigen Fahrzeu‑ sönlich: Was treibt Sie an? waren wir gefühlt durchgehend gen findet. Ein Beispiel ist ein Wirtschaftsforum: Wohin ent‑ im Krisenmodus. In so einer Pha‑ neues Airbag‑Portfolio, das wir wickelt sich passive Sicherheit Hendrik Hasch: Vor allem die se konzentriert man sich auf das gemeinsam mit Mercedes für die – was verändert automatisiertes Möglichkeit, ein Unternehmen Wesentliche: lieferfähig bleiben, S‑Klasse entwickelt haben. Solche Fahren? Liquidität sichern, eng mit Kunden Innovationen stehen nicht immer zu führen – und jeden Tag mit Menschen zu arbeiten. Mich treibt und Lieferanten zusammenar‑ für die größten Stückzahlen, aber Hendrik Hasch: Automatisiertes auch an, erfolgreich im Markt zu beiten, offen kommunizieren und sie prägen unsere Kompetenz, und autonomes Fahren wird die sein, die Krisen wirklich hinter uns sich gegenseitig unterstützen. besonders im Seitenbereich und passive Sicherheit verändern. zu lassen und iSi Automotive so Damit sind wir aus meiner Sicht Kopfschutz. Wenn Fahrzeuge anders genutzt aufzustellen, dass wir langfristig vergleichsweise gut durch diese Zeit gekommen – auch wenn das Umfeld weiterhin unruhig ist. werden – etwa wenn Sitze ge‑ robust und resilient bleiben. dreht werden oder Menschen sich anders positionieren –, muss www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 9

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Reibungslos bei extremen Einsätzen – Schmierung mit Präzision Interview mit Patrick Meyer, Geschäftsführer der Meyerlub s.r.l. Während sich viele Branchen mit Digitalisierung, Automatisierung oder KI‑Lösungen be‑ schäftigen, bleibt eine technische Grundvoraussetzung für nahezu alle Prozesse unverän‑ dert: Maschinen brauchen Schmierung. Ohne sie steht alles still – ob in der Produktion, auf der Baustelle oder auf dem Feld. Die Meyerlub s.r.l. aus Vittuone bei Mailand hat sich genau darauf spezialisiert – mit einem klaren Fokus auf hoch spezialisierte Schmierstof‑ fe für extreme Einsatzbereiche. Das Unternehmen überzeugt durch technisches Know‑ how, internationale Ausrichtung und ein tiefes Verständnis für die Anforderungen von Industrie, Bau und Landwirtschaft. „Schon mein Vater hat sich in maßgeblichen Anteil am interna‑ sich dadurch einen kompletten den 1970er‑Jahren mit Spezial‑ tionalen Erfolg hat ein spezielles Wartungszyklus“, so Patrick Mey‑ schmierstoffen beschäftigt – das Schmierfett für Hydraulikhämmer, er. Im Baubereich dominiert das Thema begleitet unsere Familie das unter extremsten Bedingun‑ Hydraulikhammerfett, das heute also seit Jahrzehnten“, erklärt gen – etwa in Steinbrüchen oder zu den wichtigsten Umsatzträ‑ Geschäftsführer Patrick Meyer. Minen – zum Einsatz kommt. gern gehört. In der Landwirtschaft Zunächst war die Familie in ei‑ „Dieses Produkt war für uns ein sieht Meyerlub dagegen noch nem Joint Venture aktiv, 1999 Türöffner. Es hat unsere Marke erhebliches Wachstumspotenzial. folgte die Gründung einer neuen in vielen Märkten erst bekannt „Die Technik in modernen Land‑ Hochleistungsfette von Meyerlub für extre‑ me Anwendungen in Bau und Industrie Gesellschaft gemeinsam mit dem gemacht.“ Durch eine exklusive maschinen wird immer komplexer International präsent – lokal damaligen Inhaber der Marke Vertriebspartnerschaft mit einem – damit steigen auch die Anfor‑ verankert ANDEROL. „Das war ein wichtiger weltweit bekannten Hersteller derungen an die Schmierstoffe“, Mit zwölf festen Mitarbeitern, Schritt in Richtung Eigenständig‑ konnte Meyerlub direkt in des‑ erklärt Patrick Meyer. Um diesen drei Consultants und etwa 40 keit.“ Im Jahr 2016 übernahmen sen globales Vertriebsnetzwerk Markt gezielt zu erschließen, baut Handelsvertretern – davon 37 in Patrick Meyer und sein Bruder einsteigen. Parallel wurde ein ei‑ Meyerlub derzeit eine eigene Ver‑ Italien – ist Meyerlub schlagkräf‑ das Unternehmen vollständig und genes Markenprodukt entwickelt. triebsstruktur auf. Erste Regionen tig aufgestellt. „Unsere Struktur ist firmieren seither unter dem Na‑ „Inzwischen vertreiben wir beide in Norditalien werden bereits kompakt, aber extrem effizient“, men Meyerlub s.r.l. Varianten erfolgreich – je nach direkt betreut. „Wir setzen dabei betont Patrick Meyer. Während Vom Firmensitz im norditalie‑ Zielmarkt und Kundenbedarf.“ auf persönliche Beratung und der Vertrieb in Italien über ein nischen Vittuone – nur 15 km schnelle Lieferung – das ist in der feines Agentennetz erfolgt, setzt westlich von Mailand – steuert Drei Zielmärkte, ein klarer Landwirtschaft entscheidend.“ Meyerlub im Ausland gezielt auf das Unternehmen seine Aktivi‑ Fokus Geliefert wird per eigenem Lie‑ Vertriebspartner. So können auch täten. Dort betreibt Meyerlub ein 4.000 m2 großes Lager mit ange‑ schlossenen Büroflächen. Rund Das Produktportfolio von Meyer‑ ferfahrzeug direkt zum Kunden. entlegene Märkte wie Norwegen lub orientiert sich an drei Haupt‑ Ergänzt wird das Angebot durch oder Kanada zuverlässig bedient branchen: Industrie, Bau und rund 30 technische Sprays, die in werden. „In Norwegen verzeich‑ 75% des Umsatzes werden in Landwirtschaft. Im Industrieseg‑ Standardkartons mit 12 oder 20 nen wir starkes Wachstum – vor Italien generiert, der Rest entfällt ment liegt der Schwerpunkt auf Stück verfügbar sind. „Das klingt allem durch Anwendungen in auf den Export in über 50 Länder. hochwertigen Kompressorenölen. simpel, ist aber ein unterschätzter der Gesteinsbearbeitung“, erklärt „Besonders stolz sind wir auf un‑ „Unsere Kunden schätzen vor Erfolgsfaktor – wir bieten Qualität, Patrick Meyer. Auch in Kanada sere starke Präsenz in Norwegen, allem die lange Standzeit und die die sofort verfügbar ist.“ Insge‑ haben sich die Produkte von Mey‑ Kanada und dem Nahen Osten“, Zuverlässigkeit unserer Produkte samt hält Meyerlub rund 300 t erlub etabliert: „Dort beliefern wir betont Patrick Meyer. Einen – in manchen Fällen sparen sie Fertigware auf Lager. inzwischen sogar Minen für die Li‑ 10 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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thiumförderung – ein Bereich mit krise 2008/2009. „Damals brach Wachstum vorgesehen: „Mit‑ enormem Zukunftspotenzial.“ die Bauwirtschaft ein, wir verloren telfristig wollen wir in Italien 80 Neben den Kernprodukten spielt bis zu 35% Umsatz. Das hat uns bis 100 Außendienstmitarbeiter auch der Bereich Lebensmittel‑ gelehrt, wie wichtig Diversifikation beschäftigen – nur so können wir schmierstoffe eine zunehmend ist.“ wichtige Rolle. Über 100 NSF‑zer‑ flächendeckend präsent sein.“ Gleichzeitig wird das Exportge‑ tifizierte Produkte befinden sich Wachstum mit Strategie und schäft strategisch weiterentwi‑ im Sortiment. „Diese Zertifikate Anspruch ckelt – mit Fokus auf margenstar‑ sind aufwendig zu bekommen, Heute setzt Meyerlub gezielt auf ke Produkte und neue Zielmärkte. aber sie schaffen Vertrauen – Messen und Veranstaltungen, Patrick Meyer bringt es auf den besonders bei internationalen um neue Kunden zu gewinnen. Punkt: „Unser Ziel ist nicht Masse, Kunden“, so Patrick Meyer. Die „Die Bauma in München war für sondern Qualität und Verlässlich‑ Coronajahre hat das Unterneh‑ uns ein voller Erfolg“, berichtet keit – dort, wo andere nicht mehr men weitgehend unbeschadet Patrick Meyer. Für 2026 ist eine weiterkommen, beginnt unser überstanden. „Unsere Produkte Teilnahme an der CibusTec in Anspruch.“ waren systemrelevant – wir konn‑ Parma geplant – mit dem Ziel, ten durchgängig liefern.“ Stärker den Lebensmittelsektor weiter spürbar war dagegen die Finanz‑ auszubauen. Auch personell ist KONTAKTDATEN Meyerlub s.r.l. Via G. Pascoli 2 20009 Vittuone (MI) Italien  +39 02 9011341 export@meyerlub.it www.meyerlub.it NUMMER 1 Interviews mit Geschäftsführern und Managern Mehrere Tausend persönlich geführte Interviews pro Jahr. Jetzt anrufen! (+49) 5971 92164-0 Wir informieren Sie gerne. www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 11

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Tierisch erfolgreich im E-Commerce Hunde‑Trocken‑ und Nassfutter von Lyra Pet: Ob knusprige Kroketten oder saftige Menüs Vom Nischenmarkt zum Wachstumssegment: Die Heimtierbranche profitiert davon, dass Haustiere für viele Menschen zum Alltag gehören. Entsprechend steigen die Erwartungen an Transparenz, Qualität und Nachhaltigkeit. Wie sich ein Unternehmen in diesem Um‑ feld erfolgreich positioniert, zeigt die Lyra Pet GmbH aus Albstadt. Im Interview spricht Geschäftsführer Rafael Menke über den Weg vom Handel zur Eigenmarke – und darüber, was im digitalen Heimtiermarkt heute zählt. Wirtschaftsforum: Herr Menke, – verkaufen. Irgendwann standen zu zweit plus Aushilfe – Aufträge Interview mit Rafael Menke, Geschäftsführer der Lyra Pet GmbH KONTAKTDATEN Lyra Pet GmbH Marktstraße 28-30 72458 Albstadt Deutschland  +49 7431 6029130 info@lyra-pet.de www.lyra-pet.de Wirtschaftsforum: Was ist heute wie sind Sie zur Lyra Pet GmbH ausdrucken, Paketscheine schrei‑ wir vor der Frage: Wie differenzie‑ Ihr Anspruch an Sortiment und gekommen – und was hat Sie an ben, selbst packen, Ware abladen, ren wir uns? Nur Handelsware be‑ Positionierung? der Branche gehalten? E‑Mails beantworten. Dieses ‘Ma‑ deutet, man ist immer vergleich‑ chen’ hat mich geprägt – und bis bar. 2017/2018 haben wir deshalb Rafael Menke: Unser Leitsatz Rafael Menke: Ich bin seit 1993 heute motiviert. umgestellt und konsequent eine ist „Einfach tierisch gut“. Das in der Branche unterwegs. Ange‑ Eigenmarke aufgebaut: weg von heißt: Wir bieten das an, was der fangen habe ich über eine Han‑ Wirtschaftsforum: Lyra Pet wur‑ Handelsprodukten, hin zu ‘Lyra Kunde wirklich braucht – in dem delsvertretung und bin so in den de 2009 gegründet. Was waren Pet’. Seitdem haben wir die Eigen‑ Gebinde, das er möchte. Also Zoofachhandel hineingewachsen die wichtigsten Entwicklungs‑ marke ausgebaut – erst stark im eher Großgebinde statt Mini‑Pa‑ – erst im Außendienst, später schritte? Wildvogelfutter, später deutlich ckungen. Dazu kommen schnelle auch selbstständig mit Futter‑ breiter Richtung Hund und Katze, Lieferung und eine Qualität, hinter mitteln. Den Gründer der Lyra Rafael Menke: Am Anfang war zusätzlich Katzenstreu, Snacks, der wir stehen. Preis und Leistung Pet habe ich schon Jahre vorher es tatsächlich ein reines Handels‑ inzwischen auch Pferde‑ und müssen stimmen – ich verkaufe kennengelernt. 2012 bin ich dann geschäft: einkaufen, über Platt‑ Fischfutter. eingestiegen, damals waren wir formen – damals vor allem eBay lieber einen Artikel zehnmal am Tag zu einem vernünftigen Preis 12 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Am nächsten Tag ging es aus die Qualität dauerhaft hochzuhal‑ dem Homeoffice weiter, wir ha‑ ten. ben kurzfristig wieder Büros orga‑ nisiert und Ware nachbeschafft. Wirtschaftsforum: Wohin soll Das hat wehgetan, aber auch ge‑ sich Lyra Pet in den nächsten zeigt, wie resilient wir sind. Heute Jahren entwickeln? arbeiten wir mit externem Lager, was die Versorgung deutlich sta‑ Rafael Menke: Wir sehen uns als biler macht. Grundversorger: Kernprodukte für Tierhalter – in guter Quali‑ Wirtschaftsforum: Welche He‑ tät und zu vernünftigem Preis. rausforderungen sehen Sie aktuell Gleichzeitig profitieren wir von im Markt? einer starken Mutter: Nach Eigen‑ tümerwechseln gehören wir heute Rafael Menke: Stark zur The Platform Group. Per‑ sind gerade regulatori‑ spektivisch sind Zukäufe möglich, sche Themen: Verpackungs‑ außerdem denken wir über einen Ultra‑Bentonit‑Katzenstreu: Feinkörnig, stark klumpend und geruchsbindend als dreimal zu teuer. Und alles, Wirtschaftsforum: Welche Ver‑ verordnungen, europäische und eigenen Store nach – auch als was wir verkaufen, würden wir triebskanäle sind für Sie entschei‑ nationale Vorgaben – jedes Land Franchise oder Shop‑in‑Shop. Und auch unseren eigenen Tieren dend? ‘kocht sein Süppchen’. Rezyklat langfristig wollen wir eine eigene geben. ist ein Riesenthema, wir stellen Plattform aufbauen, an die sich Rafael Menke: Unsere Devise Kunststoffverpackungen schritt‑ weitere Hersteller anbinden kön‑ Wirtschaftsforum: Sie sprechen lautet: so breit wie möglich. Der weise auf hohe Rezyklatanteile nen. Für mich ist das mehr als ein oft über Geschwindigkeit und Kunde soll uns dort finden, wo er um. Dazu kommt Qualitätsma‑ Job: Ich habe das Unternehmen Prozesse. Was macht hier den gern einkauft – Amazon, eBay, nagement: Wir importieren aus vom kleinen Umsatzniveau an mit Unterschied? eigener Shop, Kaufland, weitere vielen Ländern und sind als Inver‑ aufgebaut – es ist ein Stück weit Marktplätze wie ManoMano, aber kehrbringer in der Verantwortung, mein ‘Baby’, und ich möchte es Rafael Menke: In unserem Ge‑ auch Partner wie Fressnapf oder weiterwachsen sehen. schäft ist Automatisierung das A Zooplus. Wir gehen zudem auf und O. Alles, was wiederkehrend weitere Marktplatzwelten, zum ist, muss automatisiert werden Beispiel Baumärkte. Zusätzlich – sonst ist man zu langsam. haben wir eine B2B‑Registrie‑ Wir haben ein starkes IT‑Setup, rungsmöglichkeit auf der Website arbeiten mit Schnittstellen und – das ist spannend, braucht aber integrieren Marktplätze technisch mehr Personal, um es konsequent ins System. So läuft vieles vollau‑ auszubauen. tomatisch, auch wenn einzelne Plattformen unterschiedliche An‑ Wirtschaftsforum: Neben Wachs‑ forderungen an Texte, SEO oder tum gab es auch Krisen. Was Artikelattribute haben. Und beim hat das Unternehmen besonders Sortiment sind wir klar: Ein Artikel gefordert? sollte sich mindestens einmal am Tag verkaufen, sonst passt der Rafael Menke: Der größte Ein‑ Lagerumschlag nicht. schnitt war ein Vollbrand Anfang 2020 – Lagerhalle und Büros wa‑ ren komplett weg, inklusive Daten. Vogelfutter: Eine ausgewogene Mischung aus Körnern und Saaten www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 13

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Wert schaffen, wenn der Markt bremst Interview mit Benjamin Johansson, Vorstand der GIEAG Immobilien AG Kwartier Homes in Karlsruhe – moderne Wohnarchitektur mit klarer Fassadengliederung und großzügigen Außenbereichen. Credits: Kresings Architekten Projektentwickler stehen seit Jahren unter Druck: Zinsen, Baukosten, geopolitische Unsicherheiten und ein deutlich vorsichtigerer Investmentmarkt haben die Spielregeln ver‑ ändert. Für die GIEAG Immobilien AG ist diese Phase vor allem eines: ein Stresstest für Prozesse, Partnerschaften und Haltung. Das Unternehmen setzt auf das Zwei‑Säulen‑ Modell aus Projektentwicklung und Bestand sowie auf Transparenz als Wettbewerbsfaktor. Wirtschaftsforum: Herr Johans‑ Benjamin Johansson: Wir sind son, woher kommt die GIEAG – Projektentwickler und Bestands‑ und wo steht das Unternehmen halter. Im konservativeren Teil heute? halten und managen wir vor allem Wohnimmobilien im süd‑ Kwartier Homes in Karlsruhe in stimmungsvoller Abendbeleuchtung – ein urbanes Wohn‑ ensemble mit markanten Linien und warmen Lichtakzenten. Credits: Kresings Architekten Benjamin Johansson: Die GIEAG deutschen Raum, häufig aus gibt es seit knapp 26 Jahren. den 1970er‑ und 1980er‑Jahren. den. Wir steuern die Projekte Wirtschaftsforum: Sie betonen Gegründet wurde sie 1999 von Parallel entwickeln wir Projekte selbst – von Ankauf und Business häufig den ‘Projektgedanken’. Alexander Pferschy, später hat in Büro, Wohnen und Light Indus‑ Case über Baurecht und Planung Was heißt das konkret? sein Sohn das Unternehmen trial, die wir nach Fertigstellung bis zur Realisierung und Vermark‑ übernommen. Im Juli 2024 ist üblicherweise am Kapitalmarkt tung. Externe Projektsteuerung Benjamin Johansson: Ein Projekt Philipp Pferschy aus persönlichen verkaufen. nutzen wir in der Regel nicht; muss zum Standort und zu den Gründen ausgeschieden – und wir kaufen gezielt Architekten‑, Bedürfnissen passen – sonst ich habe die Leitung als externer Wirtschaftsforum: Wie groß ist Ingenieur‑ und Bauleistungen zu entwickelt man am Bedarf vorbei. Vorstand übernommen, aktuell die Organisation hinter dieser und führen die Partner eng. Und Deshalb ist der Dialog mit Umfeld, als Alleinvorstand. Wertschöpfungskette? wenn ein Exit nicht möglich oder Anwohnern oder Gewerbetreiben‑ Wirtschaftsforum: Was ist das Benjamin Johansson: Wir arbei‑ mit eigenem Asset Management‑ gebraucht, wo liegen die Proble‑ Geschäftsmodell in einem Satz ten aus München und Stuttgart Team die Bewirtschaftung. me? Daraus entstehen Impulse, – und was macht es in der Praxis heraus mit einem schlanken aus? Team von rund 20 Mitarbeiten‑ die wir in die Planung integrieren können. Ich sage manchmal: nicht sinnvoll ist, übernehmen wir den wichtig: Was fehlt, was wird 14 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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‘The Nest’ – Überblick über das geplante Areal. Credits: HENN Architekten ‘The Nest’ in Ottobrunn – zentraler Platzbereich als Treffpunkt im Quartier, mit hoher Auf‑ enthaltsqualität und klarer Gestaltung. Credits: HENN Architekten Bauabschnitt C von ‘The Nest’ in Ottobrunn: Teilbereich des Areals, 1. Bauabschnitt Bevor der Architekt den ersten Wirtschaftsforum: Ein konkretes Benjamin Johansson: Strate‑ Strich macht, sollte man vielleicht Beispiel ist ‘Kwartier Homes’ in gisch bleiben wir bei den beiden erst den Soziologen fragen – weil Karlsruhe. Was war dort die He‑ Zweigen Projektentwicklung und Immobilien zwar gebaut werden, rausforderung? aber am Ende immer für Men‑ Bestandshaltung. Wir wollen effizienter und digitaler werden – schen funktionieren müssen. Benjamin Johansson: Kwartier und gesund wachsen. Weiterhin Homes ist ein Wohnprojekt mit möchten wir uns Kapitalpartnern Wirtschaftsforum: Sie sprechen circa 220 Einheiten. Es war schon öffnen, um Synergien aus An‑ vom ‘Projektentwicklerdreieck’ – weit – inklusive Baugrube – und lagekapital und Kompetenz zu wo setzt die GIEAG dabei an? sollte über einen Forward Deal erzeugen. Ein Fokus ist ein Mam‑ global verkauft werden. Dann kam mutprojekt in Ottobrunn bei Mün‑ Benjamin Johansson: Ideen und die Krise, der Investor zog sich chen: Dort haben wir nach einem Grundstücke sind vorhanden, und zurück, das Projekt stand faktisch fünfjährigen Prozess Baurecht grundsätzlich steht auch Eigenka‑ still. Gleichzeitig gab es techni‑ erhalten. Für ‘The Nest’ sehen wir pital zur Verfügung. Gleichzeitig schen und zeitlichen Druck: eine Schwerpunkte wie KI, Digitalisie‑ ist Kapital in der Projektentwick‑ viergeschossige, wasserdichte rung, Forschung und Entwicklung, lung naturgemäß über längere Baugrube, Kurzzeitanker mit nor‑ wie zum Beispiel Robotik und – Zeiträume gebunden, insbeson‑ mativ definierter Haltbarkeit. Wir verändert durch die Zeitenwende dere solange Projekte noch nicht sind damit offen auf die Stadt zu‑ – auch Defense‑nahe Themen realisiert oder veräußert sind. gegangen, haben mit Gutachten wie Cybersecurity oder Sensorik; Deshalb setzen wir auf strategi‑ und Sensorik gearbeitet, um Sta‑ zusätzlich prüfen wir etwa ein sche Kapitalpartner, um Projekte bilität nachzuweisen, und gemein‑ Data‑Center mit 26 MW. Mit dem schneller und stabiler umzuset‑ sam Optimierungen umgesetzt ersten Bauabschnitt, der zu circa zen. Uns ist dabei wichtig: „Skin – etwa ein Mobilitätskonzept, um 60% bereits vermarktet ist, wollen in the game“. Also nicht: „Wir Stellplätze zu reduzieren und die wir noch dieses Jahr starten. gehen mit 0 rein und der Partner Tiefgarage zu verkleinern. Auf die‑ Gleichzeitig ist klar: So ein Projekt bringt 100“, sondern gemeinsam ser Basis konnten wir einen Kapi‑ muss auf mehrere Schultern ver‑ investieren. Und wir wollen kein talpartnerprozess starten und das teilt werden – über Joint Venture‑ kleinteiliges, schwer steuerbares Projekt just in time wieder in Gang Partner oder weitere Entwickler, Finanzierungsgeflecht mit vielen bringen. damit es schneller Wirkung ent‑ Einzelgläubigern – das kann in faltet. Krisen gefährlich werden. Wirtschaftsforum: Und der Blick nach vorn: Was ist Ihre Vision, wo‑ rauf fokussieren Sie sich? Bauabschnitt C: Modern gestaltete Bau‑ körper und flexibel nutzbare Flächen, 1. Bauabschnitt KONTAKTDATEN GIEAG Immobilien AG Nymphenburger Straße 64 80335 München Deutschland  +49 89 290516-0 info@gieag.de www.gieag.de www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 15

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Zwischen Strommarkt, Speicher und Stabilität Die Energiewende verlangt nach Photovoltaiklösungen, die wirtschaftlich tragfähig und langfristig planbar sind. Neben der reinen Stromerzeugung rücken Speicher, Vermarktung und Systemintegration in den Fokus. Die LIMES GmbH – Deutsches Solarzentrum hat sich auf umfangreiche PV‑Projekte im B2B‑Umfeld spezialisiert und kombiniert Dach‑ und Freiflächenanlagen mit intelligenten Speicherlösungen für Investoren und Unternehmen. Die Photovoltaikanlage des ATSV Forchheim, Bayern mit 207,46 kWp ist ein Beispiel für das Dachpachtmodell von LIMES: Der Verein ver‑ pachtet seine Dachfläche langfristig und erhält die Pacht vorab, während Planung, Bau und Betrieb der Anlage übernommen werden Während die Solarbranche von Projekte werden heute deutlich bei Freiflächenprojekten sind starken Zyklen geprägt ist, setzt selektiver ausgewählt als früher. Speicherlösungen heute fester die LIMES GmbH konsequent auf „Früher hat man vieles gemacht, Bestandteil der Planung. Ziel Kontinuität. Wachstum um jeden heute schaut man sehr genau hin“, ist es, Marktverwerfungen wie Preis ist nicht das Ziel. „Ich brau‑ sagt Peter Schmelz. Entscheidend Negativstrompreise abzufedern che nicht jedes Jahr mehr Umsatz ist, ob ein Projekt technisch sau‑ und die Erlöse für Investoren zu – entscheidend ist eine gewisse ber umsetzbar ist, wirtschaftlich stabilisieren. „Wir produzieren Konstanz“, betont Geschäftsfüh‑ trägt und strategisch zur Ausrich‑ nicht nur Strom – wir sorgen Interview mit Peter Schmelz, Geschäftsführer und Vertriebsleiter der LIMES GmbH – Deutsches Solarzentrum rer Peter Schmelz. Förderkulissen, tung des Unternehmens passt. dafür, dass er zum richtigen Zeit‑ auch einen systemischen Nutzen: politische Richtungswechsel und LIMES versteht diese Zurückhal‑ punkt genutzt oder vermarktet „Speicher helfen, Netzschwan‑ Marktverwerfungen gehören für tung nicht als Verzicht. „Stabilität wird“, sagt der Geschäftsführer. kungen auszugleichen und den ihn zum Alltag. „Neu ist vor allem ist für uns die Voraussetzung, um Beim Speicher trading steuert Bedarf an teuren Reservekraft‑ die Geschwindigkeit und die Un‑ in einem komplexen Markt lang‑ eine KI den Ein‑ und Verkauf von werken zu reduzieren.“ Das stärkt vorhersehbarkeit, mit der sich die fristig handlungsfähig zu bleiben.“ Strom an der Börse. Strom wird aus seiner Sicht sowohl die Ver‑ Rahmenbedingungen ändern.“ bei Überangebot aufgenommen sorgungssicherheit als auch die Mehrwert durch Speicher und bei Knappheit wieder einge‑ Wirtschaftlichkeit. Stabilität als Voraussetzung Ein zentrales Unterscheidungs‑ speist. „Das passiert datenbasiert Aus dieser Haltung ergibt sich merkmal von LIMES ist die Ver‑ und automatisiert“, betont Peter Herausforderung Regulierung ein klarer Fokus auf Stabilität, der knüpfung von Photovoltaik und Schmelz. Neben der wirtschaftli‑ Mit Blick auf die politischen und alle Unternehmensbereiche prägt. Stromspeichern. Insbesondere chen Komponente sieht er darin regulatorischen Rahmenbedin‑ 16 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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gungen verweist der Geschäfts‑ führer insbesondere auf die begrenzte Planungssicherheit für Investitionen: „Die schlechteste Entscheidung ist besser als keine Entscheidung.“ Gerade bei Frei‑ flächen‑ oder Speicherprojekten ziehen sich Genehmigungsver‑ fahren häufig über einen langen Zeitraum und sind mit hohen Vorlaufkosten verbunden. „Da sind schnell sechsstellige Beträge investiert, bevor überhaupt klar ist, ob gebaut werden darf“, fügt er hinzu. Politisch angekündigte Beschleunigungen der Verfahren kommen in der Praxis bislang nur begrenzt an. Entscheidungen werden häufig vertagt oder sind nachgelagert. Für ein projekt‑ getriebenes Geschäftsmodell bedeutet diese Situation eine anhaltende Unsicherheit – nicht nur finanziell, sondern auch in der langfristigen Planung gegenüber KONTAKTDATEN LIMES GmbH – Deutsches Solarzentrum Huttenstraße 18 R 97072 Würzburg Deutschland  +49 931 2998597 info@limes-solarzentrum.de www.limes-deutsches-solarzentrum.de Klein, flexibel, unabhängig Mit rund 13 festen Mitarbeitern und regionalen Baupartnern bleibt LIMES bewusst schlank organisiert. Entscheidungswege sind kurz, die Organisation fle‑ xibel. Eine Besonderheit ist die konsequente Unabhängigkeit von Banken. „Wir sind nicht banken‑ abhängig – das gibt uns enorme Die gut integrierte PV‑Freiflächenanlage ermöglicht Stromerzeu‑ gung in großem Maßstab, technisch sinnvoll und raumverträglich Investoren und Partnern. oder laufende Kosten zu decken, Projekte, inklusive Wirtschaft‑ Freiheit in der Projektumsetzung“, ohne selbst Kapital aufbringen zu lichkeitskennzahlen, rechtlicher sagt der Geschäftsführer. Zwi‑ Mehr als Strom liefern müssen. LIMES übernimmt Pla‑ Rahmenbedingungen und Pro‑ schenfinanzierungen oder Fremd‑ Neben klassischen Gewerbe‑ und nung, Bau und Betrieb der Anla‑ jektdokumentationen. Gleichzeitig kapital seien kein Muss, sondern Industriedächern hat LIMES ein ei‑ gen. Zu den realisierten Projekten können auch externe Anlagen eine bewusste Ausnahme. Auch genes Dachpachtmodell etabliert, zählen Vereinsanlagen, Stadien über die Plattform angeboten beim Thema Fachkräfte sieht er das insbesondere bei Sportver‑ sowie große öffentliche und werden. „Wir wollten mehr Trans‑ keinen akuten Engpass. Flexible einen und Verbänden auf großes institutionelle Dachflächen. Für parenz in einen Markt bringen, der Arbeitszeitmodelle, Homeoffice‑ Interesse stößt. Dächer werden das Unternehmen verbinden sich für viele Investoren schwer durch‑ Lösungen und faire Bezahlung langfristig gepachtet, die Eigen‑ hier wirtschaftliche Tragfähigkeit, schaubar ist“, sagt der Geschäfts‑ hätten sich bewährt. „Wenn die tümer erhalten die Pacht häufig langfristige Nutzungskonzepte führer. Der Ansatz orientiert sich Rahmenbedingungen stimmen im Voraus für einen Zeitraum und gesellschaftlicher Mehrwert. bewusst an Immobilienportalen: und man den Menschen Wert‑ von bis zu 20 Jahren. „Gerade im vergleichen, prüfen, fundiert ent‑ schätzung entgegenbringt, blei‑ Amateurbereich fehlt es an finan‑ Ein Marktplatz für Investoren scheiden. Vertrieb im klassischen ben sie auch“, so Peter Schmelz. ziellen Spielräumen – über die Mit ‘PV24 exklusiv’ hat LIMES Sinne spielt dabei kaum eine Rol‑ Für die kommenden Jahre steht Dachpacht schaffen wir sofortige zusätzlich einen eigenen Online‑ le. Sichtbarkeit entsteht vielmehr daher weniger Expansion als Liquidität“, erklärt Peter Schmelz. marktplatz für Photovoltaikan‑ über Vertrauen, gewachsene vielmehr Stabilität im Fokus – mit Für viele Vereine eröffnet sich lagen geschaffen. Investoren Netzwerke und langjährige Bezie‑ dem Ziel, Strukturen zu festigen damit die Möglichkeit, dringend erhalten dort einen transparen‑ hungen, etwa zu Steuerkanzleien und das Unternehmen langfristig benötigte Investitionen zu tätigen ten Überblick über verfügbare oder institutionellen Anlegern. gut aufzustellen. www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 17

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Heimatverbunden. Zukunftsorientiert. Technikbegeistert! Ein Familienunternehmen in 3. Generation steht nicht nur für Beständigkeit, sondern auch für gelebte Werte, Erfah‑ rung und Innovationskraft. Seit vielen Jahren verbindet die Heckmeier Gebäudetechnik GmbH traditionelles Handwerk mit zukunftsorientierter Technik. Dabei geht es nicht nur um effiziente und nachhaltige Heizlösungen, sondern auch um Verantwortung gegenüber kommenden Generationen. Mit einem klaren Fokus auf klimafreundliche, innovative Technologien zeigt Heckmeier, wie viel Potenzial im Hand‑ werk steckt. Interview mit Florian Heckmeier, Geschäftsführer der Heckmeier Gebäudetechnik GmbH PV‑Anlagen, Bädern und Pools bieten wir zum Beispiel einen 24‑Stunden‑Störungs‑ und Not‑ dienst an. Wir legen großen Wert auf fachkundige Beratungen. Die Technologien sind kontinuierlich komplexer geworden und wir haben uns auf diese Entwicklung eingestellt. Wirtschaftsforum: Wie groß ist Heckmeier Gebäudetechnik Wirtschaftsforum: Herr Heck‑ heute? meier, Sie sind Geschäftsführer Edles Design und moderne, nachhaltige Energietechnik in perfekter Harmonie des Familienunternehmens in der Florian Heckmeier: Wir sind ein konzentrieren. Aufgrund unserer 3. Generation. Wie hat sich das mittelständischer Betrieb am Ran‑ Wirtschaftsforum: Heckmeier Größe sind wir auch bei komple‑ Unternehmen im Laufe der Zeit de von München, beschäftigen wächst gegen den Trend. Woran xeren Bauvorhaben ein profes‑ entwickelt? knapp 100 Mitarbeiter und setzen liegt das? um die 15 Millionen EUR um. In sioneller Partner. Nicht zuletzt profitieren wir von unserer Lage; Florian Heckmeier: Mein Groß‑ den vergangenen Jahren konnten Florian Heckmeier: Ein gro‑ wir sind vor allem im Norden vater Josef Heckmeier gründete wir stetig wachsen. Mit der Krise ßer Vorteil ist unsere breite Münchens tätig, einer Region mit das Unternehmen ursprünglich in der Baubranche, insbesondere Aufstellung; wir haben uns nie hoher Kaufkraft. als klassische Schmiede. Da wir im Bereich Neubau, der 50% un‑ spezialisiert und konnten so stets offen für neue Technolo‑ serer Aufträge ausmacht, hat sich Marktschwankungen leichter Wirtschaftsforum: Heckmeier gien waren, sind wir heute breit das geändert. Entgegen unserer kompensieren. In Zeiten, in denen hat sich mit den Technologien aufgestellt. Neben der Planung Erwartungen konnten wir unseren wenig neu gebaut wird, können weiterentwickelt. Wie drückt sich und Installation von Heizungen, Wachstumskurs im vergangenen wir uns beispielsweise stärker diese Affinität zu neuer Technik Lüftungen, Wasserleitungen, Jahr dennoch fortsetzen. auf Sanierungen oder PV‑Anlagen im Portofolio aus? 18 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Heckmeier arbeitet zu 80% für Privatkunden. Schwimmbadtechnik bildet dabei eine wichtige Säule Eine Wellness‑Oase im eigenen Garten – Heckmeier realisiert Träume Egal ob Fußbodenheizung, Pool, Wärme‑ pumpe oder PV‑Anlage – Heckmeier über‑ zeugt mit Erfahrung und Kompetenz schen für den Beruf begeistern Florian Heckmeier: Wir sind in Wirtschaftsforum: Wie lange sind werden. Wir haben hier eine sehr einer Branche aktiv, die sich in den Sie bereits im Unternehmen tätig? geringe Mitarbeiterfluktuation und letzten Jahren deutlich gewandelt War es von Anfang an klar, dass Mitarbeiter, die seit 40 Jahren bei hat. Der Trend geht weg von fos‑ Sie in die Fußstapfen Ihres Vaters uns sind. Diese lange Betriebszu‑ silen Energien hin zu alternativen treten würden? Quellen. Wärmepumpen sind der‑ gehörigkeit spricht für eine inter‑ essante Tätigkeit und ein gutes zeit sehr gefragt und in meinen Florian Heckmeier: Ich bin seit Betriebsklima. Augen alternativlos. Wir beschäf‑ 2008 im Unternehmen, habe hier Heckmeier steht für effiziente Technik mit Herzblut tigen uns schon seit 20, 25 Jahren meine Ausbildung absolviert und Wirtschaftsforum: Sie gehen da‑ mit diesem Thema und waren ein konnte mir nie vorstellen, etwas von aus, dass die Wärmepumpe wünsche ich mir von der Politik Vorreiter in der Branche. Da Wär‑ anderes zu machen. Mir war auch in Zukunft eine tragende eine klarere Linie für mehr Pla‑ mepumpen heute so gefragt sind, immer wichtig, die Kontinuität Säule der Energiewende sein wird. nungssicherheit sowie weniger gibt es immer mehr Firmen, die des Familienunternehmens si‑ Welche langfristigen Pläne haben bürokratische Hindernisse. sie installieren. Wir können uns cherzustellen. Zudem sind wir in Sie für die Heckmeier Gebäude‑ hier mit unserer jahrzehntelangen einem zukunftsträchtigen Bereich technik? Erfahrung abheben und haben tätig, der angesichts der Energie‑ hoch qualifizierte Mitarbeiter, die wende spannende Perspektiven Florian Heckmeier: Auch lang‑ nicht nur professionell installieren, bietet und weiterhin ein wichtiger fristig sehe ich den Betrieb in sondern auch reparieren. Wär‑ Wirtschaftszweig sein wird. Den‑ seiner jetzigen Größe am jetzigen mepumpenanlagen bilden unser noch haben wir seit mehreren Standort. Wir wollen kein Wachs‑ heutiges Kerngeschäft und bieten Jahren das Problem, qualifizierte tum um jeden Preis, sondern auch in Zukunft großes Potenzial. Mitarbeiter zu finden. Um dem auch in Zukunft solide Arbeit für Wir versuchen, in jedem Gebäude entgegenzuwirken, setzen wir unsere Kunden leisten und ein eine Wärmepumpe zu installieren, unter anderem auf gezieltes zuverlässiger Arbeitgeber sein. Es auch in Altbauten. Die Industrie Social Media‑Marketing. Mit der wäre schön, wenn die Industrie hat inzwischen gute Anlagen auf zunehmenden Technologisierung weitere innovative Technologien den Markt gebracht, die auch im hat sich das Berufsbild signifikant auf den Markt bringen würde, die Hochtemperatursegment fahren verändert. Die Arbeit ist körperlich wirtschaftlich und umweltfreund‑ können. Laufen die staatlichen weniger anstrengend als noch lich sind. Wir waren schon immer Förderungen nicht aus, werden vor Jahren, dafür technologisch experimentierfreudig und wären sich auch in der Sanierung weiter anspruchsvoller. Ich hoffe, dass unter den Ersten, die sich damit gute Aufträge generieren lassen. sich wieder mehr junge Men‑ beschäftigen würden. Ansonsten KONTAKTDATEN Heckmeier Gebäudetechnik GmbH Loipertshausener Straße 2 85301 Sünzhausen Deutschland  +49 8444 92740 info@heckmeier.com www.heckmeier.com www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 19

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Zellen verstehen, Leben verbessern Aus einer universitären Idee entstand ein international tätiges Hightech‑Unternehmen: Die ibidi GmbH entwickelt Zell‑Biochips und Systeme für die moderne Mikroskopie. Mit Fokus auf 3D‑Zellkultur, dem Ziel, Tierversuche lang‑ fristig ersetzen zu können, sowie einem Schwerpunkt auf Immunonkologie das Unternehmen auf dem Weg, Weltmarktführer für Systeme zur Analytik lebender Zellen außerhalb des Körpers zu werden. Interview mit Dr. Roman Zantl, Geschäftsführer und Dr. Valentin Kahl, Geschäftsführer der ibidi GmbH München. Die Gründer arbeiteten Analyse entwickelte sich rasch ein legte den Grundstein für das heu‑ damals selbst mit hochauflö‑ klarer Fokus: innovative Träger für tige Kerngeschäft. sender Mikroskopie und suchten die Lebendzellmikroskopie. Statt nach besseren Lösungen für klassischer Glaslösungen setzte Werkzeuge für die Forschung die Zellbeobachtung. „Wir sind ibidi früh auf spezielle Kunststoffe von morgen eigentlich eine Ausgründung aus mit vergleichbarer optischer Qua‑ Im Mittelpunkt stehen sogenann‑ der TU München und der LMU lität, die sich flexibler verarbeiten te Zell‑Biochips sowie passende München und haben die Idee im lassen. „Wir haben Kunststoffe Peripheriegeräte. Sie ermöglichen Rahmen unserer Doktorarbeiten identifiziert, die genauso dünn es, lebende Zellen unter Bedin‑ entwickelt. Unser Ziel war es und optisch hochwertig sind wie gungen zu untersuchen, die dem Die ibidi GmbH entstand vor rund Mikroskopie zu schaffen“, erklärt der klassischen Petrischale einen von Anfang an, bessere Träger‑ Glas, aber wesentlich einfacher zu systeme für die hochauflösende verarbeiten. So konnten wir aus menschlichen Körper möglichst nahekommen. Temperatur, CO2‑ Gehalt und Sauerstoffkonzent‑ 25 Jahren aus der Technischen Geschäftsführer Dr. Valentin Kahl. Zell‑Biochip entwickeln“, so ration werden präzise reguliert. Universität München und der LMU Aus einer ersten Idee zur DNA‑ Dr. Valentin Kahl. Dieser Schritt Geschäftsführer Dr. Roman Zantl Ideal für die Bildgebung von lebenden Zellen: ibidi Kammer‑Objektträger Die Mehrheit der Kunden von ibidi stammt aus dem universitären Bereich, Forschungsinsti‑ tuten und öffentlichen Einrichtungen. Auch die Pharmaindustrie zählt zum Kundenkreis 20 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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beschreibt den Ansatz so: „Wir der Pharmaindustrie. „Unsere ren und analysieren kann“, erklärt haben sehr früh begonnen, Zel‑ Produkte werden vor allem in der Dr. Roman Zantl. Dazu gehören len nicht nur zweidimensional Grundlagenforschung eingesetzt, Perfusionssysteme, spezielle zu kultivieren, sondern in eine aber auch in hoch spezialisierten Kammern und neue Materialien, körperähnliche, physiologische Assays der Pharmaindustrie. Es die eine bessere Versorgung der Umgebung zu bringen. Wenn sind High‑End‑Anwendungen, die Zellmodelle ermöglichen. Auch man Zellen in Kanäle setzt und von qualifizierten Experten durch‑ die Immunonkologie steht im Fo‑ Fluss anlegt, verhalten sie sich geführt werden“, erläutert kus. „Bei Krebserkrankungen geht völlig anders als auf einer sta‑ Dr. Valentin Kahl. ibidi ist interna‑ es nicht nur darum, dass Zellen tischen Oberfläche.“ Damit war tional aufgestellt. Rund 30% des unkontrolliert wachsen, sondern ibidi ein Vorreiter dessen, was Umsatzes werden in Deutschland auch darum, dass das Immunsys‑ heute unter 3D‑Zellkultur und erzielt, 70% weltweit. Die USA tem sie nicht erkennt. Wir entwi‑ Organmodellen bekannt ist. Das spielen eine wichtige Rolle. „Wir ckeln Werkzeuge, mit denen sich Unternehmen versteht sich dabei sind noch in einer klaren Wachs‑ die Wechselwirkung zwischen Im‑ KONTAKTDATEN ibidi GmbH Lochhamer Schlag 11 82166, Gräfelfing Deutschland  +49 89 52046170 info@ibidi.de www.ibidi.com als Technologiepartner der For‑ tumsphase. Gerade in den USA munzellen und Krebszellen gezielt der Krebsforschung oder Neu‑ schung. „Es gehört zu unserem sehen wir großes Potenzial, weil untersuchen lässt“, beschreibt Dr. rowissenschaft erzielt werden. Selbstverständnis, dass man für dort noch viel Territorium nicht Valentin Kahl. Ziel sei es, Thera‑ Wenn wir mit unseren Technolo‑ einen komplexen Mikroskopie‑ vollständig erschlossen ist“, sagt pien präziser und schonender zu gien einen kleinen Beitrag dazu Assay bei ibidi eine Lösung findet. Dr. Roman Zantl. Insgesamt er‑ machen. Langfristig verfolgt ibidi leisten können, ist das eine enor‑ Wir arbeiten selbst im Labor und wirtschaftet das Unternehmen im ein klares Ziel. „Wir wollen Welt‑ me Motivation.“ entwickeln gemeinsam mit unse‑ Endkundenbereich einen Umsatz marktführer für Systeme zur Ana‑ ren Kunden neue Anwendungen“, von rund 20 bis 25 Millionen EUR. lytik lebender Zellen außerhalb betont Dr. Roman Zantl. Rund drei des Körpers werden. Immer wenn Viertel des Umsatzes entfallen Ersatz von Tierversuchen Zellen über längere Zeit kultiviert auf Verbrauchsprodukte, ein wei‑ Ein zentrales Zukunftsthema ist und mikroskopisch untersucht teres Viertel auf Geräte. der Ersatz von Tierversuchen. werden, sollen unsere Produkte „Tierversuche sind nicht immer im Spiel sein“, formuliert Valentin Die Forschung als Hauptkunde gut geeignet, um menschliche Kahl den Anspruch. Für Roman Etwa 80% der Kunden stammen Erkrankungen realitätsnah abzu‑ Zantl liegt der Antrieb auch in der aus Universitäten, Forschungs‑ bilden. Deshalb entwickeln wir Nähe zur Wissenschaft: „Es ist äu‑ instituten und öffentlichen Systeme, mit denen man Organo‑ ßerst inspirirend, auf Konferenzen Einrichtungen, weitere 20% aus ide und Sphäroide stabil kultivie‑ zu sehen, welche Fortschritte in Fluoreszenzmikroskopie: Angefärbte leben‑ de Zellen unter dem Mikroskop Im Labor unverzichtbar: Inkubatoren Zellkultur‑Kammerobjektträger www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 21

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Interview mit Martin Weihe, Geschäftsführer der Obra Bautenschutz GmbH Bei Obra ist jeder Mitarbeiter gefragt, sich einzubringen Wachstum trotz Baukrise Dank seines breiten Leistungsportfolios konnte die Obra Bautenschutz GmbH in den letzten Jahren trotz einer rückläufigen Marktentwicklung weiter wachsen und ihr Tätigkeitsspektrum noch umfassender ausbauen: Im Interview mit Wirtschaftsforum verriet Geschäftsführer Martin Weihe, warum eine unbedingte Termintreue gerade in seinem Geschäftsfeld unabdingbar für den Unternehmenserfolg ist – und welche Impulse er sich von neuen jungen Kollegen auf der Führungsebene verspricht. Kompetenz und Erfahrung: Nur so lassen sich Termintreue und Qualität gewährleisten In den letzten Jahren konnte Obra sein Leistungsversprechen noch erweitern Wirtschaftsforum: Herr Weihe, das liegt zuallererst an unserem vornehmlich auf der Instand‑ unternehmerisch sogar noch ver‑ wie hat Obra die vergangenen tur‑ umfangreichen und vielfältigen setzung im Industriesektor, wo stärken und unser Portfolio weiter bulenten Jahre in der Baubranche Portfolio, das sich von Bauwerk‑ wir bei Großunternehmen trotz ausbauen, etwa durch noch um‑ erlebt? instandsetzungen über Industrie‑ einer schwierigen gesamtwirt‑ fassendere Leistungen in der Be‑ Martin Weihe: Aufgrund unserer vielfältigen Rohbaumaßnahmen haltung in der Sanierungs‑ und im tragwerksrelevanten Umfeld, breiten Ausrichtung im Markt sind und zahlreichen weiteren Tätig‑ Investitionsbereitschaft erkennen wo wir bereits über eine breite Ex‑ bodenbeschichtungen bis hin zu schaftlichen Lage keine Zurück‑ toninstandsetzung, gerade auch wir bis zum heutigen Tage gut keiten erstreckt. Unser Fokus mussten. So konnten wir uns in pertise verfügen. durch diese Zeit gekommen – lag dabei in den letzten Jahren den letzten Jahren personell und 22 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Ein fairer Umgang miteinander prägt das Bild: sowohl ge‑ genüber den Mitarbeitern als auch in der Zusammenarbeit mit den Kunden In der Bauwerksanierung und ‑instandsetzung besteht keine nennenswerte Zurückhaltung bei der Investitionsbe‑ reitschaft, erläutert Martin Weihe KONTAKTDATEN Obra Bautenschutz GmbH Max-Born-Straße 17 68169 Mannheim Deutschland  +49 621 321530 info@obra.de www.obra.de Wirtschaftsforum: Worin sehen Martin Weihe: Unser Vertrauens‑ verschiedenen Impulsen um: So nen, was mich sehr freut: Denn Sie die weiteren Gründe für diese verhältnis basiert nicht nur auf sind alle verfügbaren Betriebs‑ dadurch kommen neue Perspek‑ beständige Auslastung trotz Wirt‑ einer unbedingten Terminzuver‑ flächen von Obra inzwischen mit tiven und auch eine gewisse neue schaftskrise? lässigkeit, einem unumstößlichen Photovoltaikanlagen ausgestat‑ Rasanz in das Unternehmen, wo‑ Qualitätsversprechen und verläss‑ tet. Darüber hinaus haben wir von am Ende die gesamte Orga‑ Martin Weihe: Eine zentrale Er‑ lichen Abrechnungsmodalitäten, einen beachtlichen Teil unseres nisation profitiert. Diese zukunfts‑ folgsgrundlage von Obra liegt in sondern auch auf einem fairen Fuhrparks bereits auf Fahrzeuge orientierte Frische soll so auch in unserer extremen Flexibilität, in Umgang miteinander und einer mit Elektroantrieb umgestellt, ein‑ den nächsten Jahren eine neue deren Zuge wir teilweise sogar größtmöglichen Flexibilität. Denn schließlich der Anschaffung von Dynamik bei Obra entfachen. Just‑in‑Time‑Instandsetzungen bei der Sanierung im Industrieum‑ bisher vier E‑Sprintern – weitere anbieten können. Denn viele feld ist zu Beginn eines Projekts werden folgen, während auch un‑ Wirtschaftsforum: Worin liegt Sanierungsmaßnahmen in der meist noch nicht konkret abseh‑ ser Maschinen‑ und Anlagenpark Ihre persönliche Motivation, die‑ Industrie resultieren aus kurz‑ bar, welche Maßnahmen am Ende sukzessive auf Elektrolösungen sen Wandel mitzugestalten? fristigen Stillständen, wo dann tatsächlich vonnöten sein werden, umgestellt wird. Die Aufstockung in sehr kurzer Zeit ein großes um eine zielgerichtete Lösung unseres Bürogebäudes haben wir Martin Weihe: Ich bin jetzt Investitionsvolumen verlässlich umzusetzen. Obra kann dank derweil in nachhaltiger Holzbau‑ Anfang 50, und ich habe eine abgewickelt werden muss, weil seiner Erfahrung auch äußerst weise ausgeführt, wovon auch unbändige Freude daran, mit die dazu erforderliche parallele kurzfristig auf neue Begeben‑ eine besondere Strahlkraft für intelligenten jungen Menschen Abschaltung der Maschinen‑ und heiten reagieren – und damit für Obra als Unternehmen und als zusammenzuarbeiten, die mit Anlagentechnik nicht über einen alle Seiten einen überzeugenden attraktiver Arbeitgeber ausgehen Ehrgeiz, Optimismus und Sach‑ langen Zeithorizont möglich ist. Erfolg sicherstellen. soll. Diesen Weg wollen wir in den verstand neue Impulse in unser Unser erfahrenes Personal kann nächsten Jahren in der gesamten Unternehmen einbringen, indem sich perfekt auf derart komplexe Wirtschaftsforum: Wie wichtig Unternehmensgruppe konse‑ sie viele Dinge aus anderen Blick‑ Situationen einstellen und ge‑ ist inzwischen auch das Thema quent beschreiten. winkeln betrachten und sich neue meinsam mit dem Kunden hierfür Nachhaltigkeit für Sie und Ihre Wege für unsere gemeinsame das jeweils optimale Konzept Kunden? Wirtschaftsforum: Welche Ver‑ Zukunft bei Obra überlegen. So entwickeln und konsequent um‑ änderungen wird Obra in nächster entsteht auch ein gewisser kon‑ setzen. Martin Weihe: Als Teil der Sax Zeit durchlaufen? struktiver Druck – und nur unter + Klee‑Gruppe treiben wir die Druck entstehen Diamanten. Wirtschaftsforum: Welche Werte Integration der ökologischen und Martin Weihe: In den letzten vier prägen dabei die Zusammenar‑ sozialen Nachhaltigkeitsdimensi‑ Jahren haben wir uns unter ande‑ beit mit Ihren Kunden? onen in unser unternehmerisches rem in der Geschäftsleitung und Handeln konsequent voran und auf weiteren Führungsebenen setzen dabei eine Vielzahl von personell etwas verjüngen kön‑ www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 23

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Wenn Qualität Leben rettet Die Verblisterung von Arzneimitteln könnte die Patienten‑ sicherheit revolutionieren. Doch während technisch bereits Weltspitze erreicht ist, hinkt der rechtliche Rahmen drama‑ tisch hinterher. Die Deutsche Blistergesellschaft arbeitet mit Fehlerquoten im Nanobereich, während manuelle Tablettenstellung eine Fehlerrate von 3% aufweist. Hans‑ Werner Holdermann, geschäftsführender Gesellschafter des Familienunternehmens, spricht über 150 Jahre Apo‑ thekergeschichte, technologische Führerschaft und die Herausforderungen eines unregulierten Marktes. Interview mit Hans-Werner Holdermann, Geschäftsführer der Deutsche Blistergesellschaft mbH Der Blister‑ würfel zeigt die strukturiert portionierte Medi‑ kamentenausgabe Wirtschaftsforum: Herr Holder‑ die Apotheke schicken. Das war terung ist, dass wir als nationaler verloren, weil die Impfungen zu mann, Ihr Unternehmen blickt gedacht als Veredlungsabteilung Anbieter über Nacht jede Apo‑ spät gestartet sind. Ganze Heime auf eine lange Familientradition des Pharmagroßhandels. Da sich theke in Deutschland anfahren sind da entvölkert worden inner‑ zurück. Wie kam es zur Speziali‑ aber die wirtschaftlichen Rah‑ können, teils mit eigenen Kurier‑ halb von wenigen Wochen. Die sierung auf die Verblisterung? menbedingungen für den Phar‑ diensten, teils über Kooperations‑ fehlende Impfpflicht war das To‑ magroßhandel über die letzten 50 partner im Pharmagroßhandel. desurteil für viele alte Menschen. Hans-Werner Holdermann: Das Jahre verschlechtert haben, hat Von Baden‑Baden aus können ist das Ergebnis von 150 Jahren sich die Familie entschieden, nur wir problemlos Bremen, Dresden, Wirtschaftsforum: Was unter‑ Apothekergeschichte der Familie noch den Teil der Verblisterung zu München und Berlin bedienen. scheidet Ihr Unternehmen von Holdermann. Wir sind seit vier Ge‑ behalten und alle anderen Unter‑ anderen Anbietern? nerationen eine Apotheker‑Familie nehmensanteile zu verkaufen. Wirtschaftsforum: Die Corona‑ und waren insbesondere in den pandemie hat viele Branchen hart Hans-Werner Holdermann: Wir letzten drei Generationen sehr Wirtschaftsforum: Wie ist die getroffen. Wie haben Sie diese waren das erste Unternehmen stark im vollversorgenden Phar‑ Deutsche Blistergesellschaft heu‑ Phase erlebt? magroßhandel tätig. Die Idee war te aufgestellt? in Deutschland, das vor 18 Jah‑ ren die optische Erkennung der eigentlich ganz einfach: So wie Hans-Werner Holdermann: Die der Stahlhändler auf die Baustelle Hans-Werner Holdermann: Wir Einbruchstendenz war brutal. zugeschnittene Stahlträger liefert, haben 70 Mitarbeiter und machen Wir haben innerhalb von wenigen sollte auch der Pharmagroßhänd‑ aktuell 8 bis 9 Millionen EUR Um‑ Monaten zwischen 20 und 30% ler genau portionierte Tabletten in satz. Der große Vorteil der Verblis‑ unserer zu beliefernden Patienten 24 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Die automatisierte Verblisterung unter GMP‑Bedingungen gewährleistet weltweit einzigartige Sicherheit und Genauigkeit Präzise entblistert – für maximale Sicherheit in jedem weiteren Prozessschritt Blister inhalte eingeführt hat. Wir Hans-Werner Holdermann: hierfür gibt. Das bedeutet für uns, haben Reklamationsquoten von Auf der einen Seite haben wir dass wir praktisch jederzeit vor eins zu mehreren Millionen ver‑ Hightech vom Feinsten und ver‑ dem Nichts stehen, solange es packter Tabletten. Das Institut für sorgen die Patienten auf absolut keine explizite rechtskonforme Qualität und Wirtschaftlichkeit im höchstem Niveau. Mehr geht gar Lösung gibt. Die Apotheke kennt Gesundheitswesen (IQWIG) hat nicht, weil kein Land auf der Welt bei der Abrechnung die Chargen‑ die Zahl bestätigt, dass das ma‑ außer Deutschland unter GMP‑ nummer bei verblistert abgege‑ nuelle Stellen von Arzneimitteln Bedingungen verblistert. Das ma‑ benen Tabletten ja gar nicht. Sie eine 3%ige Fehlerquote beinhal‑ chen nur wir in Deutschland. Auf bekommt sie erst mit, wenn der tet. Wenn Sie das auf 250.000 der anderen Seite sind wir von der Blister kommt. Diese getrennten KONTAKTDATEN Deutsche Blistergesellschaft mbH Rheinstraße 201 76532 Baden-Baden Deutschland  +49 7221 50015 info@deutsche-blister.de www.deutsche-blister.com Tabletten rechnen, die bei einem politischen und organisatorischen logistischen Vorgänge werden nachgefragt wird. Wir haben durchschnittlichen Heim von 70 Seite her auf Drittwelt‑Niveau. vertragsrechtlich in Deutschland Personalmangel in den Heimen, bis 80 Bewohnern im Jahr verab‑ Deutschland ist vermutlich eines nicht zur Kenntnis genommen. das Verblistern wird durch die reicht werden, da kann sich jeder der ganz wenigen Länder, wo Die ganze Rechtssystematik des Heimaufsicht angeraten bei fest‑ ausrechnen, was 3% Fehlerquote die Fremdverblisterung wirklich Verblisterns beruht auf einer wa‑ gestellten Mängeln. Es müsste bedeuten im Vergleich zu einer unter GMP‑Bedingungen läuft. In ckeligen Konstruktion. geklärt werden, dass die Heime Fehlerquote im Nanobereich. Als anderen Ländern ist das rechtlich das eingesparte Personal auch einziges Blisterzentrum weltweit gesehen eine ausgegliederte Apo‑ Wirtschaftsforum: Was müsste im Pflegesatz berücksichtigen garantieren wir die Übereinstim‑ thekenabteilung. Die Rabattverträ‑ sich aus Ihrer Sicht ändern? können. Es geht nicht um Mehr‑ mung von Medikationsplan und ge haben das Verblistern extrem kosten, sondern darum, dass Blisterinhalt auch datentechnisch. verteuert und verkompliziert. Bei Hans-Werner Holdermann: Rationalisierungsergebnisse auch Darauf haben wir ein Patent. der Einführung des E‑Rezepts Abgesehen von der Lösung des wirklich in Euro erwirtschaftet Wirtschaftsforum: Trotz dieser geeinigt, dass immer die Char‑ chen wir keine Anpassung der bestreitet die Vorteile nicht, stellt technischen Exzellenz kämpfen gennummer zu jedem Rezept Arzneimittelpreisverordnung. sie aber auch nicht klar. haben sich DAV und SpiBu darauf obengenannten Problems brau‑ werden können. Das Ministerium Sie mit regulatorischen Heraus‑ mitgeteilt werden muss, obwohl Das ist gar nicht notwendig, weil forderungen. Woran liegt das? es keinerlei Rechtsgrundlage unsere Dienstleistung permanent 1 6 2 4 0 9 6 0 9 _ k c o t S e b o d A © www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 25

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Vom Projekt-Dschungel zur klaren Roadmap der Blick nach vorn gerichtet: Mit der „Vivid Vision 2026“ definiert Assure, wie das Unternehmen sei‑ ne Spezialisierung weiter vertieft und Kunden noch zielgenauer unterstützt. KI und Partnerschaften: Mehrwert statt Hype Ein zentrales Thema in fast jedem Transformationsprogramm ist ak‑ tuell künstliche Intelligenz. Chris‑ tian Rawcliffe mahnt zur richtigen Einordnung: „Im allgemeinen Hype muss man unterscheiden: Wo ist es wirklich künstliche Intelligenz – und wo reden wir eigentlich über Prozessautoma‑ tisierung?“, gibt er zu bedenken. Assure baut dafür intern Expertise auf, unter anderem mit einem Team, das KI‑Anwendungsfälle im Projektmanagement bewertet und in die Praxis überführt. Trotz aller Technologie bleibt für Christian Rawcliffe der Mensch Interview mit Christian Rawcliffe, Geschäftsführer der Assure Consulting GmbH KONTAKTDATEN Assure Consulting GmbH Philipp-Reis-Straße 2 61267 Neu-Anspach Deutschland  +49 6081 44470 info@assure.de www.assure.de Wer in unsicheren Zeiten handlungsfähig bleiben will, braucht mehr als gute Absichten: Es geht um Klarheit, Prioritäten – und um konsequente Umsetzung. Genau hier setzt die Assure Consulting GmbH an. Das 2003 gegrün‑ dete Beratungshaus mit Sitz in Neu‑Anspach begleitet Unternehmen dabei, Strategien in wirksame Programme und Projekte zu übersetzen – vom klassischen Projektma‑ nagement bis zu agilen Transformationen, Change Ma‑ nagement und Portfoliosteuerung. Für Christian Rawcliffe, Ge‑ größten Beitrag zu Stabilität und Management systematisch aus‑ entscheidend. „Die menschliche schäftsführer der Assure Consul‑ Wachstum leisten. gebaut. „Struktur trifft Pragmatis‑ Intelligenz steckt immer noch in ting GmbH, ist die aktuelle Lage mus – wir bringen Methoden mit, der Bewertung – eine künstliche geprägt von selektiveren Investi‑ Fokus in unsicheren Zeiten aber entscheiden gemeinsam mit Intelligenz ist zunächst einmal tionen. „Es wird mehr darauf ge‑ „Wir sind über die Jahre stetig dem Kunden, was im konkreten auch nur eine Prognosemaschi‑ achtet, in welche Initiativen Geld gewachsen – und haben uns im‑ Kontext wirklich passt“, betont ne“, sagt Christian Rawcliffe. Ge‑ fließt – viele fokussieren sich mer stärker als Experten für die Christian Rawcliffe. nau deshalb versteht sich Assure eher auf Projekte von A bis D statt Umsetzung von Strategien positi‑ Dass dieser Ansatz Wirkung zeigt, Consulting als langfristiger Part‑ auf das ganze Alphabet“, sagt oniert“, sagt Christian Rawcliffe. In‑ belegen Projekte in unterschied‑ ner: Statt kurzer Konzeptstudien Christian Rawcliffe. Genau dort haltlich spiegelt sich das in einer lichen Branchen: von komplexen begleitet die Beratung die Umset‑ setzt Assure an: Mit Portfoliosteu‑ klaren Spezialisierung: Neben eta‑ Carve‑outs im Industriekontext zung, stabilisiert Organisationen erung, Priorisierung und transpa‑ blierter Projekt‑ und Programm‑ bis zur Digitalisierung operativer im Change und stärkt die Fähig‑ renter Entscheidungsgrundlage leitung wurden Kompetenzfelder Kernprozesse – etwa im Umfeld keit, schneller auf externe Impulse hilft das Team, den Blick auf für Agilität, Change Management großer Mobilitäts‑ und Infrastruk‑ zu reagieren. die Vorhaben zu lenken, die den sowie Portfolio‑ und Programm‑ turprogramme. Gleichzeitig bleibt 26 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Kontakte CH GLAESER AG Im Grund 16 5405 Baden Schweiz  +41 56 4833600 info@glaeser.ch www.glaeser.ch Messer Schweiz AG Seonerstrasse 75 5600 Lenzburg Schweiz  +41 6288 64141 info@messer.ch www.messer.ch IT Meyerlub s.r.l. Via G. Pascoli 2 20009 Vittuone (MI) Italien  +39 02 9011341 export@meyerlub.it www.meyerlub.it DEUTSCHLAND Assure Consulting GmbH Philipp-Reis-Straße 2 61267 Neu-Anspach Deutschland  +49 6081 44470 info@assure.de www.assure.de ÖSTERREICH iSi Automotive Holding GmbH Scheydgasse 30-32 1210 Wien Österreich  +43 1 24644 info@isi-automotive.com www.isi.com Deutsche Blistergesellschaft mbH Rheinstraße 201 76532 Baden-Baden Deutschland  +49 7221 50015 info@deutsche-blister.de www.deutsche-blister.com Impressum GIEAG Immobilien AG Nymphenburger Straße 64 80335 München Deutschland  +49 89 290516-0 info@gieag.de www.gieag.de Heckmeier Gebäudetechnik GmbH Loipertshausener Straße 2 85301 Sünzhausen Deutschland  +49 8444 92740 info@heckmeier.com www.heckmeier.com ibidi GmbH Lochhamer Schlag 11 82166, Gräfelfing Deutschland  +49 89 52046170 info@ibidi.de www.ibidi.com LIMES GmbH – Deutsches Solarzentrum Huttenstraße 18 R 97072 Würzburg Deutschland  +49 931 2998597 info@limes-solarzentrum.de www.limes-deutsches-solarzentrum.de Lyra Pet GmbH Marktstraße 28-30 72458 Albstadt Deutschlandw  +49 7431 6029130 info@lyra-pet.de www.lyra-pet.de Obra Bautenschutz GmbH Max-Born-Straße 17 68169 Mannheim Deutschland  +49 621 321530 info@obra.de www.obra.de Verleger: 360 Grad Marketing GmbH Adresse: 360 Grad Marketing GmbH Landersumer Weg 40 48431 Rheine · Deutschland  +49 5971 92164‑0  +49 5971 92164‑854 info@wirtschaftsforum.de www.wirtschaftsforum.de Chefredakteur: Manfred Brinkmann, Diplom‑Kaufmann www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 27

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