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Starker Mittelstand Interview: Neue Kapazitäten für ökologische Brennstoffe der Zukunft Geert Arnoldussen, COO der Vesta Terminals B.V., Seite 4 Unsere Leseempfehlung: › Interview mit Dennis Greenfield, Geschäftsführer der AÜG NETZWERK GmbH, Seite 16 › Interview mit Isabel Krail, Teamleiterin Nordic DE der Nordic BV, Seite 18

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Starker Mittelstand 04 06 08 10 12 Geert Arnoldussen, COO der Vesta Terminals B.V. Oliver Kayser, Prokurist der SAB WindTeam GmbH Cem Gül, Einkaufsleiter der S.C.O. GmbH Robert Fraune, Geschäftsleiter der PTx Trimble GmbH und Associate VP der PTx OEM Solutions Uwe Mennebäck, Director Sales und Markus Grevinga, Director Engineering und Daniel Schraad, Site Director der STEMMANN-TECHNIK GmbH 2 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Starker Mittelstand 14 16 18 19 20 22 Ralf Buchner, Geschäftsführer der Buchner & Partner GmbH Dennis Greenfield, Geschäftsführer der AÜG NETZWERK GmbH Isabel Krail, Teamleiterin Nordic DE der Nordic BV Harald Frilling, Geschäftsführer der ISW Versicherungsmakler GmbH Jürgen Besler, Geschäftsführer der infrest Infrastruktur eStrasse GmbH Kontaktdaten www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 3

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Neue Kapazitäten für ökologische Brennstoffe der Zukunft Viel Platz: Vesta Terminal im Hafen von Antwerpen Die Energiewende ist in vollem Gange und die niederländische Vesta Terminals B.V. leistet ihren Beitrag dazu. Das Unternehmen mit Sitz in Utrecht sowie Tanklagern in den Häfen von Vlissingen und Antwerpen geht in eine neue Ära und bietet zunehmend mehr Kapazitäten zum Lagern von umweltfreundlichen und fossilfreien Brennstoffen. So wer- den Tanks zur Aufnahme von Ammoniak vorbereitet, aus dem später beim Endkunden ökologischer Wasserstoff gewonnen wird. Interview mit Wirtschaftsforum: Herr Geert Arnoldussen: Wir sind ein tervertreiben, zum Beispiel nach Arnoldussen, was macht den traditioneller Tanklagerbetrieb und Deutschland. Für diese Aktivitäten Erfolg von Vesta Terminals aus? stellen unsere Kapazitäten Dritten sind wir prädestiniert, denn wir ha- Geert Arnoldussen, COO der Vesta Terminals B.V. Warum arbeiten Ihre Kunden gern für die Lagerung von Flüssigkeiten ben gerade die Genehmigung dafür mit Ihnen zusammen? zur Verfügung. Bei uns werden bekommen. Uns schweben zwei Geert Arnoldussen: Auf jeden Fall. Mineralölprodukte ebenso gelagert Szenarien vor: Das eine ist der Im- Wir beschäftigen uns auch mit Geert Arnoldussen: Wir denken wie Bioprodukte oder Chemikali- port des Ammoniaks, zum Beispiel Flussbatterien. Sie speichern elek- mit den Kunden mit. Wir sind nicht en. Aktuell beschäftigen wir uns aus dem Mittleren Osten, den ein trische Energie in chemischen Ver- überheblich und stehen stets zur intensiv mit Produkten für die Händler anschließend weiterver- bindungen, wobei die Reaktions- Verfügung, um unseren Kunden Energiewende, zum Beispiel mit treibt. Das andere Szenario basiert partner in flüssiger Form vorliegen. zu helfen. Wir haben Kunden, die Wasserstoff und Wasserstoffträ- auf einer Übereinkunft, etwa mit Das kann bei uns in einem negativ mit großen Playern zusammenar- gern. Für uns ist die Energiewende Uniper: Wir importieren den Am- und einem positiv geladenen Tank beiten und von ihnen nur als eine ein eigenes Projekt, das wir Green- moniak, der danach per Bahn nach vonstattengehen. Nummer behandelt werden. Wir point Valley nennen. Wir haben Deutschland gelangt. Daran sind sind anders: mit einem Personal zwei Tanks zum Lagern von Am- außer Uniper auch andere Firmen Wirtschaftsforum: Welche Kun- Touch. Unsere Mitarbeiter stehen moniak, die aktuell nicht genutzt interessiert, zum Beispiel EcoPort. dengruppen nutzen Ihre Möglich- an sieben Tagen 24 Stunden für werden. Diese Tanks überarbeiten keiten? unsere Kunden bereit, um Aufträge wir gerade nach den neusten Vor- Wirtschaftsforum: Das hört sich zu bearbeiten und gut zu erledigen. schriften und wollen sie künftig zur spannend an. Gibt es weitere Geert Arnoldussen: Bei den tradi- Lagerung von grünem und blauem Ideen, wie Sie die Energiewende tionellen Mineralölprodukten sind Wirtschaftsforum: Was können Ammoniak einsetzen, den wir vorantreiben können? es Veredelungsbetriebe und Han- Kunden von Ihnen erwarten? importieren und anschließend wei- delshäuser. 4 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Brennstoffe für die Zukunft: Greenpoint Valley Vom Schiff zur Lagerstätte: Der Wasserzugang ermöglicht eine effiziente Logistik Wirtschaftsforum: Und wo liegt ihr Geert Arnoldussen: Vesta Termi- Wirtschaftsforum: Wie sieht es kurz und Eigenverantwortlichkeit geografisches Einzugsgebiet? nals wurde von Mercuria (einem in mit dem Marketing aus? wird großgeschrieben. der Schweiz ansässigen Rohstoff- Geert Arnoldussen: Wir fungieren handelsunternehmen) gegründet. Geert Arnoldussen: Hier be- Wirtschaftsforum: Wie sehen Ihre als Import-, Export- und Distributi- Vor etwa 12 Jahren wurde das schränken wir uns im Wesentli- Pläne für die Zukunft aus? onszentrum für global tätige Unter- Joint Venture gegründet, an dem chen auf unseren Internetauftritt nehmen. Das bedeutet beispiels- sich ein chinesischer Partner betei- sowie LinkedIn. Unsere Branche ist Geert Arnoldussen: Wir suchen weise, dass Produkte aus dem ligte. Wir haben unseren Hauptsitz überschaubar und wir haben darin Nahen Osten mit großen Schiffen in Utrecht in den Niederlanden und einen guten Namen. importiert, in unserem Lager gela- Terminals in Antwerpen (Belgien) intensiv nach neuen Möglichkeiten zur CO2-Reduzierung und werden bestehende Tanklager anpassen gert und mit Lastkähnen (Break- und Vlissingen (Niederlande). Ins- Wirtschaftsforum: Ist die Digita- oder an anderen Standorten in- Bulk) nach Europa verteilt werden gesamt beschäftigen wir rund 125 lisierung für Vesta Terminals ein nerhalb oder außerhalb Europas können. Oder umgekehrt, wenn Mitarbeiter. wichtiges Thema? erweitern. Kunden mit kleineren Schiffen zu unserem Lager kommen und dort Wirtschaftsforum: Wie betreuen Geert Arnoldussen: Auf jeden Fall. große Mengen zusammenstellen, Sie Ihre Kunden? die dann mit großen Schiffen ver- Unsere Prozesse sind so digital wie möglich und bei der Planung schifft werden (Make-Bulk). Geert Arnoldussen: Unsere Sales- nutzen wir mittlerweile auch AI- Wirtschaftsforum: Bitte erzählen Vertragslaufzeit, die in der Regel Mitarbeiter stehen während der Tools. Sie uns etwas über die Entste- zwischen zwei und drei Jahren be- Wirtschaftsforum: Wie würden Sie hungsgeschichte von Vesta Termi- trägt, in engem und regelmäßigem die Atmosphäre im Unternehmen nals. Wann wurde das Unterneh- Austausch mit unseren Kunden. beschreiben? men gegründet und wie hat es sich Unsere Abteilung Business Deve- seitdem entwickelt? lopment sucht nach geeigneten Geert Arnoldussen: Bei uns geht Projekten mit einem Fokus auf der es sehr familiär zu. Die Wege sind Energiewende. KONTAKTDATEN Vesta Terminals B.V. Euclideslaan 131 3584 BR Utrecht Niederlande  +31 30 2074242 info@vestaterminals.com www.vestaterminals.com www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 5

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„Man braucht einen langen Atem“ Mit der Errichtung eines Windparks ist es für die SAB WindTeam GmbH aus Itzehoe nicht getan, denn idealerweise betreibt das Unternehmen seine Anlagen viele Jahrzehnte lang im eigenen Bestand. Warum dieses Konzept gerade vor dem Hintergrund einer aktiven Bürgerbeteiligung ein zentraler Erfolgsbaustein ist und wie sich das Unternehmen künftig weiterentwickeln möchte, verriet Prokurist Oliver Kayser im Interview mit Wirtschaftsforum. Interview mit Oliver Kayser, Prokurist der SAB WindTeam GmbH Wirtschaftsforum: Herr Kayser, Wirtschaftsforum: Welche Rolle von der grünen Wiese bis zum Re- spielt dabei auch das Thema Bür- powering hat sich SAB WindTeam gerbeteiligung? entierung: Unser Ziel besteht nicht nen wir auch das Vertrauen der bereits in über 200 Projekten darin, schnell einen Windpark zu Menschen vor Ort gewinnen. engagiert – worauf liegt dabei Ihr Oliver Kayser: Gegen bis zu errichten und ihn dann gewinn- Fokus? 250 m hohe Bauwerke regt sich bringend an ein Versorgungswerk Wirtschaftsforum: Die Genehmi- natürlich bisweilen Widerstand oder gar an eine amerikanische gungsprozesse gelten weiterhin Oliver Kayser: Wir treten gern – dessen sind wir uns bewusst. Fondsgesellschaft zu verkaufen – als langwierig. gleichermaßen als Projektierer Umso wichtiger ist eine enge vielmehr möchten wir das Projekt und Betreiber auf, entwickeln also Absprache mit den Kommunen über seinen gesamten jahrzehn- Oliver Kayser: Auch an dieser ganz bewusst Windparks für den vor Ort, samt einer möglichen telangen Lebenszyklus begleiten Stelle hat sich in den letzten eigenen Bestand und betreiben Abtretung eines Teils der erzielten und übernehmen dafür dann auch Jahren sicherlich einiges getan. diese dann mitunter mehr als Wertschöpfung, der sich dann im die Verantwortung vor Ort. Wenn Trotzdem müssen immer noch zwei Jahrzehnte – das war als Haushalt der jeweiligen Gemeinde irgendwann einmal ein Problem Dutzende physische Aktenordner Projektentwickler lange ein star- bemerkbar macht. Auch für eine auftreten sollte, stehen wir als An- zu Behörden gefahren werden. kes Unterscheidungsmerkmal. direkte Bürgerbeteiligung gibt sprechpartner mit kurzen Wegen Gleichzeitig steigt mit zunehmen- Diese langfristige Orientierung es diverse sinnvolle Modelle, die zur Verfügung. Wir sehen uns da- der Komplexität der Sachverhalte ermöglicht uns eine enge und wir gern nutzen. Ein gewichtiges mit dezidiert als Teil einer lokalen auch in den Ämtern das benötigte verlässliche Zusammenarbeit Argument, das in diesem Kontext nachhaltigen Wertschöpfung und Spezialwissen, was ebenfalls zu mit allen Stakeholdern: von den für SAB WindTeam spricht, liegt agieren nicht allein nach engen Engpässen führt. Und nicht zu- finanzierenden Banken über die dabei in unserer langfristigen Ori- Renditegesichtspunkten. So kön- letzt können in Deutschland stets Flächeneigentümer bis hin zu den Anwohnern und den zuständigen Verwaltungsorganen. Der kriti- sche Erfolgsfaktor ist dabei der Zugriff auf windhöffige Flächen – da braucht man einen langen Atem, denn von der Flächensiche- rung über die Eignungsprüfung bis hin zur Abarbeitung aller na- turschutzrechtlichen Sachverhal- te können bis zur Genehmigung und Realisierung mitunter viele Jahre vergehen. Ein Windpark in Niedersachsen; perspektivisch möchte SAB WindTeam auch in Mecklen- burg-Vorpommern und Brandenburg wachsen 6 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de nur sehr eng gefasste Zulassun- gen für ganz bestimmte Anlagen eingeholt werden, die dann de fac- to herstellerabhängig sind – was natürlich wiederum unsere Ver- handlungsposition in der Beschaf- fung schwächt. In Frankreich, wo wir ebenfalls tätig sind, werden stattdessen weitreichendere Mantelgenehmigungen erteilt; die dadurch ermöglichten schlanke- ren Kostenstrukturen können sich dann auch in attraktiveren Strom- preisen niederschlagen.

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Wirtschaftsforum: Wie ist es aus Ihrer Sicht insgesamt um die Energiewende in Deutschland bestellt? Oliver Kayser: Ich glaube, wir er- leben gerade den letzten Abwehr- kampf der fossilen Energieträger, der sich in manchmal abenteuer- lichen Ideen wie venezolanischen Förderrechten oder der Neuer- richtung von Gaskraftwerken in Deutschland äußert. Doch den meisten Ländern ist inzwischen klar, dass man sich durch die Elektrifizierung nicht nur aus unguten Abhängigkeiten befrei- en kann, sondern dass sie auch KONTAKTDATEN SAB WindTeam GmbH Emmy-Noether-Straße 17D 25524 Itzehoe Deutschland  +49 4821 403970 info@sab-windteam.de www.sab-windteam.de Höhentaugliches Fachpersonal zu gewinnen, ist laut Oliver Kayser eine der größten Heraus- forderungen des Unternehmens unter wirtschaftlichen Gesichts- Wirtschaftsforum: Wie möchte ren, etwa durch die punktuelle Industriekunden in direkter räum- punkten klar überzeugt – von sich SAB WindTeam für die Zu- Erbringung von Dienstleistungen licher Umgebung zu vertreiben den Auswirkungen auf das Klima kunft aufstellen? für Drittfirmen. Gleichermaßen – was bisher jedoch leider zu oft ganz zu schweigen. Der massive wollen wir uns so als unabhängi- an den regulatorischen Rahmen- Aufschwung der Batteriespeicher Oliver Kayser: Mit ersten Pro- ger Stromproduzent positionieren, bedingungen scheitert. sorgt als letztes Puzzleteil im jekten in Brandenburg und um durch diesen breiten Fokus Ökosystem der erneuerbaren Mecklenburg-Vorpommern wollen auch unternehmerisch weiter an Energien dann auch für eine bes- wir auch regional weiter wachsen Resilienz zu gewinnen. Perspek- sere Planbarkeit, als das bisher und zusätzlich unser Leistungs- tivisch können wir uns vorstellen, möglich war. spektrum weiter ausdifferenzie- unseren Strom auch direkt an Besuchen Sie unsere Themenwelten auf: www.WIRTSCHAFTSFORUM.de www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 7

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Sauber. Herzlich. Zuverlässig. Interview mit Cem Gül, Einkaufsleiter der S.C.O. GmbH Celal, Sadik und Orhan Gül – Brüder, Gründer und Unternehmer durch und durch Ohne Deutschkenntnisse, dafür mit viel Herzblut und Engagement begann vor mehr als 35 Jahren die Erfolgsgeschichte der S.C.O. GmbH in Plochingen. Aus bescheidenen Anfängen entwickelte sich ein erfolgreicher Multidienstleister im Bereich des infrastrukturellen Gebäudemanagements, der für Qualität, solide Handwerkskunst und vor allem Mensch- lichkeit steht. Die Geschichte der S.C.O. begann sagt Einkaufsleiter Cem Gül. „Sie reinigungshandwerk. Der Meister- schätzt.“ 1.300 Mitarbeiter sorgen mit der Gebäudereinigung, die absolvierten Ausbildungen und betrieb wuchs; Ende der 2000er- heute dafür, Kunden mit zuverläs- noch heute Aushängeschild des verdienten sich nach Feierabend Jahre wurden weitere Gewerke sigen Services zufriedenzustellen. Unternehmens ist, und entwickel- mit Reinigungsservices Geld wie der Landschaftsbau und „Wir sind trotz unserer Größe nah te sich kontinuierlich weiter: Heu- dazu; Arbeitstage mit 16 Stunden Hausmeisterdienste, später auch am Kunden und immer erreich- te umfasst das Portfolio 40 ver- waren zu der Zeit normal.“ Sicherheitsdienste sowie Elek- bar“, sagt Cem Gül. „Klassische schiedene Dienstleistungen, vom troservices in das Angebot aufge- Arbeitszeiten gibt es bei uns nicht, Facility Management über Gebäu- Mit Herzblut die Extrameile nommen. „Wir legen großen Wert dafür aber sehr viel Herzblut.“ dereinigung, Sicherheitsdienste, gehen darauf, als qualifizierter Meister- Der Einkaufsleiter weiß, wovon er Garten- und Landschaftsbau Dieses außergewöhnliche En- betrieb auf dem Markt aufzutre- spricht. Nach dem Studium des sowie Elektroservices bis hin zur gagement setzte sich fort. 1990 ten“, betont Cem Gül. „Deshalb Technischen Vertriebs und dem Schädlingsbekämpfung. Der Weg machten sich die Gül-Brüder mit hält auch die 2. Generation der Abschluss des Bachelor of Engi- dorthin war nicht immer einfach. einer Gebäudereinigungsfirma Familie den Meistertitel in der neering plante er eine Karriere im „Als mein Vater und seine beiden selbstständig. Der jüngste Bru- Gebäudereinigung. Dass es sich Vertrieb großer Industrieunterneh- Brüder im jugendlichen Alter nach der hatte eine Ausbildung zum bei der Gebäudereinigung um ein men in der Region Stuttgart. Dazu Deutschland kamen, sprachen Meister absolviert – zu jener Zeit klassisches Handwerk handelt, kam es nicht. „Ich habe schnell sie zunächst kein Wort Deutsch“, Voraussetzung für das Gebäude- wird in der Öffentlichkeit oft unter- gemerkt, dass der Unternehmer- 8 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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geist in meiner DNA verankert ist“, sagt er. „Ich liebe es, Probleme zu lösen, Entscheidungen zu treffen und Abwechslung zu haben. Im Nachhinein war immer klar, dass ich das Familienunternehmen weiterführen würde, ich brauchte nur Zeit, dies zu realisieren.“ Gesamtpakete für die Kunden Cem Gül trat in einer schwierigen Zeit in das Unternehmen ein – zur Zeit der Coronapandemie. Als Bei Elektroservices geht es um die optimale Betreuung von Anlagen S.C.O. GmbH – ein Familienunternehmen mit Herzblut, das mehr als professionell reinigt praxis- und lösungsorientierter halten hier die Treue. Diese Loya- Anbietern nicht kennen. Wir ha- wie KI sinnvoll eingesetzt werden, Dienstleister sorgte die S.C.O. lität ist uns, gerade als Familien- ben damit auf der einen Seite die ist ein weiteres Upscaling möglich schnell dafür, dass Masken und unternehmen, sehr wichtig. Gibt Nähe zum Kunden, auf der ande- und wir können unsere Qualitäts- Desinfektionsmittel zur Verfügung es Probleme, reden wir darüber ren Seite dank unserer Größe die standards auf ganz Deutschland standen – in kürzester Zeit wurde und suchen nach Lösungen.“ Mit Möglichkeit, ein breites Tätigkeits- ausweiten. Voraussetzung dafür ein Onlineshop aufgebaut. Die 1.300 Mitarbeitern und einem feld abzudecken.“ breite Unternehmensaufstellung Umsatz zwischen 15 und 20 Milli- sind die Menschen, die hier arbei- ten. Hinter unseren Dienstleistun- war in dieser herausfordernden onen EUR schließt die S.C.O. eine Es geht noch mehr gen stehen immer Menschen; das Zeit entscheidend. „Nach Corona Lücke am Markt. „Kunden, die uns In der Region um Plochingen wird oft vergessen. Meine größte haben wir begonnen, unser Ge- wegen eines Problems kontak- kann sich die S.C.O. auf viele Motivation ist deshalb, ihnen Pro- samtpaket noch stärker nach au- tieren, präsentieren wir innerhalb Stammkunden verlassen. Auch bleme abzunehmen und zu lösen. ßen zu transportieren“, sagt Cem nur weniger Tage eine Lösung“, künftig wird Süddeutschland im Sehe ich ihre Erleichterung, treibt Gül. „Kunden sollen sich auf ihr sagt Cem Gül. „Bestandskunden Fokus des Unternehmens stehen. mich das an, weiterzumachen.“ Kerngeschäft konzentrieren, wir wissen das, Neukunden sind „Unser Ziel ist, die Nummer eins übernehmen den Rest.“ Die Idee oft gleichermaßen erstaunt wie in Süddeutschland zu werden“, er- trug schnell Früchte. Die S.C.O. zufrieden, weil sie diese schnelle klärt Cem Gül. „Wenn wir das ge- erarbeitete sich einen exzellenten Reaktionsfähigkeit von anderen schafft haben und neue Systeme Ruf, erhielt zudem viele Aufträge durch öffentliche Ausschreibun- gen. Zu den Kunden zählen viele staatliche Institutionen, etwa Ministerien. Das soll sich ändern. Künftig möchte man stärker im B2B-Bereich Fuß fassen; eine neue Vertriebsabteilung soll das Geschäft ankurbeln. „Wir haben einen hohen Anspruch an Quali- tät“, unterstreicht Cem Gül. „Bei öffentlichen Ausschreibungen wird diese Qualität leider nicht immer honoriert; oft verhindert die Bürokratie, dass es zu Folge- aufträgen kommt. Im B2B-Bereich sieht das anders aus. Kunden Ein breit gefächert Angebot an Hausmeis- terdiensten spart Zeit und Ressourcen Fensterreinigung – sicher, schnell und preiswert KONTAKTDATEN S.C.O. Gebäudereinigungs GmbH Fabrikstraße 26 73207 Plochingen Deutschland  +49 7153 610360 info@scogmbh.de www.scogmbh.de www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 9

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Mehr Effizienz durch offene Agrarsysteme Interview mit Robert Fraune, Geschäftsleiter der PTx Trimble GmbH und Associate VP der PTx OEM Solutions Intelligente Kameratechnik steuert die Hacke zentimetergenau Während viele Agrartechnologien Landwirte fest an einzelne Hersteller binden, setzt die PTx Trimble GmbH mit Sitz in Salzkotten bewusst auf Offenheit. Das Unternehmen entwickelt digitale Lösungen für den gesamten landwirtschaftlichen Produktionsprozess – von der Bodenbearbeitung über Aussaat und Pflanzenschutz bis zur Ernte. Dabei verfolgt PTx Trimble einen herstellerübergreifenden Ansatz mit offenen Schnittstellen, Retrofit-Konzepten und Cloud-Technologien. Ziel ist es, Effizienz, Flexibilität und Entscheidungsfreiheit im Betrieb zu erhöhen. Wirtschaftsforum: Herr Frau- Regel sind. So stoßen geschlos- heit ermöglicht es zudem, Inno- Robert Fraune: Ursprünglich sind ne, Sie sind seit Anfang 2023 sene Systeme in der Praxis häufig vationen schneller umzusetzen wir als deutsches Unternehmen Geschäftsleiter der PTx Trimble an Grenzen. Meine langjährige und flexibel auf unterschiedliche gewachsen und wurden 2017 GmbH und haben zuvor viele Tätigkeit im Support, im Produkt- betriebliche Anforderungen zu Teil des US-Technologiekonzerns Jahre in operativen Funktionen management und im Vertrieb hat reagieren. gearbeitet. Das Unternehmen mir gezeigt, wo Technologie in Trimble. Seit 2024 sind wir in ein Joint Venture der AGCO Corpora- setzt bewusst auf offene digitale der Praxis echten Mehrwert liefert Wirtschaftsforum: Die PTx Trimble tion integriert, das uns noch stär- Systeme – was steckt hinter die- und wo sie eher zusätzliche Kom- GmbH ist Teil einer internationa- ker im Landtechnik-Umfeld veran- ser strategischen Ausrichtung? plexität erzeugt. Aus dieser Erfah- len Unternehmensgruppe. Wie hat kert. Diese Entwicklung verbindet rung heraus setzen wir gezielt auf sich das Unternehmen in den ver- technologische Kompetenz mit Robert Fraune: Wenn man den offene Lösungen, die Maschinen gangenen Jahren entwickelt, und Marktnähe. Gleichzeitig agieren landwirtschaftlichen Alltag kennt, verschiedener Hersteller sinnvoll welche Rolle spielt die heutige wir als eigenständige Einheit mit wird schnell deutlich, dass Betrie- miteinander verbinden und dem Konzernstruktur für Ihre strategi- klarer Verantwortung für Entwick- be selten vollständig auf einen Landwirt Investitionssicherheit, sche Ausrichtung? lung, Produktion und Vertrieb. Die Hersteller setzen und gerade in Zukunftsfähigkeit und Entschei- Europa gemischte Flotten die dungsfreiheit bieten. Diese Offen- Konzernstruktur gibt uns Stabili- tät und globale Reichweite, ohne 10 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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dass wir unsere mittelständische Markt – das schafft Flexibilität, Robert Fraune: Natürlich spüren DNA aufgeben müssen. Wirtschaftlichkeit und zusätzliche auch wir die Zurückhaltung bei Wachstumsmöglichkeiten. Investitionen. Umso wichtiger ist Wirtschaftsforum: Ihr Unter- es, klare Prioritäten zu setzen. nehmen deckt den gesamten Wirtschaftsforum: Sie betonen Wir konzentrieren uns stark auf landwirtschaftlichen Produktions- die Bedeutung des Standorts Innovationen, die unseren Kunden prozess ab und setzt dabei stark Salzkotten. Welche Rolle spielt unmittelbar Nutzen bringen – auf bei OEMs (Original Equipment dieser Hintergrund für Ihre Arbeit? etwa Effizienzgewinne, Kosten- Manufacturers) integrierte und einsparungen oder Entlastung bei Retrofit-Lösungen. Wie gelingt es, Robert Fraune: Ich habe hier als Arbeitskräften. Gleichzeitig hilft diese Vielzahl an Technologien Auszubildender angefangen und uns unsere internationale Aufstel- sinnvoll zu verbinden und in die den Standort über viele Jahre lung, Marktschwankungen besser Praxis zu bringen? wachsen sehen. Für mich ist Salz- auszugleichen. Entscheidend ist, KONTAKTDATEN PTx Trimble GmbH Franz-Kleine-Straße 18 33154 Salzkotten Deutschland  +49 5258 98340 info@PTxAg.com www.PTxAg.com kotten kein abstrakter Punkt auf auch in ruhigeren Phasen kon- etwa beim automatisierten Über- Robert Fraune: Entscheidend ist der Landkarte, sondern der Ort, sequent an Zukunftsthemen zu laden während der Ernte, zeigen das Zusammenspiel von Hard- an dem Entwicklung, Produktion, arbeiten. ware, Software und Daten. Wir Vertrieb und Support zusammen- bereits heute deutliche Produkti- vitätsgewinne. Kamerasysteme entwickeln Lenksysteme, Displays kommen. Diese Nähe zum Pro- Wirtschaftsforum: Autonomie, ermöglichen zudem eine sehr ge- und Steuerungen, die sowohl den dukt und zu den Menschen prägt künstliche Intelligenz und neue zielte Unkrauterkennung im me- Traktor als auch das Anbaugerät meine Entscheidungen bis heute. Kamerasysteme gelten als zen- chanischen wie im chemischen einbeziehen, ergänzt durch cloud- Sie sorgt dafür, dass wir trotz trale Zukunftsthemen der Land- Pflanzenschutz. Entscheidend basierte Anwendungen. So lassen Konzernzugehörigkeit bodenstän- wirtschaft. Welche Entwicklungen ist, diese Technik so einfach und sich Arbeitstiefe, Aussaatstärke dig bleiben und schnell, praxisnah halten Sie für besonders relevant intuitiv zu gestalten, dass sie im oder Düngermengen standortge- und verantwortungsvoll handeln. – und was braucht es, damit Alltag zuverlässig genutzt werden nau anpassen. Retrofit spielt da- diese Technologien in der Praxis kann. Dafür braucht es vor allem bei eine zentrale Rolle: Viele Ma- Wirtschaftsforum: Der Markt für erfolgreich eingesetzt werden Planungssicherheit, denn Investi- schinen sind mechanisch noch Landtechnik gilt derzeit als eher können? lange nutzbar und können techno- seitwärtsgerichtet. Wie gehen tionen in neue Technologien sind hoch und erfordern verlässliche logisch aufgerüstet werden. Neue Sie als Geschäftsleiter mit dieser Robert Fraune: Autonomie und KI Rahmenbedingungen. Funktionen kommen häufig zu- Situation um? erst über den Aftermarket in den werden eine immer größere Rolle spielen. Erste Anwendungen, Folgen Sie uns auf Facebook www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 11

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Effiziente Energie aus der Grafschaft Bentheim In einer Zeit, in der Nachhaltigkeit und Effizienz zu zentralen Erfolgsfaktoren für Industrie und Mobilität geworden sind, kommt innovativen Technologien eine Schlüsselrolle zu. Die STEMMANN-TECHNIK GmbH – ein Unternehmen des Wabtec-Konzerns – hat sich als zukunftsorientierter Lösungsanbieter für die Energie- und Datenübertragung in Indus- trie- und Bahnanwendungen eine Spitzenposition am Markt erarbeitet. Überall dort, wo bewegliche Komponenten sicher mit Energie und Daten versorgt werden müssen, ist das Know-how der Schüttorfer gefragt. Wirtschaftsforum: STEMMANN gegründet und ist seit den 1950er- system FerryCHARGER, ein ist ein Unternehmen mit einer Jahren in Schüttorf beheimatet, vollautomatisches, elektrisches über 100-jährigen Geschichte, das wo wir von idealen Standortbe- Schiffanschlusssystem, mit dem immer am Puls der Zeit gearbeitet dingungen für eine moderne Fer- Schiffsbatterien in kürzester Zeit hat. Gibt es einen roten Faden tigung profitieren. 2014 wurden bis zur Abfahrt der Fähre geladen und besondere Meilensteine in wir Teil des US-amerikanischen werden können. Es sind Produkte der Geschichte? Wabtec-Konzerns. Heute bedie- wie diese, die über Jahre entwi- nen wir verschiedene Produkt- ckelt wurden und das Unterneh- Uwe Mennebäck: Bei STEM- linien; im Bahnbereich Power men groß gemacht haben. MANN ging es immer darum, Collection zum Beispiel Dritte- Energie und Daten für ortsverän- Schiene-Stromabnehmer oder Wirtschaftsforum: STEMMANN derliche Verbraucher zu übertra- Dachstromabnehmer. Bei den ist international aktiv. Wie sieht gen. Das heißt, es geht um die Industrieanwendungen Charging die Aufstellung aus? Bahntechnik mit den Stromab- & Power Transfer reagieren wir nehmern, aber auch um Produkte flexibel auf Kundenwünsche und Daniel Schraad: In Schüttorf wie Kabeltrommeln, Kabelma- nagementsysteme, Schleifleitun- gen oder Schleifringübertrager. bringen Produkte auf den Markt, die für eine CO2-Reduktion sorgen. Es ist unser wichtigstes Standbein sind um die 400 Mitarbeiter tätig, außerdem können wir auf das Wabtec-Netzwerk für beispiels- auf einem sehr dynamischen, weise unseren weltweiten Service Daniel Schraad: STEMMANN stark wachsenden Markt. Wir zurückgreifen. wurde ursprünglich in Luxemburg sprechen hier über Produkte wie ShoreCONNECT-Systeme versorgen Schiffe im Hafen mit nachhaltigem Landstrom fahrtschiffe während der Liegezeit ergeben sich unterschiedliche im Hafen mit Landstrom versorgt Bereiche, Kunden und Regionen, ShoreCONNECT, mit dem Kreuz- Markus Grevinga: Durch Wabtec werden, oder das Lade- die wir bedienen. In un- serer Produktlinie Interview mit Uwe Mennebäck, Director Sales und Markus Grevinga, Director Engineering sowie Daniel Schraad, Site Director der STEMMANN-TECHNIK GmbH 12 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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neue Impulse zu geben, dass wir jedes Problem, jede Reklamation ernst nehmen und versuchen, Produkte zu verbessern und die Qualität zu steigern. Wir nennen dieses Vorgehen ‘Return of Expe- rience’. Oft geht es um konkrete Produktverbesserungen, oft auch KONTAKTDATEN STEMMANN-TECHNIK GmbH Niedersachsenstraße 2 48465 Schüttorf Deutschland  +49 5923 810 stemmann-sales@wabtec.com www.stemmann.com um weitreichendere Ansätze wie sicherheit gegeben ist, sind wir mit die Suche nach neuen Lieferanten oder Prozessveränderungen. In der permanenten Optimierung liegt für uns eine Hauptverantwortung. Hier unseren Produkten hervorragend aufgestellt, um den CO2-Fußab- druck zu reduzieren. spielen vor allem die Erfahrungen Wirtschaftsforum: Gab es in der und Impulse unserer Mitarbeiten- Vergangenheit ein Rezept für den den eine wichtige Rolle. Erfolg, das auch künftig von Be- deutung sein wird? Markus Grevinga: Die Komplexi- tät hat zwar in vielen Bereichen Markus Grevinga: Der Grund für zugenommen, auch in der Kom- den Erfolg sind die Kollegen, die munikation, auf der anderen ein Gefühl für den Markt haben, Seite gibt es unsere verbindenden Probleme der Kunden ernst neh- Wabtec-Werte, die als großes men und gern die Extrameile ge- Team standortunabhängig gelebt hen, um qualitativ anspruchsvolle werden. Dieser Austausch hilft, Lösungen zu erarbeiten und Pro- die Produkte zu optimieren und dukte zu ermöglichen, die andere Kabeltrommeln – weltweit im Einsatz für die Elektrifizierung von Kränen Charging & Power Transfer sind innovativer Anlagen sowie hoch noch besser auf Kundenbedürf- nicht ermöglichen. wir global aufgestellt und koope- qualifizierte Servicetechniker. nisse einzugehen. rieren mit Werken in Indien, Polen, Daniel Schraad: Wir setzen für die China, Frankreich und den USA. Im Wirtschaftsforum: Gibt es be- Uwe Mennebäck: Vor dem Hinter- Zukunft weiterhin auf unser inter- Konzern werden unter anderem stimmte Herausforderungen, grund der Elektrifizierung arbeiten nes Talentmanagement. Das be- dieselelektrifizierte oder auch denen sich STEMMANN aktuell wir konsequent daran, mit unseren ginnt bereits mit der Ausbildung batteriebetriebene Lokomotiven stellt? Produkten eine nachhaltigere Zu- in unserem Unternehmen. Wir hergestellt. Insgesamt produzieren kunft zu gestalten. Der Offshore- nehmen unsere Verantwortung wir unterschiedlichste Kompo- Daniel Schraad: Unser Stand- Bereich spielt in diesem Zusam- als traditioneller Ausbildungsbe- nenten, die in einer Bahn zu finden ort befindet sich momentan im menhang eine zentrale Rolle. Auch trieb in der Region sehr ernst. Uns sind; Türen, Bremsen, Schalteran- Transformationsprozess hin zu wenn wir hier noch am Anfang ist da rüber hinaus auch eine enge lagen und vieles mehr. An unse- einem Engineering- und Produkti- stehen, beschäftigen wir uns in- Kooperation mit Hochschulen rem Standort in Schüttorf liegt der onsbereich für kundenspezifische tensiv mit den Marktbedürfnissen wichtig. Wir möchten junge Ta- Fokus auf dem Indus triemarkt. In Anwendungen. Als bisherig Verant- von morgen. Der Energiebedarf lente bereits früh auf ihrem Fach- unserem Center of Excellence ver- wortlicher für den Bereich Quality steigt konstant, deshalb sehen wir und Karriereweg begleiten und fügen wir über das entsprechende kann ich sagen, dass wir dauerhaft hier großes Potenzial. Solange der langfristig an unser Unternehmen Know-How für die Entwicklung versuchen, dem Unternehmen politische Wille da und Planungs- binden. www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 13

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Digitale Dynamik für den Praxiserfolg Die Digitalisierung im Ge- sundheitswesen ist ein viel- schichtiges Thema – insbe- sondere dort, wo moderne IT-Systeme auf stark regu- lierte Abläufe, sensible Pa- tientendaten und ein breites Spektrum an Berufsgruppen treffen. Die Buchner & Part- ner GmbH aus Kiel kennt diese Herausforderungen aus erster Hand. Seit über drei Jahrzehnten begleitet das Unternehmen nichtärzt- liche Leistungserbringer mit praxisnaher Software, tiefgreifendem Know-how und kontinuierlichem politi- schem Engagement durch einen fragmentierten, kom- plexen Markt – und liefert fundierte, praxisbezogene Antworten auf die drän- gendsten Fragen der Zeit. Interview mit Ralf Buchner, Geschäftsführer der Buchner & Partner GmbH KONTAKTDATEN Buchner & Partner GmbH Zum Kesselort 53 24149 Kiel Deutschland  +49 431 200880 info@buchner.de www.buchner.de Wissen praxisnah vermitteln: Ralf Buchner bei einer Fortbildungsveranstaltung für Thera- peuten zum größten Formularverlag für Wirtschaftsforum: Welche He- Heilmittelerbringer in Deutschland. rausforderungen sehen Sie aktuell Irgendwann war klar: Das muss im Gesundheitswesen? digital werden. Wir entwickelten Ralf Buchner: KI ist ein Riesenthe- eine Softwarelösung immer weiter Ralf Buchner: Die größte Hürde ma – allerdings mit vielen Vor- – und gehören heute mit unserer ist die extreme Regulierung. Die behalten. Datenschutzbedenken Praxisverwaltungssoftware zu den GKV dominiert den Markt, was sind weit verbreitet. Aber in der Marktführern. ausländischen Wettbewerbern praktischen Anwendung, zum den Einstieg erschwert, aber uns Beispiel beim Transkribieren von Wirtschaftsforum: Herr Buchner, Wirtschaftsforum: Wer zählt zu gleichzeitig bei der Weiterentwick- Befunden, erleben wir, wie hilfreich wie ist Ihr Unternehmen entstan- Ihrer Zielgruppe? lung einschränkt. Die Telematik- KI sein kann. Die Frage ist nicht, den? infrastruktur bringt zusätzliche ob sie kommt, sondern wie wir sie Ralf Buchner: Wir richten uns an Komplexität – sowohl technisch sinnvoll nutzen. Unsere Kunden, Ralf Buchner: Die Anfänge reichen nichtärztliche Leistungserbringer als auch organisatorisch. Die Sys- die erste Erfahrungen gemacht zurück ins Jahr 1991 – aus einer – insbesondere Physiotherapeu- teme der Leistungserbringer sind haben, wollen die Technologie praktischen Notwendigkeit heraus. ten, Ergotherapeuten, Logopäden völlig unterschiedlich aufgestellt. nicht mehr missen. Meine damalige Frau eröffnete und Podologen. Aber auch größere Wir gehören zu den wenigen, die eine Physiotherapiepraxis, ich un- Strukturen wie MVZs oder Kran- da den Überblick behalten – und Wirtschaftsforum: Ihre Website terstützte sie bei der Organisation. kenhäuser mit ambulanten Thera- das ist heute ein echter Wettbe- bietet auch Wissen, Webinare und In einer Zeit ohne Internet war pieabteilungen arbeiten mit uns. werbsvorteil. E-Learning – warum? das Formular das zentrale Werk- Die Grenzen verschwimmen zu- zeug im Praxisalltag. Weil es an nehmend – und mit ihnen steigen Wirtschaftsforum: Welche Rolle Ralf Buchner: Niemand kauft praxistauglichem Material fehlte, die Anforderungen an Softwarelö- spielt künstliche Intelligenz für Software um ihrer selbst willen. begannen wir eigene Vorlagen sungen, die sowohl abrechnungs- Sie? zu entwickeln – und wurden so fähig als auch inter operabel sind. Unsere Kunden wollen Probleme lösen. Viele Praxen sind medizi- 14 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Wirtschaftsforum: Welche Pläne verfolgen Sie für die Zukunft Ihres Unternehmens? Ralf Buchner: Unser Ziel ist es, unsere Arbeitsweise und Qualität langfristig zu sichern, anstatt um jeden Preis zu wachsen. Ein Team von rund 20 Beschäftigten ist für uns ideal: Wir bleiben agil, effizient und nah dran an unseren Projek- ten. Größe allein ist kein Wert an sich, entscheidend ist, dass wir das tun können, was uns aus- Direkt am Wasser gebaut: Der Unternehmenssitz von Buchner & Partner in Kiel – maritimes Flair trifft auf digitale Innovationskraft nisch hervorragend aufgestellt, ih- staltungsformate wie Road shows. Lösungen hin zu cloudbasierten, zeichnet – praxisnah, durchdacht nen fehlen jedoch wirtschaftliches Im letzten Jahr waren wir an 23 modularen Anwendungen – Stich- und mit Blick auf das Wesentliche. und organisatorisches Know-how. Orten unterwegs, um direkt mit wort Appifizierung. Gerade mobile Deshalb bieten wir mehr als Soft- unseren Kunden in den Austausch Nutzungsmöglichkeiten sind für Wirtschaftsforum: Und was wün- ware: Wir liefern auch das Wissen, zu gehen. Darüber hinaus publi- Therapeuten attraktiv. Unsere schen Sie sich persönlich? um sie sinnvoll einzusetzen. Das zieren wir die auflagenstärkste Software unterstützt nicht nur die betrifft Themen wie Kommunika- Fachzeitschrift im Markt und sind Abrechnung, sondern zunehmend Ralf Buchner: Persönlich wün- tion, Abrechnung oder gesetzliche in der gesundheitspolitischen Dis- auch die Versorgung selbst – bei- sche ich mir vor allem weniger Vorgaben – alles Dinge, die im kussion präsent – unter anderem spielsweise durch Anamnesefor- kurzfristige Verwaltungsvorgaben medizinischen Ausbildungskanon über unsere Mitgliedschaft im mulare oder digitale Terminbu- und deutlich mehr langfristige oft zu kurz kommen. BVITG. chung. Ein weiterer Schwerpunkt Planbarkeit. Das betrifft sowohl ist die gesetzlich vorgeschriebene die politische Ebene als auch die Wirtschaftsforum: Wie erreichen Wirtschaftsforum: Was macht Anbindung an die Telematikinfra- Branche selbst. Unser tägliches Sie Ihre Zielgruppe? Ihre Softwarelösungen beson- struktur, inklusive E-Rezept und Arbeiten lebt davon, Orientierung ders? elektronischer Heilmittelverord- zu geben – und genau diese Ver- Ralf Buchner: Klassische Messen nung, die ab 2028 kommen soll. lässlichkeit erwarte ich im Gegen- sind oft zu aufwendig. Stattdes- Ralf Buchner: Wir bewegen uns sen setzen wir auf eigene Veran- weg von proprietären Stand-alone- zug auch von der Politik. Besuchen Sie unsere Themenwelten auf: www.WIRTSCHAFTSFORUM.de GESUNDHEIT, MEDIZIN, PHARMAZIE GESUNDHEIT, MEDIZIN, PHARMAZIE GESUNDHEIT, MEDIZIN, PHARMAZIE GESUNDHEIT, MEDIZIN, PHARMAZIE www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 15

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Ein Netzwerk, das Menschen und Chancen verbindet Interview mit Die Personaldienstleistungsbranche ist zu einem zentralen Baustein des deutschen Arbeitsmarktes geworden: Unternehmen gewinnen Flexibilität, wenn Auftragslagen schwanken, und Fachkräfte erhalten zusätzliche Einstiegs- und Entwicklungschancen in unterschiedlichste Betriebe. In diesem Umfeld zählt die AÜG NETZWERK GmbH zu den wachstumsstarken Anbietern. Als Netzwerk aus spezialisierten Gesellschaften bringt das Unternehmen seit vielen Jahren Betriebe und Fachkräfte passgenau zusammen. Wirtschaftsforum: Herr Greenfield, wie würden Sie das Geschäfts- modell von AÜG NETZWERK in wenigen Sätzen beschreiben? Dennis Greenfield: Wir sind in der Personaldienstleistung tätig und kombinieren zwei Welten: Auf der einen Seite gibt es die großen Filialisten mit zentraler Steue- rung, auf der anderen klassische inhabergeführte Mittelständler mit stark regionalem Fokus. Wir bündeln die Vorteile beider Mo- delle, indem wir Menschen finden, die unternehmerisch Verantwor- Die AÜG NETZWERK GmbH in Detmold: Die markante, kreisförmige Architektur der Zentrale steht sinnbildlich für Vernetzung, Transparenz und kurze Wege im Unternehmen. Der Gar- ten mit Teich bietet Mitarbeitenden einen Ort zum Durchatmen und fördert den informellen Austausch abseits des Schreibtischs Dennis Greenfield, Geschäftsführer der AÜG NETZWERK GmbH tung übernehmen wollen – aber schafft einen enormen Anreiz, der Personaldienstleistung’. Was Services bereit. Vor Ort konzen- nicht allein gründen möchten. Kundenbeziehungen langfris- meinen Sie damit? Mit ihnen bauen wir gemeinsame tig zu pflegen und nachhaltig triert sich das Team auf das, was Wert schafft: Kunden gewinnen, Gesellschaften auf, an denen sie aufzubauen. Die Folge ist eine Dennis Greenfield: Wir ermögli- passende Mitarbeitende finden beteiligt sind, während wir Kapi- deutlich geringere Fluktuation als chen unternehmerische Selbst- und zusammenbringen. talgeber und Betreiber des Shared im Markt üblich – und damit viel verwirklichung – aber mit Sicher- Service Centers sind. gebündeltes Know-how in unse- heitsnetz. Viele unserer Partner Wirtschaftsforum: Der Fachkräf- Wirtschaftsforum: Was unter- auf die Besetzungsqualität aus, cruitingpersönlichkeiten, wollen wirkt sich das auf Ihr Geschäft ren Teams. Das wirkt sich direkt sind starke Vertriebs- oder Re- temangel ist in aller Munde. Wie scheidet Ihr Netzwerk konkret von was wir unter anderem an einer aber nicht allein Bankgespräche aus? anderen Anbietern im Markt? Reklamationsquote von unter 1 führen, IT-Systeme verantworten Promille bei unseren Rechnungen oder sich durch alle Compliance- Dennis Greenfield: Der Fachkräf- Dennis Greenfield: Vor allem sehen. Fragen kämpfen. Wir nehmen ih- temangel ist Fluch und Segen unsere Struktur: Leistungsträger nen diesen Teil ab, finanzieren die zugleich. Für Unternehmen wird werden auf Gesellschafterebene Wirtschaftsforum: Sie sprechen Gründung vollständig aus Eigen- es immer schwieriger, geeignete an ‘ihrer’ Firma beteiligt. Das gerne vom ‘Start-up-Inkubator in kapital und stellen alle zentralen Bewerber überhaupt zu erreichen. 16 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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KONTAKTDATEN AÜG NETZWERK GmbH Leonardo-da-Vinci-Weg 7 32760 Detmold Deutschland  +49 5231 87880 info@aueg-netzwerk.de www.aueg-netzwerk.de line. So machen wir vorhandenes unsere Rolle im Arbeitsmarkt zu Wissen in der gesamten Gruppe sprechen. zugänglich und investieren gezielt in unsere Teams. Wirtschaftsforum: Welche Rolle spielt künstliche Intelligenz für Wirtschaftsforum: Die Branche Ihre zukünftige Entwicklung? hat lange mit einem Imagepro- blem zu kämpfen gehabt. Wie Dennis Greenfield: KI bietet begegnen Sie dem? enorme Chancen. Perspekti- visch ist sogar eine vollständig Als Netzwerk aus spezialisierten Gesellschaften bring die AÜG NETZWERK GmbH Unter- nehmer und Arbeitnehmer zusammen – und weiter. Das gilt ebenso auch intern Wir sind daher längst nicht nur um das Binden von Mitarbeiten- Dennis Greenfield: Tatsäch- virtuelle Niederlassung denkbar. Personaldienstleister, sondern den. Wie stellen Sie sich hier auf? lich haftete der Zeitarbeit ein Realistischer und näher dran sind auch Berater: Wir kennen Lohn- ‘Schmuddelimage’ an. Dabei wird Szenarien wie 24/7-Bewerbungs- strukturen, Arbeitszeitmodelle Dennis Greenfield: Das ist ein häufig nicht sauber zwischen gespräche: Bewerbende könnten und regionale Arbeitsmärkte sehr Kernpunkt unserer Strategie. Wir Arbeitnehmerüberlassung, Werks- selbst entscheiden, ob sie tags- genau und können realistische bieten ein umfassendes Social verträgen und Dienstverträgen über mit einer Person oder nachts Anforderungsprofile mit den Kun- Management an – mit Zugang unterschieden. Unsere Branche mit einer KI ein Erstgespräch den entwickeln. Manchmal stellen zu Ärzten, Psychologen, Online- hat mit rund 98% Tarifbindung die führen und sich vorqualifizieren wir auch fest, dass ein gesuchtes angeboten, Ernährungsberatung, höchste Tarifquote aller Branchen lassen. Ich erwarte große Produk- Profil im Markt kaum noch exis- Sportkursen und einer Physio- in Deutschland – das geht in der tivitätssprünge – aber wir werden tiert – dann helfen wir bei alterna- therapeutin. Kurz: Alles was hilft, öffentlichen Diskussion oft unter. weiterhin unsere Experten brau- tiven Lösungen. Gesundheit und Arbeitsfähigkeit Wir engagieren uns deshalb in chen, um zu prüfen, ob die Ergeb- Wirtschaftsforum: Neben dem wir eine eigene Akademie mit registriert und beteiligen uns an Wertschöpfungskette stärken, Finden geht es heute zunehmend über 120 Weiterbildungsveran- Initiativen wie ‘Zeitarbeit sichert nicht die menschliche Beziehung zu erhalten. Außerdem betreiben Verbänden, sind im Lobbyregister nisse sinnvoll sind. KI soll unsere staltungen im Jahr, online und off- Pflege’, um differenzierter über ersetzen. Beim Kick-off-Event kommen Führungskräfte und Teams der AÜG NETZWERK GmbH zusammen In der AÜG Akademie wird mit vielfältigen Trainings und Weiterbil- dungen gezielt für die Praxis in der Personaldienstleistung qualifiziert Im Gespräch: Geschäftsführer Dennis Greenfield (r.) www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 17

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Jung, dynamisch, enthusiastisch Interview mit Viele Menschen suchen Urlaubserlebnisse, die im Einklang mit individuellen Erfahrungen und einem verantwortungsbewussten Umgang mit der Natur stehen. Mit einem Angebot, das genau diesen Anspruch umsetzt, hat sich die belgische Nordic BV in rund 20 Jahren zu einem respektablen Tour Operator entwickelt. Das junge Unternehmen mit Sitz in Londerzeel konzentriert sich auf Ziele in Skandinavien und bietet ein umfassendes Angebot für unterschiedlichste Zielgruppen. Mit dem Rentier im Schnee unterwegs: Arctic Adventure Week Einzigartiges Erlebnis: Mit der MS Nordlys im Geirangerfjord Isabel Krail, Teamleiterin Nordic DE der Nordic BV lich zu halten. Eine eigene Projekt- gruppe beschäftigt sich damit, das Thema Nachhaltigkeit auch innerhalb des Unternehmens so effizient wie möglich umzusetzen. Dass alle diese Aktivitäten wirk- sam sind, zeigt unter anderem der Travelife Certified Award, mit dem das Unternehmen ausgezeich- net wurde. Für die kommenden Jahre setzt das Unternehmen auf weiteres moderates Wachstum, vor allem, da Reiseziele im Sü- „Wir sind jung, dynamisch und und Reisen abseits des Massen- den Grundstein für die heutige Fir- den immer mehr an Attraktivität enthusiastisch“, beschreibt Isabel tourismus im Mittelpunkt. mengruppe legte. Heute unterhält verlieren. „Mittelfristig wollen wir Krail, Teamleiterin Nordic DE, den Nordic Collections Büros in Belgi- auf dem deutschen Markt weiter Spirit des Unternehmens. Und Drei Marken en, den Niederlanden, Frankreich wachsen, indem wir zusätzliche genauso präsentiert sich das Nordic ist neben Beyond Borders und Deutschland und beschäftigt Destinationen wie Dänemark an- Angebot des auf Reisen nach und Explore eine von drei Marken, 180 Mitarbeiter innerhalb der ge- bieten“, unterstreicht Isabel Krail. Skandinavien spezialisierten die sich unter dem Dach von samten Gruppe, davon allein 150 „Langfristig planen wir, Explore Tour Operators. Hier ist für jeden Nordic Collections finden. Nordic bei Nordic. Beim Marketing setzt und Beyond Borders auf dem Geschmack etwas dabei – ganz ist die mit Abstand größte Marke Nordic neben den eigenen Büros deutschen Markt zu launchen.“ gleich, zu welcher Jahreszeit, ob der Gruppe. Beyond Borders fo- vor allem auf Tourismusbörsen an Land oder auf See mit Schiffen kussiert sich auf Abenteuerreisen, sowie Onlineaktivitäten. der Hurtigruten. Lappland, Norwe- zum Beispiel nach Sri Lanka, gen, Finnland, Island, Schweden Uganda oder Australien, während Nachhaltig reisen und die Färöer-Inseln sind die Explore Ziele in Kanada oder Als Tour Operator, der sich dem aktuellen Reiseziele. Themen wie dem Himalaya ansteuert. „Wir Ökotourismus verschrieben hat, lange Sommerabende, Action, bieten ein sehr breites Angebot legt Nordic großen Wert auf nach- Entspannung und Tierwelt geben mit zahlreichen Zielen, vor allem die Richtung vor, die den Urlaub bei Nordic“, erläutert Isabel Krail. bestimmt. Ob ‘Die 5 Winde von „Bei unseren Explore the North haltiges Reisen. „Dazu gehören die CO2-Kompensation bei Flug- reisen sowie nachhaltige Part- Island’, ‘Entlang der norwegischen Lodges in Skandinavien sind wir nerschaften“, verdeutlicht Isabel Küste’ oder ‘Zwischen Stockholm sogar Miteigentümer.“ Die Erfolgs- Krail. Auch bei den Reisen wird und schwedischer Wildnis’ – im- geschichte von Nordic beginnt stets versucht, den ökologischen mer stehen individuelle Erlebnisse 2004, als Gründer Maarten Raes Fußabdruck so gering wie mög- KONTAKTDATEN Nordic Deutschland Kurt-Blaum-Platz 8 63450 Hanau Deutschland  +49 6181 7079009 info@nordic.de www.nordic.de 18 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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Mehr Sicherheit für die Landwirtschaft Die Landwirtschaft gehört zu den wirtschaftlich und politisch am stärksten regulierten Branchen in Deutschland. Steigende Anforderungen, volatile Märkte und zunehmende Risiken stellen Betriebe wie Dienstleister gleichermaßen vor Herausforderungen. Umso wichtiger sind Partner, die nicht nur Versicherungsprodukte vermitteln, sondern die Branche in ihrer Tiefe verstehen. Die ISW Versicherungsmakler GmbH mit Sitz in Cloppenburg hat sich genau hier positioniert – und wächst seit Jahren kontinuierlich. Gegründet wurde das Unter- nehmen 1997 als Tochter einer landwirtschaftlichen Verbands- organisation. Aus bescheidenen Anfängen entwickelte sich ISW Schritt für Schritt zu einem spezia- lisierten Versicherungsmakler mit rund 30 Mitarbeitenden, eigenem Bürogebäude und einem Jahres- umsatz von etwa 3,5 Millionen EUR. Das Wachstum verlief dabei Interview mit Harald Frilling, Geschäftsführer der ISW Versicherungsmakler GmbH Appell für verlässliche Rahmen- bedingungen Harald Frilling warnt davor, die wirt- schaftliche Realität der Betriebe aus dem Blick zu verlieren. „Der landwirtschaftliche Betriebsleiter ist ein Unternehmer, der investieren und planen muss“, betont er. Dafür brauche es langfristig verlässliche politische Leitplanken. Nur wenn Tierhaltung und Produktion hier- nicht sprunghaft, sondern planvoll. Besondere Expertise besitzt ISW nicht nur bei der Vertragsgestal- zulande wirtschaftlich tragfähig Jährliche Zuwächse im einstelligen im Bereich der Tierertragsschaden- tung, sondern auch aktiv in der bleiben, könne Wertschöpfung in Prozentbereich sorgten für eine versicherung. Hier geht es um die Schadenabwicklung. Ein Vorteil: Deutschland gehalten werden – stabile Entwicklung – auch in wirt- Absicherung existenzieller Risiken Zum Team gehören neben Versi- statt sie ins Ausland zu verlagern. schaftlich schwierigen Zeiten. infolge von Tierseuchen, Krank- cherungsexperten auch Agrarin- Für ISW selbst bedeutet das, den heitseinbrüchen oder Produktions- genieure und Landwirte. „Wir sind eingeschlagenen Kurs fortzuset- Fokus statt Bauchladen ausfällen. Ein Feld, das fachlich selbst Fachleute. Es macht einen zen: mit moderatem Wachstum, Ein zentraler Erfolgsfaktor ist die anspruchsvoll ist und fundierte enormen Unterschied, wenn man sicheren Arbeitsplätzen und einer klare Fokussierung auf landwirt- Kenntnisse über Produktionsab- Schäden fachlich begleiten und auf nachhaltigen Weiterentwicklung schaftliche Betriebe und landwirt- läufe und betriebswirtschaftliche Augenhöhe mit Gutachtern verhan- des Unternehmens – ein Anspruch, schaftsnahes Gewerbe, insbeson- Zusammenhänge erfordert. „Viele deln kann“, erklärt Harald Frilling. der sich aus der bisherigen Ent- dere auf tierhaltende Betriebe in Vermittler kratzen hier nur an Mit Blick auf die Zukunft sieht der wicklung ableitet. der Veredelungswirtschaft. ISW der Oberfläche. Wir wissen, wie Geschäftsführer das Unternehmen verzichtet bewusst auf einen brei- die Betriebe arbeiten – und nur gut aufgestellt. Digitalisierung ten Produktansatz und setzt statt- so lassen sich Risiken wirklich und künstliche Intelligenz werden dessen auf Tiefe. Geschäftsführer bedarfsgerecht absichern“, so der Prozesse unterstützen, ersetzen Harald Frilling bringt es auf den Geschäftsführer. jedoch nicht die persönliche Be- Punkt: „Wir sprechen mit den Be- Angesichts zunehmender Seu- ratung. „KI kann administrative triebsinhabern auf Augenhöhe, weil chenfälle wie Afrikanischer Aufgaben erleichtern, aber sie wir wissen, wie Landwirtschaft Schweinepest, Vogelgrippe oder ersetzt keinen Fachberater“, betont funktioniert.“ Diese Nähe zur Praxis Blauzungenkrankheit gewinnt die- der Firmenchef. Gleichzeitig bleibt prägt die Beratung ebenso wie die ses Thema weiter an Bedeutung. Datenschutz ein zentrales Thema Produktkonzepte. ISW begleitet seine Kunden dabei in der täglichen Arbeit. KONTAKTDATEN ISW Versicherungsmakler GmbH Am Markt 8 49661 Cloppenburg Deutschland  +49 4471 7008820 info@isw-vsmakler.de www.isw-vsmakler.de www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 19

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Unterirdische Leitungen digital erfassen und sichtbar machen Interview mit Jürgen Besler, Geschäftsführer der infrest Infrastruktur eStrasse GmbH Warum den Kopf in ein Loch stecken? Mit der Leico-Plattform haben Baufirmen alle Informationen zu unterirdischen Leitungen direkt auf ihrem Smartphone, Laptop oder Desktop – einfach, umfassend und ständig wachsend Die infrest Infrastruktur eStrasse GmbH hat sich in den letzten 14 Jahren als führender Anbieter von Leitungsauskunftsdienstleistungen in Deutschland etabliert. Mit über 18.600 erfassten Infrastrukturnetzbetreibern und mehr als 6,5 Millionen verschickten Leitungs- auskünften bietet das Unternehmen eine digitale Lösung, die Bauvorhaben effizienter und sicherer gestaltet. Im Interview gibt Geschäftsführer Jürgen Besler Einblicke in die Herausforderungen der Branche und die innovativen Ansätze seines Unternehmens. KONTAKTDATEN infrest - Infrastruktur eStrasse GmbH Torgauer Straße 12-15 10829 Berlin Deutschland  +49 30 2244525810 service@infrest.de www.infrest.de Wirtschaftsforum: Herr Besler, und Planer zugreifen können, bevor Wirtschaftsforum: Welche Vorteile Wie stellen Sie sicher, dass Ihre welche Herausforderungen sehen sie mit ihren Arbeiten beginnen. bietet Ihre Plattform im Vergleich Datenbank aktuell bleibt? Sie beim Bau von Infrastrukturen, zu traditionellen Methoden? insbesondere in Bezug auf unbe- Wirtschaftsforum: Wie funktio- Jürgen Besler: Wir haben ein kannte Leitungen im Boden? niert das genau? Jürgen Besler: Unsere Plattform Team, das kontinuierlich neue ist webbasiert und benötigt keine Infrastrukturnetzbetreiber recher- Jürgen Besler: Eine der größten Jürgen Besler: Wenn ein Baupro- zusätzliche Softwareinstallation. chiert und die Datenbank pflegt. Herausforderungen beim Tiefbau jekt geplant wird, können die Ver- Nutzer können sofort loslegen, Alle sechs Monate kontaktieren wir ist das Risiko, unbekannte Lei- antwortlichen über unser Portal die was Zeit und Kosten spart. Zudem die Betreiber, um sicherzustellen, tungen zu beschädigen. Es gibt relevanten Informationen zu den haben wir eine Georeferenzierung dass die Informationen auf unserer kein zentrales Leitungskataster in unterirdischen Leitungen anfor- implementiert, die es ermöglicht, Plattform aktuell sind. Diese regel- Deutschland. Das kann zu erhebli- dern. Unser System ermöglicht es, die Daten ähnlich wie bei Google mäßige Pflege ist entscheidend, chen Schäden und Verzögerungen die geplanten Bauflächen einzuge- Maps zu visualisieren. Das erhöht um die Qualität unserer Daten zu führen. Unsere Plattform Leico – ben und sofort zu sehen, welche die Transparenz und erleichtert die gewährleisten. Zudem haben wir Leitungs-check-online hilft, diese Infrastrukturen betroffen sind. So Planung. Risiken zu minimieren, indem sie können sie potenzielle Schäden die Anzahl der erfassten Infrastruk- turnetzbetreiber in unserer Daten- eine umfassende Datenbank be- vermeiden und die Bauarbeiten Wirtschaftsforum: Sie haben bank auf über 18.600 erhöht und reitstellt, auf die Bauunternehmen effizienter gestalten. erwähnt, dass es in Deutschland arbeiten kontinuierlich daran, diese viele unterschiedliche Quellen gibt. Zahl weiter zu steigern. Unser Ziel 20 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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ist es, die digitale Vernetzung in Bauindustrieverband NRW ist für der Branche voranzutreiben und uns von großer Bedeutung. Durch die Effizienz von infra strukturellen solche Partnerschaften können Bauvorhaben durch innovative Lö- wir unsere Dienstleistungen gezielt sungen zu erhöhen. bewerben und unseren Kunden Sonderkonditionen anbieten. Das Wirtschaftsforum: Welche Rolle stärkt nicht nur unsere Marktposi- spielt die Digitalisierung in der In- tion, sondern verbessert auch die frastrukturplanung? Reichweite unserer Dienstleistun- Jürgen Besler: Digitalisierung ist gen. der Schlüssel zur Effizienzsteige- Wirtschaftsforum: Wie reagieren rung in der Infrastrukturplanung. Sie auf die steigende Nachfrage Durch digitale Prozesse können nach nachhaltigen Lösungen in der wir nicht nur die Planung be- Bauwirtschaft? schleunigen, sondern auch die Kommunikation zwischen den ver- Jürgen Besler: Nachhaltigkeit schiedenen Akteuren verbessern. ist ein zentrales Thema für uns. Unser Ziel ist es, die Bürokratie zu minimieren und die Zusammenar- beit zwischen Bauunternehmen, Unsere digitalen Lösungen tragen dazu bei, CO2-Emissionen zu re- duzieren, indem sie den Ressour- Kommunen und Netzbetreibern zu cenverbrauch minimieren und die optimieren. Effizienz steigern. Zudem engagie- ren wir uns aktiv in Projekten, die Wirtschaftsforum: Wie sieht die umweltfreundliche Baupraktiken Zukunft für infrest aus? Welche fördern. Entwicklungen planen Sie? Wirtschaftsforum: Abschließend, Jürgen Besler: Wir haben große was motiviert Sie persönlich in Ih- Pläne. Neben der Erweiterung un- rer Rolle bei infrest? serer Datenbank und der Verbes- serung unserer Plattform möchten Jürgen Besler: Ich bin seit 2006 wir auch neue Softwarelösungen dabei, als das PPP-Modell als Vor- entwickeln, die speziell auf die Be- läufer der 2010 als GmbH gegrün- dürfnisse der BIS-Fortführung zu- deten infrest startete. Ich finde es geschnitten sind. Zudem arbeiten sehr erfüllend, an einem Projekt wir an der Integration künstlicher zu arbeiten, das einen echten Un- Intelligenz, um Prozesse weiter zu terschied macht. Die Möglichkeit, automatisieren und zu optimieren. die Planung und Durchführung von Infrastrukturprojekten zu verbes- Wirtschaftsforum: Welche Bedeu- sern und dabei zur Sicherheit und tung hat die Zusammenarbeit mit Effizienz in der Bauwirtschaft bei- Verbänden und anderen Unterneh- zutragen, motiviert mich jeden Tag. men für Ihr Geschäftsmodell? Es ist spannend, Teil einer Branche zu sein, die sich ständig weiterent- Jürgen Besler: Die Zusammen- wickelt und innovativ bleibt. arbeit mit Verbänden wie dem NUMMER 1 Interviews mit Geschäftsführern und Managern Mehrere Tausend persönlich geführte Interviews pro Jahr. Jetzt anrufen! (+49) 5971 92164-0 Wir informieren Sie gerne. www.WIRTSCHAFTSFORUM.de | 21

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Kontakte AÜG NETZWERK GmbH Leonardo-da-Vinci-Weg 7 32760 Detmold Deutschland  +49 5231 87880 info@aueg-netzwerk.de www.aueg-netzwerk.de Buchner & Partner GmbH Zum Kesselort 53 24149 Kiel Deutschland  +49 431 200880 info@buchner.de www.buchner.de infrest - Infrastruktur eStrasse GmbH Torgauer Straße 12-15 10829 Berlin Deutschland  +49 30 2244525810 service@infrest.de www.infrest.de ISW Versicherungsmakler GmbH Am Markt 8 49661 Cloppenburg Deutschland  +49 4471 7008820 info@isw-vsmakler.de www.isw-vsmakler.de SAB WindTeam GmbH Emmy-Noether-Straße 17D 25524 Itzehoe Deutschland  +49 4821 403970 info@sab-windteam.de www.sab-windteam.de Vesta Terminals B.V. Euclideslaan 131 3584 BR Utrecht Niederlande  +31 30 2074242 info@vestaterminals.com www.vestaterminals.com Nordic Deutschland Kurt-Blaum-Platz 8 63450 Hanau Deutschland  +49 6181 7079009 info@nordic.de www.nordic.de PTx Trimble GmbH Franz-Kleine-Straße 18 33154 Salzkotten Deutschland  +49 5258 98340 info@PTxAg.com www.PTxAg.com S.C.O. Gebäudereinigungs GmbH Fabrikstraße 26 73207 Plochingen Deutschland  +49 7153 610360 info@scogmbh.de www.scogmbh.de STEMMANN-TECHNIK GmbH Niedersachsenstraße 2 48465 Schüttorf Deutschland  +49 5923 810 stemmann-sales@wabtec.com www.stemmann.com Impressum Verleger: 360 Grad Marketing GmbH Adresse: 360 Grad Marketing GmbH Landersumer Weg 40 48431 Rheine · Deutschland  +49 5971 92164-0  +49 5971 92164-854 info@wirtschaftsforum.de www.wirtschaftsforum.de Chefredakteur: Manfred Brinkmann, Diplom-Kaufmann 22 | www.WIRTSCHAFTSFORUM.de

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SAB WindTeam GmbH

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